外贸直通车来往公众平台恭候大驾

外贸直通车来往公众平台恭候大驾

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  良心
  

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  图片：waimaoquanlaiwang.jpg

  
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  P4P小T老师
  

  最后由 编辑
  
  
  随时随地学操作，你的贴身P4P小顾问，赶紧加起来吧亲爱的小伙伴们！
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  sjzsunny
  

  最后由 编辑
  
  
  试了试，挺有意识哦
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  aulift
  

  最后由 编辑
  
  
  已经第一时间加关注啦
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  cnwanbaohammer
  

  最后由 编辑
  
  
  弄了一早上，得出结论，得换手机了
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  良心
  

  最后由 编辑
  
  

  cnwanbaohammer：弄了一早上，得出结论，得换手机了回到原帖

  哈哈，确实，目前来往只支持安卓系统和苹果系统，别的系统都不行，而且手机稍微上点岁数也不行
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  良心
  

  最后由 编辑
  
  

  图片：1.jpg

  
       横轴表示关键词数量，纵轴表示买家搜索度。 绿色区域代表的是热门词，搜索热度高,竞争的供应商也同样会多,关键词的竞价就会高,这些词往往是我们第一时间想到会用P4P去做推广的那一块; 黄色区域代表的是蓝海词，买家的搜索热度低,大家都不屑于去设置这部分的关键词,所以也就很少有供应商会设置这部分词去推广，而这些词的总量却占据了网站上大部分的买家搜索词，而且竞价便宜。所以当大家都挤破头去竞很局限的几个热搜词时,却忽略了还有大量的蓝海词蕴含着更多更精准的商机。 因此我们设词的思路一定是站在买家的角度，买家用什么词来搜索我们就设置什么词，而不是单纯从自己卖家的角度出发。
  

  图片：2.jpg

  
  
  
  那究竟添加多少关键词才是合适的呢？可以如上图，从81加到100和从1加到100，您说是哪个大？当然是1加到100的和大咯！如果数字代表的是每个关键词的搜索热度，我们需要尽可能多的引流，那就意味着不管蓝海词还是红海词您都需要设置。长尾词虽然搜索的人少，但是多个长尾词的设置效果总和是可以跟一个热门词去媲美的，词的多少就直接决定了你能够占据多少市场份额。
  如果上面的两张图还不够，那我再给你几个选择长尾词的理由： 1/在B2B领域，较长的、比较具体的、搜索次数比较低的词就是长尾词,。 2/单个长尾词搜索次数小，但总体数量庞大，加起来的总搜索次数不比热门关键词搜索次数少，是流量金矿。 3/另一个关注长尾词的重要原因是，长尾词竞争小，使大规模排名提高成为可能 有些小伙伴们可能会说： Q1: 这些词跟我没关系，买家点这些词不是找我的，浪费钱； A1: 把图片、简要描述做做好，不是找你的就不点你 Q2：我们公司就做这几个词，不用其他词，词多了花钱就多。 您能想到的词，您的同行早就想到啦，小编可以很负责任告诉您，这几个词的竞价都是很高的，如果您竞价了，扣费多，点击少，要是信息质量不是那么好，那询盘就更可怜了；如果您不竞价，那么曝光低，点击很少，反馈就更加少了，做直通车不竞价也是没有意义的 Q3：词太多，不方便管理 后期我们可以对关键词进行分组，也不是所有关键词的竞价是时时刻刻变化的，您可以把重点词归在一组里进行密切关注，您也可以时长结合曝光、点击、花费等数据在推广管理或者数据中心中降序排列，监控您的关键词数据表现
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  良心
  

  最后由 编辑
  
  

  图片：0.png

  
  
  方法一：操作中心-外贸直通车-工具-关键词工具
  在工具中找词是找词和加词的首选；系统推荐词每周三更新，每周至少添加一次，里面的词都是海外买家最近海外搜索词、并且是自己产品有在阿里巴巴搜索结果里出现的，因此基本都是跟自己产品相关的

  图片：1.jpg

  
  如果您觉得这样添加关键词太笼统，太费时，您可以根据自己的推广策略，在上方点击修改进行筛选，一共可以看到四种推广策略。
  
  

  图片：2.jpg

  
  
  
  当您选择了综合推荐，下面所有的系统推荐词就是指所有有产品匹配的词，按搜索热度及优良进行降序排序后推荐出来的关键词，他的作用主要是提升整体效果，不管是曝光、点击还是推广性价比，建议刚开始推广的同学可以在这边把所有的关键词都用起来推广。
  如果您选择了提升曝光词，顾名思义推荐给您的就是能给您带来大量产品曝光的关键词。
  如果您选择的是提升转化词，系统将通过推广评分、买家喜好度等多维度推出能给您带来更多点击的关键词，如果我们要利用这部分词，那么您必须先达到一定的曝光量，在有一定曝光的前提下，这些词才能发挥作用。
  降低成本词是在我们拥有一定曝光点击量的前提下，我们想去利用的竞争度低，精准度高的低价蓝海词，可以提高我们整个推广方案的性价比！
   
  方法二：利用搜索相关词加词

  图片：3.jpg

  
  
  您可以在搜索框中输入您的主营关键词，比方说我主要做lED灯的，那么我输入LED light，点击获取相关关键词，就可以在下方看到这个词的长尾词进行添加了。
  或者我可以用行业关联词，选择我最常用的发布产品的发布类目，还是用刚才那个led light这个例子，led属于照明，所以先选择照明，二级类目选择LED照明，三级类目比方说选择景观灯，确认之后会发现下面就会出现这个类目下目前网
  站上的买家搜索词都是哪些，这些词可能是您已经用到产品发布里面去的，也可能是您还没用过的，所以您可以在右上方下载词表，筛选出您没用过的继续用来发布 产品，筛选出您已经用过的关键词直接添加。

  图片：4.jpg

  
         网站热门词代表的是全网站目前买家搜索热度最高的关键词，同样可以下载下来，选择一些与自己行业相关的关键词加以利用，不过这部分关键词一般竞价都比较激烈。
  

  图片：5.jpg

  
  
  网站新增词表示全网站最近3个月内新增的买家搜索词，代表的是新增的商机，谁能先设置这部分词就意味着能先抢占这不部分买家市场，您可以及时下载、筛选进行添加。
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  良心
  

  最后由 编辑
  
  
  如果外贸直通车后台上关键词工具里的词还不能满足您的需求，那么还有以下这些方法：
  
  方法一：我的外贸服务——外贸助手——行业视角
   推荐理由：
  其中的热搜词和热度上升最快词可供参考，可按行业、国家筛选关键词，行业视角的入口还可以在数据管家中找到
  建议使用方法：
  每周筛选出您的目标市场国家关键词和搜索热度上升最快的关键词进行添加 每周筛选出热搜词进行新发产品和关键词对应产品信息的优化
  

  图片：0.png

  
  
  
  
  
  方法二：数据管家——我的词&热门搜索词
  推荐理由：数据管家包含全网站的数据，不管是国内国外，不管是否是P4P过来的效果都会统计在内，便于做大盘的权衡对比
  建议使用方法：
  筛选出曝光低，点击高的关键词进行直通车的添加和出价排名，因为这部分的词转化率高，但是缺少曝光的机会
  筛选出产品即时排名低的产品关键词和相关关键词进行添加
  筛选出曝光高，点击低的关键词进行直通车的出价，因为这部分词却的是排名

  图片：1.png

  
  
  方法三：阿里巴巴网站上搜索框的下拉列表 和搜索框下方的相关搜索
  

  图片：2.png

  
  

  图片：3.png

  
  
   
  
  
  方法四：外贸邮-买家询盘中含买家最近搜索词 推荐理由：买家搜索的词，有理由不用起来吗？！
  

  图片：4.png

  
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  良心
  

  最后由 编辑
  
  
  推荐理由：就凭谷歌这个令人肃然起敬的名字
  Ps：如果你的浏览器提示不支持Adwords，那么建议大家使用Chrome（谷歌）、Firefox（火狐）、或者IE7以上版本浏览器
  建议使用方法：
  1、Google Adwords的网址：https://adwords.google.com
  2、登录（没有Adwords账号的朋友需点击右上角【立即开始】进行注册）
  3、点击【工具和分析】>>>【关键字规划师】
  4、点击“搜索关键字提示和广告组提示”
  5、按下图所示操作，点击【获取参考提示】即可。
  

  图片：11.png

  
  
  

  图片：12.png

  
  
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  bestydisplay
  

  最后由 编辑
  
  
  刚做P4P ，需要发学习
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  良心
  

  最后由 编辑
  
  
  我们设词的思路一定是站在买家的角度，买家用什么词来搜索我们就设置什么词，而不是单纯从自己卖家的角度出发。
  上面这张图您能领悟到什么？
  多添加长尾关键词
  
  Step1
  进入“操作中心”—“外贸直通车”
  

  图片：加词1.jpg

  
  Step2
  点击“工具”—“关键词工具”
  

  图片：加词2.jpg

  
  Step3
  选择加词工具
  1）“系统推荐”：根据不同策略进行系统推荐
  

  图片：加词3.jpg

  
  2）“搜索相关词”：根据行业，热门词，新增词进行分类推荐
  

  图片：加词4.jpg

  
  3）“批量加词”：可以一次性添加自己准备好的100个关键词
  

  图片：加词5.jpg

  
  Step4
  选择关键词
  

  图片：加词7.jpg

  
  

  图片：加词8.jpg

  
  
  Step5
  下一步出价
  

  图片：加词9.jpg

  
  
  
  Step6
  单击完成

  • 图片：加词6.jpg

    
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  cn1000573653
  

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  cn1000573653
  

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  良心
  

  最后由 编辑
  
  
  一、为什么要给关键词分组
  关键词太多，客户抱怨我出价都出不过来，有木有？
  关键词太多，续充的时候客户居然告诉你效果不知道哪里来，一时间拿不出说辞有木有？
  今天良推优，明天要看推优结果时却找不到这个关键词了，有木有？
  ……
  对于部分关键词多，或者产品分类比较明显的客户，可以采用关键词的分组管理，这样可以让整个方案，包括效果来源看起来都非常清晰，让客户频繁操作
  二、怎么分组
  Step1
  进入“操作中心”—“外贸直通车”
  

  图片：分组-1.jpg

  
  Step2
  点击“新增关键词组”
  

  图片：分租-2.jpg

  
  
  Step3
  输入关键词组名称
  

  图片：分租-3.jpg

  
  
  
  Step4
  选择需要转移到该组的关键词，并点击“修改所属组”

  图片：分租-4.jpg

  
  
  
  Step5
  选择新建的关键词组，“确定”

  图片：分租-5.jpg

  
  
  
  三、关键词分组的维度：您可以自由发挥，按照自己的喜好来
  （1）按照优词和良词分组（在推广管理中筛选出优词和良词批量分组）

  图片：分组1.png

  
  
  
  （2）热门关键词和长尾关键词分组（在推广管理中左上角自定义列点开，勾上搜索热度，按照搜索热度降序排列，把搜索热度高的分一个组经常调价，搜索热度低的分一个组）

  图片：分组2.png

  
  
  
  （3）主营产品和辅助产品分组热门关键词和长尾关键词分组

  图片：分组3.png

  
  
  
  （4）按照推广季节分组
  （5）价格竞争热度分组（把其他位置的优词分组经常调价）

  图片：分组4.png

  
  
  
  常见问题
  1、如何对我的关键词进行分组，如何操作？
  您可以使用关键词组来组织您的关键词。例如，可以将一个关键词添加到礼品组中，对礼品类的关键词批量操作和统一观测效果。也可以将这个关键词添加到圣诞节组中，从另一个角度观测该关键词。具体操作：选择要分组的关键词，在前面的勾选框打勾，点击“修改所属组”，此时跳出“转移关键词对话框”，勾选想要归入的关键词组或者“新增关键词组”创建新的分组，点击“确定”即可。
  

  图片：分租0.jpg

  
  
  
  2、我解散了关键词组，那该词组中的关键词是否被删除了？
  关键词组没有“删除”的概念，只有解散，因此解散词组代表着将此标签从关键词上去掉，关键词将不在该组中出现，但并未被删除，且该关键词会出现在“未分组”中。
  个关键词是否可以添加到多个关键词组中？在不同词组中，关键词是否会自我竞争？
  关键词组仅仅是管理关键词用的标签，代表关键词的属性，并不会切割关键词的实体，也就是说，账户内的关键词实际上都是唯一的，仅有一个价格的。不会产生自我竞价的情况。
  3、关键词是否可以添加到多个关键词组中？在不同词组中，关键词是否会自我竞争？ 关键词组仅仅是管理关键词用的标签，代表关键词的属性，并不会切割关键词的实体，也就是说，账户内的关键词实际上都是唯一的，仅有一个价格的。不会产生自我竞价的情况。
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  良心
  

  最后由 编辑
  
  
  [backcolor=none repeat scroll 0% 0% yellow]扣费≠出价：出价仅决定排名 [backcolor=none repeat scroll 0% 0% yellow]扣费=（后一名的出价 *他的推广评分/自己的推广评分）+0.1：产品信息质量越好，与关键词的相关度越高，扣费越低[backcolor=none repeat scroll 0% 0% yellow]扣费≤出价 [backcolor=none repeat scroll 0% 0% yellow]总扣费≤预算 字字珠玑！
  
  Step1
  进入“操作中心”—“外贸直通车”
  Step2
  挑选推广评分为“优”的关键词
  Step3
  点击关键词对应价格
  Step4
  选择排名下的出价
  Step5
  点击“确定”
  

  图片：出价0.jpg

  

  图片：出价-1.jpg

  
  
  Ps：只有推广评分为“优“的关键词才能通过出价排到前五
  
  
  
  常见问题1、前五的价格差距太大，我该如何选择如下图：选择第四名

  图片：出价1.png

  
  2、前五的价格我承受不了扣费不等于出价，想要降低成本，最根本还是要优化产品信息质量再者，可以退而求其次，出一个比第五名略低一些的价格，就有可能在首页的右边或者下方位置出现，前提是这个关键词必须是优词，如下关键词：filling and capping machine，关键词的出价并不在前五，产品实际展示在网站第一页右边

  图片：出价2.png

  

  图片：出价3.png

  
  
  
  3、我的自然排名已经能在前几页展示了，不想排前五有图有真相，虽然都是排在第一页，但是获得点击的概率是却差距甚大！你希望有多少点击呢？
  

  图片：出价4.jpg

  

  图片：出价5.jpg

  
  
  4、良词怎么办良词不是不能出价，而是出价了不能在第一页出现，但是良词可以在第二页以后的右边和下方被展示出来，同样也会有被曝光和点击的概率。您可以尝试出一个几十块的价格，然后去网站上搜索，能在第二页被展示出来了，证明价格可以略低一些；如果第一页没有展示出来，证明还需要加价。

  图片：出价6.png

  
  [backcolor=none repeat scroll 0% 0% yellow]5[backcolor=none repeat scroll 0% 0% yellow]、出价技巧A、每周2-3次，查看关键词排名的位置，并及时进行调整。B、巧妙运用时差，根据客户目标市场与北京时间的时差来调整价格，确保目标市场的买家可以在第一时间看到客户的产品。
  如，目标市场是美国，美国西部与中国有13或14个小时的时差，想要美国西部的买家在上班时间搜索时，可以第一时间看到客户的产品，那客户可以在22点到24点间调整价格。（后台上展示的都是美国时间）
  C、调价时，可以通过推广评分进行“优”或“良”的筛选，分别进行调价，分别采取的策略也会有所不同。
  ①推广评分为“优”：优先进行调价，且调整时尽量排在前5名内，具体可以参考在出价时，弹出的出价框中的预估排名。
  ②推广评分为“良”：根据关键词的热门程度，竞争度，以及对客户的重要性等维度进行调整。先设置一个价格后，推广建立后，在页面上搜索客户设置的关键词，看看客户产品的展示位置，如排名不理想，再进行价格调整。
  
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