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    Grace冯

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    旺群里的主题讨论《新客户开发》总结如下,温故而知新,抛砖引玉!

    欢迎各位外贸小鸟/中鸟/老鸟跟帖补充,采纳的有质量分享奖励铜币8!

    GRACE冯分享: 一、“开发新客户”之前的你必须知道的
    1.买家的身份变化
    目前的整个外贸格局,除了行业一些稳定的行业专业买家之外,踊跃出越来越多的小B(小批发商)和大C(零售商)买家,所以订单小,个性化需求多是个趋势。

     2.对于新客户开发有3种不同的态度(1)匹配型:根据现有产品的质量水平,工厂能力等去找适合的市场。(2)广撒网型:不管现状如何,先广撒网,在更多的国家或者市场里挖掘市场利弊,大家也知道,时间成本、效率和最后订单转化的区别。(3)针对型:特别专业的产品,在某一个市场里深挖,占领行业地位。
    你是哪一类呢? 盲目地找新客户资料,还是在找新客户之前,心理有个定位?

    3.新老业务对于客户开发的不同的态度
    (1)老业务: 较少时间和资源开发新客户,基本凭参展收来的名片和网络平台的询盘客户,擅长抓住客户。
    (2)新业务:比较多的利用互联网开发新客户,参展看公司实力和机遇,擅长开发新客户。


    二.常用方法
    各需索取,各按所长,适合你的就是好的
    1.最常见的通过B2B网站找买家,大家应该都不陌生,免费的付费的,都要尝试下。推荐”龙之向导” ,里面可以挖出很多料。比如:www.ttnet.netwww.ecplaza.net

    2.利用国际知名搜索引擎网站进行搜索,即搜索当地市场的常用搜索引擎,比如:
    Bing Search[美]    www.bing.com    
    Cari![马来]    www.cari.com.my
    Yabba![德]         www.yabba.com

    3.用Google图片功能找买家, 道路是曲折的,有碰运气的成分,但是确实可行.
     
    4.海关数据购买、杂志等,看公司的愿意投入的资金实力。



    群友CHRIS分享
    外贸邦:很多有关海关数据的网站,有什么双击啊,特意啊等等等等,但是都是要付费的,我推荐两个免费网站:www.greatexportimport.comwww.importgenius.com 群友问题汇总
    问:要不要注册啊?注册的时候找不到自己的行业啊?
    答:建议还是注册下好,因为注册是免费的,而且注册会送credits,credit可以用来查某一单的B/L.
    注册的时候找行业, 建议可以从礼品那里进去或者直接输入你本行业的产品找. 其实注册成什么行业也是无所谓的, 主要是怎么去搜
     
    问:怎么和你之前帖子的界面不一样的?
    答:改版过了,但是操作是差不多的.只有最前面的步骤调整如下,选择“找公司”-“供应商”。

    图片:外贸邦.JPG


     





    在这之后,输入关键词找信息方法,和CHRIS之前分享过的帖子一致,具体可看帖子《分享我是如何寻找潜在客户的》,链接
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-18239-fid-67.html

    问:verify-email.org 免费吗,有用吗?
    答:用来验证邮箱是否存在的找verify-email.org, 注册可以查10次/小时,但不保证verify验证的100pct正确哦。毕竟在google上搜索邮箱后缀,虽然能搜到很多关联邮箱,但是可能有的是采购员的一,有的是销售员的,还有的是行政的,等。

    群友彭生分享
    《外贸宝典》 压缩包,包含N个超强文档,强力推荐
    备注:因为实在太大了,放微盘了,下载地址http://vdisk.weibo.com/s/AiCiz/1367804292


    MY ALIBABA在线培训课程-“买家开发”类
    http://waimaoquan.alibaba.com/px/normalTrainView.htm?tab=cnfm&currPg=1&catalog=200000226

    群友更贴补充:
    7楼:除了网络可用的资源外,展会的重要性是绝对的,虽然投入大,但是效果要好很多;国内的展会广交会Absolutly是首选,有条件的可以尝试国外的专业展会,也是个不断提升的好办法。

    9楼:Chris曾经提供过的国外买家名录,也是很有用的资源!http://foreign.mingluji.com/
    14楼:有个很老土的方法,去展会,但是不是参展,找到相关产品的展区,跟着老外PP走,如果是对相关的产品感兴趣的,可以提供我们的资料或者向他们要名片哦,最好两个人,还可以照片留念哦 O(∩_∩)O哈哈哈~


    “实用电商外贸”相关帖子推荐:
    《FOB报价计算,还有报价神器可以下载喔》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-288197-fid-67.html
    《付款方式-西联篇》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-297293-fid-67.html
    《阿里平台的资源,你都知道了吗》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-294859-fid-67.html
     

  • 1 楼#

    cn1001627184

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    太好了,正是我想要的资料,谢谢分享。

  • 2 楼#

    米苏

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    先收藏一下,以后慢慢看

  • 3 楼#

    Billion Home

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    学习了,开发新客人考验人,是一个持之以恒的脑力+体力活.

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    感谢楼主辛苦付出,这个要来顶一个

  • 5 楼#

    cn220191126

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    楼主,V5. 强烈顶啊。

  • 6 楼#

    Nancy Liu

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    谢谢分享!

  • 7 楼#

    S揭阳詹小姐(Jane)

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    这些资料不论对新业务员还是老业务员都是挺重要的,值得收藏和尝试 !
    除了网络可用的资源外,展会的重要性是绝对的,虽然投入大,但是效果要好很多;国内的展会广交会Absolutly是首选,有条件的可以尝试国外的专业展会,也是个不断提升的好办法。

  • 8 楼#

    清轩小雪

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    群妈,辛苦了。。。顶贴学习中

  • 9 楼#

    S揭阳詹小姐(Jane)

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    差点忘了,还有Chris曾经提供过的国外买家名录,也是很有用的资源!
    http://foreign.mingluji.com/

  • 10 楼#

    Super Mario

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    我以前做的是家具,但是后来公司快不行了,我就撇下半月的工资跑路了……现在看来阿里巴巴对家具行业很关心呢……倍感失落……

  • 11 楼#

    Super Mario

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    cn1000437339:我以前做的是家具,但是后来公司快不行了,我就撇下半月的工资跑路了……现在看来阿里巴巴对家具行业很关心呢……倍感失落……  (2013-01-18 14:15) 

    不好意思啊……嘻嘻!说实话,你们都很好呢,最起码大家都需要啊,就不像我们客户群很固定还很抠门……呵呵

  • 12 楼#

    Super Mario

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    我想到了,还有skype哦,呵呵……

  • 13 楼#

    Grace冯

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    还有更多的IDEA吗?SHOW出来啊,头脑风暴在论坛上开放

  • 14 楼#

    Billion Home

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    有个很老土的方法,去展会,但是不是参展,找到相关产品的展区,跟着老外PP走,如果是对相关的产品感兴趣的,可以提供我们的资料或者向他们要名片哦,最好两个人,还可以照片留念哦 O(∩_∩)O哈哈哈~

  • 15 楼#

    comforthealth

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  • 16 楼#

    太仓欧克仓储设备有限公司

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  • 17 楼#

    Carrie Cai

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  • 18 楼#

    cn1001871212

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    好帖,支持

  • 19 楼#

    阿里网贸会

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    欢迎各位外贸小鸟/中鸟/老鸟跟帖补充,采纳的有质量分享奖励铜币8!

    GRACE冯分享: 一、“开发新客户”之前的你必须知道的
    1.买家的身份变化
    目前的整个外贸格局,除了行业一些稳定的行业专业买家之外,踊跃出越来越多的小B(小批发商)和大C(零售商)买家,所以订单小,个性化需求多是个趋势。

     2.对于新客户开发有3种不同的态度(1)匹配型:根据现有产品的质量水平,工厂能力等去找适合的市场。(2)广撒网型:不管现状如何,先广撒网,在更多的国家或者市场里挖掘市场利弊,大家也知道,时间成本、效率和最后订单转化的区别。(3)针对型:特别专业的产品,在某一个市场里深挖,占领行业地位。
    你是哪一类呢? 盲目地找新客户资料,还是在找新客户之前,心理有个定位?

    3.新老业务对于客户开发的不同的态度
    (1)老业务: 较少时间和资源开发新客户,基本凭参展收来的名片和网络平台的询盘客户,擅长抓住客户。
    (2)新业务:比较多的利用互联网开发新客户,参展看公司实力和机遇,擅长开发新客户。


    二.常用方法
    各需索取,各按所长,适合你的就是好的
    1.最常见的通过B2B网站找买家,大家应该都不陌生,免费的付费的,都要尝试下。推荐”龙之向导” ,里面可以挖出很多料。比如:www.ttnet.netwww.ecplaza.net

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    3.用Google图片功能找买家, 道路是曲折的,有碰运气的成分,但是确实可行.
     
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    7楼:除了网络可用的资源外,展会的重要性是绝对的,虽然投入大,但是效果要好很多;国内的展会广交会Absolutly是首选,有条件的可以尝试国外的专业展会,也是个不断提升的好办法。

    9楼:Chris曾经提供过的国外买家名录,也是很有用的资源!http://foreign.mingluji.com/
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  • 我以前做的是家具,但是后来公司快不行了,我就撇下半月的工资跑路了……现在看来阿里巴巴对家具行业很关心呢……倍感失落……



  • cn1000437339:我以前做的是家具,但是后来公司快不行了,我就撇下半月的工资跑路了……现在看来阿里巴巴对家具行业很关心呢……倍感失落……  (2013-01-18 14:15) 

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