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    谷云

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    这是一个讲述从零开始的离岸公司,经过2011年的一年拼搏,走上了300万业绩的外贸崎岖的路程,在阿里的挖掘的不只是在一瞬间的飞跃,而是在无数次的蜕变后才迎接而来的掌声,虽然这掌声有点小,虽然这成绩很一般,至于明天能否非得更高更远我不敢高论。但是我想分享的是我们走过的路中留下的轨迹,哪怕是对你有一点点的帮助,也将是我们的欣慰,好了一起携手努力吧,拉着阿里巴巴让外贸路走的更快更远。

    图片:01.jpg


    图片:02.jpg


    图片:03.jpg


    图片:04.jpg



    好了谈谈我们2011年走过的路吧,确切的说应该是从2010年10月30日开始,就是那天我们和alibaba的客户经理杨后甲签署了阿里的第一份合作合同,然后客户经理给我们简单的培训,下来就是我们自己对这个平台的摸索之路了,对于阿里巴巴这个B2B平台我只知道是一个能发布产品的平台,在客户经理那里也就只得到了关于什么四重匹配相关术语,然后就带着一种初生牛犊不怕虎的精神,冲上了阿里巴巴这个平台发布自己的产品了。刚开始对产品什么也不懂,就知道我们产品的一个关键词叫“sauna”于是就按照公司网站上的产品信息,搬运过来,捣鼓半天才将第一个产品发布上去,当时的产品图片也不知道调整大小,有多大发多大,而且产品图片也不处理,只知道把产品发布上去就感觉很成功了,看看我们最初的产品图片吧

    图片:05.jpg


    图片:06.jpg


    这些产品图片因为一开始就没有拍摄好,在后期也没有处理就成这个鸟样了呵呵,不要见笑,

    解释一下这是过去,现在重发产品结果如何我不敢保证

    当第一产品发布上去的时候看到那个发布类似产品感觉,于是点击,按照同样的方法算是将“sauna”这个产品的型号和图片全部发布到网络上去啦,全部产品发布上去的时候大约有一个星期的时间,到第二个星期我就好奇,到网上查查自己发布的产品到底排名如何,一看傻眼了,什么也找不到,于是问客户经理,客户经理才说还有那个叫橱窗的东西,于是稀里糊涂的找了几个产品上了橱窗,第二天还好能看到几个,因为我以前是学网络的,而且也喜欢研究,于是在阿里巴巴后台到处捣鼓,在阿里巴巴后台找到一个叫着数据管家的东东,因为以前对关键词就比较敏感(以前做过网络编辑)找到数据管家之后,在里面找到热门词搜索,中的预定热门词,将我们产品的关键词“sauna”直接放里面搜索,哇塞结果出来了,居然有60页的关键词,(一起看截图)

    图片:07.jpg



    当时我们客户经理走的时候就告诉我们要多发产品,说他们什么客户发了几千个产品,我想现在的机会来了,我们产品的型号有几十种,如果按照20种计算的话,就是20乘以每页10个关键词有60页对吧,拿就是12000个产品上线了,于是在接下来的三个月只做一件事就是发布产品,够疯狂吧,因为阿里巴巴整个操作平台基本都是我一个人在操作

    对于别人来说可能发布产品是最头疼最郁闷的事情,每天都是重复的劳动,而且对着产品也是那样的单一,不过我的感觉是产品数量在变化就是我今天的成果体现,记得一天最多发布产品达到了3000以上,因为这个产品内容介绍都是一样的就是型号和图片变了一下,我利用发布类似产品居然一天创造了这样的一个惊人数字,第二天的结果就是我们的ADSL上不了网了,只能打电话找电信人求助,电信人说什么设备流量太大会自动关闭,早上捣鼓一个小时,给我们换了一个端口才算能正常上网,我那般同事为这个事恨死我了,他们说见过疯狂的,没有见过这样的……


    在sauna这个产品上我们花费了10天时间将产品全部发布上去了,当发布上去后我搜索我们产品和同行产品时总感觉自己产品和同行产品没有什么特别的地方,于是就将我们产品在其他地方尽量做一些特殊标记,比如NEW啊,hot啊,在图片上做到在同行中能更突出,现在你搜索sauna这个产品时,你查看一下,我们的产品绝对是同行里面最容易找到的,因为我们的产品”锦旗鲜明“我们自己能一眼找到,我相信我们的客户也是,

      

     
     
     

    在点开产品的查看详细的时候我将产品图片截图出来然后放在作图软件中进行图片大小对比发现所有产品都是正方形,而大小显示的像素是400*400的正方形,因为还有放大功能,于是我就将我们产品图片做成了500*500的像素比例,这样产品图片在客户搜索的时候不会出现不饱满,在点击放大的时候也可以留有余地,然后再给产品加上一些特别的标记,尽量让产品图片更美观一点,做好这些后我又将我们主打产品的说明文字按照四重匹配,然后结合排名很好的前5位商家的说明信息进行收集整理,然后做成自己的产品信息发word文件中,这样一个完整的产品信息算是做好了,这个时候的产品图片和原来的产品图片有很大的区别,原来的产品图片只是简单的从背景中走了出来,而现在的产品图片不仅走了出来,而且还加上了鲜明的却别同行的标记,同时加上四重匹配,产品排名已近还可以了。这个时候我又到后台的预定热门词中间那些T前面数字比较好的关键词产品上橱窗,至于那个T是什么意思我不知道,不过我知道的就是那个数字越大肯定越好,这个时候橱窗上的产品有原来的随便挑选变成了关键词中排名最好的上橱窗,这个时候基本上在关键词第一页都可以看到我们的产品了,不过排名还不是很好,为了能每天关注关键词排名,我还用表格做了一个统计表,

     
     

     
     

    用word画出来,每天早上就像修改小学生作业一样在上面打点,这个事情坚持了有3个月,这三个月里我打印了很多张纸,表格一边写上日期,一边写上38个排名,然后每天搜索我们前20个关键的排名情况,然后用点记录轨迹,每天都点击查看我们自己的产品然后修改产品信息(这个时候修改信息无非就是将字体颜色从橙色换成红色,然后重红色换成橙色)不过三个月后我们的排名居然爬到了那个实线的下面,这个让我越发感到我整理那个表格的意义是多么的重大吗,这个时候询盘量曝光量可以说达到了空前的提升,而且操作了和修改量的那个统计图超过TOP10好多,询盘量也挤上了top10(这个是客户经理和我们说的,我们只能看到我们的那个图比平均的高,但是比top10那个平均还低很多)这个就大大的增加了我们的信心,于是在每天工作时间一上午都是在操作阿里巴巴平台,在哪里修改在哪里画点,到下午的时候就做图发产品,将产品图片优化优化再优化,将热门产品都替换上来,排名好的关键词不是热门产品的修改成热门产品图,然后将信息稍微修改一下上橱窗,而且还在节假日做出我们主题特色的产品图片,(虽然产品图片有点花,不过还是很能烘托节日的气氛的)这个圣诞节我们就是用的圣诞主题的产品图片,而且整个模板也换成了喜庆的红色模板了,来截个图吧


    对于阿里巴巴产品真正的完全改变还是在那次阿里巴巴的蓝海词抢广告位的时候,因为我天天操作后台,所以有广告肯定是我第一个发现,于是这个时候居然看到一个叫什么蓝海词的东东,而且还说发布蓝海词就可以获得广告位,这个好机会可不能错过,而且最主要的就是蓝海词发布产品的要按照游戏规则中提供的蓝海词产品发布规则发布产品,于是乎我点开看了看,那个时候才真正知道什么样式的发布产品信息才是最好的信息,于是我按照蓝海词对照,将我们产品按照蓝海词的发布规则将产品又重新发布了一次,同时也将我们所有产品信息重新编辑,将蓝海词发布规则运用到了所有发布产品上,(当时蓝海词的发布规则是产品所有信息都填写全了,在产品详细信息中有产品大图,细节图文字介绍,还有表格参数,我也按照样式全部罗列出来了,)可能是同行关注太少,还是懒人太多,我按照蓝海词发布规则发布产品后,我们的产品居然将所有与我们产品相关的广告位置全部抢了下来,这个让我大为惊喜,这个就更加坚定了我操作的信息,(因为当时没有截图,而现在这个活动已经过去了,所以没有截图,只能说说了)因为那次广告公司的询盘提高了不少,真是操作中的意外收获啊,
     
    不过从2011年5月11日开始阿里巴巴排名规则变化很大,现在我们的产品排名变化很大,虽然都是在第一页可是已经不再实线以下了,这点是我们很郁闷的事情,对于阿里的操作我就分享这么多了,有什么问题的可以在阿里论坛外贸直通车直接提问,我会全力给大家一个满意的答复的,谢谢大家
     
  • 官方小二
    1 楼#

    班长

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    楼主现在的图片我看过,前后差异还真是挺大的,用心做事一定会有效果差异。
    楼主疯狂发产品的行为,让我毛骨悚然,佩服的同时,也希望可以有比疯狂发产品更有效的方法,希望有其他高人前来挑战!!

  • 2 楼#

    cn1000486110

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    楼主太牛了!继续说说你的故事啊!

  • 3 楼#

    ali1000115097

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    我已开始差不多也是这样的

  • 4 楼#

    szjydsy

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    牛啊!

  • 5 楼#

    Shirley Yang

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    楼主,真的很疯狂!佩服你!期待后续!

  • 6 楼#

    最坚强的泡沫

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    还想看啊。继续。。

  • 7 楼#

    cn209765677

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    楼主,继续啊

  • 8 楼#

    cn1000517368

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    顶上,支持楼主加油。

  • 9 楼#

    meicheled

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    继续~~

  • 10 楼#

    cn1000253533

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    就为了你的那股冲劲、疯狂、坚持和你的故事,我就弱弱的顶一下吧!

  • 11 楼#

    cn1000371950

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    3个月真的可以从0到top10吗?疯狂求方法

  • 12 楼#

    cn200006017

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      试着看完

  • 13 楼#

    cn200006017

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    怎么木有了呀,感觉被你骗了呀

  • 14 楼#

    ksdapeng

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    我顶啊,赶紧续写......

  • 15 楼#

    jsdika

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    这个题目也太吸引人了,进来我就被石化了

  • 16 楼#

    tong694278106

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    看了半天,重要的东西没有看见你写下来(除了关键词)!你的数据表现能这么好,我想还有其他方法的吧!

  • 17 楼#

    morecredit2009

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    支持支持,坐等50楼!!

  • 18 楼#

    cn1000523441

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     怀疑其中的真实性。。。

  • 19 楼#

    涛涛不绝

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    看来我们发的产品还远远不够啊!!!

    增兴陶瓷



  • 这是一个讲述从零开始的离岸公司,经过2011年的一年拼搏,走上了300万业绩的外贸崎岖的路程,在阿里的挖掘的不只是在一瞬间的飞跃,而是在无数次的蜕变后才迎接而来的掌声,虽然这掌声有点小,虽然这成绩很一般,至于明天能否非得更高更远我不敢高论。但是我想分享的是我们走过的路中留下的轨迹,哪怕是对你有一点点的帮助,也将是我们的欣慰,好了一起携手努力吧,拉着阿里巴巴让外贸路走的更快更远。

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    好了谈谈我们2011年走过的路吧,确切的说应该是从2010年10月30日开始,就是那天我们和alibaba的客户经理杨后甲签署了阿里的第一份合作合同,然后客户经理给我们简单的培训,下来就是我们自己对这个平台的摸索之路了,对于阿里巴巴这个B2B平台我只知道是一个能发布产品的平台,在客户经理那里也就只得到了关于什么四重匹配相关术语,然后就带着一种初生牛犊不怕虎的精神,冲上了阿里巴巴这个平台发布自己的产品了。刚开始对产品什么也不懂,就知道我们产品的一个关键词叫“sauna”于是就按照公司网站上的产品信息,搬运过来,捣鼓半天才将第一个产品发布上去,当时的产品图片也不知道调整大小,有多大发多大,而且产品图片也不处理,只知道把产品发布上去就感觉很成功了,看看我们最初的产品图片吧

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    这些产品图片因为一开始就没有拍摄好,在后期也没有处理就成这个鸟样了呵呵,不要见笑,

    解释一下这是过去,现在重发产品结果如何我不敢保证

    当第一产品发布上去的时候看到那个发布类似产品感觉,于是点击,按照同样的方法算是将“sauna”这个产品的型号和图片全部发布到网络上去啦,全部产品发布上去的时候大约有一个星期的时间,到第二个星期我就好奇,到网上查查自己发布的产品到底排名如何,一看傻眼了,什么也找不到,于是问客户经理,客户经理才说还有那个叫橱窗的东西,于是稀里糊涂的找了几个产品上了橱窗,第二天还好能看到几个,因为我以前是学网络的,而且也喜欢研究,于是在阿里巴巴后台到处捣鼓,在阿里巴巴后台找到一个叫着数据管家的东东,因为以前对关键词就比较敏感(以前做过网络编辑)找到数据管家之后,在里面找到热门词搜索,中的预定热门词,将我们产品的关键词“sauna”直接放里面搜索,哇塞结果出来了,居然有60页的关键词,(一起看截图)

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    当时我们客户经理走的时候就告诉我们要多发产品,说他们什么客户发了几千个产品,我想现在的机会来了,我们产品的型号有几十种,如果按照20种计算的话,就是20乘以每页10个关键词有60页对吧,拿就是12000个产品上线了,于是在接下来的三个月只做一件事就是发布产品,够疯狂吧,因为阿里巴巴整个操作平台基本都是我一个人在操作

    对于别人来说可能发布产品是最头疼最郁闷的事情,每天都是重复的劳动,而且对着产品也是那样的单一,不过我的感觉是产品数量在变化就是我今天的成果体现,记得一天最多发布产品达到了3000以上,因为这个产品内容介绍都是一样的就是型号和图片变了一下,我利用发布类似产品居然一天创造了这样的一个惊人数字,第二天的结果就是我们的ADSL上不了网了,只能打电话找电信人求助,电信人说什么设备流量太大会自动关闭,早上捣鼓一个小时,给我们换了一个端口才算能正常上网,我那般同事为这个事恨死我了,他们说见过疯狂的,没有见过这样的……


    在sauna这个产品上我们花费了10天时间将产品全部发布上去了,当发布上去后我搜索我们产品和同行产品时总感觉自己产品和同行产品没有什么特别的地方,于是就将我们产品在其他地方尽量做一些特殊标记,比如NEW啊,hot啊,在图片上做到在同行中能更突出,现在你搜索sauna这个产品时,你查看一下,我们的产品绝对是同行里面最容易找到的,因为我们的产品”锦旗鲜明“我们自己能一眼找到,我相信我们的客户也是,

      

     
     
     

    在点开产品的查看详细的时候我将产品图片截图出来然后放在作图软件中进行图片大小对比发现所有产品都是正方形,而大小显示的像素是400*400的正方形,因为还有放大功能,于是我就将我们产品图片做成了500*500的像素比例,这样产品图片在客户搜索的时候不会出现不饱满,在点击放大的时候也可以留有余地,然后再给产品加上一些特别的标记,尽量让产品图片更美观一点,做好这些后我又将我们主打产品的说明文字按照四重匹配,然后结合排名很好的前5位商家的说明信息进行收集整理,然后做成自己的产品信息发word文件中,这样一个完整的产品信息算是做好了,这个时候的产品图片和原来的产品图片有很大的区别,原来的产品图片只是简单的从背景中走了出来,而现在的产品图片不仅走了出来,而且还加上了鲜明的却别同行的标记,同时加上四重匹配,产品排名已近还可以了。这个时候我又到后台的预定热门词中间那些T前面数字比较好的关键词产品上橱窗,至于那个T是什么意思我不知道,不过我知道的就是那个数字越大肯定越好,这个时候橱窗上的产品有原来的随便挑选变成了关键词中排名最好的上橱窗,这个时候基本上在关键词第一页都可以看到我们的产品了,不过排名还不是很好,为了能每天关注关键词排名,我还用表格做了一个统计表,

     
     

     
     

    用word画出来,每天早上就像修改小学生作业一样在上面打点,这个事情坚持了有3个月,这三个月里我打印了很多张纸,表格一边写上日期,一边写上38个排名,然后每天搜索我们前20个关键的排名情况,然后用点记录轨迹,每天都点击查看我们自己的产品然后修改产品信息(这个时候修改信息无非就是将字体颜色从橙色换成红色,然后重红色换成橙色)不过三个月后我们的排名居然爬到了那个实线的下面,这个让我越发感到我整理那个表格的意义是多么的重大吗,这个时候询盘量曝光量可以说达到了空前的提升,而且操作了和修改量的那个统计图超过TOP10好多,询盘量也挤上了top10(这个是客户经理和我们说的,我们只能看到我们的那个图比平均的高,但是比top10那个平均还低很多)这个就大大的增加了我们的信心,于是在每天工作时间一上午都是在操作阿里巴巴平台,在哪里修改在哪里画点,到下午的时候就做图发产品,将产品图片优化优化再优化,将热门产品都替换上来,排名好的关键词不是热门产品的修改成热门产品图,然后将信息稍微修改一下上橱窗,而且还在节假日做出我们主题特色的产品图片,(虽然产品图片有点花,不过还是很能烘托节日的气氛的)这个圣诞节我们就是用的圣诞主题的产品图片,而且整个模板也换成了喜庆的红色模板了,来截个图吧


    对于阿里巴巴产品真正的完全改变还是在那次阿里巴巴的蓝海词抢广告位的时候,因为我天天操作后台,所以有广告肯定是我第一个发现,于是这个时候居然看到一个叫什么蓝海词的东东,而且还说发布蓝海词就可以获得广告位,这个好机会可不能错过,而且最主要的就是蓝海词发布产品的要按照游戏规则中提供的蓝海词产品发布规则发布产品,于是乎我点开看了看,那个时候才真正知道什么样式的发布产品信息才是最好的信息,于是我按照蓝海词对照,将我们产品按照蓝海词的发布规则将产品又重新发布了一次,同时也将我们所有产品信息重新编辑,将蓝海词发布规则运用到了所有发布产品上,(当时蓝海词的发布规则是产品所有信息都填写全了,在产品详细信息中有产品大图,细节图文字介绍,还有表格参数,我也按照样式全部罗列出来了,)可能是同行关注太少,还是懒人太多,我按照蓝海词发布规则发布产品后,我们的产品居然将所有与我们产品相关的广告位置全部抢了下来,这个让我大为惊喜,这个就更加坚定了我操作的信息,(因为当时没有截图,而现在这个活动已经过去了,所以没有截图,只能说说了)因为那次广告公司的询盘提高了不少,真是操作中的意外收获啊,
     
    不过从2011年5月11日开始阿里巴巴排名规则变化很大,现在我们的产品排名变化很大,虽然都是在第一页可是已经不再实线以下了,这点是我们很郁闷的事情,对于阿里的操作我就分享这么多了,有什么问题的可以在阿里论坛外贸直通车直接提问,我会全力给大家一个满意的答复的,谢谢大家
     


  • 官方小二

    楼主现在的图片我看过,前后差异还真是挺大的,用心做事一定会有效果差异。
    楼主疯狂发产品的行为,让我毛骨悚然,佩服的同时,也希望可以有比疯狂发产品更有效的方法,希望有其他高人前来挑战!!



  • 楼主太牛了!继续说说你的故事啊!



  • 我已开始差不多也是这样的



  • 牛啊!



  • 楼主,真的很疯狂!佩服你!期待后续!



  • 还想看啊。继续。。



  • 楼主,继续啊



  • 顶上,支持楼主加油。



  • 继续~~



  • 就为了你的那股冲劲、疯狂、坚持和你的故事,我就弱弱的顶一下吧!



  • 3个月真的可以从0到top10吗?疯狂求方法



  •   试着看完



  • 怎么木有了呀,感觉被你骗了呀



  • 我顶啊,赶紧续写......



  • 这个题目也太吸引人了,进来我就被石化了



  • 看了半天,重要的东西没有看见你写下来(除了关键词)!你的数据表现能这么好,我想还有其他方法的吧!



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  •  怀疑其中的真实性。。。



  • 看来我们发的产品还远远不够啊!!!

    增兴陶瓷


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