一个外贸小白6小时内，谈成美国询盘！

由于是外贸小白一枚，第一次发帖，有点激动。
   首先简单的自我介绍一下，本人2016年6月大学毕业，本科专业学习的是物流管理，从2016年3月开始实习一直都是从事物流方面的工作，主要负责报关这一块。正式开始接触到外贸是2016年12月15号左右，工厂放假的时间从1月18号到2月4号（为期19天）。所以说，接触阿里巴巴平台的时间相当短暂，但是我是怎样在6个小时内谈成一票订单询盘的呢？
   和大家一样，刚开始是零基础，RFQ也是最近才学会怎样使用。刚开始心里那叫一个煎熬啊，毕竟一个新账号，手头没有一点客户，完全就是从零开始，不免觉得压力比较大。于是经常会学习怎样发布产品，然后经常逛一逛帖子，看看老师的系列课程。可能是因为我的运气比较好，前一天看到的帖子内容，第二天基本上陆陆续续收到的询盘中总是会出现这样的问题，那就现学现用咯。
   言归正传，开始讲讲我的美国询盘吧！
   2月8号晚上十点半左右，我收到了一个来自美国客户的询盘，其实在2月6号的时候，他就已经读过我的推荐信了，但是迟迟没有联系我，终于等到了2月8号。首先他问我又没有蓝牙4.1版本的蓝牙耳机，其实我们平时很少卖4.1版本的，基本上都是4.0版本的，但是好不容易过来的一个询盘，肯定不能白白浪费这个机会say NO 呀！所以我就说，有呀！赶紧发过去一个产品目录作为附件让他看看产品，顺便说一下我们的产品H6是有这样的功能的。结果，他看了目录之后直接给我来一句，他不会喜欢H6的设计，这不是他想要的东西，如果推出了新品让我跟他保持联系。我的天，这不是马上就要结束的节奏么？那我肯定不干呀，我就紧接着回复：如果H6你不太喜欢的话，那么V8你是否中意呢？（一定要在现在表明我们是一个很专业生产耳机的工厂）于是我还说道，我们是一个非常专业的耳机制造工厂，只要你告诉我你对于产品的要求和你想找的产品图片类型，我们可以为你专门进行设计和生产，只要您说出您的要求即可。哈哈，果然不出我所料，又开始跟我接话了吧。他说他没有在产品目录上看到V8，（其实我是故意这样说的）V8的全称其实是QY-V8BT，我就说I'm sorry,V8 is QY-V8BT, V6 is QY-V6BTL.（在这个时候提到V8的同时顺便将V6也告诉他，引导他去看这两款产品）
   接着，他就说，看起来不错，找我要包装的图片，顺便给他报一下价格。关键的时刻来了，我赶紧在报价的同时，问了一下他两个问题。1.你对于产品数量的需求是多少? 2.之前有没有在中国进口过类似的产品？
   他说他在亚马逊上有销售过产品，而且还给到了我他的店铺链接。看了他的店铺之后，了解到他卖的产品对于质量要求还是比较高的，于是他说他想买一个样品看一看。我把V8和V6的图片发给他看，让他进行挑选，顺便问要一下地址，邮编，电话和邮箱,方便制作链接给他进行付款。
   问题又来了，他之前说他只想要一只样品，怎样能够把两个款式都推荐给到他呢？
   我是这样做的，我就说一只样品的运费是25USD,两只样品的运费是29USD.你可以V8和V6个挑选一个不同颜色的样品进行测试和比较，看看你最喜欢哪一款。重点是购买两只样品可以为你节约21USD的运费。
   哈哈，不管是谁都会被这个提议所吸引吧，请注意一下。我说的是可以为你节约21USD，而不是只贵4USD的运费哦！因为大多数人都是喜欢save这个词语吧！好比你对一个特别紧张的人说：“别紧张，千万别紧张”（效果肯定是，越来越紧张，因为你一直在重复“紧张”这个词语），如果你对他说：“深呼吸，放轻松，放轻松”（这个时候这个人肯定会慢慢平静下来，因为他听到重复的词语是“放轻松”）。同样的意思我们一定要从客户的角度去给出我们的答案，会有完全不一样的效果哦！
   过了三分钟后，他说“That's a good idea! I want to order two samples”! 这个时候乘胜追击，赶快做好订单给到他，客户在半个小时内完成了付款。因为和这个客户聊得十分愉快，也是我开年后做成的第一笔订单，在寄样品的时候，我放了一个小红包在里面，里面放了6张1块钱，作为一个新年礼物送给客户。上面写上了一些祝福语，为什么是6呢？当然也是希望今年可以顺顺利利嘛，客户也会对你的第一印象很好！
   好啦！今天的分享到这里就结束了。作为一个外贸小白接触的时间真的很短，还有很多需要学习的地方，还希望各位大神们可以多多发发帖子，让小女子可以多多学习！小女子在此谢过！

腻害喔

遇到好客户了~~~

不错不错，继续加油

不错哦

关键是看产品

看运气吧
我遇到过两次这样的情况，一个是美国的，早上六点发的询盘八点半我到办公室她就下了信保订单，另一个是毛里求斯的，我报了价后什么都没问就说要买直接把钱打了，整个流程不到半小时

真不错

话说，可以放钱在货物里面吗？这严格来说应该属于非法行为了吧？？

超级厉害

很不错的妹纸喔，，，

厉害，这个沟通方式受教了。

此回复已被删除！

cn1001475455：话说，可以放钱在货物里面吗？这严格来说应该属于非法行为了吧？？回到原帖

其实我也想说来着

cn1001475455：话说，可以放钱在货物里面吗？这严格来说应该属于非法行为了吧？？回到原帖

估计是阿里的一个不上道的托

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由于是外贸小白一枚，第一次发帖，有点激动。
   首先简单的自我介绍一下，本人2016年6月大学毕业，本科专业学习的是物流管理，从2016年3月开始实习一直都是从事物流方面的工作，主要负责报关这一块。正式开始接触到外贸是2016年12月15号左右，工厂放假的时间从1月18号到2月4号（为期19天）。所以说，接触阿里巴巴平台的时间相当短暂，但是我是怎样在6个小时内谈成一票订单询盘的呢？
   和大家一样，刚开始是零基础，RFQ也是最近才学会怎样使用。刚开始心里那叫一个煎熬啊，毕竟一个新账号，手头没有一点客户，完全就是从零开始，不免觉得压力比较大。于是经常会学习怎样发布产品，然后经常逛一逛帖子，看看老师的系列课程。可能是因为我的运气比较好，前一天看到的帖子内容，第二天基本上陆陆续续收到的询盘中总是会出现这样的问题，那就现学现用咯。
   言归正传，开始讲讲我的美国询盘吧！
   2月8号晚上十点半左右，我收到了一个来自美国客户的询盘，其实在2月6号的时候，他就已经读过我的推荐信了，但是迟迟没有联系我，终于等到了2月8号。首先他问我又没有蓝牙4.1版本的蓝牙耳机，其实我们平时很少卖4.1版本的，基本上都是4.0版本的，但是好不容易过来的一个询盘，肯定不能白白浪费这个机会say NO 呀！所以我就说，有呀！赶紧发过去一个产品目录作为附件让他看看产品，顺便说一下我们的产品H6是有这样的功能的。结果，他看了目录之后直接给我来一句，他不会喜欢H6的设计，这不是他想要的东西，如果推出了新品让我跟他保持联系。我的天，这不是马上就要结束的节奏么？那我肯定不干呀，我就紧接着回复：如果H6你不太喜欢的话，那么V8你是否中意呢？（一定要在现在表明我们是一个很专业生产耳机的工厂）于是我还说道，我们是一个非常专业的耳机制造工厂，只要你告诉我你对于产品的要求和你想找的产品图片类型，我们可以为你专门进行设计和生产，只要您说出您的要求即可。哈哈，果然不出我所料，又开始跟我接话了吧。他说他没有在产品目录上看到V8，（其实我是故意这样说的）V8的全称其实是QY-V8BT，我就说I'm sorry,V8 is QY-V8BT, V6 is QY-V6BTL.（在这个时候提到V8的同时顺便将V6也告诉他，引导他去看这两款产品）
   接着，他就说，看起来不错，找我要包装的图片，顺便给他报一下价格。关键的时刻来了，我赶紧在报价的同时，问了一下他两个问题。1.你对于产品数量的需求是多少? 2.之前有没有在中国进口过类似的产品？
   他说他在亚马逊上有销售过产品，而且还给到了我他的店铺链接。看了他的店铺之后，了解到他卖的产品对于质量要求还是比较高的，于是他说他想买一个样品看一看。我把V8和V6的图片发给他看，让他进行挑选，顺便问要一下地址，邮编，电话和邮箱,方便制作链接给他进行付款。
   问题又来了，他之前说他只想要一只样品，怎样能够把两个款式都推荐给到他呢？
   我是这样做的，我就说一只样品的运费是25USD,两只样品的运费是29USD.你可以V8和V6个挑选一个不同颜色的样品进行测试和比较，看看你最喜欢哪一款。重点是购买两只样品可以为你节约21USD的运费。
   哈哈，不管是谁都会被这个提议所吸引吧，请注意一下。我说的是可以为你节约21USD，而不是只贵4USD的运费哦！因为大多数人都是喜欢save这个词语吧！好比你对一个特别紧张的人说：“别紧张，千万别紧张”（效果肯定是，越来越紧张，因为你一直在重复“紧张”这个词语），如果你对他说：“深呼吸，放轻松，放轻松”（这个时候这个人肯定会慢慢平静下来，因为他听到重复的词语是“放轻松”）。同样的意思我们一定要从客户的角度去给出我们的答案，会有完全不一样的效果哦！
   过了三分钟后，他说“That's a good idea! I want to order two samples”! 这个时候乘胜追击，赶快做好订单给到他，客户在半个小时内完成了付款。因为和这个客户聊得十分愉快，也是我开年后做成的第一笔订单，在寄样品的时候，我放了一个小红包在里面，里面放了6张1块钱，作为一个新年礼物送给客户。上面写上了一些祝福语，为什么是6呢？当然也是希望今年可以顺顺利利嘛，客户也会对你的第一印象很好！
   好啦！今天的分享到这里就结束了。作为一个外贸小白接触的时间真的很短，还有很多需要学习的地方，还希望各位大神们可以多多发发帖子，让小女子可以多多学习！小女子在此谢过！

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腻害喔

小苹果

遇到好客户了~~~

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不错不错，继续加油

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不错哦

晨雨

关键是看产品

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看运气吧
我遇到过两次这样的情况，一个是美国的，早上六点发的询盘八点半我到办公室她就下了信保订单，另一个是毛里求斯的，我报了价后什么都没问就说要买直接把钱打了，整个流程不到半小时

大明河畔--Grace

真不错

Cindy H

话说，可以放钱在货物里面吗？这严格来说应该属于非法行为了吧？？

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超级厉害

cn1511999250

很不错的妹纸喔，，，

火火火火

厉害，这个沟通方式受教了。

steven 1993

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此回复已被删除！

丁小雨

cn1001475455：话说，可以放钱在货物里面吗？这严格来说应该属于非法行为了吧？？回到原帖

其实我也想说来着

jinqiangyi

cn1001475455：话说，可以放钱在货物里面吗？这严格来说应该属于非法行为了吧？？回到原帖

估计是阿里的一个不上道的托

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