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    家有流氓兔

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    近期越来越多的朋友提到这样一个问题:利润都没?!我基于之前二狗哥的热帖也发表一下自己的拙见。
    对于利润紧缩、对于行业抱团这个东西,您怎么想?。。。
    我所分享的内容,您觉得有用,就顶一下。赐予我更多的力量~~!

     
    促销礼品的背景
    促销礼品是近些年被大家关注的热点概念,它是目前营销拓展的硬性需求。降价风当前已经成为习惯,各路商家更要挖空心思来寻找赢得市场除“价格战”以外的方法,而利用这些“非典型”的促销手段,确实可以赢得更多消费者的目光。
    促销礼品行业特点非常明显。包括并不仅限于OEM 生产、大方向上技术含量不高、促销效果易于计算等,总之广告促销礼品的需求增加已成为必然趋势。逐年出口总额、总量都有明显的上升。而大家却说:利润越来越少!没利润!只够养养工人!为什么?



    下面我们就详细来看看这些个问题。

    促销礼品的利润收到多种原因的影响,包含外贸大环境的影响,它可以说是利润每况愈下的最重要因素之一。咱们主要聊聊汇率问题、劳动力价格上涨、产品创新不足这几点。

    先从汇率存在的问题说起:汇率波动,对于促销礼品行业利润是个很大的挑战。
    出口企业多采用美元结算,对于出口企业来说,每次人民币汇率的升高,就等于在他们的利润中割了一块肉。大家很难拿捏到底汇率要按多少换算为妙。举个夸张的例子来看看汇率对利润的影响。和买家谈价格时,汇率为6.5,你的货物价值为10000人民币,你报给客户是1538.5美元。但是当你生产完了以后,几个月后,交货,买家付给你1538.5美金,但是这时候汇率已经是6了,所以换成人民币是1538.5*6=9231元,所以的你人民币收入直接减少10000-9231=769元。

    汇率变动如何应对啊??!可以尝试使用以下方式来减少汇率过程中存在的风险。
    一、预测未来汇率变动趋势,缩短报价有效期。举例子可以按汇率6:1来报价或者来触动买家迅猛下单。
    二、理想化的买家沟通,可以在交货合同中列出保值条款;
    三、在银行中购买汇率保险是最直接有效的方法。
    其实:
    国际金融问题专家也多方表明:人民币升值肯定会对外贸企业产生影响,企业利润会减少。但企业受影响的程度可能不像市场想得那么严重。
    一方面,企业现在多数接受短期订单,可以根据汇率走势调整定价;
    另外,外贸企业基本都有汇率工具进行对冲风险,尤其是大企业会在出口合同上增加汇率调整的条款。




  • 1 楼#

    家有流氓兔

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    再来说说劳动力价格上涨,对整个行业所带来的利润减少到底有多大!!存在哪些大家需要一起关注的问题?

    促销礼品行业是劳动密集型的行业。对于低附加值的设计和产品来说,人力成本占据了重要的一个环节。

    举个例子哈:
    一个单利润5000块,加急生产所付给工人工资高达3500,那你说企业的利润是不是大幅度减少了?

    但解决方案是你可以给买家涨价啊!!为什么人力成本可以提高,我们不能集体涨价??!!
    很多人说了,涨价就没老外买了?所以我就给他报低价!报半成品的价格。。这个我个人觉得不是个好的解决办法!
    半成品的这个背景:
    最近由于这个人工成本,都疯传:什么越南、老挝、柬埔寨、菲律宾神马的,比中国的人力成本便宜,就到国外去投资了,很多“眼界”开阔的中国老板也到国外投资。。致使也促使老外在需求订单时,直接让中国人报半成品的价格。。。
    直接导致的结果:
    这个,我想根本就不是大家想要的效果吧???!!但就是有部分礼品工艺品的同行,本着养工人,或者求短期发展的想法,半推半就的把由成品报价调整成为半成品报价。 等出货时,直接出到菲律宾等国。这些劳动力成本低的国家再二次加工赚取差价。
    行业下隐性的危害!!-----------我们在纵容国外的成长,等他们长大了打倒我们。。
    我们得把菲律宾这个问题,重点的说说看。。不单单是它最近把咱们渔船上的人打死了。。
    当然这个事情我本人很愤青!不提先,把最近的海关数据拉出来大家看看,这是一个危险的小国。
    有个出口数据,出口到菲律宾的金额增长很快,这背后的原因希望大家可以去想想:

    图片:海关数据表.png





    数据上大家可以到到的:菲律宾从中国的进口量很大!!!很多咱们行业都是半成品。
    而这样一组出口数据也真切的表明了大家对于出口菲律宾的热诚。


    成品的价格肯定要比半成品利润要高很多,还能带动整个行业的发展。
    举个真实的例子,详细看看他们是怎样让促销礼品行业的供应商利润减少的。
    一般的开场询盘都是采购量相当可观,价格低到仅仅维持你的工厂,养个工人,这个价格你不做?
    如果你做了,你的工人养了,你也没赚到钱。
    如果你不做,咱的心理肯定觉的其他同行肯定会做。
    不赚钱的半成品发到菲律宾,由菲律宾二次加工出口,他们赚钱了,而国内的促销礼品行业同仁仅仅只养了工人。
    这是残酷的现实。


    促销礼品行业的同仁办工厂绝对不是为了仅仅养工人,而是为了赚钱。


    我的建议是:
    大家一定要团结起来!
    把现在这个菲律宾等国靠钻国内促销礼品行业同仁空子的行为,及时扼杀在摇篮中。
    想想菲律宾的促销礼品行业采购商为什么要的半成品?
    因为他们很多核心的配套并不到位,跟不上来,上下的产业链还不完善。
    这点,大家都深有体会,只有浙江、广东上下产业链是非常完善的,国内其他省份和地区也未必特别完善。
    所以促销礼品行业的同行,不仅仅是国内的几万家同行,也有的是国外的这些劳动力非常低的国家的同行,甚至国外高精端设计的同行在竞争,大家可以更多的认清楚现实。

  • 2 楼#

    家有流氓兔

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    国内促销礼品行业的创新性这个问题?!!
    它跟利润有什么关系?
    答案:创新可以提升利润。
    什么算创新?
    答案:各位比我清楚~~~~

    大家都很熟知创新一般是工厂是否可以技术创新。但其实创新除了技术创新之外,也有服务创新这一点。
    我举例子给大家说说服务创新吧:
    根据这个行业特点,一定是OEM的比较多的,以买家要什么,就给什么为荣。
    不可忽视的一点:深入挖掘买家的真实需求,制作出满足买家需求的新产品,才是正道。
    要了解买家把产品用在哪里,帮买家去制定促销礼品的内容和新意。
    举个例子:
    向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油;
    但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。

    在跟买家谈时就得因根据买家的需求而异,根据买家最终面对的不同消费群的心态去帮买家确他们最想要的产品。
    很多人都说,我们工厂创新不了!!!我没有办法决定老板!!
    如果工厂技术上不能创新,那就尝试在服务上创新吧。

    我们必须是要变化,不能等到最后要被淘汰了才变化,学会去不断的创造有价值的产品,这一定是个趋势。


    礼品工艺品行业的外贸人们:外贸帮帮团!欢迎你的加入:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-359655-fid-67.html

  • 3 楼#

    家有流氓兔

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    非常期待得到大家的各路想法。。。



    咱们行业的利润到底好不好??


    利润的影响因素有哪些??


    让其他国家的人占便宜好不好??


    您是否认同我的观点。。您觉得哪里还有补充。。。。

  • 4 楼#

    小蕾仔仔

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  • 5 楼#

    ◇◆星、

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    先支持下,具体的晚上再回复吧,暂时要去吃饭

  • 6 楼#

    聖誕工藝品-jason

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    团结起来 先占个沙发 等会再细看了

  • 7 楼#

    Shirly Chow

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    顶贴,感觉确实很难成单!~~~~

  • 8 楼#

    cn1500653078

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    工艺礼品行业利润,有,这是肯定的,但是具体到每个不同行业的产品利润空间是不同的,唯一相同的是利润空间空间在压缩,压的外贸人透不过气。
    利润究竟被谁拿走了?先说一下我想到的浅显的几点,抛砖引玉。(我是一只很笨的菜鸟,说错了请各位不要丢鸡蛋。)
    1,人工成本的增加。国内物价越来越高,生活成本增加,工人的工资上涨,这点无可厚非,但是我想说的是,这个国家到底怎么了?物价如此飞速上涨,导致一系列恶性循环。外贸战士在前方冲锋陷阵,后院不知烟从何起,火苗已经烧到出口这架马车,我想知道后院这个大环境是否能稳定些?
    2,汇率。做外贸一年,从算价格从最开始的6.2到现在的6.0。  6后面这个数字看似很小,但是决定了多少外贸人的命运?
    3,银行手续费。印象最深刻的一次是澳大利亚客户试单,货款5000多RMB,手续费300多。未来有没有像国内支付宝那样的国际支付宝,考虑到很多因素,这个很难实现。
    4,菲佣。东南亚异军突起,其实是我们自己把他们培养起来的,为求一时微利养大了一只寄生虫,那么现在就要看我们自己的意愿了,是选择国内同行肆意压价还是整顿风气一致对外?攘外必先安内,外贸由是。

  • 9 楼#

    海de~浪

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    很多产品刚开始定价都有足够的利润,市场也是被国外人和我们自己弄的没了~~国外客户压低价,有的工厂为了能跟客户合作,能做就做了,下次这个客户不想在这订了,又去别家压价,别家也做了,利润又低了~~~国外客户之间肯定也会比较的,为什么他卖的价格跟我进口的价格一样的~~~这样一来二去的~~利润其实就在无形中慢慢减少了~~我觉得我们光伏行业就是这样的,刚开始价格很高,弄到最后来个反倾销,还不是国内工厂自己把市场做乱了~~乱套了~~

  • 10 楼#

    DA  LIN

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    是啊,礼品行业本是高利润的行业,大家难得辛苦一场,但最终利润都跑去哪里了?是技术?服务?销售心态?还是竞争导致?还是汇率?很值得探讨,我也来听听!

  • 11 楼#

    绿茶的泡沫咖啡

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    之前看过一个类似的观点. 暂时没出过半成品, 价太低的, 一律婉拒.

  • 12 楼#

    礼品铁盒

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    还没有发言权,只有看看大家怎么说。市场不好,无序竞争,可是照样有人冲出围城,取得订单和利率呀。值得思考啊~~~

  • 13 楼#

    礼品铁盒

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    头像是狗狗,喜欢ing.

  • 14 楼#

    cn1001893795

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    值得思考,我也觉得中国市场的供应商的团结,价位统一,不要打价格战,才不容易被老外用其他低价来打压自己。。。同时价格合理,这样也更有利于技术等方面的优化

  • 15 楼#

    家有流氓兔

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    咱们不能让同行的压价把自己搞垮。
    呼吁外贸人团结起来。

  • 16 楼#

    如果有如果

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    利润都让自己人搞没了。团结起来吧。

  • 17 楼#

    家有流氓兔

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    其实各个方面都有的。只是从宏观上来说,大家需要团结一致,毕竟礼品工艺品这个市场已经不再是国内的同行们的竞争了,而是演变成了世界上的礼品战争。咱们更多的 订单是国外的人抢走了。。。而再不团结一致,咱们的优势们就会越来越小了

  • 18 楼#

    家有流氓兔

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    其实各个方面都有的。只是从宏观上来说,大家需要团结一致,毕竟礼品工艺品这个市场已经不再是国内的同行们的竞争了,而是演变成了世界上的礼品战争。咱们更多的 订单是国外的人抢走了。。。而再不团结一致,咱们的优势们就会越来越小了

  • 19 楼#

    cn1000398649

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    继续写啊,这么好的东西,俺爱看啊...
    呵呵



  • 近期越来越多的朋友提到这样一个问题:利润都没?!我基于之前二狗哥的热帖也发表一下自己的拙见。
    对于利润紧缩、对于行业抱团这个东西,您怎么想?。。。
    我所分享的内容,您觉得有用,就顶一下。赐予我更多的力量~~!

     
    促销礼品的背景
    促销礼品是近些年被大家关注的热点概念,它是目前营销拓展的硬性需求。降价风当前已经成为习惯,各路商家更要挖空心思来寻找赢得市场除“价格战”以外的方法,而利用这些“非典型”的促销手段,确实可以赢得更多消费者的目光。
    促销礼品行业特点非常明显。包括并不仅限于OEM 生产、大方向上技术含量不高、促销效果易于计算等,总之广告促销礼品的需求增加已成为必然趋势。逐年出口总额、总量都有明显的上升。而大家却说:利润越来越少!没利润!只够养养工人!为什么?



    下面我们就详细来看看这些个问题。

    促销礼品的利润收到多种原因的影响,包含外贸大环境的影响,它可以说是利润每况愈下的最重要因素之一。咱们主要聊聊汇率问题、劳动力价格上涨、产品创新不足这几点。

    先从汇率存在的问题说起:汇率波动,对于促销礼品行业利润是个很大的挑战。
    出口企业多采用美元结算,对于出口企业来说,每次人民币汇率的升高,就等于在他们的利润中割了一块肉。大家很难拿捏到底汇率要按多少换算为妙。举个夸张的例子来看看汇率对利润的影响。和买家谈价格时,汇率为6.5,你的货物价值为10000人民币,你报给客户是1538.5美元。但是当你生产完了以后,几个月后,交货,买家付给你1538.5美金,但是这时候汇率已经是6了,所以换成人民币是1538.5*6=9231元,所以的你人民币收入直接减少10000-9231=769元。

    汇率变动如何应对啊??!可以尝试使用以下方式来减少汇率过程中存在的风险。
    一、预测未来汇率变动趋势,缩短报价有效期。举例子可以按汇率6:1来报价或者来触动买家迅猛下单。
    二、理想化的买家沟通,可以在交货合同中列出保值条款;
    三、在银行中购买汇率保险是最直接有效的方法。
    其实:
    国际金融问题专家也多方表明:人民币升值肯定会对外贸企业产生影响,企业利润会减少。但企业受影响的程度可能不像市场想得那么严重。
    一方面,企业现在多数接受短期订单,可以根据汇率走势调整定价;
    另外,外贸企业基本都有汇率工具进行对冲风险,尤其是大企业会在出口合同上增加汇率调整的条款。






  • 再来说说劳动力价格上涨,对整个行业所带来的利润减少到底有多大!!存在哪些大家需要一起关注的问题?

    促销礼品行业是劳动密集型的行业。对于低附加值的设计和产品来说,人力成本占据了重要的一个环节。

    举个例子哈:
    一个单利润5000块,加急生产所付给工人工资高达3500,那你说企业的利润是不是大幅度减少了?

    但解决方案是你可以给买家涨价啊!!为什么人力成本可以提高,我们不能集体涨价??!!
    很多人说了,涨价就没老外买了?所以我就给他报低价!报半成品的价格。。这个我个人觉得不是个好的解决办法!
    半成品的这个背景:
    最近由于这个人工成本,都疯传:什么越南、老挝、柬埔寨、菲律宾神马的,比中国的人力成本便宜,就到国外去投资了,很多“眼界”开阔的中国老板也到国外投资。。致使也促使老外在需求订单时,直接让中国人报半成品的价格。。。
    直接导致的结果:
    这个,我想根本就不是大家想要的效果吧???!!但就是有部分礼品工艺品的同行,本着养工人,或者求短期发展的想法,半推半就的把由成品报价调整成为半成品报价。 等出货时,直接出到菲律宾等国。这些劳动力成本低的国家再二次加工赚取差价。
    行业下隐性的危害!!-----------我们在纵容国外的成长,等他们长大了打倒我们。。
    我们得把菲律宾这个问题,重点的说说看。。不单单是它最近把咱们渔船上的人打死了。。
    当然这个事情我本人很愤青!不提先,把最近的海关数据拉出来大家看看,这是一个危险的小国。
    有个出口数据,出口到菲律宾的金额增长很快,这背后的原因希望大家可以去想想:

    图片:海关数据表.png





    数据上大家可以到到的:菲律宾从中国的进口量很大!!!很多咱们行业都是半成品。
    而这样一组出口数据也真切的表明了大家对于出口菲律宾的热诚。


    成品的价格肯定要比半成品利润要高很多,还能带动整个行业的发展。
    举个真实的例子,详细看看他们是怎样让促销礼品行业的供应商利润减少的。
    一般的开场询盘都是采购量相当可观,价格低到仅仅维持你的工厂,养个工人,这个价格你不做?
    如果你做了,你的工人养了,你也没赚到钱。
    如果你不做,咱的心理肯定觉的其他同行肯定会做。
    不赚钱的半成品发到菲律宾,由菲律宾二次加工出口,他们赚钱了,而国内的促销礼品行业同仁仅仅只养了工人。
    这是残酷的现实。


    促销礼品行业的同仁办工厂绝对不是为了仅仅养工人,而是为了赚钱。


    我的建议是:
    大家一定要团结起来!
    把现在这个菲律宾等国靠钻国内促销礼品行业同仁空子的行为,及时扼杀在摇篮中。
    想想菲律宾的促销礼品行业采购商为什么要的半成品?
    因为他们很多核心的配套并不到位,跟不上来,上下的产业链还不完善。
    这点,大家都深有体会,只有浙江、广东上下产业链是非常完善的,国内其他省份和地区也未必特别完善。
    所以促销礼品行业的同行,不仅仅是国内的几万家同行,也有的是国外的这些劳动力非常低的国家的同行,甚至国外高精端设计的同行在竞争,大家可以更多的认清楚现实。



  • 国内促销礼品行业的创新性这个问题?!!
    它跟利润有什么关系?
    答案:创新可以提升利润。
    什么算创新?
    答案:各位比我清楚~~~~

    大家都很熟知创新一般是工厂是否可以技术创新。但其实创新除了技术创新之外,也有服务创新这一点。
    我举例子给大家说说服务创新吧:
    根据这个行业特点,一定是OEM的比较多的,以买家要什么,就给什么为荣。
    不可忽视的一点:深入挖掘买家的真实需求,制作出满足买家需求的新产品,才是正道。
    要了解买家把产品用在哪里,帮买家去制定促销礼品的内容和新意。
    举个例子:
    向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油;
    但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。

    在跟买家谈时就得因根据买家的需求而异,根据买家最终面对的不同消费群的心态去帮买家确他们最想要的产品。
    很多人都说,我们工厂创新不了!!!我没有办法决定老板!!
    如果工厂技术上不能创新,那就尝试在服务上创新吧。

    我们必须是要变化,不能等到最后要被淘汰了才变化,学会去不断的创造有价值的产品,这一定是个趋势。


    礼品工艺品行业的外贸人们:外贸帮帮团!欢迎你的加入:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-359655-fid-67.html



  • 非常期待得到大家的各路想法。。。



    咱们行业的利润到底好不好??


    利润的影响因素有哪些??


    让其他国家的人占便宜好不好??


    您是否认同我的观点。。您觉得哪里还有补充。。。。






  • 先支持下,具体的晚上再回复吧,暂时要去吃饭



  • 团结起来 先占个沙发 等会再细看了



  • 顶贴,感觉确实很难成单!~~~~



  • 工艺礼品行业利润,有,这是肯定的,但是具体到每个不同行业的产品利润空间是不同的,唯一相同的是利润空间空间在压缩,压的外贸人透不过气。
    利润究竟被谁拿走了?先说一下我想到的浅显的几点,抛砖引玉。(我是一只很笨的菜鸟,说错了请各位不要丢鸡蛋。)
    1,人工成本的增加。国内物价越来越高,生活成本增加,工人的工资上涨,这点无可厚非,但是我想说的是,这个国家到底怎么了?物价如此飞速上涨,导致一系列恶性循环。外贸战士在前方冲锋陷阵,后院不知烟从何起,火苗已经烧到出口这架马车,我想知道后院这个大环境是否能稳定些?
    2,汇率。做外贸一年,从算价格从最开始的6.2到现在的6.0。  6后面这个数字看似很小,但是决定了多少外贸人的命运?
    3,银行手续费。印象最深刻的一次是澳大利亚客户试单,货款5000多RMB,手续费300多。未来有没有像国内支付宝那样的国际支付宝,考虑到很多因素,这个很难实现。
    4,菲佣。东南亚异军突起,其实是我们自己把他们培养起来的,为求一时微利养大了一只寄生虫,那么现在就要看我们自己的意愿了,是选择国内同行肆意压价还是整顿风气一致对外?攘外必先安内,外贸由是。



  • 很多产品刚开始定价都有足够的利润,市场也是被国外人和我们自己弄的没了~~国外客户压低价,有的工厂为了能跟客户合作,能做就做了,下次这个客户不想在这订了,又去别家压价,别家也做了,利润又低了~~~国外客户之间肯定也会比较的,为什么他卖的价格跟我进口的价格一样的~~~这样一来二去的~~利润其实就在无形中慢慢减少了~~我觉得我们光伏行业就是这样的,刚开始价格很高,弄到最后来个反倾销,还不是国内工厂自己把市场做乱了~~乱套了~~



  • 是啊,礼品行业本是高利润的行业,大家难得辛苦一场,但最终利润都跑去哪里了?是技术?服务?销售心态?还是竞争导致?还是汇率?很值得探讨,我也来听听!



  • 之前看过一个类似的观点. 暂时没出过半成品, 价太低的, 一律婉拒.



  • 还没有发言权,只有看看大家怎么说。市场不好,无序竞争,可是照样有人冲出围城,取得订单和利率呀。值得思考啊~~~



  • 头像是狗狗,喜欢ing.



  • 值得思考,我也觉得中国市场的供应商的团结,价位统一,不要打价格战,才不容易被老外用其他低价来打压自己。。。同时价格合理,这样也更有利于技术等方面的优化



  • 咱们不能让同行的压价把自己搞垮。
    呼吁外贸人团结起来。



  • 利润都让自己人搞没了。团结起来吧。



  • 其实各个方面都有的。只是从宏观上来说,大家需要团结一致,毕竟礼品工艺品这个市场已经不再是国内的同行们的竞争了,而是演变成了世界上的礼品战争。咱们更多的 订单是国外的人抢走了。。。而再不团结一致,咱们的优势们就会越来越小了



  • 其实各个方面都有的。只是从宏观上来说,大家需要团结一致,毕竟礼品工艺品这个市场已经不再是国内的同行们的竞争了,而是演变成了世界上的礼品战争。咱们更多的 订单是国外的人抢走了。。。而再不团结一致,咱们的优势们就会越来越小了



  • 继续写啊,这么好的东西,俺爱看啊...
    呵呵


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