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    Grace冯

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    报价,是外贸业务的基础功。
    报高了、报低了,都会影响订单,就以大家最常用的FOB,我们一起来普及下关于报价的那些事吧~
     
    一、什么是FOB?
    国贸专业课本中最先接触到的也是FOB。FREE ON BOARD,也称“离岸价”.中文意思为装运港船上交货,指定具体装运港名。一般实际操作中会送到港口指定的仓库。

    二、你必须知道的FOB责任和风险
    1.作为卖家你的责任
    (1)在合同规定的时间期限内,在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上,并给予买方充分的装船通知;
    (2) 准备好买家需要的出口许可证或其他证书(商检证,原产地证等),办理好货物出口手续(报关、出口订仓等);
    (3)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险(实际为到船舱内为止);
    (4)提供给买家他所需要的商业发票和提单。
    2.港口
    一般买家会指定出货港口,如买家没有指定,我们就选择对自己比较便利的港口,比如近一些的。  
    3.货代风险
    一般买家喜欢用指定货代,但是指定货代的货代费用(定仓,报关,装箱,出提单等等一系列费用)相对来说会高一些,服务态度也会差一些。更重要的是,后期货权的跟进,要把控好一些小船公司,口碑不是很好的货代更是要注意了。如果最后还是走指定货代,你尽量在发货前收到货款,因为货上了船,指定货代信誉不好的话,会有N种可能隐患,比如:到了印度,土耳其海关,买家不付钱把货都可以拉走,货代是指定的,帮买家的。

    三、FOB怎么报价(有图有真相)
    FOB=成本+利润
    =(商品成本+国内总费用成本)+预期利润
    =采购成本+ 办理相关出口许可证书的成本+货代费用+银行费用+佣金+预期利润
    预期利润=定单金额 –成本 + 退税收入
    (退税收入=采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率)
    定单利润的调整,一般有2个方法:调整产品的FOB价格;调整产品的采购成本。
    例1:Fob Ningbo $0.92/pc,即$0.92这个价格包含了产品上船前的所有费用,包括产品从你厂里到宁波货代仓库的运输费用,报关文件费,相关证书费用等等

    例2:某公司有一个订单发到美国,启运港是宁波。产品是PC塑料壶。阶梯报价为MOQ10000PCS之间为US$0.95/PC,10000-20000PCS为US$0.90/PC,20000PCS以上US$0.89/PC,颜色按色卡做。由于客户是美国的,默认产品必须是能通过FDA测试的(具体是否做测试根据买家需求,且测试费用要另算)。当时PC瓶以SGS来说,做FDA测试,一般是按照1个材质一个颜色1200左右来收,像这个产品瓶身为PC+盖子为PP+盖子内的橡胶圈,可咨询SGS价格,一般折扣后可以到3000左右。报价单如下图:

    图片:报价单样本.JPG



    举例:以1个定单10000只PC瓶,净利润要在¥6600左右来计算。计算步骤;

    外贸公司报价版
    1.产品的FOB价:US$0.90/pc
    2.定单总金额为:US$9000.00
    3.单个产品退税收入 = 采购成本/(1+增值税率)*退税率 = ¥5.8/(1+17%)*13%
    定单退税收入=单个产品退税收入*定单数量 = ¥5.8/(1+17%)*13% *10000 = ¥6444.44
    4. 单个产品毛利润 = 产品FOB价*汇率 + 退税收入 – 采购成本 – (货代费用+出口许可费用)/定单数量 =US$0.9 * 6.82 +¥0.64 -5.8 -(¥1150.00+¥100.00)/10000 =¥0.87
    5.定单的净利润 = 定单总金额* 汇率+定单退税收入 – (采购成本*定单数量+货代费用+ 出口许可费用+佣金+银行费用+其他杂费)= US$9000.00*6.82+¥6444.44-¥5.8*10000-¥1150.00-¥100.00-¥0.00-¥500.00-¥1450.00 = ¥6649.44

    图片:外贸公司报价单.JPG



    果看晕的话,就看这个EXCLE表格吧,或者参考下这个报价神器吧~ [附件]出口报价-外贸公司版本.rar  (5KB)
     

    工厂报价版
    由于退税是以增值税发票为依据来计算的,工厂实际为税务的抵扣,所以一般工厂的业务员并不能很精确的计算出来,同时地方对生产型企业的出口往往有一些政策性的补贴,所以在计算时,可以相对模糊的计算,作为一个参考,

    图片:工厂报价单.JPG



    如果看晕的话,就看这个EXCLE表格吧,或者参考下这个报价神器吧~ [附件]出口报价-工厂版.rar  (5KB)
     
    另外,外贸人一定要关心两个网站喔,防止报价出现偏差 ~
    1.  汇率查询网址:http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/
    2.  退税率查询网址: http://www.csj.sh.gov.cn/tycx/TYCX_tuiShuiCodeSearch.jsp?SUB=111
     
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    GRACE可以去做业务了。

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    SOFA,so far so well
    学习了!好东西。

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    二师兄

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    好复杂啊。。。。头看晕了

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    哈哈,我本来就是做外贸的呀,哈哈

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    好详细啊 还没试过那么详细的核算成本和价格呢

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    Grace-Hu

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    其实,我们工厂不会那么仔细算的哦,除非是老板本人~~~
    什么利润啊,成本啊,采购成本,我们是不可能知道滴~~

  • 13 楼#

    Grace-Hu

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    另外,指定货代的费用等知道的时候,往往已经货物快要生产好了。因为给老外报价的时候,是不可能知道他的数量,是否用指定货代的,故货代费用是无法算出来的,只能是估计一个

  • 14 楼#

    Grace冯

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    cncnqianhao:另外,指定货代的费用等知道的时候,往往已经货物快要生产好了。因为给老外报价的时候,是不可能知道他的数量,是否用指定货代的,故货代费用是无法算出来的,只能是估计一个回到原帖
    是的,需要预估一个费用,一般都要往高一点的算,就怕到时候会亏本

  • 15 楼#

    Grace冯

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    cncnqianhao:其实,我们工厂不会那么仔细算的哦,除非是老板本人~~~
    什么利润啊,成本啊,采购成本,我们是不可能知道滴~~
    回到原帖
    呵呵,有机会可以多尝试倒推的算法去知道下,产品的成本,不过每家公司不一样,老板风格不同,看情况而定啊,哈哈

  • 16 楼#

    skliya

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    看看再说

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    没有铜币了啊~~~~~

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    很专业的! 收藏了



  • 报价,是外贸业务的基础功。
    报高了、报低了,都会影响订单,就以大家最常用的FOB,我们一起来普及下关于报价的那些事吧~
     
    一、什么是FOB?
    国贸专业课本中最先接触到的也是FOB。FREE ON BOARD,也称“离岸价”.中文意思为装运港船上交货,指定具体装运港名。一般实际操作中会送到港口指定的仓库。

    二、你必须知道的FOB责任和风险
    1.作为卖家你的责任
    (1)在合同规定的时间期限内,在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上,并给予买方充分的装船通知;
    (2) 准备好买家需要的出口许可证或其他证书(商检证,原产地证等),办理好货物出口手续(报关、出口订仓等);
    (3)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险(实际为到船舱内为止);
    (4)提供给买家他所需要的商业发票和提单。
    2.港口
    一般买家会指定出货港口,如买家没有指定,我们就选择对自己比较便利的港口,比如近一些的。  
    3.货代风险
    一般买家喜欢用指定货代,但是指定货代的货代费用(定仓,报关,装箱,出提单等等一系列费用)相对来说会高一些,服务态度也会差一些。更重要的是,后期货权的跟进,要把控好一些小船公司,口碑不是很好的货代更是要注意了。如果最后还是走指定货代,你尽量在发货前收到货款,因为货上了船,指定货代信誉不好的话,会有N种可能隐患,比如:到了印度,土耳其海关,买家不付钱把货都可以拉走,货代是指定的,帮买家的。

    三、FOB怎么报价(有图有真相)
    FOB=成本+利润
    =(商品成本+国内总费用成本)+预期利润
    =采购成本+ 办理相关出口许可证书的成本+货代费用+银行费用+佣金+预期利润
    预期利润=定单金额 –成本 + 退税收入
    (退税收入=采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率)
    定单利润的调整,一般有2个方法:调整产品的FOB价格;调整产品的采购成本。
    例1:Fob Ningbo $0.92/pc,即$0.92这个价格包含了产品上船前的所有费用,包括产品从你厂里到宁波货代仓库的运输费用,报关文件费,相关证书费用等等

    例2:某公司有一个订单发到美国,启运港是宁波。产品是PC塑料壶。阶梯报价为MOQ10000PCS之间为US$0.95/PC,10000-20000PCS为US$0.90/PC,20000PCS以上US$0.89/PC,颜色按色卡做。由于客户是美国的,默认产品必须是能通过FDA测试的(具体是否做测试根据买家需求,且测试费用要另算)。当时PC瓶以SGS来说,做FDA测试,一般是按照1个材质一个颜色1200左右来收,像这个产品瓶身为PC+盖子为PP+盖子内的橡胶圈,可咨询SGS价格,一般折扣后可以到3000左右。报价单如下图:

    图片:报价单样本.JPG



    举例:以1个定单10000只PC瓶,净利润要在¥6600左右来计算。计算步骤;

    外贸公司报价版
    1.产品的FOB价:US$0.90/pc
    2.定单总金额为:US$9000.00
    3.单个产品退税收入 = 采购成本/(1+增值税率)*退税率 = ¥5.8/(1+17%)*13%
    定单退税收入=单个产品退税收入*定单数量 = ¥5.8/(1+17%)*13% *10000 = ¥6444.44
    4. 单个产品毛利润 = 产品FOB价*汇率 + 退税收入 – 采购成本 – (货代费用+出口许可费用)/定单数量 =US$0.9 * 6.82 +¥0.64 -5.8 -(¥1150.00+¥100.00)/10000 =¥0.87
    5.定单的净利润 = 定单总金额* 汇率+定单退税收入 – (采购成本*定单数量+货代费用+ 出口许可费用+佣金+银行费用+其他杂费)= US$9000.00*6.82+¥6444.44-¥5.8*10000-¥1150.00-¥100.00-¥0.00-¥500.00-¥1450.00 = ¥6649.44

    图片:外贸公司报价单.JPG



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    工厂报价版
    由于退税是以增值税发票为依据来计算的,工厂实际为税务的抵扣,所以一般工厂的业务员并不能很精确的计算出来,同时地方对生产型企业的出口往往有一些政策性的补贴,所以在计算时,可以相对模糊的计算,作为一个参考,

    图片:工厂报价单.JPG



    如果看晕的话,就看这个EXCLE表格吧,或者参考下这个报价神器吧~ [附件]出口报价-工厂版.rar  (5KB)
     
    另外,外贸人一定要关心两个网站喔,防止报价出现偏差 ~
    1.  汇率查询网址:http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/
    2.  退税率查询网址: http://www.csj.sh.gov.cn/tycx/TYCX_tuiShuiCodeSearch.jsp?SUB=111
     
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    什么利润啊,成本啊,采购成本,我们是不可能知道滴~~
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