客户总是说价格太高，怎么办？？？

开始给客户报了FOB，客户觉得价高了，后来给他讲了价，他还是觉得高，然后又给他重新报了个CIF价，只比FOB价高20多美元单价，但客户还是说高了，该怎么办？？？各位同仁遇到这种情况该如何处理。。。

应该不能一味降价，他嫌价格高，你说能保证质量，价格和质量是成正比的，你可以给他寄样啥的

没有最低，只有更低

你应该了解下行业的平均价格

都是这个问题

当客户说价格高时，先不要急着降价，先给他解释为什么价格是这么多的原因，因为国外很多客户习惯性一上来，无论你说多少钱他觉得都应该要求降价，因为他觉得你绝对是抬高价了的，所以向他解释价格的合理性以及了解同行业的大致价格的很重要的。如果他还是要求降价你可以问一下他的目标价是多少，如果对方告诉你了，说明有可能他之前采购过，可以侧面了解一下是在哪里采购的还是他自己瞎说的价格。最重要的当然是从客户的相关背景资料分析客户是否是真的有意向要购买。真的是意向客户，可以再客户再次要求降价的时候适当的降一点。

同意楼上的观点，客户说价格高的时候不能立刻降价，最重要的是弄清楚自己产品的市场定位，还有自己公司的质量，服务等等，还有客户的意向，客户的类别，是经销商，零售商还是终端客户，再进行沟通，如果你们产品定位是高端市场，客户对质量什么的额完全没有要求，价格压的很低，那就砸了自己的招牌了！

确实得先了解一下你们那个行业的实际情况，才有底气跟客户谈判

看了楼上的观点，很好啊

FOB价格高了，然后报CIF价格。。有区别吗。。对于这样的客户，我只能告诉你，让他一边凉快去！

做生意就是要找有钱的客户，这高那高，让他死远一点。

我今天也遇到一个客户，我查到他是个经销商来着，说价格高，我还没回复，还在纠结怎么回复呢

scyug