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    边遥

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       有人说:外贸是三分运气,七分卖萌。  
       小静说:外贸就像男追女,死缠烂打虽不一定能抱的美人归,但绝对让美人对你印象深刻,哈哈!
       
      做外贸的目的是要抱得客户归,以下五大秘籍免费赠送

    秘籍一:悲情牌(感谢群友Ethel分享)
       我有几个客户经常在线可是不理你,和他诉苦,说悲情就开始聊开了。
       我就直接给客户发:我很困惑为什么你一直不回我信息,因为价格还是其他,如果因为价格我一直都在为你申请折扣价,可是现在我真的觉得伤心
       发过去之后客户立马给我回,后面一聊就是一两个小时。反正你的目的只是要客户注意你回应你,至于你采用什么方法哪个有效也就那么一会,电视不可能整集下来都是悲剧。    对于前一段聊的很火,后面突然不理你的采用这招还是8错滴~~。
    秘籍二:同理心(感谢群友925Ann分享)    客户是有一个合作伙伴的,客户是女的,伙伴是男的,然后客户想要做新产品,我给她提供配件,她自己DIY,激发了她的积极性,然后她的伙伴不同意,说不一定能做好,我就跟她说国内很多女孩子自己开网店就是DIY自己风格的产品,然后卖很高的价格,我可以给她很低的起订量,让她做一个新尝试。她心动了就说不管伙伴不同意了,反正男人都很懒,然后下订单了。
       客户是女的,我们可以利用女孩子之前的亲密性的,就是一种很理解她的心态,然后传递给她一种,我们都是女孩子,我能做到,你肯定也能的意思。很久不联系了还得写个邮件关心一下她看她DIY得怎么样了,要不要帮助。

    秘籍三:捆绑式(感谢群友925Ann分享)
       捆绑式销售是我们常用的,我们是做配件的,比如这个客户只要链子,但是我可以推荐多一些小吊坠给她做装饰,就好比是一个组合套装,很容易让人比原先所计划的买的更多了些。

    秘籍四:客服式(感谢群友925Ann分享)
       我碰到很多第一次在阿里上买东西的客户,我报过去的价格都很合理,他们也很喜欢我们的产品,但是他们不懂怎么操作,比如怎么付款,怎么运输,然后可能又会觉得一一问过来很麻烦,就没有音信了。这个时候我会问他,是不是有什么疑惑或者什么问题,他们会反馈过来的,说不懂怎么付款啊之类的,我就一步步教他们。其实我们的付款方式都有写,但是客户不会看,他们看报价单只看价格和数量,下面的备注信息都不看的。
     

    秘籍五:预备式(感谢众群友分享)
    Ethel说:我会用不同字体标注出来,作为提醒。只需要点出一句重点就好!
    925Ann担心:老外对于加粗或者亮色字体有点排斥,因为会让视觉效果太突兀。
    合金820说:我认为 该重点提醒的字体可以加粗 颜色 弄上。
    其实小静想说:武艺有十八般,方法有千百种,没有最好的,只有最适合,多尝试总是没错滴~~
     

       最后晒一晒我们的买家对咱们外贸业务员的评价,希望大家都能受到如此的肯定,那你就成功啦!
    买家对925Ann说:
     

    图片:1.PNG


    买家对蓓莱说:

    图片:2.PNG

    人家有十几年的经验,我们没有,只有靠自信啦!借用群友Ann的这句话和大家共勉,希望大家都做一个自信,被买家所需要的业务员!
    10铜币悬赏:众位外贸人和买家打交道的秘籍宝典~~欢迎大家踊跃投稿~~更多好帖推荐:1. 外贸老鸟分享如何提升买家回复率!(含模板)http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-381985-fid-67.html2. 外贸人必须搞定的outlook九大功能,你都了解了吗?http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-389811-1-fid-67.html 3.10分钟,轻松搞定PDF电子档样本册http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-382655-fid-67.html4.#100%中奖率# 送福利!版主都hold不住啦!四大神器助成交,你猜的到吗?http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-375505-fid-67.html

  • 1 楼#

    cn1500410113

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    沙发,呵呵。不管黑猫白猫,抓到老鼠的就是好猫。同理可证:拿到单的业务就是好业务

  • 2 楼#

    周大官人

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    三分卖萌,七分运气,有点道理喔,哈哈!

  • 3 楼#

    cn1001555504

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    恩,就是不管什么招,能有效果的都是好招. 学习一起共勉之.
    静姐,这帖整理的好,大家说的句句在理

  • 4 楼#

    xdwchina

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    静姐总结得好好哦!

  • 5 楼#

    cn220199818

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    非常不错的文章,好好学习一下!!

  • 6 楼#

    cn1001632959

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     吸收正能量噢 嘿嘿

  • 7 楼#

    上海尚亿国际快递

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    这个……卖萌还是卖不来。苦情也不照。虐恋怎么样??

  • 8 楼#

    Grace冯

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    好帖子,留个印~

  • 9 楼#

    风雨兼程

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    买家的点评告诉我们还是有买家吃那一套的!非常好的分享话题

  • 10 楼#

    wysunrise

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    学习

  • 11 楼#

    绿威

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    xdwchina:静姐总结得好好哦!回到原帖
    非常不错的文章,好好学习

  • 12 楼#

    shuqee

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     哎,不太会卖萌,呵呵

  • 13 楼#

    边遥

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    shuqee:哎,不太会卖萌,呵呵回到原帖
    卖萌只是其中一种方式,可以试下看悲情戏嘛,哈 哈~~~

  • 14 楼#

    cn1500054384

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    学习了!

  • 15 楼#

    cnshiyun

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    学萌去了...

  • 16 楼#

    cnlibaojian

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    谢谢分享,不错

  • 17 楼#

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    苦情兼卖萌还是不回复,怎么到达心坎

  • 18 楼#

    cn1001705943

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    “外贸是三分运气,七分卖萌”

  • 19 楼#

    cn1001664501

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    确实 不管是黑猫还是白猫 能抓到老鼠的就是好猫。。



  •    有人说:外贸是三分运气,七分卖萌。  
       小静说:外贸就像男追女,死缠烂打虽不一定能抱的美人归,但绝对让美人对你印象深刻,哈哈!
       
      做外贸的目的是要抱得客户归,以下五大秘籍免费赠送

    秘籍一:悲情牌(感谢群友Ethel分享)
       我有几个客户经常在线可是不理你,和他诉苦,说悲情就开始聊开了。
       我就直接给客户发:我很困惑为什么你一直不回我信息,因为价格还是其他,如果因为价格我一直都在为你申请折扣价,可是现在我真的觉得伤心
       发过去之后客户立马给我回,后面一聊就是一两个小时。反正你的目的只是要客户注意你回应你,至于你采用什么方法哪个有效也就那么一会,电视不可能整集下来都是悲剧。    对于前一段聊的很火,后面突然不理你的采用这招还是8错滴~~。
    秘籍二:同理心(感谢群友925Ann分享)    客户是有一个合作伙伴的,客户是女的,伙伴是男的,然后客户想要做新产品,我给她提供配件,她自己DIY,激发了她的积极性,然后她的伙伴不同意,说不一定能做好,我就跟她说国内很多女孩子自己开网店就是DIY自己风格的产品,然后卖很高的价格,我可以给她很低的起订量,让她做一个新尝试。她心动了就说不管伙伴不同意了,反正男人都很懒,然后下订单了。
       客户是女的,我们可以利用女孩子之前的亲密性的,就是一种很理解她的心态,然后传递给她一种,我们都是女孩子,我能做到,你肯定也能的意思。很久不联系了还得写个邮件关心一下她看她DIY得怎么样了,要不要帮助。

    秘籍三:捆绑式(感谢群友925Ann分享)
       捆绑式销售是我们常用的,我们是做配件的,比如这个客户只要链子,但是我可以推荐多一些小吊坠给她做装饰,就好比是一个组合套装,很容易让人比原先所计划的买的更多了些。

    秘籍四:客服式(感谢群友925Ann分享)
       我碰到很多第一次在阿里上买东西的客户,我报过去的价格都很合理,他们也很喜欢我们的产品,但是他们不懂怎么操作,比如怎么付款,怎么运输,然后可能又会觉得一一问过来很麻烦,就没有音信了。这个时候我会问他,是不是有什么疑惑或者什么问题,他们会反馈过来的,说不懂怎么付款啊之类的,我就一步步教他们。其实我们的付款方式都有写,但是客户不会看,他们看报价单只看价格和数量,下面的备注信息都不看的。
     

    秘籍五:预备式(感谢众群友分享)
    Ethel说:我会用不同字体标注出来,作为提醒。只需要点出一句重点就好!
    925Ann担心:老外对于加粗或者亮色字体有点排斥,因为会让视觉效果太突兀。
    合金820说:我认为 该重点提醒的字体可以加粗 颜色 弄上。
    其实小静想说:武艺有十八般,方法有千百种,没有最好的,只有最适合,多尝试总是没错滴~~
     

       最后晒一晒我们的买家对咱们外贸业务员的评价,希望大家都能受到如此的肯定,那你就成功啦!
    买家对925Ann说:
     

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    人家有十几年的经验,我们没有,只有靠自信啦!借用群友Ann的这句话和大家共勉,希望大家都做一个自信,被买家所需要的业务员!
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  • 沙发,呵呵。不管黑猫白猫,抓到老鼠的就是好猫。同理可证:拿到单的业务就是好业务



  • 三分卖萌,七分运气,有点道理喔,哈哈!



  • 恩,就是不管什么招,能有效果的都是好招. 学习一起共勉之.
    静姐,这帖整理的好,大家说的句句在理



  • 静姐总结得好好哦!



  • 非常不错的文章,好好学习一下!!



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  • 这个……卖萌还是卖不来。苦情也不照。虐恋怎么样??



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  • 买家的点评告诉我们还是有买家吃那一套的!非常好的分享话题



  • 学习



  • xdwchina:静姐总结得好好哦!回到原帖
    非常不错的文章,好好学习



  •  哎,不太会卖萌,呵呵



  • shuqee:哎,不太会卖萌,呵呵回到原帖
    卖萌只是其中一种方式,可以试下看悲情戏嘛,哈 哈~~~



  • 学习了!



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  • 谢谢分享,不错



  • 苦情兼卖萌还是不回复,怎么到达心坎



  • “外贸是三分运气,七分卖萌”



  • 确实 不管是黑猫还是白猫 能抓到老鼠的就是好猫。。


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