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    运动缘

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                                                 买家类型的初步判断
    通过名片初步判断买家的类型:*名片上的传真号和电话号码是同一个号码,或者没有传真号:要么公司成立不久,要么公司规模不是很大,建议慎重跟进。 *名片上一般只简单的印个邮箱和名字的,有的邮箱甚至是YAHOO,GMAIL等等:除非和客户谈到某种产品,很深入的,这种一般后续不做重进,因为在欧洲、日本、美国等发达国家和地区,一般的买家不会使用免费的邮箱,而是选择公司的域名邮箱。
    *名片上电话、传真号码完整,有公司LOGO、有网址、有域名邮箱的。。。。可以认真对待!
    *商超渠道的客人:一般价格敏感,产品要是也是同类产品的中等质量 ,追求性价比。
    *专卖的客人:一般价格高点,但对质量要求高;如果是有了Licience的客人,一般量比较大,价格也要好,因为Licience不会轻易授权给没有实力的客人的,没有达到一定量,那些licience会取消授权。
    在对买家的真实性判断上,小编也有两点建议:*对于索要样品的买家:如果买家索要的样品非常昂贵,或样品与双方洽谈的内容不符等,也要警惕,不要免费寄样。
    *如果买家在邮件往来或是在线交流中,对行业术语、产品专业信息、产品技术能等不了解,或是邮件写作不规范,也需要我们提高警惕,做进一步的调查工作,以便证实对方是否真实存在。
    除了自己的分析判断外,在工具上,可以结合My alibaba 在询盘模块对买家信息的360度搜集以及强大的网络搜索功能!总之,小编希望您顺顺利利做外贸!

  • 1 楼#

    运动缘

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    沙发~

  • 2 楼#

    炬兴印机

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    来顶贴

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    cn106039131

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    很好!

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    miss-huang

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    good~

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    maybachtools

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    GOOD, 谢谢哦.呵呵.我成交寄样的客户都是好客户.呵呵

  • 6 楼#

    cn1000408526

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    学习了

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    cn1500482539

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    ding

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    paypal在香格里拉

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    运动缘

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    maybachtools:GOOD, 谢谢哦.呵呵.我成交寄样的客户都是好客户.呵呵回到原帖
    哈哈,恭喜你!

  • 11 楼#

    cn209771696

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    cn1001591900

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    cn1000512939

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    展会成本好高,可以看看展会的买家信息http://52trade.taobao.com/  效果很好的

  • 14 楼#

    cn1001286384

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    学习!!!

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    cn1500474291

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    kaiyuetech

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    hao

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    Amee-Daysun bag

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    谢啦

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    Yada

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    谢谢分享!



  •                                              买家类型的初步判断
    通过名片初步判断买家的类型:*名片上的传真号和电话号码是同一个号码,或者没有传真号:要么公司成立不久,要么公司规模不是很大,建议慎重跟进。 *名片上一般只简单的印个邮箱和名字的,有的邮箱甚至是YAHOO,GMAIL等等:除非和客户谈到某种产品,很深入的,这种一般后续不做重进,因为在欧洲、日本、美国等发达国家和地区,一般的买家不会使用免费的邮箱,而是选择公司的域名邮箱。
    *名片上电话、传真号码完整,有公司LOGO、有网址、有域名邮箱的。。。。可以认真对待!
    *商超渠道的客人:一般价格敏感,产品要是也是同类产品的中等质量 ,追求性价比。
    *专卖的客人:一般价格高点,但对质量要求高;如果是有了Licience的客人,一般量比较大,价格也要好,因为Licience不会轻易授权给没有实力的客人的,没有达到一定量,那些licience会取消授权。
    在对买家的真实性判断上,小编也有两点建议:*对于索要样品的买家:如果买家索要的样品非常昂贵,或样品与双方洽谈的内容不符等,也要警惕,不要免费寄样。
    *如果买家在邮件往来或是在线交流中,对行业术语、产品专业信息、产品技术能等不了解,或是邮件写作不规范,也需要我们提高警惕,做进一步的调查工作,以便证实对方是否真实存在。
    除了自己的分析判断外,在工具上,可以结合My alibaba 在询盘模块对买家信息的360度搜集以及强大的网络搜索功能!总之,小编希望您顺顺利利做外贸!



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  • 很好!



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  • GOOD, 谢谢哦.呵呵.我成交寄样的客户都是好客户.呵呵






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  • maybachtools:GOOD, 谢谢哦.呵呵.我成交寄样的客户都是好客户.呵呵回到原帖
    哈哈,恭喜你!



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  • 展会成本好高,可以看看展会的买家信息http://52trade.taobao.com/  效果很好的



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  • hao



  • 谢啦






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