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    Hugo Cheung

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       每天奋斗在发布产品第一线的外贸亲们都有这种感觉,发布产品的时候想关键词是最头疼的,尤其是橱窗产品的关键词,是公司网站最重要的引流渠道之一,到底该怎么样设置能又有热度又不重复呢?
       以下是Hugo呕心沥血的经验之谈—橱窗关键词六大神器无偿分享给大家!
       首先,认识行业的大类关键词,简称为直销词。这个是必须弄清楚的。
       以首饰为例:Jewelry,Ring,Earring,Pendant,Necklace等能直接体现产品的类型,正面了解产品的用途的关键词,就是直销词。
       但我们在直销词前又可以加很多的修饰词,e.g 银质戒指,女式项链等等。那么,加在这里的修饰词叫什么呢?
    我们称为长尾关键词。
       长尾关键词的特点是什么呢?(材质,质量,工艺,类型,性价比,所在地,用途,目标群体等)
       例子: Ring(直销词)→Silver Ring(材质) Fashion Silver Ring(形容词+材质) Fashion Silver Ring For women (形容词+材质+用途) Guangzhou Fashion Silver Ring for Women(地区+形容词+材质+用途)  等等。
       那么,会有人问,是不是这个一定要这样配,不尽然。
       直销词+各类的长尾关键词,是必须按照搜索规则的。(这里留个悬念先,想深入了解的敬请关注Hugo的后续连载贴)
    橱窗关键词第一神器:学会看数据管家—热门搜索词。
    请看下面的图片数据:

    图片:橱窗1.PNG


    以首饰为例:
       假设Jewelry作为我们的主关键词,竞争力是1357,橱窗产品数375,热门搜索度是32000.
       若你各种描述以及产品都不如其他人,那么你的排名页数将在
     【375(橱窗产品数)+20(广告排名)+ 5(直通车排名)】÷50 (一页的产品数)=8   也就是说,会是在第八页
    这个结果真心不是我们想要的,那么在我们网站各方面都不比别人优秀的情况下(橱窗少,没用直通车,各种数据不完善),我会选择哪个呢?
      我会选择jewelry fashion这个词,虽然热搜度没有jewelry这个词高,但是起码橱窗竞争度不高,假如我各方面都达到阿里巴巴网站的要求,我起码可以保证我会在前两页。
       计算过程:【83(橱窗产品数)+5(直通车排名)】÷50 (一页的产品数)=1.76  (该词不是直销词无广告排名)

    橱窗关键词第二神器:学会看行业视角—热搜词。  

    图片:橱窗2.PNG


    行业视角,体现的是一个关键词的区域以及各种搜索习惯。这有什么好处吗?
    1.  目标市场明确性:公司的产品以及价格决定了目标市场(绝大部分)。假如我的目标市场是巴西,那么我的橱窗可能60%的产品都是巴西市场的款。
    2.  关键词呢?若我的目标市场是巴西,那么绝大部分都是以巴西的搜索习惯为主的。
    举例: Bracelet Vners ,假如这个是我们的产品名称,那么我们也可以把它设为橱窗关键词。  

    图片:橱窗3.PNG

    这个就是我们最后的关键词吗?非也!那么我们可以怎样做呢?
    换词搜索:
    什么叫换词搜索?就是把目标关键词拆分,因为 bracelet这个词属于直销词,搜索量肯定很庞大,那么我们就换一个词:Vners,这个词搜索的结果是什么呢?如图  

    图片:橱窗4.PNG

    那么,可以看到各种数据了,而且也跟我们行业相关的。
    小总结:
    1. 热搜词:除了应用一般热搜词外,各种热搜词的关联词都必须覆盖.
    2.  热搜词的意义:热搜词代表着一个产品的销量,假如我们错过了此季度的热搜词,过了热搜点再设置可能能得到的市场份额或客户资源,只有一点点了。关键词的覆盖率,永远都是王道

    橱窗关键词第三神器:学会看行业视角—上升最快词
       2011年初,Shamballa Bracelet 这个词刚兴起的时候。假如很多人抓住这个机会,那么就可以赚得头杯羹了,而且先做的,肯定是赚得最多的。当其他人再做起来的时候,我们不仅仅拥有了更多的客户资源,而且我们的利润也占了先机。
       虽然我们都知道使用google trends或者Google AD的方法,可是,阿里作为一个平台,行业上升最快词,的确是做得任何一个B2B平台都无法达到的。
        那么,看看链接http://www.google.com/trends/explore#q=shamballa%20bracelet这是刚开始时shamballa bracelet关键词的搜索量:

    图片:橱窗5.PNG

    这是顶峰时shamballa bracelet关键词的搜索量:

    图片:橱窗6.PNG

    那么,现在每个星期的阿里上升最快词,你的覆盖率又是怎样的呢?你都有全部覆盖吗?

    图片:橱窗7.PNG

       上面是平台和谷歌数据的对比,因为阿里是一个平台,反映的数据是阿里的,而谷歌反映的是全球的,有可能阿里的数据高,而谷歌暂时没有,这个就是收录差了。换句话说,这个词还不足以支撑谷歌数据,暂时还没资格进入数据库。所以在设置关键词时,除了参考谷歌数据外,结合阿里上升最快词来参考是非常必要的,毕竟一个平台,要遵循一个平台的游戏规则。小总结:
    1.   每个星期都勤快的把阿里上升最快的词复制在excel表格。
    2.   查漏补缺,把自己所有相关的词都认真填写,并且及时多增添关键词。
    3.   最重要的一点,多去了解这个词上升的背后的含义。例如 shamballa bracelet就是一个商机,现在的vners也是一个商机,是什么原因呢?多去了解背后的故事。
    P.S: Bracelet Vners最初的流行是一种木质的手镯,至于现在,各种说法。因为流行是可以自由组合的,这个就需要各位多去查找数据了。
    橱窗关键词第四神器:学会看行业视角—零少词
       首先,我们要先了解什么叫零少词:  是指具备一定相关搜索热度,但供应商发布产品较少,通常该词对应的精确匹配产品数量不超过1页,并且在同行业中竞争度较低的关键词。

    图片:橱窗8.PNG

       这类关键词的针对性会比较强,而且客户的目标性比较高,所以零少词的设置,要看公司产品定位。
    注意:这里说的产品定位,是指橱窗的策略。有些公司认为流量不是王道,而是直接的询盘。那么零少词带来的这类型的询盘将会是重中之重,目标性较强,虽然流量不高,但确能直接带来效应。

    好了,对于橱窗关键词六大神器之阿里数据库(四大神器)分享告一段落啦,楼主写了这么多字,全是呕心沥血之作呀,求撒花求LIKE~~~    
    Hugo系列分享贴: 1.【Hugo有话说】运用到极致的橱窗关键词六大神器之谷歌及客户网站分析,无偿分享!(二)http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-446685-1-fid-67.html 2.【Hugo有话说】产品名称任你组合,还有橱窗关键词表格范本可供下载哟!(三)http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-474865-1-fid-67.html3.【Hugo有话说】你真的会写产品描述吗?(四)http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-532869-fid-67.html
    版块热帖推荐:1. 老外贸的客户沟通之道:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-437257-fid-67.html 2. 买家索要样品,到底是寄还是不寄?http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-420039-fid-67.html3.多种打国际长途的工具!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-421371-fid-67.html 版主推荐活动:如何运用数据,你了解吗?Myalibaba操作后台功能众多,哪些数据对提升效果有帮助?数据的背后,如何解读与分析?提升效果先做好产品,如何通过数据来挖掘排名靠前的机会?5月29日下午14:00—16:00广东网商达人赛亚军--人称“万人迷”及“数据狂人”陈雍在微信开课了。具体请看:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-411993-fid-95.html

  • 1 楼#

    gdkaierda

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    谢谢楼主分享,哈哈要好好学习

  • 2 楼#

    cn1000241575

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    学习 学习

  • 3 楼#

    Dan点Yao

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    优秀文章,支持

  • 4 楼#

    周大官人

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    果然是精心分享哇!!强力支持!!!顶起!!!

  • 5 楼#

    cn1001041992

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    好,,, 赞啊,,

  • 6 楼#

    dgpidea

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    支持 虎沟

  • 7 楼#

    cn1000493299

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    学习一下

  • 8 楼#

    随影

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    学习了

  • 9 楼#

    cn1001555504

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    学习学习,发帖也辛苦啦

  • 10 楼#

    Cheney

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    我是来顶贴的 我是好孩纸~~!!

  • 11 楼#

    Bella yu

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    巴错巴错~

  • 12 楼#

    cn1000506768

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  • 13 楼#

    cn1001668179

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    Good

  • 14 楼#

    cn200150002

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    行业视不是特别重视,不错的分享

  • 15 楼#

    Yuserv

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     这么好的贴一定要顶

  • 16 楼#

    zjhaoyun

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    写的真好!顶顶顶!

  • 17 楼#

    dglele

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    hugo分享很给力,期待下期分享!

  • 18 楼#

    cnbeauty1888

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    很好,又学习了,赞

  • 19 楼#

    慕晴

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    说的好,还是比较靠谱的。



  •    每天奋斗在发布产品第一线的外贸亲们都有这种感觉,发布产品的时候想关键词是最头疼的,尤其是橱窗产品的关键词,是公司网站最重要的引流渠道之一,到底该怎么样设置能又有热度又不重复呢?
       以下是Hugo呕心沥血的经验之谈—橱窗关键词六大神器无偿分享给大家!
       首先,认识行业的大类关键词,简称为直销词。这个是必须弄清楚的。
       以首饰为例:Jewelry,Ring,Earring,Pendant,Necklace等能直接体现产品的类型,正面了解产品的用途的关键词,就是直销词。
       但我们在直销词前又可以加很多的修饰词,e.g 银质戒指,女式项链等等。那么,加在这里的修饰词叫什么呢?
    我们称为长尾关键词。
       长尾关键词的特点是什么呢?(材质,质量,工艺,类型,性价比,所在地,用途,目标群体等)
       例子: Ring(直销词)→Silver Ring(材质) Fashion Silver Ring(形容词+材质) Fashion Silver Ring For women (形容词+材质+用途) Guangzhou Fashion Silver Ring for Women(地区+形容词+材质+用途)  等等。
       那么,会有人问,是不是这个一定要这样配,不尽然。
       直销词+各类的长尾关键词,是必须按照搜索规则的。(这里留个悬念先,想深入了解的敬请关注Hugo的后续连载贴)
    橱窗关键词第一神器:学会看数据管家—热门搜索词。
    请看下面的图片数据:

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    以首饰为例:
       假设Jewelry作为我们的主关键词,竞争力是1357,橱窗产品数375,热门搜索度是32000.
       若你各种描述以及产品都不如其他人,那么你的排名页数将在
     【375(橱窗产品数)+20(广告排名)+ 5(直通车排名)】÷50 (一页的产品数)=8   也就是说,会是在第八页
    这个结果真心不是我们想要的,那么在我们网站各方面都不比别人优秀的情况下(橱窗少,没用直通车,各种数据不完善),我会选择哪个呢?
      我会选择jewelry fashion这个词,虽然热搜度没有jewelry这个词高,但是起码橱窗竞争度不高,假如我各方面都达到阿里巴巴网站的要求,我起码可以保证我会在前两页。
       计算过程:【83(橱窗产品数)+5(直通车排名)】÷50 (一页的产品数)=1.76  (该词不是直销词无广告排名)

    橱窗关键词第二神器:学会看行业视角—热搜词。  

    图片:橱窗2.PNG


    行业视角,体现的是一个关键词的区域以及各种搜索习惯。这有什么好处吗?
    1.  目标市场明确性:公司的产品以及价格决定了目标市场(绝大部分)。假如我的目标市场是巴西,那么我的橱窗可能60%的产品都是巴西市场的款。
    2.  关键词呢?若我的目标市场是巴西,那么绝大部分都是以巴西的搜索习惯为主的。
    举例: Bracelet Vners ,假如这个是我们的产品名称,那么我们也可以把它设为橱窗关键词。  

    图片:橱窗3.PNG

    这个就是我们最后的关键词吗?非也!那么我们可以怎样做呢?
    换词搜索:
    什么叫换词搜索?就是把目标关键词拆分,因为 bracelet这个词属于直销词,搜索量肯定很庞大,那么我们就换一个词:Vners,这个词搜索的结果是什么呢?如图  

    图片:橱窗4.PNG

    那么,可以看到各种数据了,而且也跟我们行业相关的。
    小总结:
    1. 热搜词:除了应用一般热搜词外,各种热搜词的关联词都必须覆盖.
    2.  热搜词的意义:热搜词代表着一个产品的销量,假如我们错过了此季度的热搜词,过了热搜点再设置可能能得到的市场份额或客户资源,只有一点点了。关键词的覆盖率,永远都是王道

    橱窗关键词第三神器:学会看行业视角—上升最快词
       2011年初,Shamballa Bracelet 这个词刚兴起的时候。假如很多人抓住这个机会,那么就可以赚得头杯羹了,而且先做的,肯定是赚得最多的。当其他人再做起来的时候,我们不仅仅拥有了更多的客户资源,而且我们的利润也占了先机。
       虽然我们都知道使用google trends或者Google AD的方法,可是,阿里作为一个平台,行业上升最快词,的确是做得任何一个B2B平台都无法达到的。
        那么,看看链接http://www.google.com/trends/explore#q=shamballa%20bracelet这是刚开始时shamballa bracelet关键词的搜索量:

    图片:橱窗5.PNG

    这是顶峰时shamballa bracelet关键词的搜索量:

    图片:橱窗6.PNG

    那么,现在每个星期的阿里上升最快词,你的覆盖率又是怎样的呢?你都有全部覆盖吗?

    图片:橱窗7.PNG

       上面是平台和谷歌数据的对比,因为阿里是一个平台,反映的数据是阿里的,而谷歌反映的是全球的,有可能阿里的数据高,而谷歌暂时没有,这个就是收录差了。换句话说,这个词还不足以支撑谷歌数据,暂时还没资格进入数据库。所以在设置关键词时,除了参考谷歌数据外,结合阿里上升最快词来参考是非常必要的,毕竟一个平台,要遵循一个平台的游戏规则。小总结:
    1.   每个星期都勤快的把阿里上升最快的词复制在excel表格。
    2.   查漏补缺,把自己所有相关的词都认真填写,并且及时多增添关键词。
    3.   最重要的一点,多去了解这个词上升的背后的含义。例如 shamballa bracelet就是一个商机,现在的vners也是一个商机,是什么原因呢?多去了解背后的故事。
    P.S: Bracelet Vners最初的流行是一种木质的手镯,至于现在,各种说法。因为流行是可以自由组合的,这个就需要各位多去查找数据了。
    橱窗关键词第四神器:学会看行业视角—零少词
       首先,我们要先了解什么叫零少词:  是指具备一定相关搜索热度,但供应商发布产品较少,通常该词对应的精确匹配产品数量不超过1页,并且在同行业中竞争度较低的关键词。

    图片:橱窗8.PNG

       这类关键词的针对性会比较强,而且客户的目标性比较高,所以零少词的设置,要看公司产品定位。
    注意:这里说的产品定位,是指橱窗的策略。有些公司认为流量不是王道,而是直接的询盘。那么零少词带来的这类型的询盘将会是重中之重,目标性较强,虽然流量不高,但确能直接带来效应。

    好了,对于橱窗关键词六大神器之阿里数据库(四大神器)分享告一段落啦,楼主写了这么多字,全是呕心沥血之作呀,求撒花求LIKE~~~    
    Hugo系列分享贴: 1.【Hugo有话说】运用到极致的橱窗关键词六大神器之谷歌及客户网站分析,无偿分享!(二)http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-446685-1-fid-67.html 2.【Hugo有话说】产品名称任你组合,还有橱窗关键词表格范本可供下载哟!(三)http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-474865-1-fid-67.html3.【Hugo有话说】你真的会写产品描述吗?(四)http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-532869-fid-67.html
    版块热帖推荐:1. 老外贸的客户沟通之道:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-437257-fid-67.html 2. 买家索要样品,到底是寄还是不寄?http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-420039-fid-67.html3.多种打国际长途的工具!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-421371-fid-67.html 版主推荐活动:如何运用数据,你了解吗?Myalibaba操作后台功能众多,哪些数据对提升效果有帮助?数据的背后,如何解读与分析?提升效果先做好产品,如何通过数据来挖掘排名靠前的机会?5月29日下午14:00—16:00广东网商达人赛亚军--人称“万人迷”及“数据狂人”陈雍在微信开课了。具体请看:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-411993-fid-95.html



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