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    lianshengda

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        如果作为深圳一拍档而言,我们缺少优势,由于我们对风控的要求和遵循了风控规定。我们联盛达一开始就没有大力去“圈地”,而是在认真的学习、培养人员、组建团队。我们用阿里的文化灌输给每一位员工,我们用阿里的风控要求每一位员工。我们入驻较晚,也因此,我们不是什么佼佼者,不管是在全国或者在大区,其实我们都排不上名号。但是,我们坚信“开发+风控”、“服务+风控”;只要我们把风控前置,我们把客户摆在第一位,我们相信,我们能凭借自己的努力开拓出一片市场。
        其实,在开发的过程中,很痛苦;对一个未开发的区域,与一达通完全没有信任感的区域,对我们而言,对拍档而言,是一种全新的挑战。作为政委的我,我很难去决定或选择对与错,但是,我始终相信,掌门的决策至关的重要,我只能辅助他来完成一拍档的伟业。
        我们开发的区域,的确是大家认为的“重灾区”,何为“重灾区”没有一个很好的定义。我认为就像我们人与人之间的交往一样,有人说某某地方的人很坏,很奸,那你就能认为这个地方就没有好人吗?而从我的角度和观点出发,“重灾区”里绝对也有好的企业,良性发展的企业,难道我们就能置之不理吗?阿里的外贸GMV要提升,要提高;如果凭借现在的疯狂的“圈地”或者没日没夜的秒杀,我认为想得到一个高度的提升那是很难的;如果我们不去破局,不去甄选优质的外贸企业出来,那我们只能说“固守一方,井底之蛙”。
        之所以这样,我们必须要强化风控管理;2016年3月29日,财年即将结束时,我宣布了一件事情,也许对其他拍档来说,他们认为很搞笑,但是,我认为对我们的风控要求而言,我们就必须要学习和提升,因此,我决定公司全员学习《拍档守则》和魏强的风控演讲;并且在我宣布这个决定之后,我更是做了一项很明智的奖励措施,谁能把这些内容背下来的,我给予丰厚的奖励,能背的人,随时可以直接找我。
        我相信,我始终相信,如果我们把风控都印在所有员工的脑海里,我们就能开发出优质的客户;所以,我们不怕“重灾区”,我们更不怕其他拍档对我们的冷言笑语。我们敢于开拓,我们有开拓的精神和付出,如果其他的拍档认为我们这样做是错误的选择,那么,我们宁愿为我们的选择承担责任。因为我们好过那些被清退,那些有可能触碰高压线而被风控调查的拍档。
        我那天跟掌门说过这样一句话“我宁可做真小人,我也不愿意做伪君子”,其实,在我们联盛达,是一个很和谐,很团结的大家庭;我们相信阿里巴巴,并且相信马云说的那句话“我们就是一群平凡的人,想做出一件非凡的事”;那作为我们联盛达,我们的掌门说了这样一句话“我们一群奇葩的屌丝,但我们大家齐心,我们就能去撼动一个区域,甚至是一个超级大的外贸市场”。
        我们开发这个区域,很多人眼红;更有一些心怀叵测的拍档想借此一举打败我们;就在前不久,我们的客户犯了一件错误的事,但我们想尽力挽回时,很难。因为客户不听我们的劝说,客户指定的报关行更不听我们的劝说,私自违规。立即引起了风控警示,一夜之前,命运要改变我们,几个区域和拍档间都在疯传我们违规。呵呵。。。。。。我笑了,我笑的是拍档们为什么不把眼睛放大点,为什么不去调查一件事的真伪,你就可以随便的去冤枉其他拍档,而我们某些区域的客户经理更是见风就是雨的在区域与区域之间也在传谣。在此,我想说的是,作为拍档的分享讲师,作为联盛达的政委,我努力的想团结所有的优质拍档;而那些在未取得真实证据的拍档再挑拨离间,让我们拍档团队失去和谐。我在想,我们的规则该变了,怎么变?传谣或者在没有取得最终结果或证据就污蔑其他拍档的,是不是应当列为“恶意”拍档呢?他们是想做好拍档服务,还是巴不得其他拍档违规而欢喜?我只想说,我们不突出,我们不值得你们这样来付出,联盛达是脚踏实地的去开拓市场,我们想为一达通贸易平台多做贡献,你们没必要这样的“关注”我们。
        那天,我参加了敏芝见面会后,在与一些区域的拍档座谈;我们回想敏芝的话,敏芝说拍档其实是可以向绑定客户收取操作费的,当时,很多的拍档提出反对的意见。而我静静想了一下,我向拍档运营部的同事们说了这样一句话“如果我第一家收取操作服务费,而是用我的服务让客户自愿支付操作服务费给我的,你们怎么来保护我?”。为什么我提到保护两个字?因为,我不想我开拓的客户,我服务的客户,在我启动收费后,被其他的拍档来争,来抢,因为反对的拍档说了,最好是为客户提供免费,阿里巴巴的补贴挺好。
        作为合作的第三方,我是这样认为的:既然我们拍档现在是阿里巴巴的服务商,我们融入了阿里的文化,我们同为一家人,阿里巴巴在垫付退税款,阿里巴巴在进行外汇补贴,阿里巴巴在给我们分润,我们在指望什么?如果我们不能和阿里巴巴一同打造市场,开拓市场;如果我们不能成长起来,不能自力更生,我认为这个拍档做得没意义。真没意义。
        看到这,很多人会说我疯了,很多人会说我傻,但是我有足够坚定的信心去做好一拍档;我在第三、四批深圳区域拍档招募会上,我这样说过“如果你指望阿里分客户给你,那我希望你不要入驻。如果你指望着这些客户全部把物流给你做,为你创造利润,那我建议你可以等等看,等到考核指标完不成的时候,你会被清退或劝退”。这个很真实,也很忠恳,因为大家都不想浪费时间。
        我在很多场合,与阿里巴巴的很多同事都这样说“如果一个陌生的客户打电话来向我咨询一拍档是做什么的,我有90%的把握让这个客户绑定我们”。这句话是出自内心的,而且我们也有体验过,因为曾经就有一家山东的企业打电话来咨询,最后真绑定了,等到第二天,他才发现绑定了深圳的拍档,然后请求解绑。我遵循本地化服务,再说了,那么远的客户,我怎么有可能提供服务呢?
        我们的发展会很慢,我们的路程很会艰苦。这么晚发贴,我只想告诉大家,联盛达已经出台风控规则,联盛达已经做出了KPI的考核措施和奖励措施,那么,在未来的3-6个月,我们有信心服务近千家客户,并且我们也有能力开拓出上百家的VIP新客户(月出口额超100万美金)。因为,联盛达要打造出一支新玩法的拍档,那就是“开拓+风控”。因为联盛达的文化中蕴藏着阿里味,我们会成为“拍档铁军”,永往超前,永不后退。
        建议良性的外贸企业来体验我们联盛达的拍档服务,而本身就存在问题或者从事灰色贸易的客户远离我们,因为,我们的员工都有风控意识,我们传承了阿里的风控要求。欢迎拍砖。

  • 1 楼#

    点石成金-宸易诚For The Dream

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    比个good你

  • 2 楼#

    Jonson Lin

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    蕴藏着的广告君。。

  • 3 楼#

    yx6666

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    祝福 加油 嘻嘻

  • 4 楼#

    Eva Chan

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    不错

  • 5 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 6 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    7 楼#

    广州天峰国际

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    圈哥哥

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    我居然看完了

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    9 楼#

    夏日煽情

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 10 楼#

    Eva Chan

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    上图有点吓人

  • 11 楼#

    点石成金-郑方阳佳

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    加油。。。

  • 12 楼#

    点石成金王丽萍

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 13 楼#

    cnjfsports

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    做阿里的 炮灰太多

  • 14 楼#

    Tee Sin

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    6666666666

  • 15 楼#

    Tee Sin

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    说实话   一拍档并没什么用

  • 16 楼#

    点石成金-李小丽

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    谢谢分享

  • 17 楼#

    阿里一拍档~广东高达

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    ywjiahuiqi:说实话   一拍档并没什么用回到原帖
    如果把一达通比作汽车厂商,那么,“一拍档”就相当于是4S店,帮助传统外贸企业解决操作层面的各种问题,提供一对一的本地化贴身服务。此举在一定程度上完善了O2O新型外贸服务模式,打造一站式外贸服务整体解决方案。如果有好的意见,请与我分享。我是潮汕地区的一拍档。

  • 18 楼#

    阿里一拍档~广东高达

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    外贸出口流程复杂,且链条长,对于中小企业来说“门槛”高。阿里巴巴一达通引入一种新型的外贸服务合作伙伴模式——“一拍档”。

    如果把一达通比作汽车厂商,那么,“一拍档”就相当于是4S店,帮助传统外贸企业解决操作层面的各种问题,提供一对一的本地化贴身服务。此举在一定程度上完善了O2O新型外贸服务模式,打造一站式外贸服务整体解决方案。

    启动“一拍档”计划后,一达通将更多服务商纳入合作体系,从平台升级为外贸服务生态圈。“一拍档”以伙伴的视角,把昔日“对手”变成“合作伙伴”,共同服务外贸中小企业。

    我是潮汕一拍档,请为我们点赞。

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  • 19 楼#

    货代SUMMER

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    作为一拍档的一员,来支持楼主,从陌生到熟悉,还需要进一步的学习,希望不就之后的我也能成为一拍档种的佼佼者



  •     如果作为深圳一拍档而言,我们缺少优势,由于我们对风控的要求和遵循了风控规定。我们联盛达一开始就没有大力去“圈地”,而是在认真的学习、培养人员、组建团队。我们用阿里的文化灌输给每一位员工,我们用阿里的风控要求每一位员工。我们入驻较晚,也因此,我们不是什么佼佼者,不管是在全国或者在大区,其实我们都排不上名号。但是,我们坚信“开发+风控”、“服务+风控”;只要我们把风控前置,我们把客户摆在第一位,我们相信,我们能凭借自己的努力开拓出一片市场。
        其实,在开发的过程中,很痛苦;对一个未开发的区域,与一达通完全没有信任感的区域,对我们而言,对拍档而言,是一种全新的挑战。作为政委的我,我很难去决定或选择对与错,但是,我始终相信,掌门的决策至关的重要,我只能辅助他来完成一拍档的伟业。
        我们开发的区域,的确是大家认为的“重灾区”,何为“重灾区”没有一个很好的定义。我认为就像我们人与人之间的交往一样,有人说某某地方的人很坏,很奸,那你就能认为这个地方就没有好人吗?而从我的角度和观点出发,“重灾区”里绝对也有好的企业,良性发展的企业,难道我们就能置之不理吗?阿里的外贸GMV要提升,要提高;如果凭借现在的疯狂的“圈地”或者没日没夜的秒杀,我认为想得到一个高度的提升那是很难的;如果我们不去破局,不去甄选优质的外贸企业出来,那我们只能说“固守一方,井底之蛙”。
        之所以这样,我们必须要强化风控管理;2016年3月29日,财年即将结束时,我宣布了一件事情,也许对其他拍档来说,他们认为很搞笑,但是,我认为对我们的风控要求而言,我们就必须要学习和提升,因此,我决定公司全员学习《拍档守则》和魏强的风控演讲;并且在我宣布这个决定之后,我更是做了一项很明智的奖励措施,谁能把这些内容背下来的,我给予丰厚的奖励,能背的人,随时可以直接找我。
        我相信,我始终相信,如果我们把风控都印在所有员工的脑海里,我们就能开发出优质的客户;所以,我们不怕“重灾区”,我们更不怕其他拍档对我们的冷言笑语。我们敢于开拓,我们有开拓的精神和付出,如果其他的拍档认为我们这样做是错误的选择,那么,我们宁愿为我们的选择承担责任。因为我们好过那些被清退,那些有可能触碰高压线而被风控调查的拍档。
        我那天跟掌门说过这样一句话“我宁可做真小人,我也不愿意做伪君子”,其实,在我们联盛达,是一个很和谐,很团结的大家庭;我们相信阿里巴巴,并且相信马云说的那句话“我们就是一群平凡的人,想做出一件非凡的事”;那作为我们联盛达,我们的掌门说了这样一句话“我们一群奇葩的屌丝,但我们大家齐心,我们就能去撼动一个区域,甚至是一个超级大的外贸市场”。
        我们开发这个区域,很多人眼红;更有一些心怀叵测的拍档想借此一举打败我们;就在前不久,我们的客户犯了一件错误的事,但我们想尽力挽回时,很难。因为客户不听我们的劝说,客户指定的报关行更不听我们的劝说,私自违规。立即引起了风控警示,一夜之前,命运要改变我们,几个区域和拍档间都在疯传我们违规。呵呵。。。。。。我笑了,我笑的是拍档们为什么不把眼睛放大点,为什么不去调查一件事的真伪,你就可以随便的去冤枉其他拍档,而我们某些区域的客户经理更是见风就是雨的在区域与区域之间也在传谣。在此,我想说的是,作为拍档的分享讲师,作为联盛达的政委,我努力的想团结所有的优质拍档;而那些在未取得真实证据的拍档再挑拨离间,让我们拍档团队失去和谐。我在想,我们的规则该变了,怎么变?传谣或者在没有取得最终结果或证据就污蔑其他拍档的,是不是应当列为“恶意”拍档呢?他们是想做好拍档服务,还是巴不得其他拍档违规而欢喜?我只想说,我们不突出,我们不值得你们这样来付出,联盛达是脚踏实地的去开拓市场,我们想为一达通贸易平台多做贡献,你们没必要这样的“关注”我们。
        那天,我参加了敏芝见面会后,在与一些区域的拍档座谈;我们回想敏芝的话,敏芝说拍档其实是可以向绑定客户收取操作费的,当时,很多的拍档提出反对的意见。而我静静想了一下,我向拍档运营部的同事们说了这样一句话“如果我第一家收取操作服务费,而是用我的服务让客户自愿支付操作服务费给我的,你们怎么来保护我?”。为什么我提到保护两个字?因为,我不想我开拓的客户,我服务的客户,在我启动收费后,被其他的拍档来争,来抢,因为反对的拍档说了,最好是为客户提供免费,阿里巴巴的补贴挺好。
        作为合作的第三方,我是这样认为的:既然我们拍档现在是阿里巴巴的服务商,我们融入了阿里的文化,我们同为一家人,阿里巴巴在垫付退税款,阿里巴巴在进行外汇补贴,阿里巴巴在给我们分润,我们在指望什么?如果我们不能和阿里巴巴一同打造市场,开拓市场;如果我们不能成长起来,不能自力更生,我认为这个拍档做得没意义。真没意义。
        看到这,很多人会说我疯了,很多人会说我傻,但是我有足够坚定的信心去做好一拍档;我在第三、四批深圳区域拍档招募会上,我这样说过“如果你指望阿里分客户给你,那我希望你不要入驻。如果你指望着这些客户全部把物流给你做,为你创造利润,那我建议你可以等等看,等到考核指标完不成的时候,你会被清退或劝退”。这个很真实,也很忠恳,因为大家都不想浪费时间。
        我在很多场合,与阿里巴巴的很多同事都这样说“如果一个陌生的客户打电话来向我咨询一拍档是做什么的,我有90%的把握让这个客户绑定我们”。这句话是出自内心的,而且我们也有体验过,因为曾经就有一家山东的企业打电话来咨询,最后真绑定了,等到第二天,他才发现绑定了深圳的拍档,然后请求解绑。我遵循本地化服务,再说了,那么远的客户,我怎么有可能提供服务呢?
        我们的发展会很慢,我们的路程很会艰苦。这么晚发贴,我只想告诉大家,联盛达已经出台风控规则,联盛达已经做出了KPI的考核措施和奖励措施,那么,在未来的3-6个月,我们有信心服务近千家客户,并且我们也有能力开拓出上百家的VIP新客户(月出口额超100万美金)。因为,联盛达要打造出一支新玩法的拍档,那就是“开拓+风控”。因为联盛达的文化中蕴藏着阿里味,我们会成为“拍档铁军”,永往超前,永不后退。
        建议良性的外贸企业来体验我们联盛达的拍档服务,而本身就存在问题或者从事灰色贸易的客户远离我们,因为,我们的员工都有风控意识,我们传承了阿里的风控要求。欢迎拍砖。



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  • 蕴藏着的广告君。。



  • 祝福 加油 嘻嘻



  • 不错



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!





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  • 我居然看完了


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  • 上图有点吓人



  • 加油。。。



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • 做阿里的 炮灰太多



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  • 说实话   一拍档并没什么用



  • 谢谢分享



  • ywjiahuiqi:说实话   一拍档并没什么用回到原帖
    如果把一达通比作汽车厂商,那么,“一拍档”就相当于是4S店,帮助传统外贸企业解决操作层面的各种问题,提供一对一的本地化贴身服务。此举在一定程度上完善了O2O新型外贸服务模式,打造一站式外贸服务整体解决方案。如果有好的意见,请与我分享。我是潮汕地区的一拍档。



  • 外贸出口流程复杂,且链条长,对于中小企业来说“门槛”高。阿里巴巴一达通引入一种新型的外贸服务合作伙伴模式——“一拍档”。

    如果把一达通比作汽车厂商,那么,“一拍档”就相当于是4S店,帮助传统外贸企业解决操作层面的各种问题,提供一对一的本地化贴身服务。此举在一定程度上完善了O2O新型外贸服务模式,打造一站式外贸服务整体解决方案。

    启动“一拍档”计划后,一达通将更多服务商纳入合作体系,从平台升级为外贸服务生态圈。“一拍档”以伙伴的视角,把昔日“对手”变成“合作伙伴”,共同服务外贸中小企业。

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