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    Ranlin

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    总想发贴,潜水了这么久,是该出来冒泡了,希望大家能喜欢我的泡泡。
    时间总是那么快,而我的改变,也是随着时间的速度而变化
    我,是一个90后的外贸人,也是一个90后的年轻妈咪。我,是一个有目标,不虚度年华,说得到,做得到的年轻人。我是潮汕人,有着五年的内衣跟单工作经验,两年外贸经验。出生于普通家庭,平凡的教育,平凡的学历。
    英语,是自学的,边学边用,不夸浮,在校时,特别喜欢英语,并立志有一天要跟外国人说上一口流利的英语,所以我做到了。过程怎么样,这里就略带一笔而过,反正功夫不负有心人,英语是逼出来的。
    外贸,从一个开始对于外贸是什么意思都不懂的我,到目前做到五百多万货款/YEAR的我,分享下经验。
    外贸流程:开发客户--拥有客户--客户沟通至下单--下单至生产发货--发货至客收货反馈。
    开发客户:开发客户有很多种方式,SKYPE,FACEBOOK,GOOGLE,环球资源,等等,而我,只用过阿里国际站。首先,有一定的网站质量信息,要让众多客户看到你,喜欢上你。因此,优秀的网站首页,优秀的产品信息这是最最基本的
    拥有客户:接着,有了询盘,有效的回复客户及坚持不懈的缠住客户,让客户下单也需要一定的技巧。
    一般我回复客户,第一封邮件基本上是回他所问的,并附上觉得他会感兴趣的东西,尽可能的精简。
    客户沟通至下单:有了回复,产品信息并慢慢的在后期邮件来往增加给到客户,若全部一次性给客户,接下来的沟通就不知道要发什么给客户了。。这是我的小方法1
    若经过几番跟进后无回复,也不要死缠烂打,免得客户把你的邮箱设置为黑名单,把客户资料信息存起来,隔一阵子再开发,正所谓留得青山在,不怕没柴烧。小方法2
    接着,客户要求打样或寄样,每次我寄给客户的样品,都会挑选比较有代表性的产品,查看好质量,附上一本产品目录及名片寄出,做一份详细的报价单发给客户,定时跟进样品反馈至下单。
    下单至生产发货:大家都知道,下单生产才是重要的开始,在生产过程中避免不了问题,某些材料出错,色差了,管理不好的甚至线用错,辅料用错等等杂七杂八的,我一般都是考虑卖相及质量,自己把关,在客户的角度上去思考问题,若接受不了,再难我都会让车间去改,就算老板来跟我谈我都不会去接受。
    发货至反馈:我都会去跟进每批货客户是否收到,而收到后客户那边反馈如何,有了生产时下的功夫,一般反馈都是OK的。因此翻单的机会又来啦!
    关于那些问题:开发信怎么写了,报价单怎么做,产品质量如何提升,网站如何提起排名等等,我只想说,阿里的资深讲师很多很多,只要自己有心去搜索,你会成功的!

  • 1 楼#

    hk1000344538

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    很好的分享,赞一个!!

  • 2 楼#

    Ranlin

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    hk1000344538:很好的分享,赞一个!!回到原帖
    谢谢。

  • 3 楼#

    hk1000344538

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    你的行业是卖衣服吗?

  • 4 楼#

    cn1501602629

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    学习了,我也是从零开始做外贸。只是我现在才刚刚开始,以后多向楼主请教。

  • 5 楼#

    Ranlin

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    cn1501602629:学习了,我也是从零开始做外贸。只是我现在才刚刚开始,以后多向楼主请教。回到原帖
    请教不敢当,多摸索,多碰壁,就会成功的。

  • 6 楼#

    cn1000519778

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    行业正能量,英语逼出来也需要毅力,强的。

  • 7 楼#

    培哥

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    谢谢LZ分享,非常有料,期待更多分享!

  • 8 楼#

    永不后悔

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    能不能请教怎么去学习英语啊

  • 9 楼#

    cnsrinen

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    能告诉我你怎么学英语的吗?看了你的分享,心里某种沉睡的细胞开始苏醒了

  • 10 楼#

    cn1501113665

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    • bureaucratic tone

  • 11 楼#

    cn1501293440

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    不错

  • 12 楼#

    Shirleylian

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    同是潮汕人,但是我读了大学四年,修了四年英语,现在感觉一般般,没啥起色,实在惭愧

  • 13 楼#

    乌拉拉星球的Daisy.L.Young

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    很好的分享,期待你更多的干货

  • 14 楼#

    cn1001232510

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  • 15 楼#

    cnganglilong

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    Pretty good.

  • 16 楼#

    cn1500022901

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    佩服!

  • 17 楼#

    乔筝

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    学习

  • 18 楼#

    Meggie

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    加油↖(^ω^)↗,成功者找方法!!赞一个

  • 19 楼#

    cn1001617865

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    世上无难事,只怕有心人。很谦虚,谢谢分享,期待您的更多分享和更精彩的实践经验!



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    开发客户:开发客户有很多种方式,SKYPE,FACEBOOK,GOOGLE,环球资源,等等,而我,只用过阿里国际站。首先,有一定的网站质量信息,要让众多客户看到你,喜欢上你。因此,优秀的网站首页,优秀的产品信息这是最最基本的
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    接着,客户要求打样或寄样,每次我寄给客户的样品,都会挑选比较有代表性的产品,查看好质量,附上一本产品目录及名片寄出,做一份详细的报价单发给客户,定时跟进样品反馈至下单。
    下单至生产发货:大家都知道,下单生产才是重要的开始,在生产过程中避免不了问题,某些材料出错,色差了,管理不好的甚至线用错,辅料用错等等杂七杂八的,我一般都是考虑卖相及质量,自己把关,在客户的角度上去思考问题,若接受不了,再难我都会让车间去改,就算老板来跟我谈我都不会去接受。
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  • hk1000344538:很好的分享,赞一个!!回到原帖
    谢谢。



  • 你的行业是卖衣服吗?



  • 学习了,我也是从零开始做外贸。只是我现在才刚刚开始,以后多向楼主请教。



  • cn1501602629:学习了,我也是从零开始做外贸。只是我现在才刚刚开始,以后多向楼主请教。回到原帖
    请教不敢当,多摸索,多碰壁,就会成功的。



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  • 谢谢LZ分享,非常有料,期待更多分享!



  • 能不能请教怎么去学习英语啊



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