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    6月27日在工艺礼品行业旺旺三群中,邀请了吕小布同学做了一场关于新客户开发的分享,非常棒!小布同学现将分享的内容整理如下,供大家参考!如有工艺礼品行业的供应商,欢迎加入我们的旺旺群:689849500
    -------------------------------------------------------------------------------------------
    非常感谢我们论坛的周姐、李爽姐给小布这个机会,能够与大家一起交流学习开发客户的一些方法和技巧。
    首先自我介绍下,吕小布,江西赣州人,08年毕业于江西外语外贸职业学院商务英语专业。毕业之后09年开始从事外贸工作,现工作于浦江县晶彩水晶工艺品厂,主要产品是水晶奖杯,烟灰缸,钥匙扣等水晶工艺品以及水晶建筑材料。

    谈到找客户,我们知道最多的莫过于谷歌了,所以我想就从谷歌开始吧。

    因为小布是做水晶工艺品的,所以今天我将以我的一个产品的关键词水晶奖杯给大家做演示,同时,大家也可以用相同的方法,来找你的潜在客户。水晶奖杯crystal award, trophy, plaque, medal.

    方法1、 产品关键词定位法。直接输入产品关键词与产品关键词加双引号对比
    CRYSTAL AWARD 结果中包含其中任一关键字
    “CRYSTAL AWARD” 结果中包含全部关键字,可能是在标题,或者内容当中包含全部关键词

    图片:02.jpg


    图片:05.jpg


    图片:06.jpg

    图片:07.jpg



    好,刚刚通过对CRYSTAL AWARD加引号以及没加引号搜索结果的演示,我们会发现结果有些变化。大家自己可以研究下,那我们现在打开一个搜到的网站,http://www.ultimatecrystalawards.com/,这个是我们刚才通过“CRYSTAL AWARD”搜到的一个网站,打开如下:

    图片:08.jpg



    很明显,这就是我们的潜在客户,而且质量很高,专业的奖杯,找到这里,可以了解一下这个公司的介绍,然后毫不犹豫的打开CONTACT US.

    图片:09.jpg




    糟糕,没有邮箱,别急,看看网站公司介绍,等其他信息,是否有邮箱。
    另外,点击右键,查看网页源代码,CTRL+F,查找@,一般也可以找到。


    图片:12.jpg



    如上图。
    万一这个方法找不到怎么办,别急,用EMAIL+网站后缀,也就是 EMAIL ultimatecrystalawards.com,谷歌搜索下。

    图片:14.jpg

    图片:16.jpg



    这个时候我们发现第一个邮箱,是客户网站里面可以找到的,但是望下拉,我们发现还有很多邮箱是客户网站里没有的,所以这些邮箱是我们意外的收获,那么通过这个案例告诉我们,就算一个网站有邮箱地址,那么我们是不是也可以通过上面这个方法挖掘更多的相关邮箱呢!

     
    方法2、 产品图片搜索法
    接着讲CRYSTAL AWARD,我们在谷歌搜索点击IMAGES,很多图片展示在我们面前,这些图片,把鼠标放到图片上面,图片下方会出现一个网址,点击图片就会跳到相应的网站,这就是搜索图片的原因,找到网站,找邮箱。

    图片:17.jpg


    点击第三个图片

  • 1 楼#

    zoe fang

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    点击第三个图片

    图片:19.jpg



    然后点击右边的网址,进入网站。

    图片:20.jpg



    找到CONTACT US,

    图片:21.jpg


    找到邮箱,发开发信!


    方法3、  接着CRYSTAL AWARD, 谷歌点击MAPS


    图片:23.jpg


    不要去点地图,看左边小框框里面,下方显示搜索结果22346个,然后打开网页,搜邮箱。

    图片:24.jpg


    图片:25.jpg




    方法4、 接着CRYSTAL AWARD+XLS/PDF/DOC等等

    图片:27.jpg


    图片:28.jpg



    点击上面红色的,进入

    图片:29.jpg



    图片:30.jpg


    有时候,我们搜索XLS格式的,可能会有意想不到的收获。有些B2B的网站,喜欢把客户的信息总结归类,然后放到一个电子表格,放在他们的网站里,那样我们搜到,下载下来,里面的客户信息非常的全面。

  • 2 楼#

    zoe fang

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    方法5、接着CRYSTAL AWARD,上面简单的介绍了一些基本操作,语言全部是英语,那我们现在把谷歌打开

    图片:35.jpg



     
    然后用trophée en cristal在谷歌搜索,最好用www.google.fr.

    图片:36.jpg


    图片:37.jpg


    我们打开其中一个网页看看。

    图片:38.jpg


    找到邮箱

    图片:40.jpg



     
    至于其他的语言大家自己去尝试下吧。
    讲到这里再给大家介绍下谷歌翻译里面一个强大的功能,叫做全球商机洞察。看下面

    图片:41.jpg


    图片:44.jpg


    图片:43.jpg


     
    方法6、我们上面有通过CRYSTAL AWARD找到一个潜在客户的网站www.ultimatecrystalawards.com/
    那么这个网站对我们有什么用呢,看我的。
    在谷歌搜索:@ ultimatecrystalawards.com

    图片:45.jpg



    第一个不要管他,肯定是刚才那个网站,望下看。
    • 图片:44.jpg


  • 3 楼#

    zoe fang

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    第一个不要管他,肯定是刚才那个网站,望下看。

    图片:46.jpg


    图片:37.jpg



    大家会发现,这个客户的网址出现在很多的一些行业网站,当地的一些搜索引擎,黄页,甚至还可以找到其他一些类似的公司,那我们是不是也可以通过那些网站来找其他潜在客户呢。大家不妨一试。
         用已知公司名称来搜索,又会有怎么样的结果呢。

    图片:48.jpg


    图片:49.jpg



    通过上面对已知公司,搜索已知公司的网站域名以及公司名称,我们会得出不同的结果,重要的是通过这个公司的网站和公司名称,我们知道了其他一些客户当地的搜索引擎或者行业网站,然后再利用这些资源,来开发其他的客户。

    客户开发的过程是枯燥的,但是要是长期坚持,每天找20-50个客户邮箱,一个月下来就是至少增加600个潜在客户,如果有5%的客户回复率,那么就是有30个有效客户,30个有效客户里面如果有1-3个客户成交,那每个月都有新的客户,贵在坚持和积累,成功是属于我们的!

    ------------------------------------------------------------------------------
    【吕小布】贴子集锦:
    1)一步步教你如何利用网络找客户,4大方法助你开发客户!  点击阅读
    2)分享免费登入facebook,youtube, twitter等国外网站的方法    点击阅读
    3)6大妙招助你开发新客户!     点击阅读
    4)客户跟踪开发信邮件分析之我见   点击阅读
    5)峰回路转的外贸之路,好马也吃回头草!    点击阅读

  • 4 楼#

    花之夏季

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    楼主讲得好详细,谢谢分享!

  • 5 楼#

    cn1500081125

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    很好的文章,谢谢分享,一定要试试

  • 6 楼#

    cn1501245883

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  • 7 楼#

    cn1500081125

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    可是这样搜出来的邮箱,有很多好像是过期的

  • 8 楼#

    cn1001893865

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    pjjc:第一个不要管他,肯定是刚才那个网站,望下看。


     
    大家会发现,这个客户的网址出现在很多的一些行业网站,当地的一些搜索引擎,黄页,甚至还可以找到其他一些类似的公司,那我们是不是也可以通过那些网站来找其他潜在客户呢。大家不妨一试。 ...
    回到原帖
    楼主实在是辛苦了,感谢分享。  大伙都会关注你的

  • 9 楼#

    cn1500324203

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    老乡还是前辈呢顶啊

  • 10 楼#

    zoe fang

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    cn1500081125:可是这样搜出来的邮箱,有很多好像是过期的回到原帖
    不排除个别邮箱可能会因为公司换人等原因没有使用,但是大部分邮箱是有效的,只要是通过搜索企业域名找到的邮箱。

  • 11 楼#

    海de~浪

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    哇,辛苦了~~

  • 12 楼#

    zhjelee

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    学习了,感谢啊

  • 13 楼#

    cn220235420

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    支持老乡

  • 14 楼#

    Painting Art Zone

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    现场版的看过了 过来回味下下

  • 15 楼#

    Painting Art Zone

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    小布的压箱底无偿奉献出来,必须支持!

  • 16 楼#

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    哇哦!好贴啊!!!!!!!!!!!!!!!含金量好高!!!!!!学到!!!!!!!

  • 17 楼#

    米小粉

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    占尽前排!

  • 18 楼#

    Zoe l

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  • 19 楼#

    cn200090492

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    方法1、 产品关键词定位法。直接输入产品关键词与产品关键词加双引号对比
    CRYSTAL AWARD 结果中包含其中任一关键字
    “CRYSTAL AWARD” 结果中包含全部关键字,可能是在标题,或者内容当中包含全部关键词

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    好,刚刚通过对CRYSTAL AWARD加引号以及没加引号搜索结果的演示,我们会发现结果有些变化。大家自己可以研究下,那我们现在打开一个搜到的网站,http://www.ultimatecrystalawards.com/,这个是我们刚才通过“CRYSTAL AWARD”搜到的一个网站,打开如下:

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    很明显,这就是我们的潜在客户,而且质量很高,专业的奖杯,找到这里,可以了解一下这个公司的介绍,然后毫不犹豫的打开CONTACT US.

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    如上图。
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    然后点击右边的网址,进入网站。

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  • 方法5、接着CRYSTAL AWARD,上面简单的介绍了一些基本操作,语言全部是英语,那我们现在把谷歌打开

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    然后用trophée en cristal在谷歌搜索,最好用www.google.fr.

    图片:36.jpg


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    我们打开其中一个网页看看。

    图片:38.jpg


    找到邮箱

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    至于其他的语言大家自己去尝试下吧。
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    第一个不要管他,肯定是刚才那个网站,望下看。
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  • 第一个不要管他,肯定是刚才那个网站,望下看。

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         用已知公司名称来搜索,又会有怎么样的结果呢。

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    通过上面对已知公司,搜索已知公司的网站域名以及公司名称,我们会得出不同的结果,重要的是通过这个公司的网站和公司名称,我们知道了其他一些客户当地的搜索引擎或者行业网站,然后再利用这些资源,来开发其他的客户。

    客户开发的过程是枯燥的,但是要是长期坚持,每天找20-50个客户邮箱,一个月下来就是至少增加600个潜在客户,如果有5%的客户回复率,那么就是有30个有效客户,30个有效客户里面如果有1-3个客户成交,那每个月都有新的客户,贵在坚持和积累,成功是属于我们的!

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    5)峰回路转的外贸之路,好马也吃回头草!    点击阅读



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