【行业达人分享】看我如何搞定500强大买家

懂技术，助我拿下500强大买家！

图片：036.jpg
前序：来自500强的询盘，却没有让我兴奋起来
我们是做计步器的（计步器是通过统计步数、距离、速度、时间等数据，测算卡路里或热量消耗，用以掌控运动量，防止运动量不足，或运动过量的一种工具），I 是个直接需求公司。他们对计步器的要求很很很高，技术难度很很很大！当时I将询盘发给了无数个公司谈判，也包括我们，所以当时接到I的询盘时，我们也没有太在意。首先，当时不知I是什么公司；第二，开发难度很大；第三，他们发的询盘太多了，中标率很低。所以只是应付一下过去，简单的说说我公司一些情况，开发能力，之类的，但这邮件发出后，I的团队就来邮件了，说这个项目要的就是开发。因为他们一年来一直处于无法开发的状态，发给了很多公司都开发不成功。这种计步器产品的技术要求太高！后来查了查I公司，让我们意外的是，这个公司与我们公司的实力差太太太太太太远了，I原来是世界500强！！！于是更没有信心,那个开发是开发新产品,并且他说，很多公司开发都没有成功，所以更更更没有信心了。

图片：036.jpg
用图纸说话，征服买家！
第二个邮件也是草草了事，但是第二个邮件中我提到，我们可以先看看计步器设计图，于是对方将电路图给我们了！里面有一个很重要的元件是F公司的，这是一个保安系统的核心部件。这意味着，如果我们要开发，要跟F公司的IC进行对接，相信前面他说的开发不成功也就是与F公司的IC无法对接。于是我找来工程师对电路进行分析，但是工程师也没有把握，因为F公司的IC对接并没试过，对接程序也没有，但抱着试试看的想法去跟他们说，可以让我们试试。于是就将IC拿了过来，开始开发，在开发过程中，因为技术上遇到很多问题，而且重要的是，我们要与F公司及I沟通。更更更重要的是，认识我的人都知道我的英文水平超烂，英文不好，怎么解决？
用图型表达，我是学电子的，所有波形及技术无业务员比我更懂，于时我就试着用图形波形，技术程式表达我的意思，所以自接了以后，几乎每个邮件都包含好几个附件--- JPG图。当然，对方让我给征服了！！！
到我们真正了解了F公司的IC后，有把握了，开始报价，价格对于I来说，这是个不成问题的事。

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收开发费，赚了MONEY，赢了买家！
另外，还有一个很恨的招。
恨招就是---收开发费,之前他们让其它公司开发,没有收开发费的, 还有这个费用哦, 但为了争取这个客户的向心力，向他们收一笔很高的开发费,十五万RMB,接近三万美元,事实上，我们开发只用了不到一万RMB,模具用了二万多,加起来才三万。
因为收了开发费，客户就不会随便流走, 因为他们之前开发不成功，所以我在有把握的情况下，收开发费。想必他们不会不答应,于是，他们付了这笔钱，我们继续开发，也是图形加文字的沟通，到了第一个样板出来时，因为I的服务器对中国的IP屏蔽了，所以在中国跟本无法测试，测试这个产品，要在I的服务器上读取一个序列号，并写入计步器IC里的，所以只能寄到美国测试。

图片：036.jpg
样品测试，挑战技术力量！一条红线，决定成败！
二天到美国，加测试，三天，一周时间好比十年。但反馈回来的结果是，测试失败，无法通过全系测试。
于时我们再分试图，及程序，这里就需要技术的大量支持了。原来他们测试项目中有一项叫摇动测试，也就是给主IC一个走路信号，这是他们一开始也没有告诉我们的，后来只能改I知道原因，改起来不会有问题的。于是第二个样板出去给他们测。
又一周，又十年，结果回来，十个样板中有五个无法测试！！
问原因，说接入电脑后，无法复位。哦，原因找到了，也不做第三次样板了。直接叫I打开机子，里面有个大电容与三极管组成的电路，让他们将这电路去掉。
也就只是剪一条红色的线。象拆弹一样，他们按我们的意思，剪了。测了， O了做第三次样板时，就基本是成品的样板了，一个大客开发成功！

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500强的大买家都搞定了！！搞定大买家没点技术本领看了是不行的！楼主真厉害

厉害，呵呵

非常棒！

实在的干货，实诚~

计兄，我葱白的计兄，你总算出场啦，我们需要你这样的正能量！越多越好啊！

技术出生，专业人才，高手

真厉害啊，

强大

真是牛人哦

真是厉害啊。。。。。。。。

赞一个

赞一个，人才

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技术+销售=成功，这就是专业！

喜欢这个有需要动点脑筋的东东！

关键在于公司技术力量和业务员对技术的传达，恭喜楼主。

佩服！

真不容易。为你高兴。

Alex @ 森迪玛

懂技术，助我拿下500强大买家！

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前序：来自500强的询盘，却没有让我兴奋起来
我们是做计步器的（计步器是通过统计步数、距离、速度、时间等数据，测算卡路里或热量消耗，用以掌控运动量，防止运动量不足，或运动过量的一种工具），I 是个直接需求公司。他们对计步器的要求很很很高，技术难度很很很大！当时I将询盘发给了无数个公司谈判，也包括我们，所以当时接到I的询盘时，我们也没有太在意。首先，当时不知I是什么公司；第二，开发难度很大；第三，他们发的询盘太多了，中标率很低。所以只是应付一下过去，简单的说说我公司一些情况，开发能力，之类的，但这邮件发出后，I的团队就来邮件了，说这个项目要的就是开发。因为他们一年来一直处于无法开发的状态，发给了很多公司都开发不成功。这种计步器产品的技术要求太高！后来查了查I公司，让我们意外的是，这个公司与我们公司的实力差太太太太太太远了，I原来是世界500强！！！于是更没有信心,那个开发是开发新产品,并且他说，很多公司开发都没有成功，所以更更更没有信心了。

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用图纸说话，征服买家！
第二个邮件也是草草了事，但是第二个邮件中我提到，我们可以先看看计步器设计图，于是对方将电路图给我们了！里面有一个很重要的元件是F公司的，这是一个保安系统的核心部件。这意味着，如果我们要开发，要跟F公司的IC进行对接，相信前面他说的开发不成功也就是与F公司的IC无法对接。于是我找来工程师对电路进行分析，但是工程师也没有把握，因为F公司的IC对接并没试过，对接程序也没有，但抱着试试看的想法去跟他们说，可以让我们试试。于是就将IC拿了过来，开始开发，在开发过程中，因为技术上遇到很多问题，而且重要的是，我们要与F公司及I沟通。更更更重要的是，认识我的人都知道我的英文水平超烂，英文不好，怎么解决？
用图型表达，我是学电子的，所有波形及技术无业务员比我更懂，于时我就试着用图形波形，技术程式表达我的意思，所以自接了以后，几乎每个邮件都包含好几个附件--- JPG图。当然，对方让我给征服了！！！
到我们真正了解了F公司的IC后，有把握了，开始报价，价格对于I来说，这是个不成问题的事。

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收开发费，赚了MONEY，赢了买家！
另外，还有一个很恨的招。
恨招就是---收开发费,之前他们让其它公司开发,没有收开发费的, 还有这个费用哦, 但为了争取这个客户的向心力，向他们收一笔很高的开发费,十五万RMB,接近三万美元,事实上，我们开发只用了不到一万RMB,模具用了二万多,加起来才三万。
因为收了开发费，客户就不会随便流走, 因为他们之前开发不成功，所以我在有把握的情况下，收开发费。想必他们不会不答应,于是，他们付了这笔钱，我们继续开发，也是图形加文字的沟通，到了第一个样板出来时，因为I的服务器对中国的IP屏蔽了，所以在中国跟本无法测试，测试这个产品，要在I的服务器上读取一个序列号，并写入计步器IC里的，所以只能寄到美国测试。

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样品测试，挑战技术力量！一条红线，决定成败！
二天到美国，加测试，三天，一周时间好比十年。但反馈回来的结果是，测试失败，无法通过全系测试。
于时我们再分试图，及程序，这里就需要技术的大量支持了。原来他们测试项目中有一项叫摇动测试，也就是给主IC一个走路信号，这是他们一开始也没有告诉我们的，后来只能改I知道原因，改起来不会有问题的。于是第二个样板出去给他们测。
又一周，又十年，结果回来，十个样板中有五个无法测试！！
问原因，说接入电脑后，无法复位。哦，原因找到了，也不做第三次样板了。直接叫I打开机子，里面有个大电容与三极管组成的电路，让他们将这电路去掉。
也就只是剪一条红色的线。象拆弹一样，他们按我们的意思，剪了。测了， O了做第三次样板时，就基本是成品的样板了，一个大客开发成功！

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