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    Alex @ 森迪玛

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                                        懂技术,助我拿下500强大买家!

    图片:036.jpg

    前序:来自500强的询盘,却没有让我兴奋起来
       
          我们是做计步器的(计步器是通过统计步数、距离、速度、时间等数据,测算卡路里或热量消耗,用以掌控运动量,防止运动量不足,或运动过量的一种工具),I 是个直接需求公司。他们对计步器的要求很很很高,技术难度很很很大当时I将询盘发给了无数个公司谈判,也包括我们, 所以当时接到I的询盘时,我们也没有太在意。首先,当时不知I是什么公司;第二,开发难度很大; 第三,他们发的询盘太多了,中标率很低。所以只是应付一下过去,简单的说说我公司一些情况,开发能力,之类的,但这邮件发出后,I的团队就来邮件了,说这个项目要的就是开发。因为他们一年来一直处于无法开发的状态,发给了很多公司都开发不成功。这种计步器产品的技术要求太高!后来查了查I公司,让我们意外的是,这个公司与我们公司的实力差太太太太太太远了,I原来是世界500强!!!于是更没有信心,那个开发是开发新产品,并且他说,很多公司开发都没有成功,所以更更更没有信心了。

    图片:036.jpg

    用图纸说话,征服买家!

           第二个邮件也是草草了事,但是第二个邮件中我提到,我们可以先看看计步器设计图,于是对方将电路图给我们了!里面有一个很重要的元件是F公司的,这是一个保安系统的核心部件。这意味着,如果我们要开发,要跟F公司的IC进行对接,相信前面他说的开发不成功也就是与F公司的IC无法对接。于是我找来工程师对电路进行分析,但是工程师也没有把握,因为F公司的IC对接并没试过, 对接程序也没有,但抱着试试看的想法去跟他们说,可以让我们试试。于是就将IC拿了过来,开始开发,在开发过程中,因为技术上遇到很多问题,而且重要的是,我们要与F公司及I沟通。更更更重要的是,认识我的人都知道我的英文水平超烂,英文不好,怎么解决?
    用图型表达,我是学电子的,所有波形及技术无业务员比我更懂,于时我就试着用图形波形,技术程式表达我的意思,所以自接了以后,几乎每个邮件都包含好几个附件--- JPG图。当然,对方让我给征服了!!!
    到我们真正了解了F公司的IC后,有把握了,开始报价,价格对于I来说,这是个不成问题的事。

    图片:036.jpg

    收开发费,赚了MONEY,赢了买家!

    另外,还有一个很恨的招。
    恨招就是---收开发费,之前他们让其它公司开发,没有收开发费的, 还有这个费用哦, 但为了争取这个客户的向心力,向他们收一笔很高的开发费,十五万RMB,接近三万美元,事实上, 我们开发只用了不到一万RMB,模具用了二万多,加起来才三万。
    因为收了开发费,客户就不会随便流走, 因为他们之前开发不成功,所以我在有把握的情况下,收开发费。想必他们不会不答应,于是,他们付了这笔钱,我们继续开发,也是图形加文字的沟通,到了第一个样板出来时,因为I的服务器对中国的IP屏蔽了,所以在中国跟本无法测试,测试这个产品,要在I的服务器上读取一个序列号,并写入计步器IC里的,所以只能寄到美国测试。


    图片:036.jpg

    样品测试,挑战技术力量!一条红线,决定成败!

    二天到美国,加测试 ,三天, 一周时间好比十年。但反馈回来的结果是,测试失败,无法通过全系测试
    于时我们再分试图,及程序,这里就需要技术的大量支持了。原来他们测试项目中有一项叫摇动测试, 也就是给主IC一个走路信号,这是他们一开始也没有告诉我们的,后来只能改I知道原因,改起来不会有问题的于是第二个样板出去给他们测。
    又一周,又十年,结果回来, 十个样板中有五个无法测试!!
    问原因,说接入电脑后,无法复位。哦,原因找到了,也不做第三次样板了。直接叫I打开机子,里面有个大电容与三极管组成的电路, 让他们将这电路去掉。
    也就只是剪一条红色的线。象拆弹一样,他们按我们的意思,剪了。 测了, O了 做第三次样板时,就基本是成品的样板了,一个大客开发成功!
     
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  • 1 楼#

    运动缘

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    支持,一看就是老鸟的分享!

  • 2 楼#

    cn****131

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    500强的大买家都搞定了!!搞定大买家没点技术本领看了是不行的!楼主真厉害

  • 3 楼#

    Amy401

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    厉害,呵呵

  • 4 楼#

    边遥

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    非常棒!

  • 5 楼#

    Grace冯

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    实在的干货,实诚~

  • 6 楼#

    风雨兼程

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    计兄,我葱白的计兄,你总算出场啦,我们需要你这样的正能量!越多越好啊!

  • 7 楼#

    cn1000452348

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    技术出生,专业人才,高手

  • 8 楼#

    cn1000943969

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    真厉害啊,

  • 9 楼#

    川勒个普

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    强大

  • 10 楼#

    cn1001591900

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    真是牛人哦

  • 11 楼#

    cn1501631264

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    真是厉害啊。。。。。。。。

  • 12 楼#

    may hu hu

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  • 13 楼#

    Neil Liu

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  • 封禁
    14 楼#

    cn1501514399

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 15 楼#

    cn1000381535

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    技术+销售=成功,这就是专业!

  • 16 楼#

    亿思达体温计

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    喜欢这个有需要动点脑筋的东东!

  • 17 楼#

    cn1501508860

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    关键在于公司技术力量和业务员对技术的传达,恭喜楼主。

  • 18 楼#

    Lina Tan

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    佩服!

  • 19 楼#

    topcarefoam

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    真不容易。为你高兴。



  •                                     懂技术,助我拿下500强大买家!

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    前序:来自500强的询盘,却没有让我兴奋起来
       
          我们是做计步器的(计步器是通过统计步数、距离、速度、时间等数据,测算卡路里或热量消耗,用以掌控运动量,防止运动量不足,或运动过量的一种工具),I 是个直接需求公司。他们对计步器的要求很很很高,技术难度很很很大当时I将询盘发给了无数个公司谈判,也包括我们, 所以当时接到I的询盘时,我们也没有太在意。首先,当时不知I是什么公司;第二,开发难度很大; 第三,他们发的询盘太多了,中标率很低。所以只是应付一下过去,简单的说说我公司一些情况,开发能力,之类的,但这邮件发出后,I的团队就来邮件了,说这个项目要的就是开发。因为他们一年来一直处于无法开发的状态,发给了很多公司都开发不成功。这种计步器产品的技术要求太高!后来查了查I公司,让我们意外的是,这个公司与我们公司的实力差太太太太太太远了,I原来是世界500强!!!于是更没有信心,那个开发是开发新产品,并且他说,很多公司开发都没有成功,所以更更更没有信心了。

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    用图纸说话,征服买家!

           第二个邮件也是草草了事,但是第二个邮件中我提到,我们可以先看看计步器设计图,于是对方将电路图给我们了!里面有一个很重要的元件是F公司的,这是一个保安系统的核心部件。这意味着,如果我们要开发,要跟F公司的IC进行对接,相信前面他说的开发不成功也就是与F公司的IC无法对接。于是我找来工程师对电路进行分析,但是工程师也没有把握,因为F公司的IC对接并没试过, 对接程序也没有,但抱着试试看的想法去跟他们说,可以让我们试试。于是就将IC拿了过来,开始开发,在开发过程中,因为技术上遇到很多问题,而且重要的是,我们要与F公司及I沟通。更更更重要的是,认识我的人都知道我的英文水平超烂,英文不好,怎么解决?
    用图型表达,我是学电子的,所有波形及技术无业务员比我更懂,于时我就试着用图形波形,技术程式表达我的意思,所以自接了以后,几乎每个邮件都包含好几个附件--- JPG图。当然,对方让我给征服了!!!
    到我们真正了解了F公司的IC后,有把握了,开始报价,价格对于I来说,这是个不成问题的事。

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    收开发费,赚了MONEY,赢了买家!

    另外,还有一个很恨的招。
    恨招就是---收开发费,之前他们让其它公司开发,没有收开发费的, 还有这个费用哦, 但为了争取这个客户的向心力,向他们收一笔很高的开发费,十五万RMB,接近三万美元,事实上, 我们开发只用了不到一万RMB,模具用了二万多,加起来才三万。
    因为收了开发费,客户就不会随便流走, 因为他们之前开发不成功,所以我在有把握的情况下,收开发费。想必他们不会不答应,于是,他们付了这笔钱,我们继续开发,也是图形加文字的沟通,到了第一个样板出来时,因为I的服务器对中国的IP屏蔽了,所以在中国跟本无法测试,测试这个产品,要在I的服务器上读取一个序列号,并写入计步器IC里的,所以只能寄到美国测试。


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    二天到美国,加测试 ,三天, 一周时间好比十年。但反馈回来的结果是,测试失败,无法通过全系测试
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    问原因,说接入电脑后,无法复位。哦,原因找到了,也不做第三次样板了。直接叫I打开机子,里面有个大电容与三极管组成的电路, 让他们将这电路去掉。
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