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    Grace冯

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    图片:zhaomufentiebanner.jpg



    首先,今天特别感谢特邀嘉宾HUGO,在【家居园艺】信息质量提升暑期强化班的精彩分享~

    因为太精彩了,应大家呼声,GRACE将HUGO的精彩回放发帖分享。

    意犹未尽的亲们,HUGO在此贴坐诊答疑,答疑截止到8月9,抓紧机会哦~


     

    特邀嘉宾HUGO介绍:
    阿里巴巴国际站客户,电子商务部经理,曾独立开发GUESS大客户,后揽夺channel青春品牌,ZARA低端服务线,LEVIS高端品牌。

    以下是HUGO有话说精彩回放

    对于阿里供应商的关键词以及匹配度,我跟几个大采购商有过沟通,她们都说“精确搜索找不到,不精确搜索不匹配,大类搜索找不到好的供应商”。

    更多的学员,都会有这个疑问,不就是发布产品嘛,到底有多困难?询盘从哪里来?今天,我就从关键词的一些个人见解讲讲。

    ---------------------------------------------------------华丽丽的分割线---------------------------------------------------------------------

    对于发布产品,很多供应商朋友是看到哪个词好,哪个词不错或者觉得这个词好,就直接拿来做产品主关键词。
    那么,这样的结果是什么呢?

    第一, 产品关键词覆盖率低,漏词缺词(阿里后台数据管家词)非常严重,没核心内容。
    第二, 重复利用率高,实际效果不明显,浪费上传产品关键词的质量。
    第三, 高低搜索度关键词发布不均。
    那么,怎样的方法可以更加好的记录实际效果呢?

    通常情况下,我都建议业务员采用表格记录法。
    那么,在做表格前,需要什么样的提前准备呢?
    第一, 搞懂行业主词。
    这里所说的主词是说不一样的关键词主词,单字。例如首饰,Jewelry,Ring,Pendant,Earring~~~~
    第二, 准备一个EXCEL表格,每个Excel表格都通过数据管家去搜,并且把热度高于80T的关键字都复制在Excel表格。

    图片:1.JPG


    第三, 当这个表格做好后,电脑有一个专门的记录阿里热度的文档存档。

    图片:2.JPG



    第四, 做好的Table的这个关键词的表格,再复制一个表格。如图:

    图片:4.JPG




    如果你是老板/外贸经理,团队合作的做法可以如下:
    第一步: 明确分配好每个人每天的发布关键词的顺序。通过团队合作,一周内把高于80T的关键词做为主关键词全网覆盖,如下图:

    图片:5.JPG



    第二步: 继续优化
    前一步操作后,再怎么做,就看公司定位,或者产品关键词的数目了。例如首饰,高搜索热度的很多。
    通常情况下,我会定位高于350T的搜索热度的关键词,每个业务员账号都必须最少拥有一个对应的关键词。
    也就是说,这个发布产品关键词覆盖,会通过轮回使用。如图

    图片:6.JPG



    第三步:查效果
    做事情,都是以结果为导向的。我通常在发布产品后的四个小时后(或踏入美国时间凌晨后),都会查找发布的产品所在的位置。如图:

    图片:7.JPG



    第四步:继续优化
    通过不停的反复搜索,反复覆盖,会发现所有的词都保证在前三页。是不是这样已经结束了呢?不是。那么还有继续做什么动作呢?
    通过阿里的数据管家,我的词,把所有的曝光,点击,反馈做一份Excel表格。还有,就是对产品图片的分析,这个就关系到市场投放,橱窗以及P4P营销的重大投资。进行数据分析,可以通过各种数据,决定你下一步的发布产品的方向,以及目的。

    图片:8.JPG



    第五步:分配关键词
    当你把关键词以及每个账号的关键词都覆盖完毕后。
    每个星期,公司制定120个左右的重推词。这个词的搜索可以是外贸经理,也可以是外贸人的制定。(每周花20分钟的讨论时间讨论重点推荐词的使用---采取这个词的原因,为什么,数据是多少,竞争力多少,产品优势)
    分配关键词(分配时间段),如图:

    图片:9.JPG



    按这个方法去分配后,还有一个最重要的就是,业务员每天都要检查所用关键词的自然排名。假如排得很后,通过更方面优化都不能排在前三页/五页,那么,就考虑是否需要用橱窗或者P4P顶上去了。
    等到累积曝光,累积询盘,累积反馈足够多的时候,自然排名会相对来说排上去的。

    假如是个人的话。如果你有几个账户,可以按这个去操作。



    如果你只有一个账号的话,就全网覆盖,把所有的关键词覆盖后,再自己找出核心词覆盖上传了。

    (再次感谢特邀嘉宾HUGO分享)



  • 1 楼#

    Grace冯

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    课堂精彩问答回顾:

    问:我刚好久是HUGO说的最后那一种了,整个阿里就我一人在搞,叫我一个新人怎么弄啊,老师给点建议不?
    HUGO答:一个人的情况下,公司允许你多账号(一个人拥有三个账号)的情况下,可以直接按我说的方法去操作的。不怕困难,先花个时间把词复制下来了。数据管家的词,一个月变化不会太多的。但是行业视角,必须每周都下载。

    问:请问阿里搜索排名的规则,多久变一次?
    HUGO答:阿里规则,目前而言是没多大变动的。从之前的四度匹配(产品名称,主关键词,简要描述,详细描述)  变为二度匹配(产品名称,主关键词,其中主关键词必须在产品名称的最后。)其实,阿里的这个规则而言,是一直没变的。SEO深度的,我们就不细究,因为我们不是程序员。马云一直坚持的事情是,让最普通的老百姓都会操作阿里巴巴。这就跟我们平时所说的, 客户体验是一样的。

    问:请问你指的覆盖率,与详细描述的内容相似吗。就是说,如果详细描述都是相同的,就是关键词变化,会不会影响效果?
    HUGO:答详细描述而言,我们都会坚持一个原则,公司主框架不变,允许不同的行业相关内容改变。这个你在发布产品前期,先做几个模板(就我自己目前而言,我的产品做了十个模板)。然后发布产品的时候针对不同的修改。还有就是给业务经理跟老总的一些话:不要强迫员工要详细描述或者简要描述一模一样,允许个性化。当然主框架是不能变。电子商务是 烦琐事特别多,心态很重要。

  • 2 楼#

    cn200820051

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    顶。。。

  • 3 楼#

    cn1001486914

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    讲得挺好,谢谢分享!

  • 4 楼#

    Joney W

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    谢谢分享

  • 5 楼#

    cn1500447131

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    HOGO老师,您说的二度匹配(产品名称,主关键词,其中主关键词必须在产品名称的最后),主关键词需在产品名称之后是什么意思吖?
    我家是做电子秤的,(1)如果我的产品名称是180kg electronic body scale,那主关键词就可以设为body scale,是吧?(2)但如若我的产品名称定为180kg electronic body scalewith water transfer printing design,那我的主关键词要怎么设才好呢?

    Vikie

  • 6 楼#

    cn1501508817

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    现在可以在这里问问题吗

  • 7 楼#

    cn1501508817

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    关键词除了和客户的习惯喜好匹配外,有没有一个技巧匹配和基础匹配?这个没有弄明白。。。

  • 8 楼#

    波斯猫

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    努力学习中!!!

  • 9 楼#

    cn1000384223

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    请问第一个是主关键词吗?第二个喝第三个就是付关键词?

  • 10 楼#

    cn1000921827

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  • 11 楼#

    Saint Sun-Umberlla

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    我的名称,主关键词,第二,三关键词,详描,细描,属性,所有能想到的都含有这个关键词,排名就是上不去?

  • 12 楼#

    龟龟

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    顶!!顶!!

  • 13 楼#

    cn1001626690

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    cnfjtys:我的名称,主关键词,第二,三关键词,详描,细描,属性,所有能想到的都含有这个关键词,排名就是上不去?回到原帖
    主关键词放在最后

  • 14 楼#

    cn1001626690

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    cn1500447131:HOGO老师,您说的二度匹配(产品名称,主关键词,其中主关键词必须在产品名称的最后),主关键词需在产品名称之后是什么意思吖?
    我家是做电子秤的,(1)如果我的产品名称是180kg electronic body scale,那主关键词就可以...
    回到原帖
    主关键词放后面去呗 你换个方式排列下

  • 15 楼#

    cn200155018

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    努力学习中

  • 16 楼#

    szjxs888

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    订一张桌子,为下次上课做准备!

  • 17 楼#

    cgs_cecoda

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    留下足迹,慢慢看,慢慢消化,付诸实施

  • 18 楼#

    cncepheus

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    我想问一下,如果某个业务员用了CLOCK,WALL CLOCK的这种热销词,那另外几个业务员是不是就不能用了,如果用了是不是就重复了,这样效果就不好,还是说每个业务员都可以用,只是描述要换?

  • 19 楼#

    cn1500988499

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    首先,今天特别感谢特邀嘉宾HUGO,在【家居园艺】信息质量提升暑期强化班的精彩分享~

    因为太精彩了,应大家呼声,GRACE将HUGO的精彩回放发帖分享。

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    以下是HUGO有话说精彩回放

    对于阿里供应商的关键词以及匹配度,我跟几个大采购商有过沟通,她们都说“精确搜索找不到,不精确搜索不匹配,大类搜索找不到好的供应商”。

    更多的学员,都会有这个疑问,不就是发布产品嘛,到底有多困难?询盘从哪里来?今天,我就从关键词的一些个人见解讲讲。

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    对于发布产品,很多供应商朋友是看到哪个词好,哪个词不错或者觉得这个词好,就直接拿来做产品主关键词。
    那么,这样的结果是什么呢?

    第一, 产品关键词覆盖率低,漏词缺词(阿里后台数据管家词)非常严重,没核心内容。
    第二, 重复利用率高,实际效果不明显,浪费上传产品关键词的质量。
    第三, 高低搜索度关键词发布不均。
    那么,怎样的方法可以更加好的记录实际效果呢?

    通常情况下,我都建议业务员采用表格记录法。
    那么,在做表格前,需要什么样的提前准备呢?
    第一, 搞懂行业主词。
    这里所说的主词是说不一样的关键词主词,单字。例如首饰,Jewelry,Ring,Pendant,Earring~~~~
    第二, 准备一个EXCEL表格,每个Excel表格都通过数据管家去搜,并且把热度高于80T的关键字都复制在Excel表格。

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    第三, 当这个表格做好后,电脑有一个专门的记录阿里热度的文档存档。

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    第四, 做好的Table的这个关键词的表格,再复制一个表格。如图:

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    如果你是老板/外贸经理,团队合作的做法可以如下:
    第一步: 明确分配好每个人每天的发布关键词的顺序。通过团队合作,一周内把高于80T的关键词做为主关键词全网覆盖,如下图:

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    第二步: 继续优化
    前一步操作后,再怎么做,就看公司定位,或者产品关键词的数目了。例如首饰,高搜索热度的很多。
    通常情况下,我会定位高于350T的搜索热度的关键词,每个业务员账号都必须最少拥有一个对应的关键词。
    也就是说,这个发布产品关键词覆盖,会通过轮回使用。如图

    图片:6.JPG



    第三步:查效果
    做事情,都是以结果为导向的。我通常在发布产品后的四个小时后(或踏入美国时间凌晨后),都会查找发布的产品所在的位置。如图:

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    第四步:继续优化
    通过不停的反复搜索,反复覆盖,会发现所有的词都保证在前三页。是不是这样已经结束了呢?不是。那么还有继续做什么动作呢?
    通过阿里的数据管家,我的词,把所有的曝光,点击,反馈做一份Excel表格。还有,就是对产品图片的分析,这个就关系到市场投放,橱窗以及P4P营销的重大投资。进行数据分析,可以通过各种数据,决定你下一步的发布产品的方向,以及目的。

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    第五步:分配关键词
    当你把关键词以及每个账号的关键词都覆盖完毕后。
    每个星期,公司制定120个左右的重推词。这个词的搜索可以是外贸经理,也可以是外贸人的制定。(每周花20分钟的讨论时间讨论重点推荐词的使用---采取这个词的原因,为什么,数据是多少,竞争力多少,产品优势)
    分配关键词(分配时间段),如图:

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    按这个方法去分配后,还有一个最重要的就是,业务员每天都要检查所用关键词的自然排名。假如排得很后,通过更方面优化都不能排在前三页/五页,那么,就考虑是否需要用橱窗或者P4P顶上去了。
    等到累积曝光,累积询盘,累积反馈足够多的时候,自然排名会相对来说排上去的。

    假如是个人的话。如果你有几个账户,可以按这个去操作。



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    (再次感谢特邀嘉宾HUGO分享)





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    HUGO答:阿里规则,目前而言是没多大变动的。从之前的四度匹配(产品名称,主关键词,简要描述,详细描述)  变为二度匹配(产品名称,主关键词,其中主关键词必须在产品名称的最后。)其实,阿里的这个规则而言,是一直没变的。SEO深度的,我们就不细究,因为我们不是程序员。马云一直坚持的事情是,让最普通的老百姓都会操作阿里巴巴。这就跟我们平时所说的, 客户体验是一样的。

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    HUGO:答详细描述而言,我们都会坚持一个原则,公司主框架不变,允许不同的行业相关内容改变。这个你在发布产品前期,先做几个模板(就我自己目前而言,我的产品做了十个模板)。然后发布产品的时候针对不同的修改。还有就是给业务经理跟老总的一些话:不要强迫员工要详细描述或者简要描述一模一样,允许个性化。当然主框架是不能变。电子商务是 烦琐事特别多,心态很重要。



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    我家是做电子秤的,(1)如果我的产品名称是180kg electronic body scale,那主关键词就可以设为body scale,是吧?(2)但如若我的产品名称定为180kg electronic body scalewith water transfer printing design,那我的主关键词要怎么设才好呢?

    Vikie



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