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    念阿狸

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      运气就是机会碰巧撞到了你的努力。
                                                   ——题记


       突然间不知道从何说起,做外贸第三年了,却感觉还是很多都不懂。      鸟儿,在飞行过程中总会遇到风风雨雨。却还是要坚持不懈的往前飞行,才能到达目的地。


       20 10年上半年,学校说要去小学学校实习当英语老师。我没有去,而是直接来到公司做总经理助理。实习报告让自己家人帮忙盖了学校的章。当我的同学们忙着考编制的老师,我却捧着厦大三级口语考试的书本、天天听着VOA;熟悉这硅胶产品的生产流程以及行业英语词汇。2010年美国NBA下了一款能量手环,单量很大。一下子,整个工厂的都围着能量手环转(POWER BALANCE BRACELET)。我也天天跟着加班,反馈问题、做统计,做报告;直到有一天晕倒在办公室。可是,工作照样继续,刚开始不顺利;可是到年底总结时候;我们发现就单单这款盈利很多。



     
            开通 阿里巴巴网站
       于是,老板们就做了个决定,开通阿里巴巴国际站。而我呢,就被赶鸭子上架了。1月份签约,而我却什么都还不懂。签约后,我们业务经理就给我一个网址还有账号和密码;让我去弄网站。登入网址,就一个空白的页面;那时候我呆了。
       没有办法,我就在阿里巴巴看同行业对不同产品的英语描述。然后,选一些儿可用的,为自己的每款产品做一个描述。一个产品,一个PPT;小到别人如何写关键词也备注在PPT上面。资料弄整齐,可是弄网站和发布产品是个难题。好在第三天,阿里巴巴的客服人员就发了一个培训表给我。于是,每天的工作就是早上完善产品描述、选择产品图片;下午去阿里巴巴公司培训;晚上发布产品。经过一个礼拜的培训课和网络课程,掌握了发布产品的细节。却开始为图片发愁。当看到,别人的网站的主图的边框都设计得那么好看的时候;我也着急。PS我不会,CDA我也不会,于是用最笨的方法制作边框——PPT(大学天天用PPT做教学课件,美图等等)。就这样,一个人忙碌的两个月,几乎每天到凌晨2点才回去休息。3月份,来一个新的业务员。他对PS、CDA 比较再行;于是我们开始完善产品图片。
         还记得回第一封邮件,反复检查了几遍才按【发送】。有一次,在线培训讲诉如何回复询盘,才明白自己的回复太不够专业。于是,找了几个模板,对比了下选择了比较我们行业的模板。但是,我还是习惯先手写打下草稿,然后再打到电脑上面回复给客人。虽然,对产品很熟悉;但是对于成本预估已经利润的核算还是不能独当一面。于是,都要让我们经理算给我。可是,有时候同一款产品报完,我就忘记。我用的方法,把每天的报价的产品写在本子里面,后面有类似的产品就直接报价过去。到现在,我都是自己直接报价,我们经理也不过问。

    图片:DSC00253.JPG



       天天回邮件,到了4月份有位西班牙客户来厦门看厂。虽然之前和老外打过交道,可是面对的可能是自己的客户非常紧张。说实在,那时候翻译得有点吃力。那客户还是不是来句西班牙语,实在头疼。后面,拿着草稿纸、边画设计图边翻译,最后才圆满结束。一个礼拜会,客户回西班牙就把打样的费用450美金汇过来。当大家都以为,我会接到一个大单子的时候,客人却悄无声息了。有一次一个朋友说:小廖,快半年,你弄的网站都没有怎么起色,一个单子也没有。那时候,我也很郁闷。对于,国际贸易我是门外汉。大学全部都是琴棋书画,不是唱歌就是画画,不是钢笔字就是毛笔字。而有时候,外贸公司的业务员过来看货的时候(我们帮很多外贸公司生产)。我就想向他们取经下,结果每个人给我的回答就是:外贸也就那样子,网站也就那样子操作。那会儿,听到这句话心都拔凉拔凉的。

         到了6月份,又有一个客人打样。打样完成后,样品寄到了客人的手上后,客人立马把订单传真过来。可是,等了帮个月,客人也没有付款。知道8月份,客人又要求打样;然后说前面的那款放弃生产、50%的模具费用也不付。后面的好几次,我都写邮件向客人要那50%的模具费。客人都没有说,那时候才明白。无论什么客人,不熟悉的产品要建议客人先打样,第一自己减少损失,第二客人也会觉得比较踏实、觉得我们比较专业。
      一眨眼,一年快到了;阿里巴巴的工作人员来续签合同了。当谈到,接了多少的单子时候。那时候,我很想找个地缝钻进去。虽然,公司这边没有给我压力;可是自己却很着急。而自己扪心自问,我自己问心无愧。偶然,有一次有人说,春节很多人都不上班,国外却又不放假;这时候很经常能接到单子。
       
        外贸第二年
     第二年,春节回家过年。我每天都对着电脑更新产品,回邮件。一有询盘就回复,为了配合国际时差,很经常两三点才休息。这一幕被我爸爸看在眼里,又是一通批评。老爸说:钱没有赚到,总是忙到三更半夜才休息,又把身体弄坏。又是一通争吵,我爸爸毅然要我辞职。

       还真被朋友说中了,春节的询盘很多而且询盘质量比较高。到正月初五,一个美国的客人下了个小单子。正月初六就收到了货款,当老板看到转账水单时,很开心。没有过几天,另外一个,聊了好几天的客人也下离开单子。说来,也奇怪慢慢就开始有客人下单子,虽然单子的金额都是1万左右,但是每个月也有两三单;给我带来信心。接单的时候是开心的,可是生产的时候是一种考验。生产车间一忙,交期就来不急;于是就找借口来拖延。有时候,有些产品配件要外调的时候,供应商那个忽悠得更厉害。时间是个问题,产品的质量也担忧。

       印象最深的就是,出运动电子表。我报给客人的利润加得不高。可是,机芯供应商,给的机芯确实放了很久的库存。装配好了,快递到客人那里没有帮个月,客人就发现有三分之一的机芯停走了。于是客人要求,我们重新寄一些产品过去。我们理亏了,只好做了一些,然后重新调机芯装配给客人寄过去了。生产费用,空运费用,这样一下来所有的利润都没有。没有想到了,半年后客人又说有个别的机芯也不行了。只是,这次客人说;把机芯寄过去就可以;他自己换机芯。最后,这一单亏了。所以,大家报电子产品,不要太保守;要把那些可能的意外都估计在内,不怕一万就怕万一。

       到了,6月份一个印度的客户要我们去上海办事处开会。一度第三大公司的分公司,听了都没有信心服务。经过两个月的接触和谈判,终于在8月份开始送样。于此同时,那个一直打样的丹麦客人也下了半个柜的单子。生产一直很顺利,到最后走船运的时候却出现了问题。半个柜的费用,很多公司报过来加起来就1000多,而客人指定的那家货代公司费用却要3000(还不包括原产地证明)。我们经理让我客人商量,让他和货代说下,给个比较实在的价格或在换家货代;结果那家货代说会给我们优惠。由于客人,急着要货就直接寄出去;我也没有问优惠多少。结果,当货寄出去,货代把对账单寄过来的时候;我傻眼了;一模一样的费用。在这里提醒下外贸新人,当客人要你报FOB价,记得备注下用我们指定的货代。
     
     NOW,今年

             说实在的,今年是最难过的一年,也是压力最大的一年。 每个月的曝光率和询盘都超过同行业,可是却没有什么订单。到目前为止,除了老客户的单子,偶尔冒泡下来个小单子。每次和同行业的老板聊天,大家都会说大单子没有,偶尔有小单子。而我呢,小单子都很稀罕。
          老客户的单子也是一种考验。一批货完了,就要SGS验货,而驻在中国的采购商也是每次必到。由于是外发的单子,时不时要跑到外加工厂验货。于是,今年我又开始三更半夜的才回家的日子。每天永远有做不完的事,每天接不完的电话,很多事情剪不断、理还乱。
          有时候,我深刻思考着:为什么我总是碌碌无为呢?很久没有去阿里巴巴培训中心充电,很久没有去认真整理网站。昨晚一个人躲在办公室查看网站的整体状况,只能用四个字来形容:惨不忍睹。或许,这就是所谓的事业“瓶颈期”。
           刚刚,看到小马哥的一篇文章【我心目中的幸福】,很有感触。我们一直忙碌,一直努力;忙到三更半夜、忙到废寝忘食;而幸福却又背道而驰。或许,我该好好规划一下;好好整理下网站;而不是做无用功。
     

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    外贸 外贸啊  让人喜 让人忧啊

  • 2 楼#

    外“貌”协会

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    不错哦

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    cn1501343545

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    期待续集
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    cn111060889:期待续集回到原帖
    有空就补上
  • 名人堂
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    cn1500401820:不错哦回到原帖
    嘿嘿,写得有点乱
  • 名人堂
    7 楼#

    念阿狸

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    cn209680094:外贸 外贸啊  让人喜 让人忧啊回到原帖
    只能深深的爱着它 哈哈

  • 8 楼#

    夏天DE微风

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    写得好,受教了

  • 9 楼#

    简ing

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    你成长得很快的。

  • 10 楼#

    cn201064000

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    我来支持一下
  • 名人堂
    11 楼#

    念阿狸

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    cn201064000:我来支持一下回到原帖
    太感谢了。还没有写好。本来打算写好了,再叫你来的

  • 12 楼#

    cn1501623031

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    很努力

  • 13 楼#

    微雨燕飞

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    外贸是实践性很强的工作,在学习中成长!

  • 14 楼#

    永俊-莉莎

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    与君共勉,顺便赞一句,妹子你狠漂亮!

  • 15 楼#

    Holly Hoo

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    我就看看 不说话
  • 名人堂
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    cn1001298967:我就看看 不说话回到原帖
    哈哈 为啥子?
  • 名人堂
    17 楼#

    念阿狸

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    cn1001564672:外贸是实践性很强的工作,在学习中成长!回到原帖
    是呀,能学习到很多

  • 18 楼#

    cn1001155365

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    厉害
  • 名人堂
    19 楼#

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    cn1001155365:厉害回到原帖
    厉害 还真不敢当


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      运气就是机会碰巧撞到了你的努力。
                                                   ——题记


       突然间不知道从何说起,做外贸第三年了,却感觉还是很多都不懂。      鸟儿,在飞行过程中总会遇到风风雨雨。却还是要坚持不懈的往前飞行,才能到达目的地。


       20 10年上半年,学校说要去小学学校实习当英语老师。我没有去,而是直接来到公司做总经理助理。实习报告让自己家人帮忙盖了学校的章。当我的同学们忙着考编制的老师,我却捧着厦大三级口语考试的书本、天天听着VOA;熟悉这硅胶产品的生产流程以及行业英语词汇。2010年美国NBA下了一款能量手环,单量很大。一下子,整个工厂的都围着能量手环转(POWER BALANCE BRACELET)。我也天天跟着加班,反馈问题、做统计,做报告;直到有一天晕倒在办公室。可是,工作照样继续,刚开始不顺利;可是到年底总结时候;我们发现就单单这款盈利很多。



     
            开通 阿里巴巴网站
       于是,老板们就做了个决定,开通阿里巴巴国际站。而我呢,就被赶鸭子上架了。1月份签约,而我却什么都还不懂。签约后,我们业务经理就给我一个网址还有账号和密码;让我去弄网站。登入网址,就一个空白的页面;那时候我呆了。
       没有办法,我就在阿里巴巴看同行业对不同产品的英语描述。然后,选一些儿可用的,为自己的每款产品做一个描述。一个产品,一个PPT;小到别人如何写关键词也备注在PPT上面。资料弄整齐,可是弄网站和发布产品是个难题。好在第三天,阿里巴巴的客服人员就发了一个培训表给我。于是,每天的工作就是早上完善产品描述、选择产品图片;下午去阿里巴巴公司培训;晚上发布产品。经过一个礼拜的培训课和网络课程,掌握了发布产品的细节。却开始为图片发愁。当看到,别人的网站的主图的边框都设计得那么好看的时候;我也着急。PS我不会,CDA我也不会,于是用最笨的方法制作边框——PPT(大学天天用PPT做教学课件,美图等等)。就这样,一个人忙碌的两个月,几乎每天到凌晨2点才回去休息。3月份,来一个新的业务员。他对PS、CDA 比较再行;于是我们开始完善产品图片。
         还记得回第一封邮件,反复检查了几遍才按【发送】。有一次,在线培训讲诉如何回复询盘,才明白自己的回复太不够专业。于是,找了几个模板,对比了下选择了比较我们行业的模板。但是,我还是习惯先手写打下草稿,然后再打到电脑上面回复给客人。虽然,对产品很熟悉;但是对于成本预估已经利润的核算还是不能独当一面。于是,都要让我们经理算给我。可是,有时候同一款产品报完,我就忘记。我用的方法,把每天的报价的产品写在本子里面,后面有类似的产品就直接报价过去。到现在,我都是自己直接报价,我们经理也不过问。

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       天天回邮件,到了4月份有位西班牙客户来厦门看厂。虽然之前和老外打过交道,可是面对的可能是自己的客户非常紧张。说实在,那时候翻译得有点吃力。那客户还是不是来句西班牙语,实在头疼。后面,拿着草稿纸、边画设计图边翻译,最后才圆满结束。一个礼拜会,客户回西班牙就把打样的费用450美金汇过来。当大家都以为,我会接到一个大单子的时候,客人却悄无声息了。有一次一个朋友说:小廖,快半年,你弄的网站都没有怎么起色,一个单子也没有。那时候,我也很郁闷。对于,国际贸易我是门外汉。大学全部都是琴棋书画,不是唱歌就是画画,不是钢笔字就是毛笔字。而有时候,外贸公司的业务员过来看货的时候(我们帮很多外贸公司生产)。我就想向他们取经下,结果每个人给我的回答就是:外贸也就那样子,网站也就那样子操作。那会儿,听到这句话心都拔凉拔凉的。

         到了6月份,又有一个客人打样。打样完成后,样品寄到了客人的手上后,客人立马把订单传真过来。可是,等了帮个月,客人也没有付款。知道8月份,客人又要求打样;然后说前面的那款放弃生产、50%的模具费用也不付。后面的好几次,我都写邮件向客人要那50%的模具费。客人都没有说,那时候才明白。无论什么客人,不熟悉的产品要建议客人先打样,第一自己减少损失,第二客人也会觉得比较踏实、觉得我们比较专业。
      一眨眼,一年快到了;阿里巴巴的工作人员来续签合同了。当谈到,接了多少的单子时候。那时候,我很想找个地缝钻进去。虽然,公司这边没有给我压力;可是自己却很着急。而自己扪心自问,我自己问心无愧。偶然,有一次有人说,春节很多人都不上班,国外却又不放假;这时候很经常能接到单子。
       
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       印象最深的就是,出运动电子表。我报给客人的利润加得不高。可是,机芯供应商,给的机芯确实放了很久的库存。装配好了,快递到客人那里没有帮个月,客人就发现有三分之一的机芯停走了。于是客人要求,我们重新寄一些产品过去。我们理亏了,只好做了一些,然后重新调机芯装配给客人寄过去了。生产费用,空运费用,这样一下来所有的利润都没有。没有想到了,半年后客人又说有个别的机芯也不行了。只是,这次客人说;把机芯寄过去就可以;他自己换机芯。最后,这一单亏了。所以,大家报电子产品,不要太保守;要把那些可能的意外都估计在内,不怕一万就怕万一。

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          老客户的单子也是一种考验。一批货完了,就要SGS验货,而驻在中国的采购商也是每次必到。由于是外发的单子,时不时要跑到外加工厂验货。于是,今年我又开始三更半夜的才回家的日子。每天永远有做不完的事,每天接不完的电话,很多事情剪不断、理还乱。
          有时候,我深刻思考着:为什么我总是碌碌无为呢?很久没有去阿里巴巴培训中心充电,很久没有去认真整理网站。昨晚一个人躲在办公室查看网站的整体状况,只能用四个字来形容:惨不忍睹。或许,这就是所谓的事业“瓶颈期”。
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    哈哈 为啥子?


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