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    fsqinian

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    一、网络营销,适合我们的出路在哪里?
    自从上了阿里巴巴, 我们公司产品的海外销路又上了个新台阶。

    以前没有上阿里巴巴的时候, 唯有的几个客户都是通过国内展会认识的。 个人曾经尝试了很多广告途径, 比如,到各类国外论坛发帖,到Facebook宣传, 到Youtube做视频, 到GOOGLE上搜寻客户并进行EMAIL和电话跟踪, 但是成效甚微。 这个也许是需要时间进行积累, 但是个人感觉, 最关键的问题有两点。
    1)        接触不到真正有需求的客户。
    2)        客户对我们企业的可信性有一定的怀疑。毕竟目前网络上的诈骗层出不穷。 对于外国客户, 他们虽然知道中国产品性价比很高, 但是也听说过许多诈骗的案例。


    对于第一点, 我们在网上营销上下了很大的功夫。 但是,由于我们的客户相对比较专,我感觉所做的很多努力就像大海捞针,虽然功夫用的大, 但是回报相当小。
    对于第二点, 如何增强客户对企业的信任度,我们最初的思路是通过广泛的网络宣传,并结合当时现有的国际经销商, 推销一个品牌的认知。 但是想培养品牌知名度是非常困难的。 因为没有足够的外国客户用过我们的产品,很难建立一个口碑。

    其实如果能直接面对面接触海外客户, 并同时展示我们的优质产品,那么成交的机会就会大很多。 很多同行都告诉我, 一个最有效的方法,就是到国外参加专业的展会。我很清楚, 我们将来一定要去国外参展。 但是最大的问题是经费。 对于目前的我们,国外参展的预算是一个相当大的数字。

    那有没有更适合的推广方法呢?
    下一个更实际的选择,就是到阿里巴巴进行广告宣传。我曾经在国外旅居多年,知道外国客户找中国产品的首选就是阿里巴巴。但是我的同事却有很大顾虑。因为我们曾经在阿里巴巴国内网站做过宣传,但是效果甚微。经过反复推敲,我们决定在今年5月上线阿里巴巴国际站。
    二、厚积薄发,上线20天后我们拿到了第一个订单

    上线阿里巴巴我们做的第一件事情,就是把所有的产品和图片进行整理。中文的介绍全部翻译成英文介绍。部分产品的图片,重新拍摄,编辑。由于我们中文产品的宣传基本比较到位,很快我们的阿里巴巴就上线了。接下来就是关键字的调整。我自身的外文底子还行。但是由于产品的专业性比较强,我也会利用 GOOGLE到很多海外论坛上进行搜索。最重要的是要了解外国人究竟会用什么词进行搜索。我还发了不少EMAIL询问目前的海外客户,征求他们对某些用词的意见。一个产品,在不同国家,就算客户用英文,搜索的字也可能是不同的。所以这些关键字最好都设定到产品里。这样便于客户搜索。关键词设定好了,产品展示清楚了,我们已经实现了宣传的第一步。

    在上线第一个月,我就接到了大概30多个客户询价的EMAIL. 这个比我以前,一个月最多3个客户问价,已经是一个极大的飞跃。我记得阿里巴巴第一个订单是在第上线后20天左右的一个客户。我们大概只谈了2周,客户就决定付款购货了。虽然这是一个很小的订单,但是对我们来说却是历史性的突破。以前的客户,最快的也要半年时间才会和我们确认订单。这个就是阿里巴巴这个平台的迷人之处,因为通过阿里巴巴,客户间接的相信了我们公司。

    三、我们会在阿里巴巴上遇到大客户么?

    我们的历史性大客户,也是在阿里巴巴的阿里旺旺上“聊”出来的。 这个客户在来中国前,先进行了一些市场调 查。 阿里巴巴是他其中的一个调查平台。 客户通过阿里旺旺,直接和我在线交流,对我们的产品和工厂做了些初步讨论。在满意我的答案后,客户告诉我他下个 月会来工厂参观。 起初,我只是认为这是一次普通询价。等客户在中国打电话给我以后, 我才认为这个客户确实是认真的。 工厂的参观非常顺利。客户对我们 的生产和产品都相当满意。我们之间的交流也给了他留下了很好的印象。我想阿里巴巴给了我们一个很好的交友平台。像多数客户一样,参观我们工厂后,客户并没有马上下订单,接下来的一个月,我 用EMAIL跟客户进行持续交流。 最终,客户下了一个我们历史以来最大的订单。这个订单也可以说是我们公司的一个里程碑。我由对阿里巴巴效益的不确定到被它所带来的成绩的彻底征服,经历不足4个月时间。

    那么阿里巴巴的成功 率有多高呢?
    我觉得这个除了外贸人员的服务态度,水平和投入时间以外,也跟所处行业有关。我统计了一下, 我们第一年上阿里巴巴, 历经差不多8个月时间,成交率大概是2.5%。 这个数字可能并不是 很高。 但是,这个数字是建立在200个客户的询盘基础上得到的。 没有这个基数, 我们也很难得到可以成功的客户。

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  • 1 楼#

    cn1501599921

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    给力

  • 2 楼#

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    学习了!加油加油!

  • 3 楼#

    jfnano

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    Lina Tan

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    正能量!

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    菁菁嘉木

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    能成功,必有可借鉴之处,呵呵,我也顶了~

  • 6 楼#

    cn1000846515

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    很励志哦!让我又看到一丝希望

  • 7 楼#

    cn220183486

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    很好的分享,谢谢!

  • 8 楼#

    cn1001719729

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    没有信心了,借点正能量吧

  • 9 楼#

    cn220052121

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    楼主产品竞争如何,我们阿里询盘一个月两三个

  • 10 楼#

    cn1510297910

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    很给力

  • 11 楼#

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  • 12 楼#

    cn1501668674

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  • 13 楼#

    chuanyi1688

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    谢谢,曾经有点小迷茫。不过,也是觉得好的平台,努力就会有回报。

  • 14 楼#

    猜猜我是谁

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    楼主询盘好多哦

  • 15 楼#

    cgs_helenzhang

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    加油

  • 16 楼#

    cn1510497037

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    相信付出就会有回报的

  • 17 楼#

    cn1001092854

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    很给力

  • 18 楼#

    博海纺织

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    是的 大客户肯定是有的

  • 19 楼#

    dwit

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    very good



  • 一、网络营销,适合我们的出路在哪里?
    自从上了阿里巴巴, 我们公司产品的海外销路又上了个新台阶。

    以前没有上阿里巴巴的时候, 唯有的几个客户都是通过国内展会认识的。 个人曾经尝试了很多广告途径, 比如,到各类国外论坛发帖,到Facebook宣传, 到Youtube做视频, 到GOOGLE上搜寻客户并进行EMAIL和电话跟踪, 但是成效甚微。 这个也许是需要时间进行积累, 但是个人感觉, 最关键的问题有两点。
    1)        接触不到真正有需求的客户。
    2)        客户对我们企业的可信性有一定的怀疑。毕竟目前网络上的诈骗层出不穷。 对于外国客户, 他们虽然知道中国产品性价比很高, 但是也听说过许多诈骗的案例。


    对于第一点, 我们在网上营销上下了很大的功夫。 但是,由于我们的客户相对比较专,我感觉所做的很多努力就像大海捞针,虽然功夫用的大, 但是回报相当小。
    对于第二点, 如何增强客户对企业的信任度,我们最初的思路是通过广泛的网络宣传,并结合当时现有的国际经销商, 推销一个品牌的认知。 但是想培养品牌知名度是非常困难的。 因为没有足够的外国客户用过我们的产品,很难建立一个口碑。

    其实如果能直接面对面接触海外客户, 并同时展示我们的优质产品,那么成交的机会就会大很多。 很多同行都告诉我, 一个最有效的方法,就是到国外参加专业的展会。我很清楚, 我们将来一定要去国外参展。 但是最大的问题是经费。 对于目前的我们,国外参展的预算是一个相当大的数字。

    那有没有更适合的推广方法呢?
    下一个更实际的选择,就是到阿里巴巴进行广告宣传。我曾经在国外旅居多年,知道外国客户找中国产品的首选就是阿里巴巴。但是我的同事却有很大顾虑。因为我们曾经在阿里巴巴国内网站做过宣传,但是效果甚微。经过反复推敲,我们决定在今年5月上线阿里巴巴国际站。
    二、厚积薄发,上线20天后我们拿到了第一个订单

    上线阿里巴巴我们做的第一件事情,就是把所有的产品和图片进行整理。中文的介绍全部翻译成英文介绍。部分产品的图片,重新拍摄,编辑。由于我们中文产品的宣传基本比较到位,很快我们的阿里巴巴就上线了。接下来就是关键字的调整。我自身的外文底子还行。但是由于产品的专业性比较强,我也会利用 GOOGLE到很多海外论坛上进行搜索。最重要的是要了解外国人究竟会用什么词进行搜索。我还发了不少EMAIL询问目前的海外客户,征求他们对某些用词的意见。一个产品,在不同国家,就算客户用英文,搜索的字也可能是不同的。所以这些关键字最好都设定到产品里。这样便于客户搜索。关键词设定好了,产品展示清楚了,我们已经实现了宣传的第一步。

    在上线第一个月,我就接到了大概30多个客户询价的EMAIL. 这个比我以前,一个月最多3个客户问价,已经是一个极大的飞跃。我记得阿里巴巴第一个订单是在第上线后20天左右的一个客户。我们大概只谈了2周,客户就决定付款购货了。虽然这是一个很小的订单,但是对我们来说却是历史性的突破。以前的客户,最快的也要半年时间才会和我们确认订单。这个就是阿里巴巴这个平台的迷人之处,因为通过阿里巴巴,客户间接的相信了我们公司。

    三、我们会在阿里巴巴上遇到大客户么?

    我们的历史性大客户,也是在阿里巴巴的阿里旺旺上“聊”出来的。 这个客户在来中国前,先进行了一些市场调 查。 阿里巴巴是他其中的一个调查平台。 客户通过阿里旺旺,直接和我在线交流,对我们的产品和工厂做了些初步讨论。在满意我的答案后,客户告诉我他下个 月会来工厂参观。 起初,我只是认为这是一次普通询价。等客户在中国打电话给我以后, 我才认为这个客户确实是认真的。 工厂的参观非常顺利。客户对我们 的生产和产品都相当满意。我们之间的交流也给了他留下了很好的印象。我想阿里巴巴给了我们一个很好的交友平台。像多数客户一样,参观我们工厂后,客户并没有马上下订单,接下来的一个月,我 用EMAIL跟客户进行持续交流。 最终,客户下了一个我们历史以来最大的订单。这个订单也可以说是我们公司的一个里程碑。我由对阿里巴巴效益的不确定到被它所带来的成绩的彻底征服,经历不足4个月时间。

    那么阿里巴巴的成功 率有多高呢?
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  • 楼主产品竞争如何,我们阿里询盘一个月两三个



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