加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    X-Max

    • 粉丝
      38
    • 人气
      456
    • 积分
      15
    • 铜币
      271

           已经很久没有回外贸圈了,最近有一些朋友联系到我:问的很多的都是类似:自己在一个小公司或者工厂工作,本来有很多机会可以拿到单的甚至是大单,但是因为公司老板种种不配合,导致order流失, 然后自己就很失落,一直在纠结于自己的工作去向问题.  觉得自己是在一个小井里,对井外的世界充满了向往.
           我觉得,有太多的业务员陷入这个思想怪圈里了:觉得有单不接就是王八蛋.
           前段时间,我半夜的时候,想看看平时的一些朋友的近况,就进到外贸圈里逛了逛, 看到一个比较有讨论价值的帖子,大概的意思是: 是一个做外贸快一年的业务员,有谈的很好的一个客户,要下将近三百万的单了,但是客户要求用信用证,这样直接导致订单流失了, 加上因为是小厂,有种种不利的一面, 所以,她在考虑是否应该去大公司.因为她觉得现在的老板魄力不够.
           我当时看到这个帖子,忍不住花了二十来分钟回复了她,我把原话贴出来:
           外贸开始的路上,很多东西不是我们自己所能决定的, 每个人都想自己变得更好,拥有的更多.  这个目标没有错,只是一定要脚踏实地,一步一个脚印才是发展的前提.
          每个公司都有它存在下去的理由,只是这个公司的发展道路,可能不适合于所有人,我接触了太多的在工厂工作了4-6年的业务主管,当他们离开工厂去到一个新的外贸公司的时候,会显得无所适从,无法施展拳脚.    跟你讲这个的目的是:平台有很多,公司有很多,但是你要把自己的底子打好,尽可能多的去掌握各种技能.   与此同时,小企业相比大企业来说,能给到你更多: 小企业的老板会希望你在最短的时间,掌握所有的产品制作工艺,熟悉运用各种外贸谈判技巧, 熟练报价..    而大企业或者中等偏上的企业的老板,会更愿意花时间让你沉淀,注重的是你的后期发展.  
            所以,想要尽快的得到自己后期发展所需要的技能或者经验,小公司或许会比较适合这种外贸业务: 不满足于现状,同时经验却又不足够撑的起自己的野心.
    你做外贸才一年左右, 要切记:不要轻易换公司, 更不要轻易换行业.
           商人逐利是天性,但是业务员拿到的小单,对于老板来说,意义不大. 或者说,吸引力非常低下.   这时你自己最需要控制利润,尽快摸询出你老板的底价. 尽快跳出找领导报价的境地.
            外贸,做的是心境,尽了努力也没拿到的订单,不要去抱怨,因为你损失的或许是1万的提成,但是你老板损失的可能是30万或者更多.  老板们比业务员更想拿大单,只是风险规避问题,始终是要摆在首位的.
            跳出这个思想怪圈,其实你没有损失什么, 反而得到了一些,  老板花钱,花时间去培养你,在你给别人创造利润的同时,也是你自己成长的历程.    
          
     还是以我经常给别人的建议结尾: 任何在谈的业务项目,不要灌输太多的感情进去,有单无单,都很正常,尽人事,听天命,得之我幸,失之也属无奈.    到手的本领才是硬拳头!



            刚开始做外贸或者是国内销售,最重要的是要给自己一个好的规划,但是要切记不要去期望老板们会给你制定,他们所规划的往往是宏伟蓝图,或者是给你制定一个销售任务。  真正有利于自己发展的规划,一定要自己制定,因为没有任何人比我们自己还要了解自己.    不要去规划自己一年要拿多少提成,一年要达到多少销售额,一年拿的单要赚多少利润, 而是要规划好:每个阶段,我们要学习和充实自己的哪些技能或者谈判技巧,  同时做好记录:哪些客人本应该是该成交却又没成交,深思下这是什么原因导致的.    另外,成交了的客人,又是因为什么原因而成交的.    找到自己的不足和优势, 不足的地方不可能完全没有,但是要尽量用优势去填补不足.
            在这里,很多人会陷入另一个困境,别人拿了很多单了,拿了很多提成了,而我们自己却寥寥无几,心里很是失落.     这种心理最好不要有, 其实业绩并不是任何东西的代名词, 老板们看的也并不是业绩,而是“利用价值” 记住这一点.
           不要去抱怨什么,让自己修炼的日趋完善了,就是你事业中最大的成功.    接着,你得到的会远远多于你想到的.

  • 1 楼#

    cn1500365976

    • 粉丝
      1
    • 人气
      222
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    说的很有道理哦

  • 2 楼#

    cn209780330

    • 粉丝
      3
    • 人气
      163
    • 积分
      0
    • 铜币
      463

    精辟

  • 3 楼#

    artrich

    • 粉丝
      1
    • 人气
      173
    • 积分
      0
    • 铜币
      79

    有道理

  • 4 楼#

    运动缘

    • 粉丝
      168
    • 人气
      663
    • 积分
      0
    • 铜币
      3352

    外贸业务员的精神粮食

  • 5 楼#

    shangyigroup

    • 粉丝
      1
    • 人气
      166
    • 积分
      230
    • 铜币
      25

    太精辟了,我也是刚做满一年的 外贸新手,我也很犹豫要不要换公司!但因为是小公司,也给了我见识展会的机会,还是可以学到很多

  • 6 楼#

    cn220298190

    • 粉丝
      0
    • 人气
      113
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    学习了~ 大家知道工艺品这方面,有哪些国外展会是比较有效果的吗,公司打算国外参展,就想了解一些信息,作为外贸新人我真的不太清楚,有哪位大师可以指点一下呢?谢谢!!!

  • 7 楼#

    Ms. Tina Zheng

    • 粉丝
      19
    • 人气
      815
    • 积分
      0
    • 铜币
      754

    我做外贸3年半了,而且都是在同一家公司。虽然公司的业务主要都是我一个人在谈,但是总觉得自己还是个小小的业务。有时候不得不说,自己真的是最专业的酱油户了。又一年的年底了,迷茫中。。。

  • 8 楼#

    cnxiongyegame

    • 粉丝
      0
    • 人气
      145
    • 积分
      0
    • 铜币
      21

    矮油

  • 9 楼#

    gydiving

    • 粉丝
      3
    • 人气
      139
    • 积分
      265
    • 铜币
      21

    深有同感,楼主分享的很好!

  • 10 楼#

    周大官人

    • 粉丝
      314
    • 人气
      456
    • 积分
      0
    • 铜币
      803

    给你点赞!!!

  • 11 楼#

    cn220068449

    • 粉丝
      18
    • 人气
      395
    • 积分
      0
    • 铜币
      146


  • 12 楼#

    Demi Deng

    • 粉丝
      5
    • 人气
      197
    • 积分
      0
    • 铜币
      75

    很受鼓舞

  • 13 楼#

    Helenmin3

    • 粉丝
      8
    • 人气
      202
    • 积分
      20
    • 铜币
      21

    写的很好,细看可以让自己深思一下。

  • 14 楼#

    cn1001468570

    • 粉丝
      23
    • 人气
      1123
    • 积分
      70
    • 铜币
      732


  • 15 楼#

    cn1501552728

    • 粉丝
      5
    • 人气
      160
    • 积分
      75
    • 铜币
      167

    看了之后,心里明朗很多,好贴

  • 16 楼#

    博海纺织

    • 粉丝
      7
    • 人气
      415
    • 积分
      98
    • 铜币
      1221

    很有道理 学习了

  • 17 楼#

    Fsclv_Jimmy

    • 粉丝
      148
    • 人气
      787
    • 积分
      0
    • 铜币
      1267

    很不错

  • 18 楼#

    城江焊业

    • 粉丝
      3
    • 人气
      585
    • 积分
      0
    • 铜币
      177

    说的很好,学习了

  • 19 楼#

    Wendy110

    • 粉丝
      2
    • 人气
      180
    • 积分
      0
    • 铜币
      24

    嗯嗯,赞一个,楼主!学习了。



  •        已经很久没有回外贸圈了,最近有一些朋友联系到我:问的很多的都是类似:自己在一个小公司或者工厂工作,本来有很多机会可以拿到单的甚至是大单,但是因为公司老板种种不配合,导致order流失, 然后自己就很失落,一直在纠结于自己的工作去向问题.  觉得自己是在一个小井里,对井外的世界充满了向往.
           我觉得,有太多的业务员陷入这个思想怪圈里了:觉得有单不接就是王八蛋.
           前段时间,我半夜的时候,想看看平时的一些朋友的近况,就进到外贸圈里逛了逛, 看到一个比较有讨论价值的帖子,大概的意思是: 是一个做外贸快一年的业务员,有谈的很好的一个客户,要下将近三百万的单了,但是客户要求用信用证,这样直接导致订单流失了, 加上因为是小厂,有种种不利的一面, 所以,她在考虑是否应该去大公司.因为她觉得现在的老板魄力不够.
           我当时看到这个帖子,忍不住花了二十来分钟回复了她,我把原话贴出来:
           外贸开始的路上,很多东西不是我们自己所能决定的, 每个人都想自己变得更好,拥有的更多.  这个目标没有错,只是一定要脚踏实地,一步一个脚印才是发展的前提.
          每个公司都有它存在下去的理由,只是这个公司的发展道路,可能不适合于所有人,我接触了太多的在工厂工作了4-6年的业务主管,当他们离开工厂去到一个新的外贸公司的时候,会显得无所适从,无法施展拳脚.    跟你讲这个的目的是:平台有很多,公司有很多,但是你要把自己的底子打好,尽可能多的去掌握各种技能.   与此同时,小企业相比大企业来说,能给到你更多: 小企业的老板会希望你在最短的时间,掌握所有的产品制作工艺,熟悉运用各种外贸谈判技巧, 熟练报价..    而大企业或者中等偏上的企业的老板,会更愿意花时间让你沉淀,注重的是你的后期发展.  
            所以,想要尽快的得到自己后期发展所需要的技能或者经验,小公司或许会比较适合这种外贸业务: 不满足于现状,同时经验却又不足够撑的起自己的野心.
    你做外贸才一年左右, 要切记:不要轻易换公司, 更不要轻易换行业.
           商人逐利是天性,但是业务员拿到的小单,对于老板来说,意义不大. 或者说,吸引力非常低下.   这时你自己最需要控制利润,尽快摸询出你老板的底价. 尽快跳出找领导报价的境地.
            外贸,做的是心境,尽了努力也没拿到的订单,不要去抱怨,因为你损失的或许是1万的提成,但是你老板损失的可能是30万或者更多.  老板们比业务员更想拿大单,只是风险规避问题,始终是要摆在首位的.
            跳出这个思想怪圈,其实你没有损失什么, 反而得到了一些,  老板花钱,花时间去培养你,在你给别人创造利润的同时,也是你自己成长的历程.    
          
     还是以我经常给别人的建议结尾: 任何在谈的业务项目,不要灌输太多的感情进去,有单无单,都很正常,尽人事,听天命,得之我幸,失之也属无奈.    到手的本领才是硬拳头!



            刚开始做外贸或者是国内销售,最重要的是要给自己一个好的规划,但是要切记不要去期望老板们会给你制定,他们所规划的往往是宏伟蓝图,或者是给你制定一个销售任务。  真正有利于自己发展的规划,一定要自己制定,因为没有任何人比我们自己还要了解自己.    不要去规划自己一年要拿多少提成,一年要达到多少销售额,一年拿的单要赚多少利润, 而是要规划好:每个阶段,我们要学习和充实自己的哪些技能或者谈判技巧,  同时做好记录:哪些客人本应该是该成交却又没成交,深思下这是什么原因导致的.    另外,成交了的客人,又是因为什么原因而成交的.    找到自己的不足和优势, 不足的地方不可能完全没有,但是要尽量用优势去填补不足.
            在这里,很多人会陷入另一个困境,别人拿了很多单了,拿了很多提成了,而我们自己却寥寥无几,心里很是失落.     这种心理最好不要有, 其实业绩并不是任何东西的代名词, 老板们看的也并不是业绩,而是“利用价值” 记住这一点.
           不要去抱怨什么,让自己修炼的日趋完善了,就是你事业中最大的成功.    接着,你得到的会远远多于你想到的.



  • 说的很有道理哦



  • 精辟



  • 有道理



  • 外贸业务员的精神粮食



  • 太精辟了,我也是刚做满一年的 外贸新手,我也很犹豫要不要换公司!但因为是小公司,也给了我见识展会的机会,还是可以学到很多



  • 学习了~ 大家知道工艺品这方面,有哪些国外展会是比较有效果的吗,公司打算国外参展,就想了解一些信息,作为外贸新人我真的不太清楚,有哪位大师可以指点一下呢?谢谢!!!



  • 我做外贸3年半了,而且都是在同一家公司。虽然公司的业务主要都是我一个人在谈,但是总觉得自己还是个小小的业务。有时候不得不说,自己真的是最专业的酱油户了。又一年的年底了,迷茫中。。。



  • 矮油



  • 深有同感,楼主分享的很好!



  • 给你点赞!!!






  • 很受鼓舞



  • 写的很好,细看可以让自己深思一下。






  • 看了之后,心里明朗很多,好贴



  • 很有道理 学习了



  • 很不错



  • 说的很好,学习了



  • 嗯嗯,赞一个,楼主!学习了。


253 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待