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  • 0 楼#

    jeson.chow

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    做外贸半年了,已经接了5个单了。所以自己对自己还是满意的。
    俗话说,天道酬勤。 一点不假,你今天的播种,在明天也许不经意你就得到了意外的收获。关键在于,你是否能坚持下来,去等待那个收获。我一直不喜欢把失败归咎于运气,如果你半年或者一年还没单,那你应该想想是不是你的方法出问题了?是否应该做个反思?如果你出单,可是远远没达到预期,那你是否考虑过改进方法?
    以下我分享我5个我做阿里外贸的细节点。
    1. 认真分析客户的询盘。
    这个真的很重要,我把他放在第一位。有些人询盘太多,所以询盘回的很随意,我自己刚开始也这样。可是后来发现这样不仅仅浪费时间,所得的效果微乎其微。所以我会在收到询盘后,第一时间分析这个客户质量,对于自己觉得质量高的客户,真的要去做一番背景调查,包括公司,产品之类。然后回邮件也很有关键性,抓住客户注重的点!表现出自己的诚意。
    2.询盘及时。
    一般我如果询盘及时,都会认为这个客户是质量高的客户我才会去及时询盘,先让他记住我的名字。然后再做一份详细的报价单,介绍给他。发两次邮件给他,他想不记住你多有点难。
    3.RFQ很重要。
    这个真的很重要。一个RFQ就是一个询盘。尤其当你达到报价直达资格后,你的报价直接回复到求购者邮箱。所以做RFQ一定要细心,坚持。只要做到了细心,坚持,你就能达到报价资格,也就更能优先你的同行获取你客户的信息。这个真的很致命。
    4.TM在线。
    尤其是晚上,挂着旺旺总会有意想不到的收获。因为客户很多时候还是想立刻和卖家1对1 的现场沟通。这里提到一点,就是trade manager有手机版本!现在手机随时登陆trade manager,会给你带来意想不到的收获哦!这些客户一般都是比较急的,把握住机会,订单就在眼前!
    5.产品质量 。
    这个发产品,涉及的太多太多。从标题到主图,各种细节。阿里都有分析,所以应该多学习点阿里发布的规则。这部分内容太多,就不在这里一一赘述。只能说产品的质量也是我认为很重要的一点。你产品通过推广曝光了,但是人家点进去看到你的产品发的乱七八糟,也不会理你的。如果你还没做推广,就更不用提了!产品质量差,排名都排不上号,曝光的机会都没,何谈点击询盘,何谈订单?

    以上是我的一些心得。希望能给大家带来一些启发。

  • 1 楼#

    Fsclv_Jimmy

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    的确询盘分析很重要,对以后客户跟进也有帮助。
    也期待LZ半年5单的分享
  • 名人堂
    2 楼#

    念阿狸

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    不错,半年5单

  • 3 楼#

    cn1501639060

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    做外贸半年了,已经接了5个单了。所以自己对自己还是满意的。
    楼主好样的

  • 4 楼#

    Apple Yan

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    细节决定成败,楼主写的很好!

  • 5 楼#

    无限成长

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    不错不错,能写些案例细节就更好了

  • 6 楼#

    xmshanli

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    很棒,期待楼主的5单分享!

  • 7 楼#

    Lina Tan

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    半年5单,好厉害啊

  • 8 楼#

    波斯猫

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    坚持就是胜利,送给你也送给我自己!!!

  • 9 楼#

    Jackie Van

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  • 10 楼#

    cn1043238305

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    不错!!!你是做什么行业的?

  • 11 楼#

    cn1001719729

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    多学习,永远没错

  • 12 楼#

    su cherry

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    真是要向你学习啊

  • 13 楼#

    Serafina

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    好厉害

  • 14 楼#

    家中小小唐

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    很期待楼主分享半年五单的精力。

  • 15 楼#

    cn1510500362

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    半年就5单,已经很不错了。总结起来自己相差太远了,谢谢楼主分享。

  • 16 楼#

    WadeHao

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    想知道楼主做什么产品的?

  • 17 楼#

    czkunyuan

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    做的挺好的,加油!

  • 18 楼#

    Jenny妮

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    优秀文章,支持

  • 19 楼#

    cn1000271069

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    楼主好样的,怎么做到的半年5单呢,求分享案例细节。。。



  • 做外贸半年了,已经接了5个单了。所以自己对自己还是满意的。
    俗话说,天道酬勤。 一点不假,你今天的播种,在明天也许不经意你就得到了意外的收获。关键在于,你是否能坚持下来,去等待那个收获。我一直不喜欢把失败归咎于运气,如果你半年或者一年还没单,那你应该想想是不是你的方法出问题了?是否应该做个反思?如果你出单,可是远远没达到预期,那你是否考虑过改进方法?
    以下我分享我5个我做阿里外贸的细节点。
    1. 认真分析客户的询盘。
    这个真的很重要,我把他放在第一位。有些人询盘太多,所以询盘回的很随意,我自己刚开始也这样。可是后来发现这样不仅仅浪费时间,所得的效果微乎其微。所以我会在收到询盘后,第一时间分析这个客户质量,对于自己觉得质量高的客户,真的要去做一番背景调查,包括公司,产品之类。然后回邮件也很有关键性,抓住客户注重的点!表现出自己的诚意。
    2.询盘及时。
    一般我如果询盘及时,都会认为这个客户是质量高的客户我才会去及时询盘,先让他记住我的名字。然后再做一份详细的报价单,介绍给他。发两次邮件给他,他想不记住你多有点难。
    3.RFQ很重要。
    这个真的很重要。一个RFQ就是一个询盘。尤其当你达到报价直达资格后,你的报价直接回复到求购者邮箱。所以做RFQ一定要细心,坚持。只要做到了细心,坚持,你就能达到报价资格,也就更能优先你的同行获取你客户的信息。这个真的很致命。
    4.TM在线。
    尤其是晚上,挂着旺旺总会有意想不到的收获。因为客户很多时候还是想立刻和卖家1对1 的现场沟通。这里提到一点,就是trade manager有手机版本!现在手机随时登陆trade manager,会给你带来意想不到的收获哦!这些客户一般都是比较急的,把握住机会,订单就在眼前!
    5.产品质量 。
    这个发产品,涉及的太多太多。从标题到主图,各种细节。阿里都有分析,所以应该多学习点阿里发布的规则。这部分内容太多,就不在这里一一赘述。只能说产品的质量也是我认为很重要的一点。你产品通过推广曝光了,但是人家点进去看到你的产品发的乱七八糟,也不会理你的。如果你还没做推广,就更不用提了!产品质量差,排名都排不上号,曝光的机会都没,何谈点击询盘,何谈订单?

    以上是我的一些心得。希望能给大家带来一些启发。



  • 的确询盘分析很重要,对以后客户跟进也有帮助。
    也期待LZ半年5单的分享


  • 名人堂

    不错,半年5单



  • 做外贸半年了,已经接了5个单了。所以自己对自己还是满意的。
    楼主好样的



  • 细节决定成败,楼主写的很好!



  • 不错不错,能写些案例细节就更好了



  • 很棒,期待楼主的5单分享!



  • 半年5单,好厉害啊



  • 坚持就是胜利,送给你也送给我自己!!!



  • 赞。



  • 不错!!!你是做什么行业的?



  • 多学习,永远没错



  • 真是要向你学习啊



  • 好厉害



  • 很期待楼主分享半年五单的精力。



  • 半年就5单,已经很不错了。总结起来自己相差太远了,谢谢楼主分享。



  • 想知道楼主做什么产品的?



  • 做的挺好的,加油!



  • 优秀文章,支持



  • 楼主好样的,怎么做到的半年5单呢,求分享案例细节。。。


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