加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    单行道上的跳蚤

    • 粉丝
      64
    • 人气
      453
    • 积分
      35
    • 铜币
      74

    转行已经一个月了。这是我的第一单:FOB Las Vegas, NV USA
    不知道大家会不会很奇怪,FOB+目的地。
    做外贸那么久了,第一次遇到。果真应了那句老话:只有你想不到,没有什么做不到。
    于是,在不经过大脑,并且主观臆断的情况下,直接报了FOB NINGBO。
    期间,因为产品做法跟Logo印刷跟客户来来回回的确认了很多次,就是没有提及FOB报价的问题。结果等客户要付款的时候,问题出现了。
    可能是因为价格很低,客户就再次跟我确认,是不是FOB Las Vegas, NV USA, freight prepaid.

    图片:123.jpg


    这时候,我依旧认为客户贸易条款记错了,应该是CFR Las Vegas, NV USA,于是,我华丽丽的给客户写了封邮件:

    图片:1234.jpg


    想来想去,觉得应该去验证一下。到底是客户错了,还是我自己学艺不精呢?当然,我依旧是抱着是客户弄错的心理去查的资料。
    最后,WIKI给了我解答。根据国际通用术语,我的理解,的确是对的。但是,下面还有一个解释:

    图片:12345.jpg


    North America: FOB destination, freight collect
    错是认识到了,但是,还是不知道怎么操作,最后找大狼取经了。操作跟CFR类似,只是送货地点有些差别而已。
    于是,重新给客户报了个价格。
    由于时差的关系,客户一般都是晚上回复的邮件,第二天才能看到(因为在新的公司算是新人,所以老板还不放心让我把事情拿回家做)。
    终于上班了,接收邮件,没音讯。再次写邮件跟客户确认,第二天还是没音讯。周五,周六,周天,周一,每天都不胜其烦的写邮件,以为客户会因为运费问题抛弃了我。结果,周二的时候又收到客户来信了。终于还是要付款了。赶紧做了PI,给了客户付款信息。周三的时候就收到客户的订金了。
    不知道是因为好运,还是不胜其烦的骚扰。付出总算是收获了。
    谨以此文作为自己粗心大意的检讨,希望大家共勉之。遇到不懂的问题,不管自己是否有经验,有专业知识,多找资料,多问前辈。
  • 名人堂
    1 楼#

    念阿狸

    • 粉丝
      838
    • 人气
      1426
    • 积分
      71
    • 铜币
      5292

    以后注意点

  • 2 楼#

    随影

    • 粉丝
      63
    • 人气
      432
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    支持!~~~~~求烤肉

  • 3 楼#

    单行道上的跳蚤

    • 粉丝
      64
    • 人气
      453
    • 积分
      35
    • 铜币
      74

    cn220289482:以后注意点回到原帖

  • 4 楼#

    单行道上的跳蚤

    • 粉丝
      64
    • 人气
      453
    • 积分
      35
    • 铜币
      74

    cn200834271:支持!~~~~~求烤肉回到原帖
    姐姐才上班一个呀一个呀,已经准备接第二单啦。这个行业果然好发展。

  • 5 楼#

    微风拂柳

    • 粉丝
      14
    • 人气
      654
    • 积分
      0
    • 铜币
      989

    ,,,,,,,真好。

  • 6 楼#

    单行道上的跳蚤

    • 粉丝
      64
    • 人气
      453
    • 积分
      35
    • 铜币
      74

    nfjdlocomotive:,,,,,,,真好。回到原帖
    哪好了?不过这个客户还不错,虽然金额不大,但是他说如果质量可以的话,每个月都下一样数量的单

  • 7 楼#

    cn1510358630

    • 粉丝
      16
    • 人气
      568
    • 积分
      0
    • 铜币
      1983

    灰常好,继续努力

  • 8 楼#

    cn1510418039

    • 粉丝
      3
    • 人气
      213
    • 积分
      0
    • 铜币
      20

    长知识了。

  • 9 楼#

    Susie202

    • 粉丝
      57
    • 人气
      855
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    赞一个 ,学习了。

  • 10 楼#

    Ari love LBJ

    • 粉丝
      9
    • 人气
      423
    • 积分
      0
    • 铜币
      54

    感谢楼主 的分享,长见识了

  • 11 楼#

    外贸老刘

    • 粉丝
      14
    • 人气
      303
    • 积分
      65
    • 铜币
      192

    FOB 目的地有什么好奇怪的? 与CFR根本不一样,CFR是成本加运费,但只管起运地的清关(出口清关),不管目的地的清关(进口清关),而FOB 目的地则要完成目的地的清关(进口清关),成本比CFR高!

    之所以引起困惑在于太在意"起运地"和"目的地"了.我们的意识中总是习惯于把自己这一端(中国上船港口)当作起运地,把客户那一端默认为目的地,这样一FOB就肯定是后面接的是自己这边的地点,一CFR, CIF就肯定后面接的是客户那边的地点. 事实上起运地和目的地是相对的.FOB的地点是可以往前推的,比如我们经常把大陆地点前推到香港,FOB HK 对我们一点都不奇怪,可难道就不能进一点前推到美国?要知道人家美国客人是可以把货物再次转卖的,比如客人把这票货转卖到欧洲买家,他给他的客人报了FOB 美国港口的价格的话,那么他就可以要求你给他报FOB 美国港口的价格,那么你的货物一到美国港口并完成了进口清关,他直接就可以入仓了,相当于他在美国做FOB交货,

     同样道理CFR, CIF 后面接的地点也并不一定得是买家所在国的港口,是可以"后退的",比如我是美国买家,我买 你的货了再转卖到中东或什么地方, 我可以让你报CIF 新加坡价 而不让你报CIF 美国.那你说为什么不直接让我报FOB 新加坡价呢? 因为我的货代在新加坡很容易帮我进行进口清关,或者我的货代直接把货放进保税仓,在新加坡不进行进口报关,直接上我在那边订的FOB 新加坡(或CIF 中东港)的船.

    总之要有这样一个意识:价格术语后面接的地点就是一个费用与义务分割界线,与是不是起运点,是不是目的地没有什么关系.

  • 12 楼#

    cn1000736269

    • 粉丝
      8
    • 人气
      349
    • 积分
      85
    • 铜币
      79

    学习了

  • 13 楼#

    机械Wendy

    • 粉丝
      5
    • 人气
      590
    • 积分
      0
    • 铜币
      41

    涨姿势 啊

  • 14 楼#

    cn1501318618

    • 粉丝
      2
    • 人气
      167
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    你们什么行业?

  • 15 楼#

    Felite

    • 粉丝
      46
    • 人气
      742
    • 积分
      0
    • 铜币
      82

    good

  • 16 楼#

    cnjinxung

    • 粉丝
      11
    • 人气
      939
    • 积分
      0
    • 铜币
      488


  • 17 楼#

    cn1001097665

    • 粉丝
      6
    • 人气
      423
    • 积分
      195
    • 铜币
      209

    走海运吗? 若走快递为什么要那么纠结贸易术语这个问题呢? 客户都用Paypal 付款呢,样单吧?

  • 18 楼#

    zxwrh

    • 粉丝
      6
    • 人气
      922
    • 积分
      55
    • 铜币
      390

    11楼分析的很好!点赞!

  • 19 楼#

    cn1510372836

    • 粉丝
      1
    • 人气
      263
    • 积分
      80
    • 铜币
      78

    长姿势了!



  • 转行已经一个月了。这是我的第一单:FOB Las Vegas, NV USA
    不知道大家会不会很奇怪,FOB+目的地。
    做外贸那么久了,第一次遇到。果真应了那句老话:只有你想不到,没有什么做不到。
    于是,在不经过大脑,并且主观臆断的情况下,直接报了FOB NINGBO。
    期间,因为产品做法跟Logo印刷跟客户来来回回的确认了很多次,就是没有提及FOB报价的问题。结果等客户要付款的时候,问题出现了。
    可能是因为价格很低,客户就再次跟我确认,是不是FOB Las Vegas, NV USA, freight prepaid.

    图片:123.jpg


    这时候,我依旧认为客户贸易条款记错了,应该是CFR Las Vegas, NV USA,于是,我华丽丽的给客户写了封邮件:

    图片:1234.jpg


    想来想去,觉得应该去验证一下。到底是客户错了,还是我自己学艺不精呢?当然,我依旧是抱着是客户弄错的心理去查的资料。
    最后,WIKI给了我解答。根据国际通用术语,我的理解,的确是对的。但是,下面还有一个解释:

    图片:12345.jpg


    North America: FOB destination, freight collect
    错是认识到了,但是,还是不知道怎么操作,最后找大狼取经了。操作跟CFR类似,只是送货地点有些差别而已。
    于是,重新给客户报了个价格。
    由于时差的关系,客户一般都是晚上回复的邮件,第二天才能看到(因为在新的公司算是新人,所以老板还不放心让我把事情拿回家做)。
    终于上班了,接收邮件,没音讯。再次写邮件跟客户确认,第二天还是没音讯。周五,周六,周天,周一,每天都不胜其烦的写邮件,以为客户会因为运费问题抛弃了我。结果,周二的时候又收到客户来信了。终于还是要付款了。赶紧做了PI,给了客户付款信息。周三的时候就收到客户的订金了。
    不知道是因为好运,还是不胜其烦的骚扰。付出总算是收获了。
    谨以此文作为自己粗心大意的检讨,希望大家共勉之。遇到不懂的问题,不管自己是否有经验,有专业知识,多找资料,多问前辈。


  • 名人堂

    以后注意点



  • 支持!~~~~~求烤肉



  • cn220289482:以后注意点回到原帖



  • cn200834271:支持!~~~~~求烤肉回到原帖
    姐姐才上班一个呀一个呀,已经准备接第二单啦。这个行业果然好发展。



  • ,,,,,,,真好。



  • nfjdlocomotive:,,,,,,,真好。回到原帖
    哪好了?不过这个客户还不错,虽然金额不大,但是他说如果质量可以的话,每个月都下一样数量的单



  • 灰常好,继续努力



  • 长知识了。



  • 赞一个 ,学习了。



  • 感谢楼主 的分享,长见识了



  • FOB 目的地有什么好奇怪的? 与CFR根本不一样,CFR是成本加运费,但只管起运地的清关(出口清关),不管目的地的清关(进口清关),而FOB 目的地则要完成目的地的清关(进口清关),成本比CFR高!

    之所以引起困惑在于太在意"起运地"和"目的地"了.我们的意识中总是习惯于把自己这一端(中国上船港口)当作起运地,把客户那一端默认为目的地,这样一FOB就肯定是后面接的是自己这边的地点,一CFR, CIF就肯定后面接的是客户那边的地点. 事实上起运地和目的地是相对的.FOB的地点是可以往前推的,比如我们经常把大陆地点前推到香港,FOB HK 对我们一点都不奇怪,可难道就不能进一点前推到美国?要知道人家美国客人是可以把货物再次转卖的,比如客人把这票货转卖到欧洲买家,他给他的客人报了FOB 美国港口的价格的话,那么他就可以要求你给他报FOB 美国港口的价格,那么你的货物一到美国港口并完成了进口清关,他直接就可以入仓了,相当于他在美国做FOB交货,

     同样道理CFR, CIF 后面接的地点也并不一定得是买家所在国的港口,是可以"后退的",比如我是美国买家,我买 你的货了再转卖到中东或什么地方, 我可以让你报CIF 新加坡价 而不让你报CIF 美国.那你说为什么不直接让我报FOB 新加坡价呢? 因为我的货代在新加坡很容易帮我进行进口清关,或者我的货代直接把货放进保税仓,在新加坡不进行进口报关,直接上我在那边订的FOB 新加坡(或CIF 中东港)的船.

    总之要有这样一个意识:价格术语后面接的地点就是一个费用与义务分割界线,与是不是起运点,是不是目的地没有什么关系.



  • 学习了



  • 涨姿势 啊



  • 你们什么行业?



  • good






  • 走海运吗? 若走快递为什么要那么纠结贸易术语这个问题呢? 客户都用Paypal 付款呢,样单吧?



  • 11楼分析的很好!点赞!



  • 长姿势了!


57 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待