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    woersen

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    看到之前我同事小张发得帖子,我现在表示深有同感。这一路走下来很不容易,从当初的信心满满到现在的坦然,或许不叫坦然,叫什么词呢2011年,商务英语专业毕业的我,经过几个月的彷徨,找到武汉一家做机器的单位。开始了我的零星的外贸之旅。为什么叫零星呢,因为领导跟我定义的工作性质是总经理秘书,工作职责中阿里国际站和国内站都要兼顾,管理公司后台,客户有留言要及时回复,负责来访接待,发货等一系列杂事,其实也主要是以内贸为主,外贸主要是通过深圳一个公司,还有就通过展会。因为每天都有很多事要处理,闲下来的时候就要去找一些免费网站发布公司信息。在这样一个闭塞的环境下,当第一次听到一个外贸公司要报价单的时候,我当时的想法就是我直接给你价格不就得了,还做什么报价单,看我当初多无知吧,不过现在也比较无知,哈哈(特此声明阿里国际站上也就是发发信息,有询盘就回复一下,价格都直接写在邮件里)以前阿里国内站上客服说她的后台我们公司信息占了她至少70%的江山,哈哈,当时还是觉得蛮有成就感的.现在跟大家分享一下,我这一路走来的历程吧。个人觉得发布信息得到曝光之后,客户才能知道你,然后才会跟你发邮件,然后通过邮件等获得最后的订单。所以今天也是按照这个思路来写1,发布信息,如何让自己发布的信息得到高效的曝光,有三大部分要注意:一,信息标题:这个也是让很多人头疼的事,有时候我一天发了60多条信息,都感觉快发吐了。主梗概是形容词+关键词。举个例子:比如我以前公司的产品是清洁球机器,那么你可以说高产清洁球机器/高效节能清洁球机器。你也可以在前面加上公司名称等。建议标题不要太长,关键词一定不要丢或写成别的。不然曝光率会打折后。这个环节比较基础也是比较重要的。个人建议专门做一个表,每天发布什么信息之后都勾一下,这样比较有计划,并且可以避免发布的标题重复。 二,详细描述:详细描述中我个人会觉得产品图片配上文字描述比较到位。举一个我现在单位的例子(因为我现在是做钢材的,产品种类很多,每一个类目下还有很多规格感觉比较烦)下面给大家列举一下我做的一个螺纹,下面一般配上公司简介,工厂图片就OK了

    图片:新螺纹表_副本.jpg

    公司简介和工厂图片大家也都有吧就不用我举例了吧 三,产品图片:建议可以下载一个美图秀秀,里面的东西比photoshopCS5简单很多。图片一定要给整洁,美观,不要看上去就很乱。

    图片:不等边角钢.jpg

    这个是我以前做的,现在看着感觉还行吧,供大家参考一下。 2,发布信息之后就会有客户发询盘,一般邮件由公司介绍,答复客人问题,询问客户问题,最后个人签名者几个部分组成。A,公司介绍尽量简短,我个人比较喜欢这样:We are an expert manufacturer of XX产品with 多少年经历experience和获得什么证书certificate。
    Our company has 多少条生产线production lines with 生产量多大product capacity XXX  吨per month,supplying for XXcompany , XX company and so on. B,一般都是问价格的,那这时候就涉及到报价单了。建议是做几个模版,有客户要的时候,比较方便。我找了下我做的几个都太大了,谁要可以直接找我要。 C,回答完客户的问题,之后你可以问他一些关于产品之类的问题。像我以前做机器,我就会问他当地工业用电是多少伏(不同国家工业用电也不一样),球是要普通的还是螺旋的,这样我可以跟他推荐机型。 D,问完之后一般就是祝福啦,然后加上自己的名片,上次听课的时候老师说老外会建一个供应商名片,一般他们习惯单击鼠标邮件保存名片,方便以后联系。所以回来后我自己也做了一个,给大家参考一下:

    图片:名片夹最终定稿_副本.jpg

       对于有些老外批量发邮件,我自己也做了一个模版。以其人之道还治其人。(本来想说qun发,但提交的时候显示说是qun发敏感词)因为我现在做钢材行业,一个单子都没有出,加上以前做机器,都是通过外贸公司帮我们出,所以对后续报关,商检之类的事情没有亲身体会,所以不是很了解。好怀念以前出差参加展会。今天就写到这吧,写的不好的地方希望大家多给建议。小侯在此谢过大家!    

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    cn1000428154

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    顶!!!

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    沙发

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    woersen

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    谢谢啦

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    刘琳

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    首场秀,顶起!

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    潼陌

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    钢管-小小

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    园园同学。做的不错哦 。


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    woersen

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    cn200894286:园园同学。做的不错哦 。


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     (2012-12-05 11:41) 

    谢谢啦,今天很不高兴的,有你们在,我又活了,呵呵呵

  • 9 楼#

    cn1001521194

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    很有诚意啊

  • 10 楼#

    张玲玲

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    顶! 不错的分享!!

  • 11 楼#

    Paypal(中国)资深顾问-黄杰

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    必须支持一下,不错

  • 12 楼#

    cn1001562027

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    很不错呢,学习一下

  • 13 楼#

    cn1001635482

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    很好,谢谢分享!

  • 14 楼#

    cn1001572678

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    不错  学习学习

  • 15 楼#

    Lorna

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    加油!

  • 16 楼#

    Jake He

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    不错 写的很好 不过名片是不是做的太不正式啊





    http://dg-tianjie.en.alibaba.com/

  • 17 楼#

    米苏

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    顶一个,楼主在武汉做外贸呀,我看到武汉两个字感到好亲切...

  • 18 楼#

    +88Jun

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  • 19 楼#

    Joechi

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    细心和耐心以及一种积极的心态。。 学习。。。



  • 看到之前我同事小张发得帖子,我现在表示深有同感。这一路走下来很不容易,从当初的信心满满到现在的坦然,或许不叫坦然,叫什么词呢2011年,商务英语专业毕业的我,经过几个月的彷徨,找到武汉一家做机器的单位。开始了我的零星的外贸之旅。为什么叫零星呢,因为领导跟我定义的工作性质是总经理秘书,工作职责中阿里国际站和国内站都要兼顾,管理公司后台,客户有留言要及时回复,负责来访接待,发货等一系列杂事,其实也主要是以内贸为主,外贸主要是通过深圳一个公司,还有就通过展会。因为每天都有很多事要处理,闲下来的时候就要去找一些免费网站发布公司信息。在这样一个闭塞的环境下,当第一次听到一个外贸公司要报价单的时候,我当时的想法就是我直接给你价格不就得了,还做什么报价单,看我当初多无知吧,不过现在也比较无知,哈哈(特此声明阿里国际站上也就是发发信息,有询盘就回复一下,价格都直接写在邮件里)以前阿里国内站上客服说她的后台我们公司信息占了她至少70%的江山,哈哈,当时还是觉得蛮有成就感的.现在跟大家分享一下,我这一路走来的历程吧。个人觉得发布信息得到曝光之后,客户才能知道你,然后才会跟你发邮件,然后通过邮件等获得最后的订单。所以今天也是按照这个思路来写1,发布信息,如何让自己发布的信息得到高效的曝光,有三大部分要注意:一,信息标题:这个也是让很多人头疼的事,有时候我一天发了60多条信息,都感觉快发吐了。主梗概是形容词+关键词。举个例子:比如我以前公司的产品是清洁球机器,那么你可以说高产清洁球机器/高效节能清洁球机器。你也可以在前面加上公司名称等。建议标题不要太长,关键词一定不要丢或写成别的。不然曝光率会打折后。这个环节比较基础也是比较重要的。个人建议专门做一个表,每天发布什么信息之后都勾一下,这样比较有计划,并且可以避免发布的标题重复。 二,详细描述:详细描述中我个人会觉得产品图片配上文字描述比较到位。举一个我现在单位的例子(因为我现在是做钢材的,产品种类很多,每一个类目下还有很多规格感觉比较烦)下面给大家列举一下我做的一个螺纹,下面一般配上公司简介,工厂图片就OK了

    图片:新螺纹表_副本.jpg

    公司简介和工厂图片大家也都有吧就不用我举例了吧 三,产品图片:建议可以下载一个美图秀秀,里面的东西比photoshopCS5简单很多。图片一定要给整洁,美观,不要看上去就很乱。

    图片:不等边角钢.jpg

    这个是我以前做的,现在看着感觉还行吧,供大家参考一下。 2,发布信息之后就会有客户发询盘,一般邮件由公司介绍,答复客人问题,询问客户问题,最后个人签名者几个部分组成。A,公司介绍尽量简短,我个人比较喜欢这样:We are an expert manufacturer of XX产品with 多少年经历experience和获得什么证书certificate。
    Our company has 多少条生产线production lines with 生产量多大product capacity XXX  吨per month,supplying for XXcompany , XX company and so on. B,一般都是问价格的,那这时候就涉及到报价单了。建议是做几个模版,有客户要的时候,比较方便。我找了下我做的几个都太大了,谁要可以直接找我要。 C,回答完客户的问题,之后你可以问他一些关于产品之类的问题。像我以前做机器,我就会问他当地工业用电是多少伏(不同国家工业用电也不一样),球是要普通的还是螺旋的,这样我可以跟他推荐机型。 D,问完之后一般就是祝福啦,然后加上自己的名片,上次听课的时候老师说老外会建一个供应商名片,一般他们习惯单击鼠标邮件保存名片,方便以后联系。所以回来后我自己也做了一个,给大家参考一下:

    图片:名片夹最终定稿_副本.jpg

       对于有些老外批量发邮件,我自己也做了一个模版。以其人之道还治其人。(本来想说qun发,但提交的时候显示说是qun发敏感词)因为我现在做钢材行业,一个单子都没有出,加上以前做机器,都是通过外贸公司帮我们出,所以对后续报关,商检之类的事情没有亲身体会,所以不是很了解。好怀念以前出差参加展会。今天就写到这吧,写的不好的地方希望大家多给建议。小侯在此谢过大家!    



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  • 沙发



  • 谢谢啦



  • 首场秀,顶起!



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  • 园园同学。做的不错哦 。


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  • cn200894286:园园同学。做的不错哦 。


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     (2012-12-05 11:41) 

    谢谢啦,今天很不高兴的,有你们在,我又活了,呵呵呵



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  • 很不错呢,学习一下



  • 很好,谢谢分享!



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  • 不错 写的很好 不过名片是不是做的太不正式啊





    http://dg-tianjie.en.alibaba.com/



  • 顶一个,楼主在武汉做外贸呀,我看到武汉两个字感到好亲切...






  • 细心和耐心以及一种积极的心态。。 学习。。。


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