有了它，外贸小白瞬间变老鸟 [报价单,产品报表,每日计划]

有了它，外贸小白瞬间变老鸟

前言：最近看到很多新一批的90后不断的加入外贸行业，但往往一开始工作就出现纠结，迷茫，恐慌，以及各种不适应。造成这样的原因多方面，但共同点就是没有做好准备，直接赶鸭子上了。洪老师说：“做外贸必须是一个厚积薄发的过程.”之前听的时候不以为然，自从看了《》之后，瞬间石化了。最终明白既然入了这一行就要脚踏实地的来，必须苦修内功。古人云：“攘外必先安内。”

背景：本人同样也是刚做外贸2个月的小白，虽然手上没单子，但是我不再迷茫了，每一天都执行着自己的计划，所以我想将我的经验分享出来，大家一起进步，一起成长。呵呵，有点标题党的味道，还希望大家多多包涵。下面是我整理的一些资料，大家参考下，或许很多地方不完善，欢迎指出，本人会继续更新的。

--------------------------------------------------------------------------- 正文 --------------------------------------------------------------------------------------------------------

阿里巴巴日常维护计划

一．准备工作（资料模版）

1.产品资料

2.报价单

3.生产单

4.跟进单

5.全套单证

6.公司资料

7.人脉圈

产品资料：一定要与阿里巴巴资料同步且更具体。

一般包括高清照片(三视图)，专业的产品报表。

报价单：一定要规范，确保每个细节计算到位。精美、大气、简约。

一般包括公司信息，产品的图片和参数，MOQ，价格【FOB/CIF】，包装，交货期，有效期。

生产单：确保和客人发来的要求一致，多次校对。

一般包括产品的图片和参数，要求，数量，交货期，有效期，负责人签名，各部门间的答复。

跟进单：分产品跟进和客户跟进。每个细节认真对待，防止出错。过程类似快递。

产品跟进：包括旧品资料的完善和新品资料的加入，以及库存和生产的情况。

客户跟进：及时答复客户的任何请求和疑问，主动发送生产进度给客户了解。

全套单证：自己必须熟悉，可委托其他人制作，建议自己亲手做。我们需要把关每一个环节。

公司资料：包括公司信息、业务、规模的介绍和公司真实照片或视频，建议制作专业PPT。

人脉圈：包括买家、卖家、物流、国际/国内好友。（终极目标）

买家：国内外同行、零售商、批发商、贸易商、中间商、独立户、其他。

卖家：国内外同行、独立户、其他。

物流：货代、快递、港口、仓储、其他。

国际/国内好友：同行、高校、游戏、组织、网络社区、BBS、引荐、其他。

二．阿里操作（电子流程）

【新品发布→关键词优化→有询盘→回询盘/发报价→等答复/主动联系→接受报价】

【旧品完善↗ ↓

无询盘

↓

分析诊断

↓

SEO

↓

有询盘

三．线下操作（外贸流程）

【要求打样→接受样品→下定单→确定订单→付30%定金→下生产单→订单跟进→出货→收70%尾款→联系买家确认→联系货代装柜→交易结束】

四．客户维护（绑定客户）

学问太深不细谈，一般是经常保持联系，有好东西就分享，尝试发展自己的人脉圈。

五．经验积累（自我提升）

1.基本原则：专业、专注、专心。

2.基本能力：判断力、说服力、领导力、执行力、洞察力。

3.原则需坚持，能力要锻炼，表现在平时。

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单据制作【2012.12.22】
产品报表	报价单	生产单	跟进单	人脉圈	工作统计
√	√	×	√	×	√
纸袋统计报告	完美版报价单	/	展会客户跟进	/	工作统计表

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PS:以上附件回复可见，防止被人喷，发张效果图。
图片：报价单.jpg

图片：plan.jpg

图片：产品报表.jpg

附件名称	大小	最后更新
模版工作统计表 [2012.12.22].xls	13KB	2012-12-24 18:23
模版完美版报价单.xls	680KB	2012-12-24 18:23
模版展会客户跟进.xls	15KB	2012-12-24 18:23
模版纸袋统计报告[2012.12].xls	727KB	2012-12-24 18:23
模版印刷工艺表.xls	11KB	2012-12-24 18:24
模版升华印刷公司介绍PPT.rar	1087KB	2012-12-24 20:11

自己的沙发不留啦

板凳学习了

学习了！

没有看到附件么

感谢支持

两个月，不错哦

附件已经上传，需要的自行下载，感谢支持.

自己顶一下没人需要吗？

我也帮你顶下呵呵

这么多下载没有人回复。。。。。。。。

学习一下

学习一下下哈

小白学习下

没法用啊

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

hehe ,xue xi le .

顶一个

Ariel Huang

有了它，外贸小白瞬间变老鸟

前言：最近看到很多新一批的90后不断的加入外贸行业，但往往一开始工作就出现纠结，迷茫，恐慌，以及各种不适应。造成这样的原因多方面，但共同点就是没有做好准备，直接赶鸭子上了。洪老师说：“做外贸必须是一个厚积薄发的过程.”之前听的时候不以为然，自从看了《》之后，瞬间石化了。最终明白既然入了这一行就要脚踏实地的来，必须苦修内功。古人云：“攘外必先安内。”

背景：本人同样也是刚做外贸2个月的小白，虽然手上没单子，但是我不再迷茫了，每一天都执行着自己的计划，所以我想将我的经验分享出来，大家一起进步，一起成长。呵呵，有点标题党的味道，还希望大家多多包涵。下面是我整理的一些资料，大家参考下，或许很多地方不完善，欢迎指出，本人会继续更新的。

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