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    前言:
    1.如果你的行为和思想从不受别人的经验影响,那就请你不要在我的帖子里浪费自己宝贵的时光!
    2.本篇引用并收录的约25个帖子的链接,将列在最后。而在思想上有益于我而没有引用的另20多个帖子,由于本人精力有限,还望宽恕我不能一一罗列。

    每个人都有自己的搜索方法和搜索习惯,当这种方法和习惯需要更新时,你就需要充电了。本人从刚进入外贸行业开始,通过自己的摸索和其他人的经验,围绕如何搜索客户这个主题,尽量做一次从浅到深的,从简单到复杂的整理。

    原则是帖子主题始终围绕如何获得客户的邮箱展开;其余如客户和公司的其他信息,只是“副业”。尽量避免谈论做外贸的心态等情感上的问题,也不谈任何有关开发、跟进、谈判等事,而以搜索客户的邮箱为重点。
    大纲分:搜索技巧之初阶、中阶、高阶、终极四个部分。

    正文开始:

    初阶篇
    搜索和开发客户形式有二,要么电子商务,要么身体力行。电子商务又以获得客户信息为目标,于是,联系客户最直接有效的Email,就成了重中之重。

    那么,我们有多少种可以联系到潜在客户Email的方法呢?

    让我们以google为例说起。不过在这之前,先介绍一切必备、必知的东西,就是说,手边随时可复制粘贴的东西(附件详见末尾处

    a.各国常用邮箱后缀(见附件)。
    b.各国域名后缀(见附件)
    c.各国主流搜索引擎以及主流英语搜索引擎(见附件)
    d.150个世界著名B2B网站以及黄页(见附件)
    e.行业关键词和产品关键词的查找方法
    然后,让我们作个假设:
    a=@hotmail.com, @bigpond.com, @westnet.com.all, @cairns.net.au , @gionline.com.au
    b=mail, email, contact
    c= www.google.com.au  
    d1=www.superpages.com d2= www.allproducts.com
    e1=collar, leash, harness等猫狗宠物产品  e2=importer, buyer, distributer,wholesaler

    由以上一直条件,我们能推出什么呢?

    推论1:以google为主的关键词、邮箱后缀、行业关键词的交互搜索可以有至少1000种方法。

    用字母表示,即a, b, c, d, e 之间组合,所以衍生出的搜索方法是a**b*c*d1*d2*e1*e2, 这个公式的解释是,在c个搜索引擎上或者在d网址上查找e1+a或e1+e2+b 或e1+e2, 那么这个公式可能的一个值至少是1000!这还是少说。所以,别人说的几十几十种搜索客户的方法,实际上道理都是一样的。

    所搜索的关键词有N种可能,比如可能的组合是:



    Collar+importer+email
    Leash+importer+email
    Harness+importer+email
    @hotmail.com的位置可以换成各种@yahoo.com, @gmail.com,如果把所有的邮箱全部查一遍,那可多的去了。
    Importer的位置可以换buyer等等,email的位置可以换成contact,mail,tel......

    uyer (e1+e2) 或者 collar+leash+harness+@hotmail (e1+e1+e1+a), 你会发现所有的组合只是围绕关键词变动而已。


    第一个结果的邮箱地址赫然在彼,点进去一看,果然都是目标产品,全都是项圈什么的,眼睛立刻亮了,有戏!然后依次检查后面的,循环往复。。。

    当Hotmail的找完,便依次用文档文件里的其他邮箱后缀继续搜索,比如澳大利亚的对应是@bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at ,这么下来,岂不是效率很快,相关度很高,结果很丰富么!

    推论2:注册1000个不知名的黄页, B2B网站或是其他商业性质的网站也永远赶不上注册10个全球top100的网站!

    除非你运气非常好,不然就像我们同事那样,每周一个,注册了五个多月,就一个询盘,结果还黄了!岂不是用力多而收获少么?何必!不如专门去好的网站注册,完全撇掉那些垃圾B2B网站.
    我们做一组PV对比吧,PV,就是每日浏览量。

    Alibaba.com:


    Vietnamtradefair.com


    区别不用我再赘述了吧?
    一个网站是:你注册一条信息,每天都有上万人甚至几百几千万人可能看到,一个网站是:你就算霸占了所有网页,最多也就每周两千的浏览量。怎么办呢?舍枝叶而就本源,把精力全都用在PV值高的网站,不论是注册也好,找客户信息也好。

    这里顺便给大家一个链接,是专门介绍如何操作黄页搜索客户的,想看的顺便点过去看看:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=22485&fpage=2  

    推论3:任何精通网络搜索工具的人,都不会自己费力去找关键词。

    孙卿有云:“君子性非异也,善假于物也。”这句话用在网络搜索再合适不过。自己总结当然好,但你不能因此而否认从别处得到的东西就坏,否则就是偏激了。比如这关键词的查找。
    最简单的方法就是阿里自带的功能,如下图:

    1从“数据管家”-“热门搜索词”-“搜索栏”输入你的主关键词,如collar,之后会出现许多许多。。。



    2.直接用阿里主站的搜索栏键入主关键词,如collar,之后系统会默认出现一些热度搜索词。。。



    单击“more”,下面这个可以展开的还,一定要记住这一点。


    4. 这个大家都该知道,就是用谷歌趋势 www.google.com/trends 进去后在左边点搜索,键入collar,如图



    然后一直往下看,你会看到很多相关的词。这个词不是阿里统计的词,而是google用户热搜的词,所以你懂的~~
    还有一些我就不说了,比如直接去比较好的行业网店借鉴啦,或是去竞争对手那里“观摩”啦,或是在利用其它搜索的时机摘抄啦,等等。这里不是专门讲关键词,就不多说了,下面给几个链接,大家看看吧。

    (帖子名称+链接网址):
    1)如何覆盖关键词,赢得更多曝光,迈向行业TOP10:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-733739-fid-155.html
    2)首饰产品信息内容引入Triplify工具:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1221243-fid-67.html
    3)关键词查找和产品发布:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-714147-fid-55.html
    4)如何查找行业关键词:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-714147-fid-55.html
    5)关于关键词的搜集和整理:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-798093-fid-57.html

    这些差不多了,如果你觉得还不够,可以自己在论坛找,google键入:
    site:waimaoquan.alibaba.com 行业关键词  产品关键词 查找 搜集

    推论4:文化和图片的差异是因为意识形态的不同。

    推论3的部分为推论4而存在,所以没有删除。
    当你有丰富的关键词时,就可以使用google搜索栏上边的image功能啦,点image,键入关键词,你就可以丰富搜索的目的图片:


    看到右侧中间的网址了吗?继续点进去。一看,网站里的contact us并没有留邮箱,怎么办呢?

    这时又要重复用到推论一种的内容了,google主页键入:
    Pinkdogcollars.org email OR contact


    第三个就是了。  

    http://blog.sina.com.cn/s/blog_66557e5301019q0r.html
    世界主流搜索引擎介绍

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=24767  
    手动找客户利器必备

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=12406&fpage=2  
    101个B2B网站,你都知道吗?

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=21541
    给大家分享个搜客户的网站


    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?
    tid=22485&fpage=2
    如何用黄页找客户

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=21209
    国外寻找客户网站大分享

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=459315
    好东西自然要一起分享---如何寻找国外客户

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=21517&fpage=3  
    免费外贸平台的操作技巧

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=47543  
    外贸业务员找客户方法集锦

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=44441
    如何在3个月搜索到更多国外客户--外贸必看!

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-42217-fid-
    0.htmlGoogle
    找客户方法大全 (转)

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=6197  
    非常实用的google与B2B结合开发客户心得

    http://www.360doc.com/content/11/0224/09/1932809_95616539.shtml#
    利用搜索引擎、黄页、邮箱查找客户

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=8013Google  
    搜索海外买家EMAIL的小技巧

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=1874
    寻找国外客户的30个方法

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=7513  
    如何利用GOOGLE找客户


    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=16919&fpage=2  
    google英文高级搜索的技巧分享

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=11521
    寻找客户

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=969
    找客户的方法(非常详细)

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=10097  
    寻找国外客户的43种方法

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=146341  
    google搜索客户技巧与方法总结之重新整理

    http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/xl/11813.html?
    crm_mtn_tracelog_plan_id=2132919012&crm_mtn_tracelog_task_id=359050
    49&crm_mtn_tracelog_log_id=4976345110
    精准化定位客户,开发信之前必看
    [附件]各国邮箱域名后缀大全.doc  (137KB)[附件]世界各国谷歌域名后缀(google控必备).doc  (33KB)[附件]世界各区域主流搜索引擎.doc  (417KB)[附件]世界黄页大全(外贸辅助必备).txt  (9KB)

  • 1 楼#

    随时而逝

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    始终无法截图,真是郁闷

  • 2 楼#

    Shane M

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    先收藏了再说

  • 3 楼#

    随时而逝

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    us1023626897:先收藏了再说回到原帖

  • 4 楼#

    cn1001147466

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    开发客户这一块是软肋,花时间没效果,也不知道怎么改进,哎,烦躁

  • 5 楼#

    cn1001147466

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    看到新信息了,果断收藏

  • 6 楼#

    kangyisheng

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    学习了.......................

  • 7 楼#

    潜水鱼

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    见好就要收

  • 8 楼#

    随时而逝

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    我在犹豫,到底要不要继续再这里发后续内容。。

  • 9 楼#

    cn1000164704

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    cn220100269:始终无法截图,真是郁闷回到原帖
    所有图片都是叉

  • 10 楼#

    1008649356

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  • 11 楼#

    cn201599008

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  • 12 楼#

    持心-Andrew

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  • 13 楼#

    gzron

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    谢谢分享

  • 14 楼#

    cn1501618182

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  • 15 楼#

    cn1001069565

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    THANK YOU FOR YOUR SHARE

  • 16 楼#

    cn1001759014

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    学习啦,真的很好呀

  • 17 楼#

    hk1000926495

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    thank you

  • 18 楼#

    cn1501818407

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    好贴,顶一顶

  • 19 楼#

    us1501254856

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    谢谢楼主,




  • 前言:
    1.如果你的行为和思想从不受别人的经验影响,那就请你不要在我的帖子里浪费自己宝贵的时光!
    2.本篇引用并收录的约25个帖子的链接,将列在最后。而在思想上有益于我而没有引用的另20多个帖子,由于本人精力有限,还望宽恕我不能一一罗列。

    每个人都有自己的搜索方法和搜索习惯,当这种方法和习惯需要更新时,你就需要充电了。本人从刚进入外贸行业开始,通过自己的摸索和其他人的经验,围绕如何搜索客户这个主题,尽量做一次从浅到深的,从简单到复杂的整理。

    原则是帖子主题始终围绕如何获得客户的邮箱展开;其余如客户和公司的其他信息,只是“副业”。尽量避免谈论做外贸的心态等情感上的问题,也不谈任何有关开发、跟进、谈判等事,而以搜索客户的邮箱为重点。
    大纲分:搜索技巧之初阶、中阶、高阶、终极四个部分。

    正文开始:

    初阶篇
    搜索和开发客户形式有二,要么电子商务,要么身体力行。电子商务又以获得客户信息为目标,于是,联系客户最直接有效的Email,就成了重中之重。

    那么,我们有多少种可以联系到潜在客户Email的方法呢?

    让我们以google为例说起。不过在这之前,先介绍一切必备、必知的东西,就是说,手边随时可复制粘贴的东西(附件详见末尾处

    a.各国常用邮箱后缀(见附件)。
    b.各国域名后缀(见附件)
    c.各国主流搜索引擎以及主流英语搜索引擎(见附件)
    d.150个世界著名B2B网站以及黄页(见附件)
    e.行业关键词和产品关键词的查找方法
    然后,让我们作个假设:
    a=@hotmail.com, @bigpond.com, @westnet.com.all, @cairns.net.au , @gionline.com.au
    b=mail, email, contact
    c= www.google.com.au  
    d1=www.superpages.com d2= www.allproducts.com
    e1=collar, leash, harness等猫狗宠物产品  e2=importer, buyer, distributer,wholesaler

    由以上一直条件,我们能推出什么呢?

    推论1:以google为主的关键词、邮箱后缀、行业关键词的交互搜索可以有至少1000种方法。

    用字母表示,即a, b, c, d, e 之间组合,所以衍生出的搜索方法是a**b*c*d1*d2*e1*e2, 这个公式的解释是,在c个搜索引擎上或者在d网址上查找e1+a或e1+e2+b 或e1+e2, 那么这个公式可能的一个值至少是1000!这还是少说。所以,别人说的几十几十种搜索客户的方法,实际上道理都是一样的。

    所搜索的关键词有N种可能,比如可能的组合是:



    Collar+importer+email
    Leash+importer+email
    Harness+importer+email
    @hotmail.com的位置可以换成各种@yahoo.com, @gmail.com,如果把所有的邮箱全部查一遍,那可多的去了。
    Importer的位置可以换buyer等等,email的位置可以换成contact,mail,tel......

    uyer (e1+e2) 或者 collar+leash+harness+@hotmail (e1+e1+e1+a), 你会发现所有的组合只是围绕关键词变动而已。


    第一个结果的邮箱地址赫然在彼,点进去一看,果然都是目标产品,全都是项圈什么的,眼睛立刻亮了,有戏!然后依次检查后面的,循环往复。。。

    当Hotmail的找完,便依次用文档文件里的其他邮箱后缀继续搜索,比如澳大利亚的对应是@bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at ,这么下来,岂不是效率很快,相关度很高,结果很丰富么!

    推论2:注册1000个不知名的黄页, B2B网站或是其他商业性质的网站也永远赶不上注册10个全球top100的网站!

    除非你运气非常好,不然就像我们同事那样,每周一个,注册了五个多月,就一个询盘,结果还黄了!岂不是用力多而收获少么?何必!不如专门去好的网站注册,完全撇掉那些垃圾B2B网站.
    我们做一组PV对比吧,PV,就是每日浏览量。

    Alibaba.com:


    Vietnamtradefair.com


    区别不用我再赘述了吧?
    一个网站是:你注册一条信息,每天都有上万人甚至几百几千万人可能看到,一个网站是:你就算霸占了所有网页,最多也就每周两千的浏览量。怎么办呢?舍枝叶而就本源,把精力全都用在PV值高的网站,不论是注册也好,找客户信息也好。

    这里顺便给大家一个链接,是专门介绍如何操作黄页搜索客户的,想看的顺便点过去看看:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=22485&fpage=2  

    推论3:任何精通网络搜索工具的人,都不会自己费力去找关键词。

    孙卿有云:“君子性非异也,善假于物也。”这句话用在网络搜索再合适不过。自己总结当然好,但你不能因此而否认从别处得到的东西就坏,否则就是偏激了。比如这关键词的查找。
    最简单的方法就是阿里自带的功能,如下图:

    1从“数据管家”-“热门搜索词”-“搜索栏”输入你的主关键词,如collar,之后会出现许多许多。。。



    2.直接用阿里主站的搜索栏键入主关键词,如collar,之后系统会默认出现一些热度搜索词。。。



    单击“more”,下面这个可以展开的还,一定要记住这一点。


    4. 这个大家都该知道,就是用谷歌趋势 www.google.com/trends 进去后在左边点搜索,键入collar,如图



    然后一直往下看,你会看到很多相关的词。这个词不是阿里统计的词,而是google用户热搜的词,所以你懂的~~
    还有一些我就不说了,比如直接去比较好的行业网店借鉴啦,或是去竞争对手那里“观摩”啦,或是在利用其它搜索的时机摘抄啦,等等。这里不是专门讲关键词,就不多说了,下面给几个链接,大家看看吧。

    (帖子名称+链接网址):
    1)如何覆盖关键词,赢得更多曝光,迈向行业TOP10:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-733739-fid-155.html
    2)首饰产品信息内容引入Triplify工具:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1221243-fid-67.html
    3)关键词查找和产品发布:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-714147-fid-55.html
    4)如何查找行业关键词:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-714147-fid-55.html
    5)关于关键词的搜集和整理:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-798093-fid-57.html

    这些差不多了,如果你觉得还不够,可以自己在论坛找,google键入:
    site:waimaoquan.alibaba.com 行业关键词  产品关键词 查找 搜集

    推论4:文化和图片的差异是因为意识形态的不同。

    推论3的部分为推论4而存在,所以没有删除。
    当你有丰富的关键词时,就可以使用google搜索栏上边的image功能啦,点image,键入关键词,你就可以丰富搜索的目的图片:


    看到右侧中间的网址了吗?继续点进去。一看,网站里的contact us并没有留邮箱,怎么办呢?

    这时又要重复用到推论一种的内容了,google主页键入:
    Pinkdogcollars.org email OR contact


    第三个就是了。  

    http://blog.sina.com.cn/s/blog_66557e5301019q0r.html
    世界主流搜索引擎介绍

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=24767  
    手动找客户利器必备

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=12406&fpage=2  
    101个B2B网站,你都知道吗?

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    给大家分享个搜客户的网站


    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?
    tid=22485&fpage=2
    如何用黄页找客户

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=21209
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    免费外贸平台的操作技巧

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    外贸业务员找客户方法集锦

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    如何在3个月搜索到更多国外客户--外贸必看!

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-42217-fid-
    0.htmlGoogle
    找客户方法大全 (转)

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=6197  
    非常实用的google与B2B结合开发客户心得

    http://www.360doc.com/content/11/0224/09/1932809_95616539.shtml#
    利用搜索引擎、黄页、邮箱查找客户

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=8013Google  
    搜索海外买家EMAIL的小技巧

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=1874
    寻找国外客户的30个方法

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=7513  
    如何利用GOOGLE找客户


    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=16919&fpage=2  
    google英文高级搜索的技巧分享

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=11521
    寻找客户

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    找客户的方法(非常详细)

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=10097  
    寻找国外客户的43种方法

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=146341  
    google搜索客户技巧与方法总结之重新整理

    http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/xl/11813.html?
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    精准化定位客户,开发信之前必看
    [附件]各国邮箱域名后缀大全.doc  (137KB)[附件]世界各国谷歌域名后缀(google控必备).doc  (33KB)[附件]世界各区域主流搜索引擎.doc  (417KB)[附件]世界黄页大全(外贸辅助必备).txt  (9KB)



  • 始终无法截图,真是郁闷



  • 先收藏了再说



  • us1023626897:先收藏了再说回到原帖



  • 开发客户这一块是软肋,花时间没效果,也不知道怎么改进,哎,烦躁



  • 看到新信息了,果断收藏



  • 学习了.......................



  • 见好就要收



  • 我在犹豫,到底要不要继续再这里发后续内容。。



  • cn220100269:始终无法截图,真是郁闷回到原帖
    所有图片都是叉






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  • 学习啦,真的很好呀



  • thank you



  • 好贴,顶一顶



  • 谢谢楼主,


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