外贸新人，一个月的煎熬，终于出了第一个样品单！

本人今年六月刚毕业，普通二本英语专业，由于不想浪费大学四年光阴，所以毅然加入外贸行业。

以前就听很多师兄师姐说过外贸这行很难做，要耐得住寂寞而且要懂得坚持。我这个人的性格就是不急不躁，而且毕竟作为男生，不想去做教师行业，（关键是自己也很难考上），最终在佛山选择了一家汽车配件的公司做外贸业务员。

刚上班的前几天真的很迷茫啊，每天在了解产品，在听阿里巴巴的后台操作培训还有公司企业文化培训。
由于自己平时也勤奋好学，主管在第三天就给了账号我，然后就是苦逼的上传产品。什么都不会，只好是ctrl+c还有ctrl+v了，在网上选择同行比较好的模板，自己再稍作修饰就这样用了。

不过，做头痛的就是找关键词，天啊，我们公司已经发了三千多个产品了，那么我现在要找的关键词肯定是不能重复的，所以我每天都google还有就是利用各国语言词汇的不同来自己创新产品关键词。皇天不负有心人，在我发产品的第三天就有了第一个询盘，这个在我们公司也应该是最快纪录了吧。虽然回复了之后就木有下文了，但是我因此信心倍增。

有一天，我突然在论坛上逛到了RFQ的好处，我一下子被各位大神的经历经验给惊呆了。原来还有RFQ这么神奇的地方，于是，我每天除了发产品就是在RFQ上寻找合适的采购，然后一天5个数量，日复一日，我手头上就积累了少数的客户。

说了这么多废话，要进入主题了。

在上个星期，我的RFQ被回复了，我当然是很兴奋，然后我就回复了客户，而且加了客户的Skype。

这个客户是想买我们公司的HID氙气灯的，而且是来自阿联酋的阿布扎比，典型的土豪。一开始，我报价是偏高5美金左右，然后客户就说太贵了，能不能便宜之类的。来回周旋了一个星期，而且每天和他skype聊到很晚，有时真的很困，就很无奈和他说我要睡觉了之类的。然后，他消失了2天，那时我就在想一定是找到新客户了吧，浪费我这么多天的口舌。没想到，两天后，他突然很急地找到我。他说他前两天是在陪一个大客户，然后他的客户对我们的产品很感兴趣，然后希望我们寄样品过去。当时看到这句话的时候，我好兴奋啊，但是在价钱上他还是不肯让步。于是，我就向老板请示了报最低价。不过，我也不是省油的灯。我在运费的报价上报高了十多美金，嘻嘻。他很爽快，当下我把PI发过去，他就把钱打到我们西联的账号来了。

下面说说我的心得吧，其实做一份工作真的挺不容易的，关键是多亏了公司的环境氛围，大多数都是年纪相仿的同事，大家也很互助互爱，所以让我感受到了那种在学校里的感觉，让我成长的很快。希望这次的样品单能在不久后转化为大单，继续加油，努力找客户，发产品。

也希望各位和我一样的外贸新人们，能够早日出大单，加油！！！

谢谢分享了呵呵

羡慕啊，我也刚毕业的，做了快3个月了都还没单

cn1001424767：羡慕啊，我也刚毕业的，做了快3个月了都还没单回到原帖

加油。

come on,everything will be better,may you happy everyday^_^

恭喜恭喜，再接再厉哈

顶！楼主，作为也是外贸新人的我，想问个问题。因为我们公司没有特别专门系统的培训，所以基本上是在先人的指导下自己摸索，实在是头疼。。做外贸一个周了，到目前为止，对于更新产品和发布产品额还没有太明白。我想问，更新产品只是单纯的点编辑然后提交吗？对于我这种对产品不是很了解的，发布产品时点导入已发布的产品然后改个关键词就行吗？求指点！谢谢~~

楼主好厉害，我也是新手。来公司半个月了，没有阿里账号，也没有人带，完全靠自己，现在产品知识还一塌糊涂，不知道怎么入行，好迷茫的，给点建议吧

xzytrade：顶！楼主，作为也是外贸新人的我，想问个问题。因为我们公司没有特别专门系统的培训，所以基本上是在先人的指导下自己摸索，实在是头疼。。做外贸一个周了，到目前为止，对于更新产品和发布产品额还没有太明白。我想问，更新产品只是单纯的点编辑然后提交吗...回到原帖

你最好让前辈给发产品的模板，然后再参照他们的格式，融入一些自己的元素，可以发布类似产品的，关键词一定要改的，最好图片也改

cn1510232820：楼主好厉害，我也是新手。来公司半个月了，没有阿里账号，也没有人带，完全靠自己，现在产品知识还一塌糊涂，不知道怎么入行，好迷茫的，给点建议吧回到原帖

其实，你也可以自己去注册一些免费的B2B网站，比如：everychina。半个月了对产品应该也有所了解的了，多去B2B网站找客户资料，然后自己写开发信，积少成多。加油

我才刚刚接触这个行业一个星期，我之前有拿过阿里巴巴国内贸易专员证，所以对后台操作没有很大困难，但是关键词那一块觉得脑细胞都死大半了，用来用去，想来想去还是那几个，有没好好的办法能找到一些有突破性的关键词？

cndihui：我才刚刚接触这个行业一个星期，我之前有拿过阿里巴巴国内贸易专员证，所以对后台操作没有很大困难，但是关键词那一块觉得脑细胞都死大半了，用来用去，想来想去还是那几个，有没好好的办法能找到一些有突破性的关键词？回到原帖

可以多找些冷门词，比如一个单词可以有多种表达形式，而且在不同国家也有不同的表达方式，因为我是读英语专业的，所以我对词汇也比较有兴趣，希望这个能帮到你

好的，我尝试一下，因为，其实我也有用比较多的装饰词那些，但是成效好像不怎样，而且我看那些的热词都是来来去去那几个，是不是那些热词就比较容易被人用来作为搜索词呢？

cndihui：好的，我尝试一下，因为，其实我也有用比较多的装饰词那些，但是成效好像不怎样，而且我看那些的热词都是来来去去那几个，是不是那些热词就比较容易被人用来作为搜索词呢？回到原帖

热词的话，基本上都是卖排名的了，所以我们只能找其他优词了，就是多积累些蓝海词和冷门词，这样机会会大大增加的。

呵呵，深有同感啊！看到希望在招手啦！！

cn1001424767：羡慕啊，我也刚毕业的，做了快3个月了都还没单回到原帖

看到你的签名我就知道原因了。

你每天跟客户聊到好晚，好羡慕你能那么顺畅的跟客人聊天，问一下你们有共同话题吗，除了产品外？我还从没真正深入接触过一个外国人。我不是英语专业的，英语不那么流利怎么办？就简单的交流还行。

cn1000344766：你每天跟客户聊到好晚，好羡慕你能那么顺畅的跟客人聊天，问一下你们有共同话题吗，除了产品外？我还从没真正深入接触过一个外国人。我不是英语专业的，英语不那么流利怎么办？就简单的交流还行。回到原帖

其实一般普通的交流是不够的，有的客户喜欢聊文化，聊家常，聊体育甚至聊政治，所以你必须提前做好功课。我的心得是提前百度一下客户所在的国家，然后心里面就有底了。

cn1510068283：其实一般普通的交流是不够的，有的客户喜欢聊文化，聊家常，聊体育甚至聊政治，所以你必须提前做好功课。我的心得是提前百度一下客户所在的国家，然后心里面就有底了。回到原帖

谢谢提醒！

cn1500279454：看到你的签名我就知道原因了。回到原帖

哈哈，那个是纯粹扯淡的。上班还是很努力的不要误会

學不乖のRay

本人今年六月刚毕业，普通二本英语专业，由于不想浪费大学四年光阴，所以毅然加入外贸行业。

以前就听很多师兄师姐说过外贸这行很难做，要耐得住寂寞而且要懂得坚持。我这个人的性格就是不急不躁，而且毕竟作为男生，不想去做教师行业，（关键是自己也很难考上），最终在佛山选择了一家汽车配件的公司做外贸业务员。

刚上班的前几天真的很迷茫啊，每天在了解产品，在听阿里巴巴的后台操作培训还有公司企业文化培训。
由于自己平时也勤奋好学，主管在第三天就给了账号我，然后就是苦逼的上传产品。什么都不会，只好是ctrl+c还有ctrl+v了，在网上选择同行比较好的模板，自己再稍作修饰就这样用了。

不过，做头痛的就是找关键词，天啊，我们公司已经发了三千多个产品了，那么我现在要找的关键词肯定是不能重复的，所以我每天都google还有就是利用各国语言词汇的不同来自己创新产品关键词。皇天不负有心人，在我发产品的第三天就有了第一个询盘，这个在我们公司也应该是最快纪录了吧。虽然回复了之后就木有下文了，但是我因此信心倍增。

有一天，我突然在论坛上逛到了RFQ的好处，我一下子被各位大神的经历经验给惊呆了。原来还有RFQ这么神奇的地方，于是，我每天除了发产品就是在RFQ上寻找合适的采购，然后一天5个数量，日复一日，我手头上就积累了少数的客户。

说了这么多废话，要进入主题了。

在上个星期，我的RFQ被回复了，我当然是很兴奋，然后我就回复了客户，而且加了客户的Skype。

这个客户是想买我们公司的HID氙气灯的，而且是来自阿联酋的阿布扎比，典型的土豪。一开始，我报价是偏高5美金左右，然后客户就说太贵了，能不能便宜之类的。来回周旋了一个星期，而且每天和他skype聊到很晚，有时真的很困，就很无奈和他说我要睡觉了之类的。然后，他消失了2天，那时我就在想一定是找到新客户了吧，浪费我这么多天的口舌。没想到，两天后，他突然很急地找到我。他说他前两天是在陪一个大客户，然后他的客户对我们的产品很感兴趣，然后希望我们寄样品过去。当时看到这句话的时候，我好兴奋啊，但是在价钱上他还是不肯让步。于是，我就向老板请示了报最低价。不过，我也不是省油的灯。我在运费的报价上报高了十多美金，嘻嘻。他很爽快，当下我把PI发过去，他就把钱打到我们西联的账号来了。

下面说说我的心得吧，其实做一份工作真的挺不容易的，关键是多亏了公司的环境氛围，大多数都是年纪相仿的同事，大家也很互助互爱，所以让我感受到了那种在学校里的感觉，让我成长的很快。希望这次的样品单能在不久后转化为大单，继续加油，努力找客户，发产品。

也希望各位和我一样的外贸新人们，能够早日出大单，加油！！！

cn1510236422

谢谢分享了呵呵

Tiffany=V=

羡慕啊，我也刚毕业的，做了快3个月了都还没单

學不乖のRay

cn1001424767：羡慕啊，我也刚毕业的，做了快3个月了都还没单回到原帖

加油。

Firefly

come on,everything will be better,may you happy everyday^_^

cn1510233692

恭喜恭喜，再接再厉哈

xzytrade

顶！楼主，作为也是外贸新人的我，想问个问题。因为我们公司没有特别专门系统的培训，所以基本上是在先人的指导下自己摸索，实在是头疼。。做外贸一个周了，到目前为止，对于更新产品和发布产品额还没有太明白。我想问，更新产品只是单纯的点编辑然后提交吗？对于我这种对产品不是很了解的，发布产品时点导入已发布的产品然后改个关键词就行吗？求指点！谢谢~~

cn1510232820

楼主好厉害，我也是新手。来公司半个月了，没有阿里账号，也没有人带，完全靠自己，现在产品知识还一塌糊涂，不知道怎么入行，好迷茫的，给点建议吧

學不乖のRay

xzytrade：顶！楼主，作为也是外贸新人的我，想问个问题。因为我们公司没有特别专门系统的培训，所以基本上是在先人的指导下自己摸索，实在是头疼。。做外贸一个周了，到目前为止，对于更新产品和发布产品额还没有太明白。我想问，更新产品只是单纯的点编辑然后提交吗...回到原帖

你最好让前辈给发产品的模板，然后再参照他们的格式，融入一些自己的元素，可以发布类似产品的，关键词一定要改的，最好图片也改

學不乖のRay

cn1510232820：楼主好厉害，我也是新手。来公司半个月了，没有阿里账号，也没有人带，完全靠自己，现在产品知识还一塌糊涂，不知道怎么入行，好迷茫的，给点建议吧回到原帖

其实，你也可以自己去注册一些免费的B2B网站，比如：everychina。半个月了对产品应该也有所了解的了，多去B2B网站找客户资料，然后自己写开发信，积少成多。加油

cndihui

我才刚刚接触这个行业一个星期，我之前有拿过阿里巴巴国内贸易专员证，所以对后台操作没有很大困难，但是关键词那一块觉得脑细胞都死大半了，用来用去，想来想去还是那几个，有没好好的办法能找到一些有突破性的关键词？

學不乖のRay

cndihui：我才刚刚接触这个行业一个星期，我之前有拿过阿里巴巴国内贸易专员证，所以对后台操作没有很大困难，但是关键词那一块觉得脑细胞都死大半了，用来用去，想来想去还是那几个，有没好好的办法能找到一些有突破性的关键词？回到原帖

可以多找些冷门词，比如一个单词可以有多种表达形式，而且在不同国家也有不同的表达方式，因为我是读英语专业的，所以我对词汇也比较有兴趣，希望这个能帮到你

cndihui

好的，我尝试一下，因为，其实我也有用比较多的装饰词那些，但是成效好像不怎样，而且我看那些的热词都是来来去去那几个，是不是那些热词就比较容易被人用来作为搜索词呢？

學不乖のRay

cndihui：好的，我尝试一下，因为，其实我也有用比较多的装饰词那些，但是成效好像不怎样，而且我看那些的热词都是来来去去那几个，是不是那些热词就比较容易被人用来作为搜索词呢？回到原帖

热词的话，基本上都是卖排名的了，所以我们只能找其他优词了，就是多积累些蓝海词和冷门词，这样机会会大大增加的。

cn1500157337

呵呵，深有同感啊！看到希望在招手啦！！

cn1500279454

cn1001424767：羡慕啊，我也刚毕业的，做了快3个月了都还没单回到原帖

看到你的签名我就知道原因了。

cn1000344766

你每天跟客户聊到好晚，好羡慕你能那么顺畅的跟客人聊天，问一下你们有共同话题吗，除了产品外？我还从没真正深入接触过一个外国人。我不是英语专业的，英语不那么流利怎么办？就简单的交流还行。

學不乖のRay

cn1000344766：你每天跟客户聊到好晚，好羡慕你能那么顺畅的跟客人聊天，问一下你们有共同话题吗，除了产品外？我还从没真正深入接触过一个外国人。我不是英语专业的，英语不那么流利怎么办？就简单的交流还行。回到原帖

其实一般普通的交流是不够的，有的客户喜欢聊文化，聊家常，聊体育甚至聊政治，所以你必须提前做好功课。我的心得是提前百度一下客户所在的国家，然后心里面就有底了。

cn1000344766

cn1510068283：其实一般普通的交流是不够的，有的客户喜欢聊文化，聊家常，聊体育甚至聊政治，所以你必须提前做好功课。我的心得是提前百度一下客户所在的国家，然后心里面就有底了。回到原帖

谢谢提醒！

Tiffany=V=

cn1500279454：看到你的签名我就知道原因了。回到原帖

哈哈，那个是纯粹扯淡的。上班还是很努力的不要误会

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