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    學不乖のRay

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    本人今年六月刚毕业,普通二本英语专业,由于不想浪费大学四年光阴,所以毅然加入外贸行业。


    以前就听很多师兄师姐说过外贸这行很难做,要耐得住寂寞而且要懂得坚持。我这个人的性格就是不急不躁,而且毕竟作为男生,不想去做教师行业,(关键是自己也很难考上),最终在佛山选择了一家汽车配件的公司做外贸业务员。

    刚上班的前几天真的很迷茫啊,每天在了解产品,在听阿里巴巴的后台操作培训还有公司企业文化培训。
    由于自己平时也勤奋好学,主管在第三天就给了账号我,然后就是苦逼的上传产品。什么都不会,只好是ctrl+c还有ctrl+v了,在网上选择同行比较好的模板,自己再稍作修饰就这样用了。


    不过,做头痛的就是找关键词,天啊,我们公司已经发了三千多个产品了,那么我现在要找的关键词肯定是不能重复的,所以我每天都google还有就是利用各国语言词汇的不同来自己创新产品关键词。皇天不负有心人,在我发产品的第三天就有了第一个询盘,这个在我们公司也应该是最快纪录了吧。虽然回复了之后就木有下文了,但是我因此信心倍增。


    有一天,我突然在论坛上逛到了RFQ的好处,我一下子被各位大神的经历经验给惊呆了。原来还有RFQ这么神奇的地方,于是,我每天除了发产品就是在RFQ上寻找合适的采购,然后一天5个数量,日复一日,我手头上就积累了少数的客户。

    说了这么多废话,要进入主题了。

    在上个星期,我的RFQ被回复了,我当然是很兴奋,然后我就回复了客户,而且加了客户的Skype。


    这个客户是想买我们公司的HID氙气灯的,而且是来自阿联酋的阿布扎比,典型的土豪。一开始,我报价是偏高5美金左右,然后客户就说太贵了,能不能便宜之类的。来回周旋了一个星期, 而且每天和他skype聊到很晚,有时真的很困,就很无奈和他说我要睡觉了之类的。然后,他消失了2天,那时我就在想一定是找到新客户了吧,浪费我这么多天的口舌。没想到,两天后,他突然很急地找到我。他说他前两天是在陪一个大客户,然后他的客户对我们的产品很感兴趣,然后希望我们寄样品过去。当时看到这句话的时候,我好兴奋啊,但是在价钱上他还是不肯让步。于是,我就向老板请示了报最低价。不过,我也不是省油的灯。我在运费的报价上报高了十多美金,嘻嘻。他很爽快,当下我把PI发过去,他就把钱打到我们西联的账号来了。

    下面说说我的心得吧,其实做一份工作真的挺不容易的,关键是多亏了公司的环境氛围,大多数都是年纪相仿的同事,大家也很互助互爱,所以让我感受到了那种在学校里的感觉,让我成长的很快。希望这次的样品单能在不久后转化为大单,继续加油,努力找客户,发产品。

    也希望各位和我一样的外贸新人们,能够早日出大单,加油!!!

  • 1 楼#

    cn1510236422

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    谢谢分享了 呵呵

  • 2 楼#

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    羡慕啊,我也刚毕业的,做了快3个月了都还没单

  • 3 楼#

    學不乖のRay

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    cn1001424767:羡慕啊,我也刚毕业的,做了快3个月了都还没单回到原帖
    加油。

  • 4 楼#

    Firefly

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    come on,everything will be better,may you happy everyday^_^

  • 5 楼#

    cn1510233692

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    恭喜恭喜,再接再厉哈

  • 6 楼#

    xzytrade

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    顶! 楼主,作为也是外贸新人的我,想问个问题。因为我们公司没有特别专门系统的培训,所以基本上是在先人的指导下自己摸索,实在是头疼。。做外贸一个周了,到目前为止,对于更新产品和发布产品额还没有太明白。我想问,更新产品只是单纯的点编辑然后提交吗? 对于我这种对产品不是很了解的,发布产品时点导入已发布的产品然后改个关键词就行吗?求指点!谢谢~~

  • 7 楼#

    cn1510232820

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    楼主好厉害,我也是新手。来公司半个月了,没有阿里账号,也没有人带,完全靠自己,现在产品知识还一塌糊涂,不知道怎么入行,好迷茫的,给点建议吧

  • 8 楼#

    學不乖のRay

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    xzytrade:顶! 楼主,作为也是外贸新人的我,想问个问题。因为我们公司没有特别专门系统的培训,所以基本上是在先人的指导下自己摸索,实在是头疼。。做外贸一个周了,到目前为止,对于更新产品和发布产品额还没有太明白。我想问,更新产品只是单纯的点编辑然后提交吗...回到原帖
    你最好让前辈给发产品的模板,然后再参照他们的格式,融入一些自己的元素,可以发布类似产品的,关键词一定要改的,最好图片也改

  • 9 楼#

    學不乖のRay

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    cn1510232820:楼主好厉害,我也是新手。来公司半个月了,没有阿里账号,也没有人带,完全靠自己,现在产品知识还一塌糊涂,不知道怎么入行,好迷茫的,给点建议吧回到原帖
    其实,你也可以自己去注册一些免费的B2B网站,比如:everychina。半个月了对产品应该也有所了解的了,多去B2B网站找客户资料,然后自己写开发信,积少成多。加油

  • 10 楼#

    cndihui

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    我才刚刚接触这个行业一个星期,我之前有拿过阿里巴巴国内贸易专员证,所以对后台操作没有很大困难,但是关键词那一块觉得脑细胞都死大半了,用来用去,想来想去还是那几个,有没好好的办法能找到一些有突破性的关键词?

  • 11 楼#

    學不乖のRay

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    cndihui:我才刚刚接触这个行业一个星期,我之前有拿过阿里巴巴国内贸易专员证,所以对后台操作没有很大困难,但是关键词那一块觉得脑细胞都死大半了,用来用去,想来想去还是那几个,有没好好的办法能找到一些有突破性的关键词?回到原帖
    可以多找些冷门词,比如一个单词可以有多种表达形式,而且在不同国家也有不同的表达方式,因为我是读英语专业的,所以我对词汇也比较有兴趣,希望这个能帮到你

  • 12 楼#

    cndihui

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    好的,我尝试一下,因为,其实我也有用比较多的装饰词那些,但是成效好像不怎样,而且我看那些的热词都是来来去去那几个,是不是那些热词就比较容易被人用来作为搜索词呢?

  • 13 楼#

    學不乖のRay

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    cndihui:好的,我尝试一下,因为,其实我也有用比较多的装饰词那些,但是成效好像不怎样,而且我看那些的热词都是来来去去那几个,是不是那些热词就比较容易被人用来作为搜索词呢?回到原帖
    热词的话,基本上都是卖排名的了,所以我们只能找其他优词了,就是多积累些蓝海词和冷门词,这样机会会大大增加的。

  • 14 楼#

    cn1500157337

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    呵呵,深有同感啊!看到希望在招手啦!!

  • 15 楼#

    cn1500279454

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    cn1001424767:羡慕啊,我也刚毕业的,做了快3个月了都还没单回到原帖
    看到你的签名我就知道原因了。

  • 16 楼#

    cn1000344766

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    你每天跟客户聊到好晚,好羡慕你能那么顺畅的跟客人聊天,问一下你们有共同话题吗,除了产品外?我还从没真正深入接触过一个外国人。我不是英语专业的,英语不那么流利怎么办?就简单的交流还行。

  • 17 楼#

    學不乖のRay

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    cn1000344766:你每天跟客户聊到好晚,好羡慕你能那么顺畅的跟客人聊天,问一下你们有共同话题吗,除了产品外?我还从没真正深入接触过一个外国人。我不是英语专业的,英语不那么流利怎么办?就简单的交流还行。回到原帖
    其实一般普通的交流是不够的,有的客户喜欢聊文化,聊家常,聊体育甚至聊政治,所以你必须提前做好功课。我的心得是提前百度一下客户所在的国家,然后心里面就有底了。

  • 18 楼#

    cn1000344766

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    cn1510068283:其实一般普通的交流是不够的,有的客户喜欢聊文化,聊家常,聊体育甚至聊政治,所以你必须提前做好功课。我的心得是提前百度一下客户所在的国家,然后心里面就有底了。回到原帖
    谢谢提醒!

  • 19 楼#

    Tiffany=V=

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    cn1500279454:看到你的签名我就知道原因了。回到原帖
    哈哈,那个是纯粹扯淡的。上班还是很努力的不要误会



  • 本人今年六月刚毕业,普通二本英语专业,由于不想浪费大学四年光阴,所以毅然加入外贸行业。


    以前就听很多师兄师姐说过外贸这行很难做,要耐得住寂寞而且要懂得坚持。我这个人的性格就是不急不躁,而且毕竟作为男生,不想去做教师行业,(关键是自己也很难考上),最终在佛山选择了一家汽车配件的公司做外贸业务员。

    刚上班的前几天真的很迷茫啊,每天在了解产品,在听阿里巴巴的后台操作培训还有公司企业文化培训。
    由于自己平时也勤奋好学,主管在第三天就给了账号我,然后就是苦逼的上传产品。什么都不会,只好是ctrl+c还有ctrl+v了,在网上选择同行比较好的模板,自己再稍作修饰就这样用了。


    不过,做头痛的就是找关键词,天啊,我们公司已经发了三千多个产品了,那么我现在要找的关键词肯定是不能重复的,所以我每天都google还有就是利用各国语言词汇的不同来自己创新产品关键词。皇天不负有心人,在我发产品的第三天就有了第一个询盘,这个在我们公司也应该是最快纪录了吧。虽然回复了之后就木有下文了,但是我因此信心倍增。


    有一天,我突然在论坛上逛到了RFQ的好处,我一下子被各位大神的经历经验给惊呆了。原来还有RFQ这么神奇的地方,于是,我每天除了发产品就是在RFQ上寻找合适的采购,然后一天5个数量,日复一日,我手头上就积累了少数的客户。

    说了这么多废话,要进入主题了。

    在上个星期,我的RFQ被回复了,我当然是很兴奋,然后我就回复了客户,而且加了客户的Skype。


    这个客户是想买我们公司的HID氙气灯的,而且是来自阿联酋的阿布扎比,典型的土豪。一开始,我报价是偏高5美金左右,然后客户就说太贵了,能不能便宜之类的。来回周旋了一个星期, 而且每天和他skype聊到很晚,有时真的很困,就很无奈和他说我要睡觉了之类的。然后,他消失了2天,那时我就在想一定是找到新客户了吧,浪费我这么多天的口舌。没想到,两天后,他突然很急地找到我。他说他前两天是在陪一个大客户,然后他的客户对我们的产品很感兴趣,然后希望我们寄样品过去。当时看到这句话的时候,我好兴奋啊,但是在价钱上他还是不肯让步。于是,我就向老板请示了报最低价。不过,我也不是省油的灯。我在运费的报价上报高了十多美金,嘻嘻。他很爽快,当下我把PI发过去,他就把钱打到我们西联的账号来了。

    下面说说我的心得吧,其实做一份工作真的挺不容易的,关键是多亏了公司的环境氛围,大多数都是年纪相仿的同事,大家也很互助互爱,所以让我感受到了那种在学校里的感觉,让我成长的很快。希望这次的样品单能在不久后转化为大单,继续加油,努力找客户,发产品。

    也希望各位和我一样的外贸新人们,能够早日出大单,加油!!!



  • 谢谢分享了 呵呵



  • 羡慕啊,我也刚毕业的,做了快3个月了都还没单



  • cn1001424767:羡慕啊,我也刚毕业的,做了快3个月了都还没单回到原帖
    加油。



  • come on,everything will be better,may you happy everyday^_^



  • 恭喜恭喜,再接再厉哈



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  • 楼主好厉害,我也是新手。来公司半个月了,没有阿里账号,也没有人带,完全靠自己,现在产品知识还一塌糊涂,不知道怎么入行,好迷茫的,给点建议吧



  • xzytrade:顶! 楼主,作为也是外贸新人的我,想问个问题。因为我们公司没有特别专门系统的培训,所以基本上是在先人的指导下自己摸索,实在是头疼。。做外贸一个周了,到目前为止,对于更新产品和发布产品额还没有太明白。我想问,更新产品只是单纯的点编辑然后提交吗...回到原帖
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  • cn1510232820:楼主好厉害,我也是新手。来公司半个月了,没有阿里账号,也没有人带,完全靠自己,现在产品知识还一塌糊涂,不知道怎么入行,好迷茫的,给点建议吧回到原帖
    其实,你也可以自己去注册一些免费的B2B网站,比如:everychina。半个月了对产品应该也有所了解的了,多去B2B网站找客户资料,然后自己写开发信,积少成多。加油



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    可以多找些冷门词,比如一个单词可以有多种表达形式,而且在不同国家也有不同的表达方式,因为我是读英语专业的,所以我对词汇也比较有兴趣,希望这个能帮到你



  • 好的,我尝试一下,因为,其实我也有用比较多的装饰词那些,但是成效好像不怎样,而且我看那些的热词都是来来去去那几个,是不是那些热词就比较容易被人用来作为搜索词呢?



  • cndihui:好的,我尝试一下,因为,其实我也有用比较多的装饰词那些,但是成效好像不怎样,而且我看那些的热词都是来来去去那几个,是不是那些热词就比较容易被人用来作为搜索词呢?回到原帖
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  • 你每天跟客户聊到好晚,好羡慕你能那么顺畅的跟客人聊天,问一下你们有共同话题吗,除了产品外?我还从没真正深入接触过一个外国人。我不是英语专业的,英语不那么流利怎么办?就简单的交流还行。



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    其实一般普通的交流是不够的,有的客户喜欢聊文化,聊家常,聊体育甚至聊政治,所以你必须提前做好功课。我的心得是提前百度一下客户所在的国家,然后心里面就有底了。



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    谢谢提醒!



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    哈哈,那个是纯粹扯淡的。上班还是很努力的不要误会


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