客户要过来考察，对自己没信心，怎么办？

[savgood]

cn1501434543：“今天，上海一家翻译公司打我电话，说有客户在委托他们寻找中国供应商，他们在阿里上找了一些公司的网站发给客户，最后客户选择了几家，说要过来拜访一下。我们就是其中一家，所以打电话来告知客户的行程安排。客户说对我们网站上介绍的方案感兴趣，最好能看...回到原帖

已经跟客户确认了他的需求信息。对我们的解决方案和软件感兴趣，不在在乎是否工厂。谢谢指导!By the way, 跟你有同一个梦想：早晨一睁眼，客户的订单就干巴巴地躺在邮箱里

[savgood]

cn1510261778：我帮你支招，你找一个工厂，一定要各方面都考察好了，觉得不错的带着客户去就行。我们以前有些客户就是别人带来的，看的是我们厂，应为我们厂很大。回到原帖

谢谢，非常实用。。不过客户现在说不用看工厂，主要看软件。thanks

[us1023626897]

主动找上门的客户要努力争取啊

[cn****941]

希望楼主好运.希望能和这客户合作成功.

[cn****871]

楼主不要考虑太多了，用你们的专业征服他吧！感觉和这个客户成交是没有问题的。

[cn****902]

savgood：谢谢！老实人，没办法。已经告诉客户真实情况，我们是解决方案提供商，不是厂家。客户说找的就是这一类公司，并不是为了看工厂。回到原帖

这就对了吗，人家要买的是方案！你们的卖点应该也是在软件上吧？

[savgood]

us1023626897：主动找上门的客户要努力争取啊回到原帖

谢谢大哥鼓励

[savgood]

cn1001746941：希望楼主好运.希望能和这客户合作成功.回到原帖

thanks

[PVC胶盒]

PVC胶盒：我觉得可以找个厂 就找给你们提供软件的厂 不能太老实啊 否则没有订单回到原帖

赞！

[savgood]

cn1000697871：楼主不要考虑太多了，用你们的专业征服他吧！感觉和这个客户成交是没有问题的。回到原帖

信心倍增

[cn****740]

找个工厂谈好，到时候随便看

[cn****522]

cn1000964744：不是法国的吧？嘿嘿回到原帖

法国的会怎么样？

[endeavormould]

没关系，有时候客户关心 的是价格和你们有没有实力完成他们的订单。有些客户也说小客户哦。

[cn****744]

就是问下 因为我们之前也有客人过来 是法国的 然后是上海那边带过来的

[cn****181]

其实不明白为什么很多人都不愿意实话实说，很多时候实话实说对方都会理解的。

[savgood]

cn1001486181：其实不明白为什么很多人都不愿意实话实说，很多时候实话实说对方都会理解的。回到原帖

我已经实话实说了，比较诚恳地跟客户说了现实情况，客户说主要看软件。

[savgood]

cn1000339902：这就对了吗，人家要买的是方案！你们的卖点应该也是在软件上吧？回到原帖

对的，谢谢你的指导！

[feilunvalve]

找个合作的工厂看看，比较好的那种工厂

[cn****128]

楼主我也有和你相同的经历 那次我客户要来我们厂 本来说那天没空的  结果一大早给我打电话说要过来  之前我也和老板提了一下客户可能会过来  咯啊办也说可以借下样板  结果客户来的那天走啊上老板是借不到版  我就直接对我客户的翻译说我们不是专业生产晚礼服的  那个时候他们在往这边刚来 真的觉得很对不住啊  不过说了之后轻松了很多 客户后来也给我回邮件了 算是和平分手吧

[dglinkuan]

savgood：谢谢！老实人，没办法。已经告诉客户真实情况，我们是解决方案提供商，不是厂家。客户说找的就是这一类公司，并不是为了看工厂。回到原帖

我支持你的做法，有些老外喜欢跟老实人合作。因为相离那么远，一个老实的值得信赖的合作伙伴对他们来说非常重要的。

[savgood]

cn1501434543：“今天，上海一家翻译公司打我电话，说有客户在委托他们寻找中国供应商，他们在阿里上找了一些公司的网站发给客户，最后客户选择了几家，说要过来拜访一下。我们就是其中一家，所以打电话来告知客户的行程安排。客户说对我们网站上介绍的方案感兴趣，最好能看...回到原帖

已经跟客户确认了他的需求信息。对我们的解决方案和软件感兴趣，不在在乎是否工厂。谢谢指导!By the way, 跟你有同一个梦想：早晨一睁眼，客户的订单就干巴巴地躺在邮箱里

[savgood]

cn1510261778：我帮你支招，你找一个工厂，一定要各方面都考察好了，觉得不错的带着客户去就行。我们以前有些客户就是别人带来的，看的是我们厂，应为我们厂很大。回到原帖

谢谢，非常实用。。不过客户现在说不用看工厂，主要看软件。thanks

[us1023626897]

主动找上门的客户要努力争取啊

[cn****941]

希望楼主好运.希望能和这客户合作成功.

[cn****871]

楼主不要考虑太多了，用你们的专业征服他吧！感觉和这个客户成交是没有问题的。

[cn****902]

savgood：谢谢！老实人，没办法。已经告诉客户真实情况，我们是解决方案提供商，不是厂家。客户说找的就是这一类公司，并不是为了看工厂。回到原帖

这就对了吗，人家要买的是方案！你们的卖点应该也是在软件上吧？

[savgood]

us1023626897：主动找上门的客户要努力争取啊回到原帖

谢谢大哥鼓励

[savgood]

cn1001746941：希望楼主好运.希望能和这客户合作成功.回到原帖

thanks

[PVC胶盒]

PVC胶盒：我觉得可以找个厂 就找给你们提供软件的厂 不能太老实啊 否则没有订单回到原帖

赞！

[savgood]

cn1000697871：楼主不要考虑太多了，用你们的专业征服他吧！感觉和这个客户成交是没有问题的。回到原帖

信心倍增

[cn****740]

找个工厂谈好，到时候随便看

[cn****522]

cn1000964744：不是法国的吧？嘿嘿回到原帖

法国的会怎么样？

[endeavormould]

没关系，有时候客户关心 的是价格和你们有没有实力完成他们的订单。有些客户也说小客户哦。

[cn****744]

就是问下 因为我们之前也有客人过来 是法国的 然后是上海那边带过来的

[cn****181]

其实不明白为什么很多人都不愿意实话实说，很多时候实话实说对方都会理解的。

[savgood]

cn1001486181：其实不明白为什么很多人都不愿意实话实说，很多时候实话实说对方都会理解的。回到原帖

我已经实话实说了，比较诚恳地跟客户说了现实情况，客户说主要看软件。

[savgood]

cn1000339902：这就对了吗，人家要买的是方案！你们的卖点应该也是在软件上吧？回到原帖

对的，谢谢你的指导！

[feilunvalve]

找个合作的工厂看看，比较好的那种工厂

[cn****128]

楼主我也有和你相同的经历 那次我客户要来我们厂 本来说那天没空的  结果一大早给我打电话说要过来  之前我也和老板提了一下客户可能会过来  咯啊办也说可以借下样板  结果客户来的那天走啊上老板是借不到版  我就直接对我客户的翻译说我们不是专业生产晚礼服的  那个时候他们在往这边刚来 真的觉得很对不住啊  不过说了之后轻松了很多 客户后来也给我回邮件了 算是和平分手吧

[dglinkuan]

savgood：谢谢！老实人，没办法。已经告诉客户真实情况，我们是解决方案提供商，不是厂家。客户说找的就是这一类公司，并不是为了看工厂。回到原帖

我支持你的做法，有些老外喜欢跟老实人合作。因为相离那么远，一个老实的值得信赖的合作伙伴对他们来说非常重要的。