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    Milli

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    #遇见RFQ# + 继续传播正能量,无声无息的9000多美金
    #遇见RFQ# +遭遇铁公鸡讨价还价篇


    刚在跟同事开玩笑说,我今天要做一件伟大的事情,就是在外贸圈发这篇帖子。
    最初接触阿里巴巴是在2005年,那时候刚毕业,没事就会在阿里的论坛写点小说什么。之后的很多年外贸圈只是偶尔逛逛。别说发帖连回复都几乎没有。


    发帖的初衷:
    因为我对RFQ实在是有说不出的喜爱,每次我们阿里的销售经理一来我就会赞誉RFQ。心得多多。以至于阿里的销售GG许诺我去给他的客户做一谈关于RFQ的培训。

    2012年10月进入长沙某一医药公司进出口部,第一次接触植提行业,这才发现原来在长沙很大一部分外贸业务就是植提。之前也没人跟我说起过RFQ,不知道自己几月摸索出了有这个东西。然后开始每天报价。

    12.30日客户RFQ

    买家采购需求详情:

    My name is XXX. We are interested to buy natural mentha piperita essential oil.


    12月31日的时候我发了一封邮件到客户邮箱。
    邮件详细到各种规格,功能,COA,付款方式,包装等。

    其实每次回复的邮件除了内容模版都是差不多的。发出去后我没有进一步联系,因为平时每天都有报价也没怎么在意。

    1.20客户回邮件了,内容如下:

    Dear Cici,
    Please send me the PI for 200 kgs mentha piperita oil 80%,by air.
    Our company:
    XXX
    Contact person, XXX
    Thanks,

    于是当天我发了PI并算出运费告诉客户。因为铁桶包装跟塑料包装重量会不一样,运费当然也会不一样,因为是走快递。

    1月22日客户回复第三封邮件:

    Dear Cici,
    I will send you the payment confirmation in 1 hour.
    We prefer 25 kgs plastic drums.
    Thanks,

    1月22日客户第四封邮件

    PAYMENT (银行水单)

    Regards

    虽然金额不是很大,6900多美金。但是后来我跟别人说这是我遇到的史上最爽快的客户之一,总共就四封邮件。

    经验分享:
    此笔订单的成交我不排除这里有幸运的因素。但是有几点也能给朋友们一些参考。
    1,我的第一封邮件,内容详细但是邮件也不是特别冗长,客户想知道或者他不知道的不同规格里面都有,其实我也就报了2个规格。
    2,第2封客户要求PI的邮件,很多朋友看了可能觉得还要问很多问题,因为客户包装规格都没选怎么做PI。我选了平时最常规的规格和包装做了PI,邮件内容部分再说明,如果客户有需要修改再改。
    3,幸运的是我做的PI就是客户所要的,所要客户的第三封邮件就是说一小时后付款,这时候客户已经有他要打款的所有信息包括银行账户等。

    4,到客户第三封邮件的时候其实我还是不怎么相信,第四封一小时后的水单才让我真正发现客户真的有那么爽快。

    最后,客户为什么会这么爽快,因为国外很多的客户本来就很单纯,只要之前没有被供应商骗过大部分都是很好说话的。

  • 1 楼#

    cn1501387270

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    真的好棒!我都做了快两月了,还没出单呢,坚持!

  • 2 楼#

    cncomfortone

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    外贸运气很重要的

  • 3 楼#

    gzron

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    LZ 好厉害哈

  • 4 楼#

    gzron

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    LZ 好厉害哈

  • 5 楼#

    iris miao

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    好厉害

  • 6 楼#

    iris miao

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    好厉害

  • 7 楼#

    提拉米苏

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    我想说楼主的运气的确不错,但是那样的回复我觉得还是不够有针对性,纯属个人看法。

  • 8 楼#

    cn1001718395

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    羡慕啊。。。。。。。。。

  • 9 楼#

    abczxy

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    犀利啊,赞一个咯。

  • 10 楼#

    cn220016297

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    我也想遇到这样的客户

  • 11 楼#

    cn1501438941

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    新手学习啦。谢谢分享~

  • 12 楼#

    cn1501329655

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    的确啊,一切顺其自然,不要太在意,自然会有订单上门的!

  • 13 楼#

    us1024899530

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    主题:veryVP-外贸客户管理系统CRM 产品发布和交流会
    【全球首款深度定制的免费客户管理系统】

    核心功能:
    邮件地址加密,彻底杜绝客户资料的泄露、丢失
    发送邮件不会变成垃圾邮件,还能追踪是否打开

    时间:2013年11月30日 14:00-17:00
    地点:广东深圳南山区科技园北区松坪山路1号源兴科技大厦东座1楼 3W咖啡
    报名网址:http://t.cn/zRWVedE

    参加者均可获得该版本系统的终身免费使用权,现场还有机会免费得UKey,更安全。
    回帖者也可获得该版本系统的终身免费使用权,需要提供邮箱或者手机号码。

    如有打扰,还请谅解。

  • 14 楼#

    cn200278072

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    真的令人羡慕.成功接下单子.

  • 15 楼#

    Amy Su

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    厉害,沾沾喜气,订单赶快来临,thanks GOd.

  • 16 楼#

    cljinda

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    这不是灌水贴,过来看看,顺道赚赚金币~

  • 17 楼#

    cljinda

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    这不是灌水贴,过来看看,顺道赚赚金币~

  • 18 楼#

    cgs_szgxt02

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    运气真好

  • 19 楼#

    cn1510283528

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    运气也有些关系的。。



  • #遇见RFQ# + 继续传播正能量,无声无息的9000多美金
    #遇见RFQ# +遭遇铁公鸡讨价还价篇


    刚在跟同事开玩笑说,我今天要做一件伟大的事情,就是在外贸圈发这篇帖子。
    最初接触阿里巴巴是在2005年,那时候刚毕业,没事就会在阿里的论坛写点小说什么。之后的很多年外贸圈只是偶尔逛逛。别说发帖连回复都几乎没有。


    发帖的初衷:
    因为我对RFQ实在是有说不出的喜爱,每次我们阿里的销售经理一来我就会赞誉RFQ。心得多多。以至于阿里的销售GG许诺我去给他的客户做一谈关于RFQ的培训。

    2012年10月进入长沙某一医药公司进出口部,第一次接触植提行业,这才发现原来在长沙很大一部分外贸业务就是植提。之前也没人跟我说起过RFQ,不知道自己几月摸索出了有这个东西。然后开始每天报价。

    12.30日客户RFQ

    买家采购需求详情:

    My name is XXX. We are interested to buy natural mentha piperita essential oil.


    12月31日的时候我发了一封邮件到客户邮箱。
    邮件详细到各种规格,功能,COA,付款方式,包装等。

    其实每次回复的邮件除了内容模版都是差不多的。发出去后我没有进一步联系,因为平时每天都有报价也没怎么在意。

    1.20客户回邮件了,内容如下:

    Dear Cici,
    Please send me the PI for 200 kgs mentha piperita oil 80%,by air.
    Our company:
    XXX
    Contact person, XXX
    Thanks,

    于是当天我发了PI并算出运费告诉客户。因为铁桶包装跟塑料包装重量会不一样,运费当然也会不一样,因为是走快递。

    1月22日客户回复第三封邮件:

    Dear Cici,
    I will send you the payment confirmation in 1 hour.
    We prefer 25 kgs plastic drums.
    Thanks,

    1月22日客户第四封邮件

    PAYMENT (银行水单)

    Regards

    虽然金额不是很大,6900多美金。但是后来我跟别人说这是我遇到的史上最爽快的客户之一,总共就四封邮件。

    经验分享:
    此笔订单的成交我不排除这里有幸运的因素。但是有几点也能给朋友们一些参考。
    1,我的第一封邮件,内容详细但是邮件也不是特别冗长,客户想知道或者他不知道的不同规格里面都有,其实我也就报了2个规格。
    2,第2封客户要求PI的邮件,很多朋友看了可能觉得还要问很多问题,因为客户包装规格都没选怎么做PI。我选了平时最常规的规格和包装做了PI,邮件内容部分再说明,如果客户有需要修改再改。
    3,幸运的是我做的PI就是客户所要的,所要客户的第三封邮件就是说一小时后付款,这时候客户已经有他要打款的所有信息包括银行账户等。

    4,到客户第三封邮件的时候其实我还是不怎么相信,第四封一小时后的水单才让我真正发现客户真的有那么爽快。

    最后,客户为什么会这么爽快,因为国外很多的客户本来就很单纯,只要之前没有被供应商骗过大部分都是很好说话的。



  • 真的好棒!我都做了快两月了,还没出单呢,坚持!



  • 外贸运气很重要的



  • LZ 好厉害哈



  • LZ 好厉害哈



  • 好厉害



  • 好厉害



  • 我想说楼主的运气的确不错,但是那样的回复我觉得还是不够有针对性,纯属个人看法。



  • 羡慕啊。。。。。。。。。



  • 犀利啊,赞一个咯。



  • 我也想遇到这样的客户



  • 新手学习啦。谢谢分享~



  • 的确啊,一切顺其自然,不要太在意,自然会有订单上门的!



  • 主题:veryVP-外贸客户管理系统CRM 产品发布和交流会
    【全球首款深度定制的免费客户管理系统】

    核心功能:
    邮件地址加密,彻底杜绝客户资料的泄露、丢失
    发送邮件不会变成垃圾邮件,还能追踪是否打开

    时间:2013年11月30日 14:00-17:00
    地点:广东深圳南山区科技园北区松坪山路1号源兴科技大厦东座1楼 3W咖啡
    报名网址:http://t.cn/zRWVedE

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    回帖者也可获得该版本系统的终身免费使用权,需要提供邮箱或者手机号码。

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  • 真的令人羡慕.成功接下单子.



  • 厉害,沾沾喜气,订单赶快来临,thanks GOd.



  • 这不是灌水贴,过来看看,顺道赚赚金币~



  • 这不是灌水贴,过来看看,顺道赚赚金币~



  • 运气真好



  • 运气也有些关系的。。


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