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    cn1001798800

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    Hello Everyone, 第一次在阿里发帖。
    刚用阿里的时候,一直就在研究发产品和找关键字。刚开始的时候发了40-50个产品的时候,基本上没啥效果,然后就没有心思再去研究阿里了。后来参加了一次阿里启程学院的培训,然后激情又被点燃,半个月内发了接近300多个产品。因为我们公司每年都会参加两届广交会和一届华交会,公司同事不是很看重阿里开发客户这块,这也跟老业务员手上客源多,没时间开发客户也有关系。在发了300多产品后的一个礼拜,我一个人的曝光率是公司所有业务(我们公司有六个业务)的总和,询盘也是最多的,除了老板之外(买了三个关键字)。看到这么好的效果,当然很高兴,但是询盘跟开单完全是两码事。每次询盘我都会去好好回复,久而久之,我发现这些客户成单的概率很小。因为很多客户把阿里当做是一个批发的平台,我们是做童毯的,基本上都是整柜出货,几百条的话,运费什么的各种成本很高。于是我开始研究RFQ。


    刚开始的时候,我对RFQ的理解就是,先用自己的报价模板给客户报价,然后拿到邮箱再说。先储存客源,然后慢慢开发,这种报价大家都懂的,报完后,客户基本上都是不回复的。此处省略一万字…………直接进入正题:
    下面来说说我的RFQ开发技巧(个人观点,如有雷同,纯属巧合):
    早上上班第一件事打开RFQ专栏----输入关键字----点击most recently--查看RFQ标题及内容-----选择RFQ进行报价--------仔细,认真,编辑报价信息-----点击发送---审核成功后,拿到客户邮箱-----马不停蹄,立刻邮件过去-----没回复?第二天跟踪一封邮件---还没有?三天后继续跟踪----一礼拜后一封邮件+一个电话------然后根据结果,再选择如何跟进。 下面来细说上述过程


    1. 为什么早上上班第一件事先要打开RFQ? 对于我们这种没有报价直达资格的人,真心伤不起。只有起跑比别人早,才能保证抢到肉啊。
    2. 输入关键字, 拿我们的产品来说,我会输入“baby blanket”,"baby sac",有时候怕漏掉什么东西,我会直接输入“baby”或者"blanket"进行查询,万无一失哈。
    3. 点击most recently,对于我们这种每天关注RFQ的人,那些旧的RFQ我们之前肯定看过,我都是看最新的前几条
    4. 选择RFQ进行报价,这个很重要。或许是因为我太懒或者是跟进效率低。我会根据RFQ标题以及客户的产品描述,找到我熟悉的产品才进行报价。举例来说,我们的主打产品是80*90 CM, 80*110 CM, 110*140 CM baby blanket, 100% polyester。 有些客户很懒,就写了一个尺寸,其他什么都没有,但是我会根据客户的RFQ标题选择是否去报价。告诉大家一个技巧,看到跟自己关键字有关的RFQ,第一件事,先把标题复制下来,放到阿里上搜,看客户看到的是什么东西,有惊喜哦!!然后再把客户公司名放到google上搜一下,有惊喜哦!!因为没报价前,这些信息我们都是可以看到的。好了,经过多方面了解,50%判断该客户可能是要我们的产品。
    5. 开始报价。前面我们做了那么多工作,报价一定要专业,一个专业的报价单,会让客户觉得你很专业。他收到N多报价,就你一个价格靠谱,客户想要的信息他都能从你报价单看到。如果他真想买,恭喜你,他会联系你的。很多童鞋喜欢报价的时候留一手,报个虚价,那样没意思知道吗?只会浪费时间和精力。 一般国内的人找我,我感觉靠谱,我就会给他报实价,不会虚虚掩掩的,浪费时间。能做就做,不能做拉倒。同行就同行呗,知道我们价格我们也不怕,你能把客户说明你有过人之处。哈哈。RFQ最底下,有个向买家提问,大家可以把公司的一些证书,合作的大公司写上去显摆一下。
    6。审核成功后,我们会拿到邮箱和客户信息。建议大家先把客户的邮箱放到google上搜一下,搜不到什么东西的话,就把@前面的东西去掉继续搜。如果客户用的是企业邮箱,利用后缀可以找到客户公司。查下客户底细后再发邮件会事半功倍。 然后编写邮件,先把之间RFQ里面的报价单复制粘贴到邮件里面去。刚开始可以用一段简短的文字介绍一下公司,证书,合作的大公司之类的必写哈。如果你够专业的话,你会知道客户当地市场需要什么证书。写上去效果会很好。 假如客户RFQ里面只有 80*110 baby blanket标题我一般这样写:To: XXXX 客户公司名 | 80*110 CM baby blanket | Supplier of Belpla(Belpla是我们这个产品的始祖,大品牌,值得信赖,哈哈,我们没给他们供货,这里就是给大家举个例子,我们是跟另一家大公司合作的,不方便透露撒),点击发送
    7. 跟踪。 为什么我要浪费那么多精力去研究客户?我干嘛不直接随便编个报价单发给客户,然后阿里就会审核完成,然后拿到邮箱,我自己随便跟踪下就是了。因为我发现我每次跟着跟着就跟丢了,也就意味着我之前的努力都白费了。可能是阿里资源太丰富了,我之前拿了太多的邮箱,囧。我们资源不要求多,但要求精,一旦报价后,那我肯定要拿到一个结果,趁热打铁,而不是想到的时候跟踪一下,然后就跟丢了。可能是因为运气好,我每次经过大量调查后联系的RFQ客户, 有一半以上的客户会当天或者第二天就回复我。剩下的一半有一大半在后期跟进中会回复我,还有那么点打死都不理我。囧。我成单的三个客户其中有两个是当天回复我的,有一个是后期跟进的时候回复我的。
    通过前面的铺垫,客户对我的第一印象就是,我很专业,当然,我当时做了快1年了,确实有点专业,哈哈。然后联系起来很顺利。最近有个RFQ找到的意大利客户来我们这边验的厂,他在中国的所有行程都是我给他安排的,他对我超感激的说,哈哈。 目前就给我下了一个高柜,拼了三个品种,囧。是我阿里找到的客户中最复杂的一个。因为他是刚做这行,可以理解。他就是我第三个客户。
    阿里成交记录: 1. 两个高柜,利润比我从展会开发的客户要好,质量很高 2. 一个小柜,利润比我们正常一个高柜的利润还高,客户还拿了10个点的回扣。 3. 一个高柜,利润正常,囧。


    综上所述:阿里的客户资源还是很好的,大家要努力哦。我的分享对新人来说可能会有所帮助,对老手们,大家请多多指教。阿里开单确实不易,革命尚未成功,同志仍需努力啊!!!
    第一次写这么长的东西,囧。发完了事,得干活了,不然被老板逮到死翘翘的说。

  • 1 楼#

    cn1501742667

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    很好,有些值得借鉴,点赞

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    cn1001798800

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    cn1501742667:很好,有些值得借鉴,点赞回到原帖
    感觉阿里的外贸圈人气不行啊!囧 都没人看的说,是不是我写的太烂了

  • 3 楼#

    Annie-Lin

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    有付出肯定会有收获的,成功也不是一时半会儿的事,楼主继续坚持,加油

  • 4 楼#

    cn1510898920

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    谢谢分享,好好学习一下。

  • 5 楼#

    cn1001798800

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    cn1510898920:谢谢分享,好好学习一下。回到原帖

  • 6 楼#

    mgfabric

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  • 7 楼#

    cn1501742667

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    cn1001798800:感觉阿里的外贸圈人气不行啊!囧 都没人看的说,是不是我写的太烂了回到原帖
    没有啊,写的很好哎,发现我的情况和你差不多啊,没有订单的日子真是煎熬,留个QQ吧,有空交流下。237457249

  • 8 楼#

    just apple

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    运气真不错

  • 9 楼#

    cn1001798800

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    这不是运气,姐姐。这是努力的结果,不过遇到好的客户确实是运气。

  • 10 楼#

    zhang.....

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    我轻轻的飘过,很受益。。。

  • 11 楼#

    Hoto Zhang

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    来支持一下非常精美

  • 12 楼#

    cn1510810199

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    挺好的, 效仿一下

  • 13 楼#

    Jackie Van

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    不错不错。

  • 14 楼#

    阿粽

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    有帮助,受教了,点个赞。

  • 15 楼#

    cn1000213673

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  • 16 楼#

    Jakehuang

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    nice inspire me a lot

  • 17 楼#

    cn220025975

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    很有帮助。调动了积极性啊。外贸就需要坚持啊。

  • 18 楼#

    banbotootoo

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    我一直都觉得RFQ是片蓝海。加油

  • 19 楼#

    cn1001798800

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    嗯 一起加油



  • Hello Everyone, 第一次在阿里发帖。
    刚用阿里的时候,一直就在研究发产品和找关键字。刚开始的时候发了40-50个产品的时候,基本上没啥效果,然后就没有心思再去研究阿里了。后来参加了一次阿里启程学院的培训,然后激情又被点燃,半个月内发了接近300多个产品。因为我们公司每年都会参加两届广交会和一届华交会,公司同事不是很看重阿里开发客户这块,这也跟老业务员手上客源多,没时间开发客户也有关系。在发了300多产品后的一个礼拜,我一个人的曝光率是公司所有业务(我们公司有六个业务)的总和,询盘也是最多的,除了老板之外(买了三个关键字)。看到这么好的效果,当然很高兴,但是询盘跟开单完全是两码事。每次询盘我都会去好好回复,久而久之,我发现这些客户成单的概率很小。因为很多客户把阿里当做是一个批发的平台,我们是做童毯的,基本上都是整柜出货,几百条的话,运费什么的各种成本很高。于是我开始研究RFQ。


    刚开始的时候,我对RFQ的理解就是,先用自己的报价模板给客户报价,然后拿到邮箱再说。先储存客源,然后慢慢开发,这种报价大家都懂的,报完后,客户基本上都是不回复的。此处省略一万字…………直接进入正题:
    下面来说说我的RFQ开发技巧(个人观点,如有雷同,纯属巧合):
    早上上班第一件事打开RFQ专栏----输入关键字----点击most recently--查看RFQ标题及内容-----选择RFQ进行报价--------仔细,认真,编辑报价信息-----点击发送---审核成功后,拿到客户邮箱-----马不停蹄,立刻邮件过去-----没回复?第二天跟踪一封邮件---还没有?三天后继续跟踪----一礼拜后一封邮件+一个电话------然后根据结果,再选择如何跟进。 下面来细说上述过程


    1. 为什么早上上班第一件事先要打开RFQ? 对于我们这种没有报价直达资格的人,真心伤不起。只有起跑比别人早,才能保证抢到肉啊。
    2. 输入关键字, 拿我们的产品来说,我会输入“baby blanket”,"baby sac",有时候怕漏掉什么东西,我会直接输入“baby”或者"blanket"进行查询,万无一失哈。
    3. 点击most recently,对于我们这种每天关注RFQ的人,那些旧的RFQ我们之前肯定看过,我都是看最新的前几条
    4. 选择RFQ进行报价,这个很重要。或许是因为我太懒或者是跟进效率低。我会根据RFQ标题以及客户的产品描述,找到我熟悉的产品才进行报价。举例来说,我们的主打产品是80*90 CM, 80*110 CM, 110*140 CM baby blanket, 100% polyester。 有些客户很懒,就写了一个尺寸,其他什么都没有,但是我会根据客户的RFQ标题选择是否去报价。告诉大家一个技巧,看到跟自己关键字有关的RFQ,第一件事,先把标题复制下来,放到阿里上搜,看客户看到的是什么东西,有惊喜哦!!然后再把客户公司名放到google上搜一下,有惊喜哦!!因为没报价前,这些信息我们都是可以看到的。好了,经过多方面了解,50%判断该客户可能是要我们的产品。
    5. 开始报价。前面我们做了那么多工作,报价一定要专业,一个专业的报价单,会让客户觉得你很专业。他收到N多报价,就你一个价格靠谱,客户想要的信息他都能从你报价单看到。如果他真想买,恭喜你,他会联系你的。很多童鞋喜欢报价的时候留一手,报个虚价,那样没意思知道吗?只会浪费时间和精力。 一般国内的人找我,我感觉靠谱,我就会给他报实价,不会虚虚掩掩的,浪费时间。能做就做,不能做拉倒。同行就同行呗,知道我们价格我们也不怕,你能把客户说明你有过人之处。哈哈。RFQ最底下,有个向买家提问,大家可以把公司的一些证书,合作的大公司写上去显摆一下。
    6。审核成功后,我们会拿到邮箱和客户信息。建议大家先把客户的邮箱放到google上搜一下,搜不到什么东西的话,就把@前面的东西去掉继续搜。如果客户用的是企业邮箱,利用后缀可以找到客户公司。查下客户底细后再发邮件会事半功倍。 然后编写邮件,先把之间RFQ里面的报价单复制粘贴到邮件里面去。刚开始可以用一段简短的文字介绍一下公司,证书,合作的大公司之类的必写哈。如果你够专业的话,你会知道客户当地市场需要什么证书。写上去效果会很好。 假如客户RFQ里面只有 80*110 baby blanket标题我一般这样写:To: XXXX 客户公司名 | 80*110 CM baby blanket | Supplier of Belpla(Belpla是我们这个产品的始祖,大品牌,值得信赖,哈哈,我们没给他们供货,这里就是给大家举个例子,我们是跟另一家大公司合作的,不方便透露撒),点击发送
    7. 跟踪。 为什么我要浪费那么多精力去研究客户?我干嘛不直接随便编个报价单发给客户,然后阿里就会审核完成,然后拿到邮箱,我自己随便跟踪下就是了。因为我发现我每次跟着跟着就跟丢了,也就意味着我之前的努力都白费了。可能是阿里资源太丰富了,我之前拿了太多的邮箱,囧。我们资源不要求多,但要求精,一旦报价后,那我肯定要拿到一个结果,趁热打铁,而不是想到的时候跟踪一下,然后就跟丢了。可能是因为运气好,我每次经过大量调查后联系的RFQ客户, 有一半以上的客户会当天或者第二天就回复我。剩下的一半有一大半在后期跟进中会回复我,还有那么点打死都不理我。囧。我成单的三个客户其中有两个是当天回复我的,有一个是后期跟进的时候回复我的。
    通过前面的铺垫,客户对我的第一印象就是,我很专业,当然,我当时做了快1年了,确实有点专业,哈哈。然后联系起来很顺利。最近有个RFQ找到的意大利客户来我们这边验的厂,他在中国的所有行程都是我给他安排的,他对我超感激的说,哈哈。 目前就给我下了一个高柜,拼了三个品种,囧。是我阿里找到的客户中最复杂的一个。因为他是刚做这行,可以理解。他就是我第三个客户。
    阿里成交记录: 1. 两个高柜,利润比我从展会开发的客户要好,质量很高 2. 一个小柜,利润比我们正常一个高柜的利润还高,客户还拿了10个点的回扣。 3. 一个高柜,利润正常,囧。


    综上所述:阿里的客户资源还是很好的,大家要努力哦。我的分享对新人来说可能会有所帮助,对老手们,大家请多多指教。阿里开单确实不易,革命尚未成功,同志仍需努力啊!!!
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    感觉阿里的外贸圈人气不行啊!囧 都没人看的说,是不是我写的太烂了



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    没有啊,写的很好哎,发现我的情况和你差不多啊,没有订单的日子真是煎熬,留个QQ吧,有空交流下。237457249



  • 运气真不错



  • 这不是运气,姐姐。这是努力的结果,不过遇到好的客户确实是运气。



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  • nice inspire me a lot



  • 很有帮助。调动了积极性啊。外贸就需要坚持啊。



  • 我一直都觉得RFQ是片蓝海。加油



  • 嗯 一起加油


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