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  • 0 楼#

    dajunmei

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    在外贸实务中,很多询盘,给他们发了报价以后,就再也没有回音了。那些大部分不能成交或者甚至石沉大海的询盘,该怎么办呢?

    跟踪,骚扰!

    让客户记着你,这次不合作,至少下次再采购的时候能够想起你,给你一个报价,参与竞争的机会。

    事实证明,大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的,至少我的大部分客户都是如此。

    关键问题在于一部分外贸业务员不知道如何跟踪,一旦发出去的价格石沉大海,便束手无策了。尝试以下几种跟踪方法:

    1、报价时,信息比较全面,本身就给客户留下比较专业,比较诚恳的印象,客户会比较愿意跟专业的供应商合作。

    2、有效期话题:例如你的有效期20天,在最后的几天,我们可以借有效期为题通知客户,若要下单请在有效期内!再或者,你就通知客户,现在市场价格已经开始上涨,但是我们的有效期还可以适应,请尽快通知我们!这样个客户留下了比较守承诺的印象。

    有效期内,客户未答复,则可以在有效期结束的第二天,就要通知客户,我们的有效期已经失效,但是如果再需要,请来信咨询,我们还会提供比较合适的价格给您。

    3、事件营销:节日等等

    4、交货期跟踪:在价格有效期内,可以利用交货期做文章,例如询问客户到底什么时候要,是否比较急,如果您不能及时下订,我们其他订单排在前面,可能会影响您的船期。

    5、重复报价:这招比较常用,估计很多人都在用。只要价格调整了,就发价格给客户,即便是本身价格未变,但是由于海运费,汇率等因素的影响,还是会变化,告知客户。

    6、询问需求法,这个方法也可以常用,例如说,不知道你最近是否有订单,请即时通知我,我给你报一个价格,参考一下。

    7、同行刺激法,这个方法不能常用,但是我曾经用这个方法让客户很感兴趣,最终拿到过订单,就说是,最近您所在的地区需求量非常大,我们连着发了几批去那边的货,我记着您也是需要这批货的,不知道你最近有没有需求?(这个要特别小心使用,万一客人说你把你现在客人的名称告诉,你确实没有就有傻了)

    还有很多,上面七条都是我常用的,虽然并不是每一个客户都能拿下来,至少,我没有让客户忘记我,对方有需求的同时,至少还会告诉我,寻求报价,经过谈判也曾经拿下了好多客户!

    这就是一个好的开始,如果进入不了实际的谈判阶段,你的产品再好,价格再有优势,也是白搭!

  • 1 楼#

    冈拉梅朵Tammy

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    沙发
    挺好的,。受用

  • 2 楼#

    shirley zhan

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    板凳
    挺好的,。受用

  • 3 楼#

    cn1000383697

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    赞一个,可以取取经

  • 4 楼#

    cn1001734336

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    讲的很好,但是有的时候不管怎样有的客人就是不回复的,

  • 5 楼#

    Jeremy zhou

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    马上去试试。。。。

  • 6 楼#

    richzone

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    不错不错,受用了!

  • 7 楼#

    cn1501789054

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    xue xi le

  • 8 楼#

    cn1000533387

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    美女你这方法真不错,回头参考你的做上七个模版,哈哈

  • 9 楼#

    Venty蔡

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    我最近自己也是这么做的,挺好的,也不至于没事做....就是发发邮件,有时候还觉得挺开心的...

  • 10 楼#

    cn1001445164

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    很实用,谢谢分享,顶!

  • 11 楼#

    cgs_laipute11

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    这个好像在福步论坛上有哦

  • 12 楼#

    WY- Sue

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    有效的跟踪式很重要的,话题也要适当才行撒

  • 13 楼#

    melissa粮

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    哈哈,我就缺少这种,,,该学,,我或许错过了好多的客户呢,,,,,,,,

  • 14 楼#

    hzhtkf

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    没成单,学习骚扰精神

  • 15 楼#

    cn1001478713

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    很好 坚持就是胜利 谢谢

  • 16 楼#

    Cherry.

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    学习了。。。。。谢谢

  • 17 楼#

    WY- Sue

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    没有谈判怎么能叫是贸易呢

  • 18 楼#

    cn1001523874

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    我用过其中的一些,今天学到的另外招术,会用到实践内容中去,谢谢分享!

  • 19 楼#

    cgs_dreak

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  • 在外贸实务中,很多询盘,给他们发了报价以后,就再也没有回音了。那些大部分不能成交或者甚至石沉大海的询盘,该怎么办呢?

    跟踪,骚扰!

    让客户记着你,这次不合作,至少下次再采购的时候能够想起你,给你一个报价,参与竞争的机会。

    事实证明,大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的,至少我的大部分客户都是如此。

    关键问题在于一部分外贸业务员不知道如何跟踪,一旦发出去的价格石沉大海,便束手无策了。尝试以下几种跟踪方法:

    1、报价时,信息比较全面,本身就给客户留下比较专业,比较诚恳的印象,客户会比较愿意跟专业的供应商合作。

    2、有效期话题:例如你的有效期20天,在最后的几天,我们可以借有效期为题通知客户,若要下单请在有效期内!再或者,你就通知客户,现在市场价格已经开始上涨,但是我们的有效期还可以适应,请尽快通知我们!这样个客户留下了比较守承诺的印象。

    有效期内,客户未答复,则可以在有效期结束的第二天,就要通知客户,我们的有效期已经失效,但是如果再需要,请来信咨询,我们还会提供比较合适的价格给您。

    3、事件营销:节日等等

    4、交货期跟踪:在价格有效期内,可以利用交货期做文章,例如询问客户到底什么时候要,是否比较急,如果您不能及时下订,我们其他订单排在前面,可能会影响您的船期。

    5、重复报价:这招比较常用,估计很多人都在用。只要价格调整了,就发价格给客户,即便是本身价格未变,但是由于海运费,汇率等因素的影响,还是会变化,告知客户。

    6、询问需求法,这个方法也可以常用,例如说,不知道你最近是否有订单,请即时通知我,我给你报一个价格,参考一下。

    7、同行刺激法,这个方法不能常用,但是我曾经用这个方法让客户很感兴趣,最终拿到过订单,就说是,最近您所在的地区需求量非常大,我们连着发了几批去那边的货,我记着您也是需要这批货的,不知道你最近有没有需求?(这个要特别小心使用,万一客人说你把你现在客人的名称告诉,你确实没有就有傻了)

    还有很多,上面七条都是我常用的,虽然并不是每一个客户都能拿下来,至少,我没有让客户忘记我,对方有需求的同时,至少还会告诉我,寻求报价,经过谈判也曾经拿下了好多客户!

    这就是一个好的开始,如果进入不了实际的谈判阶段,你的产品再好,价格再有优势,也是白搭!



  • 沙发
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  • 讲的很好,但是有的时候不管怎样有的客人就是不回复的,



  • 马上去试试。。。。



  • 不错不错,受用了!



  • xue xi le



  • 美女你这方法真不错,回头参考你的做上七个模版,哈哈



  • 我最近自己也是这么做的,挺好的,也不至于没事做....就是发发邮件,有时候还觉得挺开心的...



  • 很实用,谢谢分享,顶!



  • 这个好像在福步论坛上有哦



  • 有效的跟踪式很重要的,话题也要适当才行撒



  • 哈哈,我就缺少这种,,,该学,,我或许错过了好多的客户呢,,,,,,,,



  • 没成单,学习骚扰精神



  • 很好 坚持就是胜利 谢谢



  • 学习了。。。。。谢谢



  • 没有谈判怎么能叫是贸易呢



  • 我用过其中的一些,今天学到的另外招术,会用到实践内容中去,谢谢分享!



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