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    Johnson Chang

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    每天一上班打开邮箱收到询盘,看到询价的邮件你还会千篇一律地回复报价吗?
    算单价算运费算其他,时间耗了价格报了客人也没回复了有木有?
    现在分享一些,欢迎补充!!!


    外贸报价几点原则:
    1:因时、因人、因地报价,国家不同、客户不同价格是不能一样的,这点需要大家长期去研究,但是记住,随便什么询盘都报一个价格的业务员不是好业务员,也不会有单。
    2:报最小单位价格,主要目的就是让客户觉得你的东西便宜。比如说一只笔你报价1.9美元要比你报一箱笔190美金让客户觉得便宜。
    3:不报整数价格,两个好处,一是让客户觉得你比较专业,二是为后来的讨价还价打下伏笔。


    外贸四种主要报价方式:


    1:对比式报价单 :
    这里讲对比,分两个方面:一是将本公司的报价和其他公司的报价放在一起,让客人进行比较,但一定要选对参照公司,最好选择本行业的龙头企业进行参照,再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。这个要求大家对产品的市场情况非常熟悉;二是将本公司的相同产品不同时期的价格或者不同产品的价格做个对比,给客户多样的选择,以便留住客户。
    2:图片式报价单 :
    这个是目前大家常用的报价方式也是我重点推荐的,其实就是将产品图片、产品名称,型号,价格,包装、交货期等重要内容都放在一起,让客户在看到产品图片时也同时看到价格,价格和产品图片对应在一起,相信肯定能给客户留下深刻印象。 根据阿里巴巴做的调查,客户在报价之后不理你的很大一部分原因在于他们在报价单上得不到足够的信息。
    3:分析式报价单
    这种报价方式要求你给客户的不仅是报价,还有关于产品的一些分析,比如说:国外市场标准、所需证书、淡季旺季,所以不适合新手,
    4:分割式报价单
    举个例子:Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai
    Above price including all following items:
    1. Charge: 价格
    2. Travel charge: 价格
    3. Ear charge: 价格
    4. Battery: 价格
    5. Leather pouch: 价格
    6. Hands free kit: 价格
    7. Micro SD & 8GB Memory Card: 价格
    8. Bluetooth Headset: 价格
    这就是分割式报价单,将价格来源写清楚,让客户一目了然。这种报价方式适合第一次报价之后,客户抱怨价格贵了。不推荐第一次报价时使用,工作量太大了。




    外贸报价小技巧:


    1. 高价留尾—西欧式报价,主要是第一次报高点的价格,有利于后来的讨价还价,这样的报价可以吸引中高档客户.
    老板报的价格永远会比员工报的价格低,这是永远不会变的硬道理,因此在报价的时候一定要给自己留后路。
    2. 低价留尾—日本式报价,主要是第一次价格就报的低点,但规定一个比较高的起订量,或者交货期尽量长,或者100% 前T/T, 这类报价主要是吸引对价格敏感的客户.

  • 1 楼#

    货代QQ704599259

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    好分享 LZ辛苦 必须顶 不然对不起自己!!!!!

  • 2 楼#

    cn1000289700

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    写的真好,学习了



  • 每天一上班打开邮箱收到询盘,看到询价的邮件你还会千篇一律地回复报价吗?
    算单价算运费算其他,时间耗了价格报了客人也没回复了有木有?
    现在分享一些,欢迎补充!!!


    外贸报价几点原则:
    1:因时、因人、因地报价,国家不同、客户不同价格是不能一样的,这点需要大家长期去研究,但是记住,随便什么询盘都报一个价格的业务员不是好业务员,也不会有单。
    2:报最小单位价格,主要目的就是让客户觉得你的东西便宜。比如说一只笔你报价1.9美元要比你报一箱笔190美金让客户觉得便宜。
    3:不报整数价格,两个好处,一是让客户觉得你比较专业,二是为后来的讨价还价打下伏笔。


    外贸四种主要报价方式:


    1:对比式报价单 :
    这里讲对比,分两个方面:一是将本公司的报价和其他公司的报价放在一起,让客人进行比较,但一定要选对参照公司,最好选择本行业的龙头企业进行参照,再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。这个要求大家对产品的市场情况非常熟悉;二是将本公司的相同产品不同时期的价格或者不同产品的价格做个对比,给客户多样的选择,以便留住客户。
    2:图片式报价单 :
    这个是目前大家常用的报价方式也是我重点推荐的,其实就是将产品图片、产品名称,型号,价格,包装、交货期等重要内容都放在一起,让客户在看到产品图片时也同时看到价格,价格和产品图片对应在一起,相信肯定能给客户留下深刻印象。 根据阿里巴巴做的调查,客户在报价之后不理你的很大一部分原因在于他们在报价单上得不到足够的信息。
    3:分析式报价单
    这种报价方式要求你给客户的不仅是报价,还有关于产品的一些分析,比如说:国外市场标准、所需证书、淡季旺季,所以不适合新手,
    4:分割式报价单
    举个例子:Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai
    Above price including all following items:
    1. Charge: 价格
    2. Travel charge: 价格
    3. Ear charge: 价格
    4. Battery: 价格
    5. Leather pouch: 价格
    6. Hands free kit: 价格
    7. Micro SD & 8GB Memory Card: 价格
    8. Bluetooth Headset: 价格
    这就是分割式报价单,将价格来源写清楚,让客户一目了然。这种报价方式适合第一次报价之后,客户抱怨价格贵了。不推荐第一次报价时使用,工作量太大了。




    外贸报价小技巧:


    1. 高价留尾—西欧式报价,主要是第一次报高点的价格,有利于后来的讨价还价,这样的报价可以吸引中高档客户.
    老板报的价格永远会比员工报的价格低,这是永远不会变的硬道理,因此在报价的时候一定要给自己留后路。
    2. 低价留尾—日本式报价,主要是第一次价格就报的低点,但规定一个比较高的起订量,或者交货期尽量长,或者100% 前T/T, 这类报价主要是吸引对价格敏感的客户.



  • 好分享 LZ辛苦 必须顶 不然对不起自己!!!!!



  • 写的真好,学习了


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