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    外贸邦-邦妹

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    我和很多刚刚毕业的人一样,总是想找到一份适合自己比较满意的工作,由于当时外贸行业比较好,而且家里也有人做外贸的,所以大学学的就是和贸易相关的,毕业之后我就想找一份类似于跟单一样的工作,毕业后之后我也如愿的做了跟单,刚刚毕业大家也知道,领导不会让你比他强的,而且什么都不教我,但是这样也好,我自己在那边学了很多东西,这些也为我现在的工作打好了基础。
    日子一天天过,这样的跟单生活我并不满足,我想尝试自己做外贸,所以辞职后找了一份外贸工作去做,同样的情况出现了,外贸人每个人都很忙的,没有人有时间教你,所有的事情都要自己来研究,一开始我不知道要写开发信,我以为公司有资源,也不懂怎么询盘,那段时间我过的很迷茫,我真的想有个人能带带我。
    公司不会一直养着一个闲人的,来公司半年之后我才开单了,而且单子很小,但是这个客户一直和我合作着,虽然说单子不大,但是有总比没有好的呀
    后来,我遇到一个欧洲的客户,听说之前是找过我的同事报价的,由于价格高了所以后来就不了了之了,不知道怎么又找到我了,他给了我样品,我这边根据同事提供的价格,给那边报了价格,后来过了几天客户给我新的规格,要我重新报价,由于我的原因把价格报错了,所以客户很快就下单了。后来当我这边已经做好货品了,客户临时改了尺寸,做外贸的都知道,已经做好的产品临时改了是多么严重的事情,这边的同事经理也不好说话,那边的客户也不好搞,之后这边的领导决定说让客户加钱重新做,后来我是苦口婆心的说了好多好话,最终客户同意加钱了,后来我们交货也挺快的,客户也就没有再说什么了,后来陆陆续续的也合作过几次,但是每次我给了报价之后,他都会问很多其他家的供应商,而且和我说那家便宜给那家做,但是经过多次的合作,客户也知道我这个人比较认真负责,有时候就算我的价格给的高了点,也还是会给我们做的,但是由于客户比较强势,所以不管他说什么,我都不敢say no。但是客户每次都说我问你们要的报价,你们每次给的都不是最低价,每次都可以让步,我想你们下次合作给我最低价,我我这样让他很为难,还说,他有很多供应商,不止我们的,我们再这样的话,就不跟我合作了。天呀,要知道,那段时间,我每天都被他这些话弄到快神经崩溃了;要知道,每次他下的单子都很急,我们都配合着他,但是他却这样说我们。虽然每次都这样说,但是我们每次都合作了,一直都现在。
    其实客户都一样的呀,一直觉得我们有利可图的,我现在觉得不管你遇到什么样子的客户,你要分析好了解清楚他的需求,很多人说,就是知道一个邮件地址,不知道怎么了解,我想说现在很多的B2B平台(例如外贸邦http://cn.greatexportimport.com/companies?s=bbs 都提供这样的客户信息,比如提单信息等,这样你通过这些信息资料去了解到这个客户之前合租的供应商以及这个客户的背景,我想你肯定能做好的,能拿下这个客户并且长期合作的。
    好了,终于说完了,挺长的,不要介意了,做外贸就是要有一种坚持不懈的精神,不能因为客户说一句Thanks
    for your reply . I will contact you soon .Thank you .你就放弃了,客户既然找你就是有需求的,你要找准时机去挖掘客户的需求。

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    外贸新生

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    小U碎碎念

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    Jerry&liu

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    咖啡再次凉了

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    冬天

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    cn1511168812

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    cn1511149334

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    少言

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    作为外贸小白的我,要向楼主学习哦

  • 9 楼#

    cn1511592116

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    加油。哦 ,妹子。

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    外贸邦-邦妹

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    cn1511592116:加油。哦 ,妹子。回到原帖
    谢谢你~~~~

  • 11 楼#

    外贸邦-邦妹

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    cn1511241245:作为外贸小白的我,要向楼主学习哦回到原帖
    加油呀,亲!会开单的呀,只要你坚持下去

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    12 楼#

    Kelsey xie

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    Dora Ma

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    谢谢楼主的分享,加油! 找准客户的潜在需求

  • 14 楼#

    Amon Lee

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    加油加油~~同样深处水深火热中的外贸员发来贺电

  • 15 楼#

    LEO丨石头

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    加油吧,每个人都是这样过来的。我当年是“货代+福步”作为我的启蒙老师的。。。。
    现在都熬过来了。。。

  • 16 楼#

    nbexplorer

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    DDDDDDDDDDDDDD

  • 17 楼#

    yihuale

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    蛮好的,比较逗。。

  • 18 楼#

    hehua

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    刚涉水,看来这水很深啊!

  • 19 楼#

    cn1510066962

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    waimaolu buhaozoua



  • 我和很多刚刚毕业的人一样,总是想找到一份适合自己比较满意的工作,由于当时外贸行业比较好,而且家里也有人做外贸的,所以大学学的就是和贸易相关的,毕业之后我就想找一份类似于跟单一样的工作,毕业后之后我也如愿的做了跟单,刚刚毕业大家也知道,领导不会让你比他强的,而且什么都不教我,但是这样也好,我自己在那边学了很多东西,这些也为我现在的工作打好了基础。
    日子一天天过,这样的跟单生活我并不满足,我想尝试自己做外贸,所以辞职后找了一份外贸工作去做,同样的情况出现了,外贸人每个人都很忙的,没有人有时间教你,所有的事情都要自己来研究,一开始我不知道要写开发信,我以为公司有资源,也不懂怎么询盘,那段时间我过的很迷茫,我真的想有个人能带带我。
    公司不会一直养着一个闲人的,来公司半年之后我才开单了,而且单子很小,但是这个客户一直和我合作着,虽然说单子不大,但是有总比没有好的呀
    后来,我遇到一个欧洲的客户,听说之前是找过我的同事报价的,由于价格高了所以后来就不了了之了,不知道怎么又找到我了,他给了我样品,我这边根据同事提供的价格,给那边报了价格,后来过了几天客户给我新的规格,要我重新报价,由于我的原因把价格报错了,所以客户很快就下单了。后来当我这边已经做好货品了,客户临时改了尺寸,做外贸的都知道,已经做好的产品临时改了是多么严重的事情,这边的同事经理也不好说话,那边的客户也不好搞,之后这边的领导决定说让客户加钱重新做,后来我是苦口婆心的说了好多好话,最终客户同意加钱了,后来我们交货也挺快的,客户也就没有再说什么了,后来陆陆续续的也合作过几次,但是每次我给了报价之后,他都会问很多其他家的供应商,而且和我说那家便宜给那家做,但是经过多次的合作,客户也知道我这个人比较认真负责,有时候就算我的价格给的高了点,也还是会给我们做的,但是由于客户比较强势,所以不管他说什么,我都不敢say no。但是客户每次都说我问你们要的报价,你们每次给的都不是最低价,每次都可以让步,我想你们下次合作给我最低价,我我这样让他很为难,还说,他有很多供应商,不止我们的,我们再这样的话,就不跟我合作了。天呀,要知道,那段时间,我每天都被他这些话弄到快神经崩溃了;要知道,每次他下的单子都很急,我们都配合着他,但是他却这样说我们。虽然每次都这样说,但是我们每次都合作了,一直都现在。
    其实客户都一样的呀,一直觉得我们有利可图的,我现在觉得不管你遇到什么样子的客户,你要分析好了解清楚他的需求,很多人说,就是知道一个邮件地址,不知道怎么了解,我想说现在很多的B2B平台(例如外贸邦http://cn.greatexportimport.com/companies?s=bbs 都提供这样的客户信息,比如提单信息等,这样你通过这些信息资料去了解到这个客户之前合租的供应商以及这个客户的背景,我想你肯定能做好的,能拿下这个客户并且长期合作的。
    好了,终于说完了,挺长的,不要介意了,做外贸就是要有一种坚持不懈的精神,不能因为客户说一句Thanks
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  • 作为外贸小白的我,要向楼主学习哦



  • 加油。哦 ,妹子。



  • cn1511592116:加油。哦 ,妹子。回到原帖
    谢谢你~~~~



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    加油呀,亲!会开单的呀,只要你坚持下去


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  • 谢谢楼主的分享,加油! 找准客户的潜在需求



  • 加油加油~~同样深处水深火热中的外贸员发来贺电



  • 加油吧,每个人都是这样过来的。我当年是“货代+福步”作为我的启蒙老师的。。。。
    现在都熬过来了。。。



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  • 蛮好的,比较逗。。



  • 刚涉水,看来这水很深啊!



  • waimaolu buhaozoua


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