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    cn1500276706

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    来公司快一年了,样品没少打,但是单一个都没有。
    一再跟自己说:外贸要耐得住寂寞,要坚持,所以坚持到今时今日。

    刚到公司 只有两个外贸业务员,一个老业务,一个新来的。
    开头产品知识这块没人系统的教,好在自己对阿里平台比较熟悉。
    但因为没人教产品知识,所以开头几个月都是边问边学习,边失败边成长。
    公司做阿里也好几年 两个网站 一个因前一业务员的失误导致被封站半年

    后来公司又招了4个业务员,走了两个。
    因自己对阿里平台比较熟悉,后老板让我教大家如何操作 提高询盘数量。
    在大家的努力下,一个网站的月询盘从最初的30条到现在的200多条
    另一网站 月询盘从80-100 升至现在180条左右
    但是质量不怎么样 基本小客户 而我们工厂基本上都是做大单(1000件以上) 小单不接 没有现货

    后来成立两个组 老板赏识 让我带一个2,3人的小组
    但我觉得 我真的没有什么贡献 作为 且新人 没有什么资格 做leader 推脱N次 最终。。。。
    正如我自己说的 任上基本没有作为 贡献 除了起初阿里平台操作上小小的
    但老板还是给机会我出国参展(其实每个人都有机会) 只可惜 展会冷冷清清 冇乜发围

    之前是做箱包行业 量小也做 所以当时进公司2个月就出单了
    虽然不多 800个  但是很受鼓励 打了鸡血一样 公司气氛也比较好
    每天都有忙不完的事情 答应客户的事 无论多晚我都会完成
    记得有一次答应一个香港的客户那天必须寄出样品 但是种种原因 最后拖到晚上10半才完成
    我就冒着雨骑着我的小铁驴 去顺丰寄件 最后这个客户在我请辞的那段时间下了个大单 提成当然没有我的份囖
    离职后 以前打样的客户都陆陆续续的下单了 有时想想挺后悔的 但是幸福不仅仅在于工作

    所以相比现在 人也懒散了 打样多了 没单下 人人都会有异议
    没单 腰杆自然也直不了 别人的异议 只能当是动力
    好几个跟了大半年的客户 最后或因价格 或因关税 或因地理位置 或其他 都离开了我  有一个是因我自己
    还有一个奇葩客户 打了两次样 样品 价格都OK
    后来说被另一家工厂骗了 货物一直拖着 没完工  现在也没资金周转 无法下单 这客户到现在一直有联系

    同事都说 我遇到的客户都很奇葩 都是妖精 在这个行业做了十几二十年的 甚至是一辈子的 但都是大客户
    我的客户基本上是展会的 或者是RFQ上自己开发的
    因为难啃 所以坚持 因为坚持开了 想着放弃 很心痛

    我朋友 还有刚刚领证的LG都劝我放弃 进国企 做文职
    但是 我很喜欢外贸这个行业 喜欢出国参展 喜欢挑战
    再说 老板那么信任我 如果我走了 那不是有点不仗义

    现在有两三个希望比较大的客户 若是现在走了 就白费了大半年的心血
    而且现在出去找工作 若是其他行业 还是要重新开始 且还有适应新的环境

    我想给自己个deadline 4月的自考成绩出来后 如果还是没有下单 我就听LG的话 fire自己 进国企
    若果下单了 我就继续坚持 毕竟这里的同事比较nice 老板比较民主 有远见 虽然有点小KOU


    .............................................................................................................................................................................
    2014-02-21
    一个噩耗,今天快下班的时候 收到一个展会客户的消息
    不够funds 同时数量达不到我们的MOQ 2000件 order 暂时hold住 唔落
    3个比较有希望的client当中 这个客户最有希望的
    打样 二次打样 印花 弄色卡 检测 忙活了大半年 得个吉.....
    如此 只有先问下对方可接受的QTY 付款方式 看下有没有弯转

    2014-02-24
    今天客户终于有回复 看看我们的final quotation是多少
    奈何 我们的打工价人员不在 另一人吧 需要做手术
    25号无论如何 也要发quotation过去!

    ......................................................................................................................................................................
    采购直达让您马上有单,马上有钱,马上。。。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1367420-fid-63.html

  • 1 楼#

    培哥

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    谢谢LZ分享,经历就是无比珍贵的财富啊!

  • 2 楼#

    OJ

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    跟随心的选择

  • 3 楼#

    锦毛鼠

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    路在脚下,不管咋样,加油!

  • 4 楼#

    二小毛毛

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    坚持自己想做的
    加油

  • 5 楼#

    cn1001553904

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    人生谁没有几个坎,加油,LZ

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    心清

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    加油!坚持住!

  • 7 楼#

    hbkgyq

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    LZ传递正能量,赞一个。

  • 8 楼#

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    和我的情况很像,该何去何从?

  • 9 楼#

    cn1500276706

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    cn1000720527:和我的情况很像,该何去何从?回到原帖
    给自己留条后路先 先不声张 但是也要找出路

  • 10 楼#

    cn1500276706

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    hbkgyq:LZ传递正能量,赞一个。回到原帖
    谢谢 只是 本人很迷茫

  • 11 楼#

    《成长专题》小编

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    加油!并且开心度过每一天!

  • 12 楼#

    cn1500276706

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    心清:加油!坚持住!回到原帖
    嗯嗯 只能坚持到自考成绩出来 到时也就知道现在那几个有希望的客户会不会有希望了 太长时间的坚持 只是浪费

  • 13 楼#

    cn1500276706

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    cn1001553904:人生谁没有几个坎,加油,LZ回到原帖
    嗯嗯

  • 14 楼#

    Meggie茉儿

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    小的外贸公司,其实很多情况都类似哦。先攒能力吧!毕竟你没有想到更好的出路。出去,从头开始,没有华丽丽的转身,那就先不转吧!

  • 15 楼#

    睿芯

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    很多人似乎都会有这样的抉择的时候,跟随自己的心。加油!

  • 16 楼#

    cn1500276706

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    shiujan:小的外贸公司,其实很多情况都类似哦。先攒能力吧!毕竟你没有想到更好的出路。出去,从头开始,没有华丽丽的转身,那就先不转吧!回到原帖
    我们是工贸一体 工厂几百人 嗯嗯 确实 现在能力不足 我也想在最美好的时候离开

  • 17 楼#

    Rita cn

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    加油,我们都在坚持

  • 18 楼#

    cn220095212

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    贵在坚持

  • 19 楼#

    埃菲爾的等待

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    同感同感、、、我两年几,快3年啦。。。但系去年一个大客都无,都系散单,我都好郁闷。。。
    但系我觉得今年外贸应该会好好多。。。



  • 来公司快一年了,样品没少打,但是单一个都没有。
    一再跟自己说:外贸要耐得住寂寞,要坚持,所以坚持到今时今日。

    刚到公司 只有两个外贸业务员,一个老业务,一个新来的。
    开头产品知识这块没人系统的教,好在自己对阿里平台比较熟悉。
    但因为没人教产品知识,所以开头几个月都是边问边学习,边失败边成长。
    公司做阿里也好几年 两个网站 一个因前一业务员的失误导致被封站半年

    后来公司又招了4个业务员,走了两个。
    因自己对阿里平台比较熟悉,后老板让我教大家如何操作 提高询盘数量。
    在大家的努力下,一个网站的月询盘从最初的30条到现在的200多条
    另一网站 月询盘从80-100 升至现在180条左右
    但是质量不怎么样 基本小客户 而我们工厂基本上都是做大单(1000件以上) 小单不接 没有现货

    后来成立两个组 老板赏识 让我带一个2,3人的小组
    但我觉得 我真的没有什么贡献 作为 且新人 没有什么资格 做leader 推脱N次 最终。。。。
    正如我自己说的 任上基本没有作为 贡献 除了起初阿里平台操作上小小的
    但老板还是给机会我出国参展(其实每个人都有机会) 只可惜 展会冷冷清清 冇乜发围

    之前是做箱包行业 量小也做 所以当时进公司2个月就出单了
    虽然不多 800个  但是很受鼓励 打了鸡血一样 公司气氛也比较好
    每天都有忙不完的事情 答应客户的事 无论多晚我都会完成
    记得有一次答应一个香港的客户那天必须寄出样品 但是种种原因 最后拖到晚上10半才完成
    我就冒着雨骑着我的小铁驴 去顺丰寄件 最后这个客户在我请辞的那段时间下了个大单 提成当然没有我的份囖
    离职后 以前打样的客户都陆陆续续的下单了 有时想想挺后悔的 但是幸福不仅仅在于工作

    所以相比现在 人也懒散了 打样多了 没单下 人人都会有异议
    没单 腰杆自然也直不了 别人的异议 只能当是动力
    好几个跟了大半年的客户 最后或因价格 或因关税 或因地理位置 或其他 都离开了我  有一个是因我自己
    还有一个奇葩客户 打了两次样 样品 价格都OK
    后来说被另一家工厂骗了 货物一直拖着 没完工  现在也没资金周转 无法下单 这客户到现在一直有联系

    同事都说 我遇到的客户都很奇葩 都是妖精 在这个行业做了十几二十年的 甚至是一辈子的 但都是大客户
    我的客户基本上是展会的 或者是RFQ上自己开发的
    因为难啃 所以坚持 因为坚持开了 想着放弃 很心痛

    我朋友 还有刚刚领证的LG都劝我放弃 进国企 做文职
    但是 我很喜欢外贸这个行业 喜欢出国参展 喜欢挑战
    再说 老板那么信任我 如果我走了 那不是有点不仗义

    现在有两三个希望比较大的客户 若是现在走了 就白费了大半年的心血
    而且现在出去找工作 若是其他行业 还是要重新开始 且还有适应新的环境

    我想给自己个deadline 4月的自考成绩出来后 如果还是没有下单 我就听LG的话 fire自己 进国企
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