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  • 0 楼#

    小小开心果

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    呵呵,外贸新手小小前些天去了HK展,关于展会的心得,小小在此浪费大家的一点时间,希望能对同样是新手的童鞋们有所帮助。
    第一次去参加HK展,别说小心脏还是有点小激动的哦,呵呵,
    1.展前要做的准备:文件夹,笔记本,笔,空白PI,Bank Information,钉书机,钉书针,报价单,更重要的是要准备一些小吃,糖果等,因为那是国外客户的礼节,反正把在展会上要用到的东西能想到的都提前准备好,免得赴展会时手忙脚乱的哦;
    2.第一天参展,海报的张贴位置,产品的摆放位置等都很重要哦!因为在展会上有很多很多的竞争者哦,这时候就得拿出自家本领来吸引客户的眼球,不过我们的产品很新,防辐射耳机,有很多感兴趣的客户会过来了解一下,这时候就要施展自己最大才能的时候了,能把客户吸引到自己的摊位最重要;
    3.参展第二天:把准备工作做好,展会前几天是客流量最大的时候,所以要打起十二分的精神,要面带微笑,要让客户不自觉地靠近我们,了解我们的产品,这时候一定要很专业地向客户介绍自己的产品,因为自己显得专业才会让客户去信服你,那样才有继续沟通的可能哦;
    4.与客户谈判时,出于尊重,要与客户进行眼神交流,要有十足的亲和力,要掌握与其沟通的技巧,要让客户没有理由说“NO”;
    5.要把与每个客户沟通的细节都要写在名片旁,“好记性不如烂笔头”,呵呵,所以一切要留下记号;
    6.无论参加什么展,都要打有准备的仗。
    最后,要把客户当朋友,只有自己付出了真心,才能等到客户的信赖!
    呵呵,这是我的一点点心得,共勉之,愿我们大家的外贸路越走越顺畅!
    附上几张展会照片,呵呵
    • 图片:SAM_2208.JPG

    • 图片:DSC07622.JPG

    • 图片:SAM_2174.JPG

    • 图片:SAM_2175.JPG

    • 图片:SAM_2196.JPG

    • 图片:SAM_2199.JPG

    • 图片:SAM_2202.JPG

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  • 1 楼#

    右护法

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    感谢小小的分享,眼神交流很重要啊

  • 2 楼#

    hjkj

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    thanks for sharing

  • 3 楼#

    Addie

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    thanks for sharing

  • 4 楼#

    cn220302685

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    木有去过展会,桑不起,学习了。。。

  • 5 楼#

    ruilon

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    谢谢分享~

  • 6 楼#

    cn1500333150

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    我还没去过,来了解下,谢谢分享

  • 7 楼#

    朵朵阳光

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    努力学习,学习,争取和楼主一样优秀。

  • 8 楼#

    Miki

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    本人向来做幕后工作,未能亲临展会现场,上张图片做小小分享~
    一向认为,展前准备工作最为重要,LOGO的各种印刷效果,以及不同材质做不同工艺的效果,都有带齐样板供客人参考~~
    之前有合作过的老客人光临的都有准备一份礼品给他们带回去,虽然不值钱,可以增加印象分~呵呵~
    接下来就是展会回来后电话和客人沟通,增进了解~
    暂时能想到的就是这些~ 展会上和客人的合影有放在阿里首页,增加可信度~

    图片:客人合影.jpg


  • 9 楼#

    cn1001866899

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    可惜我们公司没有去展会,我也好想去的说。谢谢分享

  • 10 楼#

    五月林

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    我们没参展

  • 11 楼#

    cn1500110185

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    我们公司去了,不过人好少,可能和产品有一定的关系。另外照片拍的也不是很多,想传上网站都没有较好的素材。有时只能发发同事的靓照(侧面)

  • 12 楼#

    cn1500324005

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      参展,想过,没去过。

  • 13 楼#

    cn1001671826

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    期待自己的展会,好好练习口语

  • 14 楼#

    Niki-

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    不错,好文章,学习了,谢谢分享! 希望继续!

  • 15 楼#

    Tohda020

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    不错不错

  • 16 楼#

    Winne Xie

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    学习了,希望下半年能去参展

  • 17 楼#

    cn1001544042

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    很好的分享

  • 18 楼#

    cn1500505429

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  • 19 楼#

    cn1501545099

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    非常好, 继续加油



  • 呵呵,外贸新手小小前些天去了HK展,关于展会的心得,小小在此浪费大家的一点时间,希望能对同样是新手的童鞋们有所帮助。
    第一次去参加HK展,别说小心脏还是有点小激动的哦,呵呵,
    1.展前要做的准备:文件夹,笔记本,笔,空白PI,Bank Information,钉书机,钉书针,报价单,更重要的是要准备一些小吃,糖果等,因为那是国外客户的礼节,反正把在展会上要用到的东西能想到的都提前准备好,免得赴展会时手忙脚乱的哦;
    2.第一天参展,海报的张贴位置,产品的摆放位置等都很重要哦!因为在展会上有很多很多的竞争者哦,这时候就得拿出自家本领来吸引客户的眼球,不过我们的产品很新,防辐射耳机,有很多感兴趣的客户会过来了解一下,这时候就要施展自己最大才能的时候了,能把客户吸引到自己的摊位最重要;
    3.参展第二天:把准备工作做好,展会前几天是客流量最大的时候,所以要打起十二分的精神,要面带微笑,要让客户不自觉地靠近我们,了解我们的产品,这时候一定要很专业地向客户介绍自己的产品,因为自己显得专业才会让客户去信服你,那样才有继续沟通的可能哦;
    4.与客户谈判时,出于尊重,要与客户进行眼神交流,要有十足的亲和力,要掌握与其沟通的技巧,要让客户没有理由说“NO”;
    5.要把与每个客户沟通的细节都要写在名片旁,“好记性不如烂笔头”,呵呵,所以一切要留下记号;
    6.无论参加什么展,都要打有准备的仗。
    最后,要把客户当朋友,只有自己付出了真心,才能等到客户的信赖!
    呵呵,这是我的一点点心得,共勉之,愿我们大家的外贸路越走越顺畅!
    附上几张展会照片,呵呵
    • 图片:SAM_2208.JPG

    • 图片:DSC07622.JPG

    • 图片:SAM_2174.JPG

    • 图片:SAM_2175.JPG

    • 图片:SAM_2196.JPG

    • 图片:SAM_2199.JPG

    • 图片:SAM_2202.JPG

    • 图片:SAM_2203.JPG




  • 感谢小小的分享,眼神交流很重要啊



  • thanks for sharing



  • thanks for sharing



  • 木有去过展会,桑不起,学习了。。。



  • 谢谢分享~



  • 我还没去过,来了解下,谢谢分享



  • 努力学习,学习,争取和楼主一样优秀。



  • 本人向来做幕后工作,未能亲临展会现场,上张图片做小小分享~
    一向认为,展前准备工作最为重要,LOGO的各种印刷效果,以及不同材质做不同工艺的效果,都有带齐样板供客人参考~~
    之前有合作过的老客人光临的都有准备一份礼品给他们带回去,虽然不值钱,可以增加印象分~呵呵~
    接下来就是展会回来后电话和客人沟通,增进了解~
    暂时能想到的就是这些~ 展会上和客人的合影有放在阿里首页,增加可信度~

    图片:客人合影.jpg




  • 可惜我们公司没有去展会,我也好想去的说。谢谢分享



  • 我们没参展



  • 我们公司去了,不过人好少,可能和产品有一定的关系。另外照片拍的也不是很多,想传上网站都没有较好的素材。有时只能发发同事的靓照(侧面)



  •   参展,想过,没去过。



  • 期待自己的展会,好好练习口语



  • 不错,好文章,学习了,谢谢分享! 希望继续!



  • 不错不错



  • 学习了,希望下半年能去参展



  • 很好的分享






  • 非常好, 继续加油


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