我要分享-展会篇-HK 展，are you ready?

呵呵，外贸新手小小前些天去了HK展，关于展会的心得，小小在此浪费大家的一点时间，希望能对同样是新手的童鞋们有所帮助。
第一次去参加HK展，别说小心脏还是有点小激动的哦，呵呵，
1.展前要做的准备：文件夹，笔记本，笔，空白PI，Bank Information,钉书机，钉书针，报价单，更重要的是要准备一些小吃，糖果等，因为那是国外客户的礼节，反正把在展会上要用到的东西能想到的都提前准备好，免得赴展会时手忙脚乱的哦；
2.第一天参展，海报的张贴位置，产品的摆放位置等都很重要哦！因为在展会上有很多很多的竞争者哦，这时候就得拿出自家本领来吸引客户的眼球，不过我们的产品很新，防辐射耳机，有很多感兴趣的客户会过来了解一下，这时候就要施展自己最大才能的时候了，能把客户吸引到自己的摊位最重要；
3.参展第二天：把准备工作做好，展会前几天是客流量最大的时候，所以要打起十二分的精神，要面带微笑，要让客户不自觉地靠近我们，了解我们的产品，这时候一定要很专业地向客户介绍自己的产品，因为自己显得专业才会让客户去信服你，那样才有继续沟通的可能哦；
4.与客户谈判时，出于尊重，要与客户进行眼神交流，要有十足的亲和力，要掌握与其沟通的技巧，要让客户没有理由说“NO”；
5.要把与每个客户沟通的细节都要写在名片旁，“好记性不如烂笔头”，呵呵，所以一切要留下记号；
6.无论参加什么展，都要打有准备的仗。
最后，要把客户当朋友，只有自己付出了真心，才能等到客户的信赖！
呵呵，这是我的一点点心得，共勉之，愿我们大家的外贸路越走越顺畅！
附上几张展会照片，呵呵

图片：SAM_2208.JPG
图片：DSC07622.JPG
图片：SAM_2174.JPG
图片：SAM_2175.JPG
图片：SAM_2196.JPG
图片：SAM_2199.JPG
图片：SAM_2202.JPG
图片：SAM_2203.JPG

感谢小小的分享，眼神交流很重要啊

thanks for sharing

thanks for sharing

木有去过展会，桑不起，学习了。。。

谢谢分享~

我还没去过，来了解下，谢谢分享

努力学习，学习，争取和楼主一样优秀。

本人向来做幕后工作，未能亲临展会现场，上张图片做小小分享~
一向认为，展前准备工作最为重要，LOGO的各种印刷效果，以及不同材质做不同工艺的效果，都有带齐样板供客人参考~~
之前有合作过的老客人光临的都有准备一份礼品给他们带回去，虽然不值钱，可以增加印象分~呵呵~
接下来就是展会回来后电话和客人沟通，增进了解~
暂时能想到的就是这些~ 展会上和客人的合影有放在阿里首页，增加可信度~

图片：客人合影.jpg

可惜我们公司没有去展会，我也好想去的说。谢谢分享

我们没参展

我们公司去了，不过人好少，可能和产品有一定的关系。另外照片拍的也不是很多，想传上网站都没有较好的素材。有时只能发发同事的靓照（侧面）

参展，想过，没去过。

期待自己的展会，好好练习口语

不错，好文章，学习了，谢谢分享！希望继续！

不错不错

学习了，希望下半年能去参展

很好的分享

非常好，继续加油

小小开心果

呵呵，外贸新手小小前些天去了HK展，关于展会的心得，小小在此浪费大家的一点时间，希望能对同样是新手的童鞋们有所帮助。
第一次去参加HK展，别说小心脏还是有点小激动的哦，呵呵，
1.展前要做的准备：文件夹，笔记本，笔，空白PI，Bank Information,钉书机，钉书针，报价单，更重要的是要准备一些小吃，糖果等，因为那是国外客户的礼节，反正把在展会上要用到的东西能想到的都提前准备好，免得赴展会时手忙脚乱的哦；
2.第一天参展，海报的张贴位置，产品的摆放位置等都很重要哦！因为在展会上有很多很多的竞争者哦，这时候就得拿出自家本领来吸引客户的眼球，不过我们的产品很新，防辐射耳机，有很多感兴趣的客户会过来了解一下，这时候就要施展自己最大才能的时候了，能把客户吸引到自己的摊位最重要；
3.参展第二天：把准备工作做好，展会前几天是客流量最大的时候，所以要打起十二分的精神，要面带微笑，要让客户不自觉地靠近我们，了解我们的产品，这时候一定要很专业地向客户介绍自己的产品，因为自己显得专业才会让客户去信服你，那样才有继续沟通的可能哦；
4.与客户谈判时，出于尊重，要与客户进行眼神交流，要有十足的亲和力，要掌握与其沟通的技巧，要让客户没有理由说“NO”；
5.要把与每个客户沟通的细节都要写在名片旁，“好记性不如烂笔头”，呵呵，所以一切要留下记号；
6.无论参加什么展，都要打有准备的仗。
最后，要把客户当朋友，只有自己付出了真心，才能等到客户的信赖！
呵呵，这是我的一点点心得，共勉之，愿我们大家的外贸路越走越顺畅！
附上几张展会照片，呵呵

图片：SAM_2208.JPG
图片：DSC07622.JPG
图片：SAM_2174.JPG
图片：SAM_2175.JPG
图片：SAM_2196.JPG
图片：SAM_2199.JPG
图片：SAM_2202.JPG
图片：SAM_2203.JPG

右护法

感谢小小的分享，眼神交流很重要啊

hjkj

thanks for sharing

Addie

thanks for sharing

cn220302685

木有去过展会，桑不起，学习了。。。

ruilon

谢谢分享~

cn1500333150

我还没去过，来了解下，谢谢分享

朵朵阳光

努力学习，学习，争取和楼主一样优秀。

Miki

本人向来做幕后工作，未能亲临展会现场，上张图片做小小分享~
一向认为，展前准备工作最为重要，LOGO的各种印刷效果，以及不同材质做不同工艺的效果，都有带齐样板供客人参考~~
之前有合作过的老客人光临的都有准备一份礼品给他们带回去，虽然不值钱，可以增加印象分~呵呵~
接下来就是展会回来后电话和客人沟通，增进了解~
暂时能想到的就是这些~ 展会上和客人的合影有放在阿里首页，增加可信度~

图片：客人合影.jpg

cn1001866899

可惜我们公司没有去展会，我也好想去的说。谢谢分享

五月林

我们没参展

cn1500110185

我们公司去了，不过人好少，可能和产品有一定的关系。另外照片拍的也不是很多，想传上网站都没有较好的素材。有时只能发发同事的靓照（侧面）

cn1500324005

参展，想过，没去过。

cn1001671826

期待自己的展会，好好练习口语

Niki-

不错，好文章，学习了，谢谢分享！希望继续！

Tohda020

不错不错

Winne Xie

学习了，希望下半年能去参展

cn1001544042

很好的分享

cn1500505429

cn1501545099

非常好，继续加油

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