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    【开发信也能成功!!!】
    觉得有用,就应该留言顶起来,让更多的人相互分享心得经验!!!


    本人阿里网站
    http://www.nhlc.com.cn/


    文中的一些可能有用的链接,方便看:
    最新更新 2010-04-20 : 开发信 模板3 及客户回复http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;page=36&extra=
    Email 开发客户的雕虫小技:
    http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... p;extra=&page=5

    最新更新 2011-07-06 : 一些回复和询价跟进模板: http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;page=42&extra=信息收集方式 (一):http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... p;extra=&page=9

    找客户方法:http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;extra=&page=11

    开发信模板:http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;extra=&page=14

    开发信标题设置tip1&2:http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;extra=&page=22

    成功的开发信发送之前的资料整理:
    http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;extra=&page=29

    新的有效开发信模板,又客户回复; http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;page=30&extra=

    开发信中 应尝试附上老客户的证言,更有可信度! :http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ;extra=&page=33

    【外贸行业信息收集技巧】  http://bbs.fobshanghai.com/thread-2578079-1-2.html
    开发信技巧及寻找客户技巧群QQ299276091。

    抱歉!!!

    之前的记录已经在我一次不经意间全选有加了空格,然后那么已确认就没了。

    最近一直很忙,其实一直都在忙。。。。。。。。

    直至今天下午,准确说是到现在才决定从新开始。

    新的开始并不是我要开始做外贸,其实做外贸的本意是赚钱然后自己开公司,然后。。。。。

    公司在上半年因为政策调整,我一直在处理OEM事务,客户开发,订单的处理。加班加点到深夜,后来得意之极写了《就是只靠开发信也能成功!!!》后,就经常跟帖子。人就是那么贱,自己写东西版出来后就想知道大家有没有在关注,谁支持谁反对。之后大家通过搜索引擎找到有加了我,现在MSN上的网友不知道有多少?

    后来因为忙,所以就把这贴子给闭了,闭关了几个月后的今天,也就是在4天国庆“长假”沉思了几天后,调整了人生目标和重新审视自己过去几个月的成就和不足后,今天将这个小贴揭示于众,

    1. 忙,不是逃避的理由。 这个在公司内部会议上我多次提及,每每总被总经理驳回,惭愧!
    2. 因为原因1,那就是要解决,所以特别看了一些时间管理方面的书。其实也没有看完。。。。。。。。
    3. 想跟大家分享一些开发信上的想法,而不是经验。因为这些想法使得我不断调促使我开发信的成功,所以好像值得分享。
    4. 因为紧紧靠开发信开发出来客户不是很理想,因为公司有意在我负责的市场要开始分公司,所以有必要转销售改为营销。还有培养自己作为未来职业经理人的一些基本素质和能力,做职业经理人是我未来3年内的小目标。
    5.也许在年末,俺可能心跳加速蹦到别的公司,有必要再多努力一点报答现在的公司。因为现在的公司标榜自己是行业里前10名的企业,但实际完善的机制没有,没有学习的东西。反而整个公司销售中,就我一个在摸索,但是又没有那个power。我的白发不能在这样的企业就开始横空出世。
    6. 自己好像也不小了,赶紧挣更多纸以备后用。
    7.我的想法”或许我好像也该弄个小公司看看?“也许明后年就不会再有”也许?“

    惭愧,公司政策调整之后我其实比以前空闲了好多,但是在加班加点,外人看我是在努力工作,实际我在看些电子书充实自己。老感觉自己在30岁之前要是真的想现在碌碌无为那可就是太令家人失望了,因为当年不顾家人阻挠,放弃在学校任教的安逸生活,而跑了出来。。。。

    为了提高自己个方面的能力,但是通常情况下好多人都不知道要提高什么,或是在碰到问题的时候才觉得自己要在这一方面提高。我的做法很简单,实际就是去比较有名的人才网,或是专业的人才网去看看,比如说猎才网,比如说在百度搜一下”职业经理人“等等自己能想到的地方去了解这些人所拥有的本事是什么,跟自己比比,自己缺了什么,于是到了晚上就是充实自己的时间了。开始慢慢地看了魔鬼营销人沈坤的营销故事,慢慢的喜欢上了营销。发现自己有生以来对营销如此痴迷,当然到目前为止还没有像我对SC,星级争霸那样痴迷。

    谈到星际争霸,还是比较喜欢第一版本,之前在学校的时候也喜欢玩CS,嘿,现在荒废掉了,当时是狙和沙漠之鹰是那么的娴熟。如今好像如何甩狙都不会了。星际争霸比CS好,好是好在它简直是真实的战场,对于金钱,建筑,兵力,战术,操作等等的要求比较高,当然是跟高手打才能体现出来,也才刺激。CS就不一样,感觉就是操作。

    接触星级争霸很晚,玩了有2年。但是后来渐渐发现它的要求好像跟管理企业或者管理一个部门那样需要玩者的综合能力,不管是协调,管理,分配,人员能力分析等等的要求一样在SC或管理也可以从一个侧面中体现出来。现在知道为什么台湾的军校为何用星际争霸来教导新兵。

    说到这个今天让本人恼火的是一位同事,被派往迪拜处理一个棘手的订单问题2天后,今天竟然发短信问我”公司今天没有人排人到宾馆接我?“。 我一怒之下打电话过去”你昨天是干什么的?昨天你是怎么安排今天的事情了,怎么到现在还来问我?这种事情也来问我?“。 这个人是堂堂的部门经理。哦,部门经理?

    星级争霸组队的一个重要的成功要素众所周知就是团队精神!目前公司员工是没有团队精神的,出了问题老往被人身上推,最后让JAcK 来处理,”Jack,你跟客户沟通一下,看看能不能挽回“。 实在没有办法,自己就去忽悠客户,不知道说了什么让客户给同意了,还不用罚钱。大家都跑过来问”嘿,你怎么说服客户的?“。现在的想法就是好好的组个团,拟出个营销方案出来,其实已经在跃跃欲试了,只是苦于没有组员。公司部分员工已经在筹划”嫁出去了“,公司高层的人还没有将销售部放在首位,实际只是把销售部当做半客服部。

    其实这样的现状,自己已经产生抵触的情绪了,后来想想公司出现这样的问题,作为员工也有一定的责任,况且领导好像还是肯听取我的一些贱言的。所以也在感激公司,这样的现状也许能为我借鉴,为今后的职业生涯铺一条不同的道路。于是铁定心来好好做好下半年的工作规划,于是就有重写这个贴的想法。那么现在干嘛呢?之前已经写过邮件开发标题,现在就跟大家分享另一个开发信的写法吧:

    ********  Johnson Box ********

    SO now what is Johnson Box?

    Explanation is as followings:

    A Johnson Box is a box commonly found at the top of direct mail letters, containing the key message of the letter. The purpose of it is to draw the reader's attention to this key message first, and hopefully grab their attention, enticing them to read the rest of the letter.


    其实这个JOhnson Box 的发现,是源于一次绞尽脑汁想如何改进开发信内容能吸引人的时候发现的。邮件开发标题能吸引人之后,接下来就是邮件正文。但是正文要是很多又怎么能保证客户会乖乖的看下去呢,所以我到处想,后来想到了以前做口译的时候用CNN的新闻做素材的时候,因为anchor说到一件事情的时候而且说得很快的时候,我通常在速记本上列出1. 2. 3. 写出重点 ,于是想到要在邮件正文之前要列出正文重点出来再一次吸引客户。我想要是你看见那么一个Box,你不看我就不信了。于是在google上找“letter box”,后来就找到了“Johnson Box”,在后来查看了相关这个box的调查研究之后发现这个box 的作用是那么那么的强大。于是就开始在自己开发信中实践起来,视乎也有些效果。各位,不妨试试?反正你们都*发邮件过了,为何不用点心好好的写封开发信呢?

    Link of Johnson box :
    http://en.wikipedia.org/wiki/Johnson_Box

    again this info is from wikipedia which is very powerful, seems that i mentioned that before?

    Johnson Box SAMPLE:
    http://directmag.com/news/marketing_frank_johnson_johnson/ (注,这个是范文,但鄙人觉得不是很好,在这里列出来是举个例子,邮件开发邮件内容应精简为妙。box里面写出每一段的重点,但是这些都必须对于客户有利,就是为什么要跟你合作?)



  • 1 楼#

    海de~浪

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    强大~~~赞一个

  • 2 楼#

    Tohda020

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  • 3 楼#

    i峰

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    怎样的开发信是有效的?
    我之前看过一个分享,觉得挺有帮助,楼主也可以看看。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-354287-fid-53.html

  • 4 楼#

    黄宝丽

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    优秀文章,支持

  • 5 楼#

    pianojane

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    确实很强大

  • 6 楼#

    Cathy Yang

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    优秀文章,支持



  • 【开发信也能成功!!!】
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    1. 忙,不是逃避的理由。 这个在公司内部会议上我多次提及,每每总被总经理驳回,惭愧!
    2. 因为原因1,那就是要解决,所以特别看了一些时间管理方面的书。其实也没有看完。。。。。。。。
    3. 想跟大家分享一些开发信上的想法,而不是经验。因为这些想法使得我不断调促使我开发信的成功,所以好像值得分享。
    4. 因为紧紧靠开发信开发出来客户不是很理想,因为公司有意在我负责的市场要开始分公司,所以有必要转销售改为营销。还有培养自己作为未来职业经理人的一些基本素质和能力,做职业经理人是我未来3年内的小目标。
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    其实这个JOhnson Box 的发现,是源于一次绞尽脑汁想如何改进开发信内容能吸引人的时候发现的。邮件开发标题能吸引人之后,接下来就是邮件正文。但是正文要是很多又怎么能保证客户会乖乖的看下去呢,所以我到处想,后来想到了以前做口译的时候用CNN的新闻做素材的时候,因为anchor说到一件事情的时候而且说得很快的时候,我通常在速记本上列出1. 2. 3. 写出重点 ,于是想到要在邮件正文之前要列出正文重点出来再一次吸引客户。我想要是你看见那么一个Box,你不看我就不信了。于是在google上找“letter box”,后来就找到了“Johnson Box”,在后来查看了相关这个box的调查研究之后发现这个box 的作用是那么那么的强大。于是就开始在自己开发信中实践起来,视乎也有些效果。各位,不妨试试?反正你们都*发邮件过了,为何不用点心好好的写封开发信呢?

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    http://directmag.com/news/marketing_frank_johnson_johnson/ (注,这个是范文,但鄙人觉得不是很好,在这里列出来是举个例子,邮件开发邮件内容应精简为妙。box里面写出每一段的重点,但是这些都必须对于客户有利,就是为什么要跟你合作?)





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  • 怎样的开发信是有效的?
    我之前看过一个分享,觉得挺有帮助,楼主也可以看看。
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  • 优秀文章,支持



  • 确实很强大



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