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    阿里莹莹

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    产品没利润?  目标市场不明确?   产品款式没有吸引力?外贸一路是否这些问题你都遇到过?怎么办?5.20—5.24广东网商达人赛第一名告诉你原来0.1元利润的产品如何实现利润翻N番?如何针对性研究市场定位和市场细分?她是谁?

    图片:谭总文案.jpg





    活动规则:
    想取经的同学,不用长途跋涉,不用爬山涉水,不用携带巨型U盘。只需在5月20日——5月24日期间跟帖提问.(提问格式:您的主营产品+您的外贸年限+您想对谭总说的话),就可以跟谭总进行一个交流和互动。


    参与的同学,更有机会获得我们的幸运楼层奖!(尾数是8的楼层,奖励5个铜币)

    想更多了解谭总,可点这里查看谭志英达人总决赛PPT及视频哦。

    图片:谭总PPT截图.png





  • 1 楼#

    阿里莹莹

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    老坛子精彩问答展示:

    精彩问答一:产品没利润怎么办?
    答:首先要定义好产品方向和卖点,掌握核心卖点后,就投入大量的精力突破和打造这个核心,提升你产品的附加值,这样利润就会随之而来 。
     
    精彩问答二:产品款式没有吸引力?怎么办?
    答:产品没有吸引力:对于产品而言,有没有吸引力,是来源于你的产品是否为你带来一定的利润和价值,如果没有,那就说明你的产品研发方向不对,而不对的方向来源于你对市场的了解度不够,同时,也说明你的目标客户,你不清楚他们在哪里,也不明白他们需求,当然,就无法建立相应的互动关系。吸引力,一定是要把产品的卖点:取之于民,用之于民。产品自然就会有吸引力了。


    精彩问答三:原来低利润的产品如何实现利润翻N番?
    答:产品利润:主要体现产品的卖点是否唯一,消费者是否青睐你的产品,同时,你的产品的附加值是否具备。如果只是一味的进行传统的产品研发,那很难有利润突破。如果你有一定的产品卖点,又做好的市场调研,那你就要制定一系列的市场游戏规则,也就是你的独特符合你公司产品,文化和市场构成特性的营销规则,这个非常重要,如果你确立好,规划好,即便当下你的产品很好给你带来好的利润了,但是,后期也会脱节,甚至产生负面的影响。另外,需要提醒的是,你做产品规划的时候,要做系统化的产品规划,不要单一规划,让同行还有你的客户总是跟随你的步伐走,成为一件领袖或者行业先锋者。


    精彩问答四:面对难缠的客户,如何去交流和达成和谐,友好的关系?如何把握市场和客户?
    答:对于每个客户来说,:首先你要认可”对等交易“人与人相处和合作,首先必须是对等的,如果不对等,即便对方是一个很大的资源客户,你也要放弃。如果对等,即便很小的客户,你也要培养。对等的评估:1)是否可以观点一致2)是否信任。3)是否你的优势和思想可以吸引他,而不只是硬件设备吸引他4)他是否愿意与你共享和共商合作的前景和未来 .

    问:从哪些方面去提高产品的附加值?
    答:产品附加值:这个一定要结合你的客户需求和市场发展方向来定义,其实,附加值不单只是产品的本身出发的,而是一个系统来的,他包含了:产品本身的附加值,客户青睐,企业文化,销售策略等各个方面相加而得的。尤其重要的是:你的产品必须具备灵魂和思想,不是孤立无援的存在,被动的买卖关系。这样附加值就随之而来.




  • 2 楼#

    曹曹

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    最传统的电话机出口企业 kawata把利润近剩下1毛钱的产品,变成时尚话机,创新网络营销和管理运作方式,借助电商服务平台改善交易条件,现在利润达30元,它不是高精尖的IPHONE,差异化竞争依然有钱景!

    热烈欢迎百变女王老坛子~

  • 3 楼#

    海de~浪

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    不知道说什么~~还是有太多想问的~~

  • 4 楼#

    海de~浪

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    这是个好活动~~支持`~

  • 5 楼#

    海de~浪

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    我们主要做太阳能应用产品,已经做外贸2年多了~~现在感觉还没有什么方向~~有时候呢,好忙,但是忙过后想想又没有结果~~处在这样的阶段,谭总,我该怎么调整呢?

  • 6 楼#

    海de~浪

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    继续支持~~

  • 7 楼#

    海de~浪

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  • 8 楼#

    海de~浪

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  • 9 楼#

    海de~浪

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    地心~~这个楼层好奇怪~~

  • 10 楼#

    海de~浪

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    10是什么~~

  • 11 楼#

    海de~浪

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    没有了~~

  • 12 楼#

    华创威Alice

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  • 13 楼#

    cn1500324005

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    好不容易请来的名人啊,一定要把握好这机会

  • 15 楼#

    cynthia0591

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    好帅气的谭总

  • 16 楼#

    cynthia0591

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    广东达人赛的首场论坛活动,真的十分令人期待!

  • 17 楼#

    SHOUAO RADIO

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    我的主营产品: 对讲机
    我的外贸年限: 2年半
    我想对谭总说的话:
    首先如题,期待谭总下周坐诊论坛时先跟我们解答下那几个疑问
    产品没利润?怎么办?
    目标市场不明确?怎么办?
    产品款式没有吸引力?怎么办?
    原来低利润的产品如何实现利润翻N番?
    如何针对性研究市场定位和市场细分?


    再就是
    如何去研发可能受市场欢迎的产品?
    从哪些方面去提高产品的附加值?

  • 18 楼#

    angel

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    支持

  • 19 楼#

    angel

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    牛人



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    活动规则:
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    精彩问答一:产品没利润怎么办?
    答:首先要定义好产品方向和卖点,掌握核心卖点后,就投入大量的精力突破和打造这个核心,提升你产品的附加值,这样利润就会随之而来 。
     
    精彩问答二:产品款式没有吸引力?怎么办?
    答:产品没有吸引力:对于产品而言,有没有吸引力,是来源于你的产品是否为你带来一定的利润和价值,如果没有,那就说明你的产品研发方向不对,而不对的方向来源于你对市场的了解度不够,同时,也说明你的目标客户,你不清楚他们在哪里,也不明白他们需求,当然,就无法建立相应的互动关系。吸引力,一定是要把产品的卖点:取之于民,用之于民。产品自然就会有吸引力了。


    精彩问答三:原来低利润的产品如何实现利润翻N番?
    答:产品利润:主要体现产品的卖点是否唯一,消费者是否青睐你的产品,同时,你的产品的附加值是否具备。如果只是一味的进行传统的产品研发,那很难有利润突破。如果你有一定的产品卖点,又做好的市场调研,那你就要制定一系列的市场游戏规则,也就是你的独特符合你公司产品,文化和市场构成特性的营销规则,这个非常重要,如果你确立好,规划好,即便当下你的产品很好给你带来好的利润了,但是,后期也会脱节,甚至产生负面的影响。另外,需要提醒的是,你做产品规划的时候,要做系统化的产品规划,不要单一规划,让同行还有你的客户总是跟随你的步伐走,成为一件领袖或者行业先锋者。


    精彩问答四:面对难缠的客户,如何去交流和达成和谐,友好的关系?如何把握市场和客户?
    答:对于每个客户来说,:首先你要认可”对等交易“人与人相处和合作,首先必须是对等的,如果不对等,即便对方是一个很大的资源客户,你也要放弃。如果对等,即便很小的客户,你也要培养。对等的评估:1)是否可以观点一致2)是否信任。3)是否你的优势和思想可以吸引他,而不只是硬件设备吸引他4)他是否愿意与你共享和共商合作的前景和未来 .

    问:从哪些方面去提高产品的附加值?
    答:产品附加值:这个一定要结合你的客户需求和市场发展方向来定义,其实,附加值不单只是产品的本身出发的,而是一个系统来的,他包含了:产品本身的附加值,客户青睐,企业文化,销售策略等各个方面相加而得的。尤其重要的是:你的产品必须具备灵魂和思想,不是孤立无援的存在,被动的买卖关系。这样附加值就随之而来.






  • 最传统的电话机出口企业 kawata把利润近剩下1毛钱的产品,变成时尚话机,创新网络营销和管理运作方式,借助电商服务平台改善交易条件,现在利润达30元,它不是高精尖的IPHONE,差异化竞争依然有钱景!

    热烈欢迎百变女王老坛子~



  • 不知道说什么~~还是有太多想问的~~



  • 这是个好活动~~支持`~



  • 我们主要做太阳能应用产品,已经做外贸2年多了~~现在感觉还没有什么方向~~有时候呢,好忙,但是忙过后想想又没有结果~~处在这样的阶段,谭总,我该怎么调整呢?



  • 继续支持~~









  • 地心~~这个楼层好奇怪~~



  • 10是什么~~



  • 没有了~~









  • 好不容易请来的名人啊,一定要把握好这机会



  • 好帅气的谭总



  • 广东达人赛的首场论坛活动,真的十分令人期待!



  • 我的主营产品: 对讲机
    我的外贸年限: 2年半
    我想对谭总说的话:
    首先如题,期待谭总下周坐诊论坛时先跟我们解答下那几个疑问
    产品没利润?怎么办?
    目标市场不明确?怎么办?
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    原来低利润的产品如何实现利润翻N番?
    如何针对性研究市场定位和市场细分?


    再就是
    如何去研发可能受市场欢迎的产品?
    从哪些方面去提高产品的附加值?



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