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    aoshizhiyi

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    做alibaba国际站已经2年多了,客户不多,但毕竟有客户了。
    全公司只有我一个人在做这个平台,所有的一切都是我一个人在做。。。
    我是做裤子的,我们以oem 加工站了90%的产能。
    我需要自己拍照片,自己装修网站,自己回盘联络。
    收到客户的样品后,我自己打版,自己寻找面料,自己寻找辅料 采购。
    所有的一切均是我一个人在做。
    我需要懂美工,拍照片,懂商务英语,懂裤子的打板技术,还有外贸实务知识,懂采购,
    有时候从零开始做,真的很无助,很难。没有太多的资源。
    即便是样品,我也需要客户把样品费和快递费一起先打给我后,我再采购面料,制作样品,发送ems
    因为这是公司的规定。我不是老板,改变不了公司的规则制度。
    没有直通车,没有金品诚企,没有买流量的资金投入。
    公司的报价往往比客户的目标价格超出50%。
    100个询盘,只有一个询盘能再有回复,其他的均泥牛入海。
    有时候都订单到了谈婚论嫁的时候,还是因为价格挡在了门外,公司的价格没有弹性,
    只有一个标准,所有的环节费用太高。
    一个澳洲警署的订单已经进入了short list 了,但是我们的资质受限,没有9000认证,社会安全认证,第三方认证。
    只好作罢!
    这个业务怎么做?但我坚信市场的需求是多样性的,价格高也肯定有客户。
    我反反复复的思考如何解这个问题?找到突破点。
    按照商业的竞争模式,我在权衡,我们不能做低成本竞争,因为我们的成本太高了
    厂房在市区,而且还是租来的,人员5险全交,员工上班有班车。
    这样的情况是放在一个oem加工的密集型产业的工厂,成本可想而知。
    那只好利用蓝海战术了。以前我们只做西裤,生产工艺是西裤的生产方式,制作休闲裤的效率太低。
    我想还是西裤款式的产品是偶们的优势。
    管理学上的木桶理论我其实是还有别的解释,一个国家,企业,个人,还是发挥自己的长板优势为上策。
    就这样我的主打产品放在了高端高尔夫裤上。
    苍天有眼,2个月以后就有了订单,半年之内有了2个客户,一年以后有了第三家高尔夫客户。
    高尔夫球发源于英国,现在西裤款式的高尔夫是高档次的。这正是我们的优势。
    价格我们没有优势,只好从何质量上面和订单的数量上满足客户的需求
    但接下来的事情也确实比较坎坷,由于采购的面料档次低,客人没有在回头采购。
    总之产品到市场以后可能各方面没有优势。
    我只好从产品的设计上面寻找原因了,主要是从面料上面性能上面寻找最好的国内供应商。
    还好同时参加展会帮我找到了这样的供应商。
    这样2014年我想会有大的突破。
    我没有机会参加展会,公司没有实力,老板也没有这方面的打算,我需要照看孩子。
    没有机会出差。
    只好从网络上下功夫。还好现在至少还有客人在联络。
    我想大家要利用差异化的模式寻求突破,寻找小众客户,也是一种方式。
    望对大家有益。
    就此搁笔。

  • 1 楼#

    培哥

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    绝对的精华帖!很多人说服装行业已经日薄西山,虽然目前有些困难,但出路总比问题多!路都是人走出来的,服装外贸人共勉!

  • 2 楼#

    cn484-Justwin

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    这种思索很积极,谢谢分享。
    我也体会很多,出路只能自己找

  • 3 楼#

    cn1001066415

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    看着好凄凉,就像现代化社会中的贫困山区……

  • 封禁
    4 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    水上飘

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    楼主写得很实在,谢谢

  • 6 楼#

    cn1001237790

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    加油!!相信努力就会有收获。

  • 7 楼#

    cn1510877293

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    加油!

  • 8 楼#

    cn1001565595

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    相当佩服楼主

  • 9 楼#

    衣然

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    对的产品,一定会有对的客户!

  • 10 楼#

    haimen guohao

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    我也是一个人,加油

  • 11 楼#

    cn220202625

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    不要气馁 加油

  • 12 楼#

    乔筝

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    我们公司也是小客户批发客户多,我也很困惑,做了半年打了好几次样就是还没出大货好捉急

  • 13 楼#

    cn1500473209

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           不得不承认,楼主素质真的很少,夕阳行业也能分析出不少问题,佩服佩服!!!

  • 14 楼#

    cn1001481264

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    楼主加油,坚持总会有收获的

  • 15 楼#

    cn1501744496

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    用心做事的人一定会有收货,感谢您的分享,一起努力,共勉!

  • 16 楼#

    飞鱼Linden

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    继续加油

  • 17 楼#

    cn1501433736

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    楼主懂的真多,做的真多,赞一个!

  • 18 楼#

    sintingtoys

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    看过后眼泪差点掉下来,谢谢分享。赞一个!

  • 19 楼#

    velating

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    我们情况差不多,我会自己去广州观展和看厂家,很累的



  • 做alibaba国际站已经2年多了,客户不多,但毕竟有客户了。
    全公司只有我一个人在做这个平台,所有的一切都是我一个人在做。。。
    我是做裤子的,我们以oem 加工站了90%的产能。
    我需要自己拍照片,自己装修网站,自己回盘联络。
    收到客户的样品后,我自己打版,自己寻找面料,自己寻找辅料 采购。
    所有的一切均是我一个人在做。
    我需要懂美工,拍照片,懂商务英语,懂裤子的打板技术,还有外贸实务知识,懂采购,
    有时候从零开始做,真的很无助,很难。没有太多的资源。
    即便是样品,我也需要客户把样品费和快递费一起先打给我后,我再采购面料,制作样品,发送ems
    因为这是公司的规定。我不是老板,改变不了公司的规则制度。
    没有直通车,没有金品诚企,没有买流量的资金投入。
    公司的报价往往比客户的目标价格超出50%。
    100个询盘,只有一个询盘能再有回复,其他的均泥牛入海。
    有时候都订单到了谈婚论嫁的时候,还是因为价格挡在了门外,公司的价格没有弹性,
    只有一个标准,所有的环节费用太高。
    一个澳洲警署的订单已经进入了short list 了,但是我们的资质受限,没有9000认证,社会安全认证,第三方认证。
    只好作罢!
    这个业务怎么做?但我坚信市场的需求是多样性的,价格高也肯定有客户。
    我反反复复的思考如何解这个问题?找到突破点。
    按照商业的竞争模式,我在权衡,我们不能做低成本竞争,因为我们的成本太高了
    厂房在市区,而且还是租来的,人员5险全交,员工上班有班车。
    这样的情况是放在一个oem加工的密集型产业的工厂,成本可想而知。
    那只好利用蓝海战术了。以前我们只做西裤,生产工艺是西裤的生产方式,制作休闲裤的效率太低。
    我想还是西裤款式的产品是偶们的优势。
    管理学上的木桶理论我其实是还有别的解释,一个国家,企业,个人,还是发挥自己的长板优势为上策。
    就这样我的主打产品放在了高端高尔夫裤上。
    苍天有眼,2个月以后就有了订单,半年之内有了2个客户,一年以后有了第三家高尔夫客户。
    高尔夫球发源于英国,现在西裤款式的高尔夫是高档次的。这正是我们的优势。
    价格我们没有优势,只好从何质量上面和订单的数量上满足客户的需求
    但接下来的事情也确实比较坎坷,由于采购的面料档次低,客人没有在回头采购。
    总之产品到市场以后可能各方面没有优势。
    我只好从产品的设计上面寻找原因了,主要是从面料上面性能上面寻找最好的国内供应商。
    还好同时参加展会帮我找到了这样的供应商。
    这样2014年我想会有大的突破。
    我没有机会参加展会,公司没有实力,老板也没有这方面的打算,我需要照看孩子。
    没有机会出差。
    只好从网络上下功夫。还好现在至少还有客人在联络。
    我想大家要利用差异化的模式寻求突破,寻找小众客户,也是一种方式。
    望对大家有益。
    就此搁笔。



  • 绝对的精华帖!很多人说服装行业已经日薄西山,虽然目前有些困难,但出路总比问题多!路都是人走出来的,服装外贸人共勉!



  • 这种思索很积极,谢谢分享。
    我也体会很多,出路只能自己找



  • 看着好凄凉,就像现代化社会中的贫困山区……


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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 楼主写得很实在,谢谢



  • 加油!!相信努力就会有收获。



  • 加油!



  • 相当佩服楼主



  • 对的产品,一定会有对的客户!



  • 我也是一个人,加油



  • 不要气馁 加油



  • 我们公司也是小客户批发客户多,我也很困惑,做了半年打了好几次样就是还没出大货好捉急



  •        不得不承认,楼主素质真的很少,夕阳行业也能分析出不少问题,佩服佩服!!!



  • 楼主加油,坚持总会有收获的



  • 用心做事的人一定会有收货,感谢您的分享,一起努力,共勉!



  • 继续加油



  • 楼主懂的真多,做的真多,赞一个!



  • 看过后眼泪差点掉下来,谢谢分享。赞一个!



  • 我们情况差不多,我会自己去广州观展和看厂家,很累的


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