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    小小开心果

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      大家好,我是小小,前面陆续发布了一些关于耳机的知识,却没有好好地结合自己的产品在市场上的销售给大家分享一下。希望有兴趣的童鞋可以停下脚步瞅瞅。
     1.新时代的宠儿
        如今便捷、高效、安全成为人们在快节奏生活中追求的三大元素。 随身小耳塞主要是为数码设备而打造,因此,随着数码智能终端逐渐走向一统,高吸引力的产品将会凝聚出巨大的平台优势,从而营造出巨大的周边产业链。耳塞作为数码配件,正在表现出越来越鲜明的“融入播放设备”的倾向,当前业界不少耳机都已经具备了数码终端元素,功能设计越来越考虑用户的实际使用。随着人们对生活质量的逐渐提高,健康成了人们生活与工作中的主题,市场上各种各样的智能机受到了广大消费者的青睐。可是随着时间的推移,手机与脑的直接频繁接触,有关健康的种种问题主会凸显出来,我们老板也是深受困扰,是市场上一系列的防辐射产品激发了他的灵感,于是新时代的宠儿---防辐射耳机就诞生了。
     2.打消顾虑,打开市场
    自从这款产品问世后,就以迅雷不及掩耳之势在市场上蔓延开来,就这样,我们的产品一开始在美国打开了市场,有远见的人都会抓住此款产品的卖点,而我们的产品卖点就是防辐射,在此,一系列的质疑问题来了:防辐射只是个概念,人们却看不到实实在在的效果,怎么证明它才是防辐射的呢? 防辐射耳机?还从来没听说过? 会防辐射吗?…… 就连美国客户发的第一个询盘都是半信半疑,最后用在市场上消费者的反馈效果证明:此款产品能在市场上生存下去,必有它存在的价值。它采用的是空气导管震动发声原理,很大程度上拉远了辐射源的距离,最后美国客户拿了几个样品后,还不到一个星期,就给我们返单了。就这样美国市场打开了。
      3. 客户群的细分
     我们的产品定位的客户群是学生,商务人士,孕妇,老年人以及对健康密切关注的客户。
      4. 目前在美国市场上消费者反馈效果好的有:FC01,简洁,大方,方便,FC02心形设计备特殊受孩子们的青睐;FC12颜色多样化及阳镀铝材质使得生活多样化,FC15耳塞头防脱落设计,方便了们的生活,从最近的询盘看,蓝牙耳机也成为了市场上的趋势。
      5.美国客户的特点
      在与美国客户沟通的过程中,总结了以下几个特点:
    a,喜欢简洁、美观、大方、物有所值的产品;
      b,重视产品知名度、产品性能、产品音质;
      c,产品包装很重要;人靠衣装,产品靠包装,好的包装可以带来更多的回头率;
      d,产品认证(FCC)不可或缺;
      f,采购量大,会货比三家。
      6,业务员需注意的事项:
    a,信任感是销售过程的基础,不要耍所谓的小聪明,严重的会导致客户的流失;
      b,尊重客户;
      c,要履行所承诺的事情;
      d,注意细节,细节是每个销售过程成功与否的关键。

      健康,安全,环保是人们共同关注的话题,在此期待大家更多新产品的问世。

    图片:FC01 m.jpg

    图片:FC-12().jpg

    图片:FS03 Air Tube Radiation free Mono Headset.jpg

    图片:FC02...JPG



    楼主其他市场的分析
    英国市场分析
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-724839-fid-55.html

     
    法国市场分析
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-725307-fid-55.html

  • 1 楼#

    右护法

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    美国市场走起

  • 2 楼#

    april

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    cn1000595533

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    Momo

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    小噺沒蜡筆

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  • 8 楼#

    利宏U盘侠女

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    新产品,订单都不错吧!

  • 9 楼#

    诺诺

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    图片弄得不错啊,我很喜欢

  • 10 楼#

    音箱/移动电源Yoyo

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    我们的美国客人把价格压得死低死低的

  • 11 楼#

    cn1000888293

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    谢谢分享,好漂亮的款式,很全的知识

  • 12 楼#

    br1500619997

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    很详细啊,虽然我是做MP3的,学习了

  • 13 楼#

    cn1000729507

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    图片和好看,很专业

  • 14 楼#

    cn209706386

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  •   大家好,我是小小,前面陆续发布了一些关于耳机的知识,却没有好好地结合自己的产品在市场上的销售给大家分享一下。希望有兴趣的童鞋可以停下脚步瞅瞅。
     1.新时代的宠儿
        如今便捷、高效、安全成为人们在快节奏生活中追求的三大元素。 随身小耳塞主要是为数码设备而打造,因此,随着数码智能终端逐渐走向一统,高吸引力的产品将会凝聚出巨大的平台优势,从而营造出巨大的周边产业链。耳塞作为数码配件,正在表现出越来越鲜明的“融入播放设备”的倾向,当前业界不少耳机都已经具备了数码终端元素,功能设计越来越考虑用户的实际使用。随着人们对生活质量的逐渐提高,健康成了人们生活与工作中的主题,市场上各种各样的智能机受到了广大消费者的青睐。可是随着时间的推移,手机与脑的直接频繁接触,有关健康的种种问题主会凸显出来,我们老板也是深受困扰,是市场上一系列的防辐射产品激发了他的灵感,于是新时代的宠儿---防辐射耳机就诞生了。
     2.打消顾虑,打开市场
    自从这款产品问世后,就以迅雷不及掩耳之势在市场上蔓延开来,就这样,我们的产品一开始在美国打开了市场,有远见的人都会抓住此款产品的卖点,而我们的产品卖点就是防辐射,在此,一系列的质疑问题来了:防辐射只是个概念,人们却看不到实实在在的效果,怎么证明它才是防辐射的呢? 防辐射耳机?还从来没听说过? 会防辐射吗?…… 就连美国客户发的第一个询盘都是半信半疑,最后用在市场上消费者的反馈效果证明:此款产品能在市场上生存下去,必有它存在的价值。它采用的是空气导管震动发声原理,很大程度上拉远了辐射源的距离,最后美国客户拿了几个样品后,还不到一个星期,就给我们返单了。就这样美国市场打开了。
      3. 客户群的细分
     我们的产品定位的客户群是学生,商务人士,孕妇,老年人以及对健康密切关注的客户。
      4. 目前在美国市场上消费者反馈效果好的有:FC01,简洁,大方,方便,FC02心形设计备特殊受孩子们的青睐;FC12颜色多样化及阳镀铝材质使得生活多样化,FC15耳塞头防脱落设计,方便了们的生活,从最近的询盘看,蓝牙耳机也成为了市场上的趋势。
      5.美国客户的特点
      在与美国客户沟通的过程中,总结了以下几个特点:
    a,喜欢简洁、美观、大方、物有所值的产品;
      b,重视产品知名度、产品性能、产品音质;
      c,产品包装很重要;人靠衣装,产品靠包装,好的包装可以带来更多的回头率;
      d,产品认证(FCC)不可或缺;
      f,采购量大,会货比三家。
      6,业务员需注意的事项:
    a,信任感是销售过程的基础,不要耍所谓的小聪明,严重的会导致客户的流失;
      b,尊重客户;
      c,要履行所承诺的事情;
      d,注意细节,细节是每个销售过程成功与否的关键。

      健康,安全,环保是人们共同关注的话题,在此期待大家更多新产品的问世。

    图片:FC01 m.jpg

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    图片:FS03 Air Tube Radiation free Mono Headset.jpg

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    楼主其他市场的分析
    英国市场分析
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-724839-fid-55.html

     
    法国市场分析
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-725307-fid-55.html



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  • 图片弄得不错啊,我很喜欢



  • 我们的美国客人把价格压得死低死低的



  • 谢谢分享,好漂亮的款式,很全的知识



  • 很详细啊,虽然我是做MP3的,学习了



  • 图片和好看,很专业



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