防辐射耳机之英国市场小分享

大家好，我是小小，耳机无处不在，耳机虽小，但也成了人们生活中不可缺少的一部分，接下来给大家分享一下防辐射耳机在英国市场上的动态。
我的英国客户从阿里收到的一个询盘得到的，他其实是印度人，他妈妈在英国生的他，在英国长大的，所以我第一次接他电话的时候，感觉很紧张，因为那时候才毕业，跟客户的电话沟通几乎没有，由于他说话的语速特别快，所以在整个过程中我用得最多的是"pardon"，此次电话沟通是客户在下试销单后要跟我们签独代时客户打过来的，当时我在记录他说的要点时，手心里冒了好多汗，那时候就产品说明及市场行情大概沟通了好几个要点，
1.客户问我各款耳机构造及特点有什么不同，请看下图，举了几个例子。

图片：0730(1).PNG

图片：0730（2）.PNG

图片：0730（3）.PNG

2. 要CE证书，要想在国外市场上凸显自己的产品，最起码的产品认证得过关；
3. 要公司注册人信息；
4. 要产品报价（MOQ），包装图片，产品说明书，强调产品质量；
5. 5-star 售后服务。
   就这样沟通了好几天，最后他还在邮件里为自己的语速过快向我道歉了的，呵呵，其实在后续的电话沟通中，我只要不走神，基本上可以领会他的全部意思。
   在与他的沟通中，我总结出了以下特点：
a,做事严谨认真。发的询盘首先没问产品情况，就问我们有没有CE认证，我后来把CE认证及产品目录及报价都发给了他，没有回复我，我邮件跟踪了一个星期，还是没有音信，后来我就鼓起十足勇气给他打了个电话，原来他一直在忙，我在电话中跟他说了我们产品详情及市场行情，还建议他买些样品可以先测试一下，他看了一下我给他发的报价，说样品价有点偏高，我说公司规定，给所有的客户的样品价都是一样的，有时候，要坚持自己的立场，不然轻易地给客户降价客户会认为一定还有降的空间，过了2天，他要了几个样品，就这样，一直跟踪着。
b,喜欢打价格战。我对下过样品单的客户跟得都特别勤，后来过了个把月，客户回复我了，说要一些先试销一下，机会来了可要好好抓住呀。其实大家需要注意的是：给客户报价时，要给自己留个价格空间，不要一开始就亮出自己的底牌，那样会让自己输得很惨。就这样与客户邮件来回，个把星期，终于谈妥了，这个客户真精，基本上把价格还到比我们成本价稍高一点。不过只要没亏就好，我有事先跟他打过预防针，说我们的价格会一年或半年一调的，好让他知道价格会有变动。
c,考虑自己国家的生态环境。客户在购买产品时，会考虑到欧洲环境，所以产品要通过CE认证。
d,采购量大，付款方式多样化。订单一旦确认下来，效率很高。
   最后小小想说的是：不管什么客户，都要用心对待，能够让客户知道自己是专业的，给客户推荐比较适合的产品，相对应的包装，提供参考性的建议，时刻为客户着想，真诚对待客户，客户是可以体会到的，人都是相互的，付出总是有回报的，同学们，加油！
   我们的产品现在在欧洲市场上客户反馈效果显著，目前此客户在线上（ebay,etc)线下都有自己的经营店，他的目标群是学生，孕妇，及老人，正准备跟我们签独代，所以市场趋势会不断飙升。
   最后祝大家健康快乐幸福每一天！

楼主其他市场的分析
美国市场分析
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-724813-fid-55.html

法国市场分析
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-725307-fid-55.html

采购量大的客户大家多开发

学习了。谢谢楼主

不错的分享

感谢分享

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-722229-fid-55.html 相互帮助

xiexie

谢谢分享。

大街上碰到你，我能认出来了，哈哈

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65q1

,感谢分享~

写的不做哦，详细

我也有个英国客人，喜欢还价。一开始的时候，不是很懂这个还价，以为真的做不了，就降价给他，一来二去之后就发现门路了，客人是砍价赚利润的。后来每次报价都是一次性，不讲价。客人也没办法，只能同意。

支持一下~

楼主好专业，做起来要容易些

感谢分享

学习ing

不错！

我之前还听说过有防辐射的耳机呢？希望你们的产品在英国可以大卖哦。

小小开心果

大家好，我是小小，耳机无处不在，耳机虽小，但也成了人们生活中不可缺少的一部分，接下来给大家分享一下防辐射耳机在英国市场上的动态。
我的英国客户从阿里收到的一个询盘得到的，他其实是印度人，他妈妈在英国生的他，在英国长大的，所以我第一次接他电话的时候，感觉很紧张，因为那时候才毕业，跟客户的电话沟通几乎没有，由于他说话的语速特别快，所以在整个过程中我用得最多的是"pardon"，此次电话沟通是客户在下试销单后要跟我们签独代时客户打过来的，当时我在记录他说的要点时，手心里冒了好多汗，那时候就产品说明及市场行情大概沟通了好几个要点，
1.客户问我各款耳机构造及特点有什么不同，请看下图，举了几个例子。

图片：0730(1).PNG

图片：0730（2）.PNG

图片：0730（3）.PNG

2. 要CE证书，要想在国外市场上凸显自己的产品，最起码的产品认证得过关；
3. 要公司注册人信息；
4. 要产品报价（MOQ），包装图片，产品说明书，强调产品质量；
5. 5-star 售后服务。
   就这样沟通了好几天，最后他还在邮件里为自己的语速过快向我道歉了的，呵呵，其实在后续的电话沟通中，我只要不走神，基本上可以领会他的全部意思。
   在与他的沟通中，我总结出了以下特点：
a,做事严谨认真。发的询盘首先没问产品情况，就问我们有没有CE认证，我后来把CE认证及产品目录及报价都发给了他，没有回复我，我邮件跟踪了一个星期，还是没有音信，后来我就鼓起十足勇气给他打了个电话，原来他一直在忙，我在电话中跟他说了我们产品详情及市场行情，还建议他买些样品可以先测试一下，他看了一下我给他发的报价，说样品价有点偏高，我说公司规定，给所有的客户的样品价都是一样的，有时候，要坚持自己的立场，不然轻易地给客户降价客户会认为一定还有降的空间，过了2天，他要了几个样品，就这样，一直跟踪着。
b,喜欢打价格战。我对下过样品单的客户跟得都特别勤，后来过了个把月，客户回复我了，说要一些先试销一下，机会来了可要好好抓住呀。其实大家需要注意的是：给客户报价时，要给自己留个价格空间，不要一开始就亮出自己的底牌，那样会让自己输得很惨。就这样与客户邮件来回，个把星期，终于谈妥了，这个客户真精，基本上把价格还到比我们成本价稍高一点。不过只要没亏就好，我有事先跟他打过预防针，说我们的价格会一年或半年一调的，好让他知道价格会有变动。
c,考虑自己国家的生态环境。客户在购买产品时，会考虑到欧洲环境，所以产品要通过CE认证。
d,采购量大，付款方式多样化。订单一旦确认下来，效率很高。
   最后小小想说的是：不管什么客户，都要用心对待，能够让客户知道自己是专业的，给客户推荐比较适合的产品，相对应的包装，提供参考性的建议，时刻为客户着想，真诚对待客户，客户是可以体会到的，人都是相互的，付出总是有回报的，同学们，加油！
   我们的产品现在在欧洲市场上客户反馈效果显著，目前此客户在线上（ebay,etc)线下都有自己的经营店，他的目标群是学生，孕妇，及老人，正准备跟我们签独代，所以市场趋势会不断飙升。
   最后祝大家健康快乐幸福每一天！

楼主其他市场的分析
美国市场分析
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-724813-fid-55.html

法国市场分析
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-725307-fid-55.html

右护法

采购量大的客户大家多开发

cn1000595533

学习了。谢谢楼主

april

不错的分享

Momo

感谢分享

cn1500368736

小噺沒蜡筆

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-722229-fid-55.html 相互帮助

GUERTE

xiexie

利宏U盘侠女

谢谢分享。

cn1500333150

大街上碰到你，我能认出来了，哈哈

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65q1

cn1000888293

,感谢分享~

诺诺

写的不做哦，详细

音箱/移动电源Yoyo

我也有个英国客人，喜欢还价。一开始的时候，不是很懂这个还价，以为真的做不了，就降价给他，一来二去之后就发现门路了，客人是砍价赚利润的。后来每次报价都是一次性，不讲价。客人也没办法，只能同意。

爱新觉罗丶二呆

支持一下~

cn1000729507

楼主好专业，做起来要容易些

br1500619997

感谢分享

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学习ing

音箱小妮子

不错！

Julie ^_^

我之前还听说过有防辐射的耳机呢？希望你们的产品在英国可以大卖哦。

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