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    达达狼

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    你的平板够资格进入北美市场吗?
     
    亲爱的各位看官,你们好! 我是达达狼-David, 销售品牌平板电脑。 因为自己所在的公司总部在美国,而且旗下有一个平板电脑品牌"AZPEN", 在北美市场销量不错。 基于对自己公司品牌平板电脑的了解,对北美平板电脑市场有些个人的看法分享给各位筒靴。

    首先,让我们来回顾2012年的平板电脑市场

    根据DisplaySearch的数据,2012年中国厂商出货的平板电脑近6000万台。其中,品牌平板电脑约500万台,白牌平板电脑约5415万台,约占平板电脑出口量的90%,出口产品主要发往欧洲、中东、东南亚和南美洲。而去年品牌平板电脑的销量已突破1亿零9百万,其中苹果iPad占58.7%,安卓平板占38.8%。

    去年全球卖得最多的平板电脑,一是苹果iPad,二是名为Q88的山寨平板,因为只需238元(现在已降价到200元左右)总体销量达到了1500~2000万台。

    图片:图片1.png


    图片:图片2.png



    值得一提的是,去年83.9%的品牌平板电脑都是由台湾厂商生产的,而国内厂家生产的品牌平板电脑占整个市场不到16%,也就是说深圳众多的平板电脑厂家只生产了全世界不到16%的高档平板电脑。国产平板的电脑的品质,让人觉得前景堪忧啊。

    二、2013年北美平板电脑市场分析

    市场研究机构DisplaySearch报告显示,2013年全球平板电脑销量将提高64%,达到2.4亿台, 超过笔记本电脑2.07亿台的出货量。在2012年超过欧洲、中东和非洲地区成为全球第二大平板电脑市场之后,中国市场在2013年的平板电脑出货量将达到6500万台,占全球市场份额的27%. 北美在2013年仍然是全球最大的平板电脑市场,占全球市场份额的35%,销售量为8500万台.

    图片:图片3.png

    然而,北美市场的消费者对iPad有着病态的喜爱,根据美国广告网络公司Chitika的数据,北美地区6月份iPad依然称霸平板电脑市场,份额达到了84.3%, Amazon Kindle Fire 6月份下降至5.7%, 三星Galaxy产品4.2%.这就表示,我们需要跟Google, 微软,联想,华硕,Sony等众多国际品牌竞争,去抢夺北美市场仅剩余的5.8%的份额。也就是8500万的5.8%,493万台平板电脑。我们如何保证自己平板电脑能够占有这500万台中的1%-5%,如何能从众多的国产平板品牌中脱颖而出, 如何能与国际品牌竞争? 请听小弟一一道来。

    三、如何开发北美市场
    1、知己知彼
    在开发北美市场之前,我们先来了解一下自己产品的特点,要做到知己知彼。根据小弟个人的见解,国内平板电脑的特点大概只有一个,叫着“廉价”。一个褒贬不一的特点,特别对北美市场的消费者来说,国产的平板让人“爱恨交加”,其实不只是平板,几乎所有商品都如此。

    这时候,可能某位大仙跳出来指出,iPad也是由中国代工生产,怎么能说国产的品质差呢? 那么试问,富士康是中国的工厂吗? “啪,啪,啪”,一堆臭鸡蛋砸在小弟的头上, 有人骂道:“你丫是汉奸吗?” 最好不要再深入讨论这个问题,不过还是要说明一下,本文中的国产平板是指深圳众多中小型工厂(或者说组装工厂)组装出来的平板,而不是富士康、华硕、比亚迪、中兴、华为之流的大型企业生产的产品。

    如果我们足够了解自己产品,就应该知道自己没能力和他们竞争,最后只能瞄准其他市场。 然后在北美也有相同的低端市场,特别是在全球经济大萧条的这几年,各个发达国家的消费者都勒紧了裤腰带过日子。这就看各位的公司是否有能力开发渠道客户了。 例如:各大百货,电器商城,电视广告促销等等,他们的客户群体要么是家庭主妇,要么是经济能力不强的老人和小孩子。 如果这些消费者需要一台入门级的平板电脑,以满足他们对新科技产品的好奇心,那么我们的产品对他们来说就具有相当的吸引力。

    可能有些人松了一口气,暗自庆幸不用与这些大厂竞争。其实不然,目前各大品牌受国产平板的影响,都开始走底价线路,以抢夺市场。 我们需要跟Google, 微软,联想,华硕,Sony等众多国际品牌竞争,去抢夺北美市场仅剩余的5.8%的份额。在北美市场他们仍然是这些中小型企业的竞争对手。

    2、北美平板市场雷区

    在大家了解自己的产品特色之后,可能会开始怀疑自己的产品到底有没有资格进入北美市场。 虽然小弟十分不忍心火上浇油,不过有些事情长痛不如短痛,短痛不如不痛。千万不要误解了,我不是什么感情大师,本文讨论的话题也不是台湾某某偶像电视剧的狗血剧情。我不过是想为大家指明平板电脑的雷区,不碰不踩最好。

    与其说没有资格,不如说进入北美市场的门槛偏高。3G通话的平板就是一个很好的例子,暂不论美国无数的专利保护法,国家安全和反恐的一些政策。连中兴,华为等国内通讯行业巨头都被拒之门外,一筹莫展。就拿简单的3G产品入网许可,进入印度、菲律宾等东南亚市场所需的各类证书、认证,国内众多国产平板厂家都没有能力提供。此类产品一到美国海关必定被扣。虽然有很多“方案商”建议,出口美国的3G平板不在产品的包装和产品上标识出是3G产品,只是预留产品3G的接口和模块,产品过海关后再由客户自己升级产品固件,开通3G通话的功能。但是想让产品在北美市场经过正规渠道销售,任然避不开产品的入网许可,最后都会涉及到产品的专利保护、国家安全等一系列美国保护本土企业的政策。

    举个简单的例子,国外品牌所有使用CDMA2000的3G上网的产品都必须使用Qualcomm的方案。连三星Galaxy S4,这款使用三星Exynos 5 Octa 八核智能手机进入美国市场后都缩水,使用高通的Snapdragon S400四核处理器。然而小弟想说的重点是,iPad,, iPhone的产品却不用,其实只需要更换一个小小的3G模块。

    很无语,对吧? 不过不用太在意,因为我们没必要向北美市场出口3G平板电脑。在美国这个发达国家,拥有全世界最高覆盖率的Wifi网络。

    当然,各位可以使用阿里巴巴的Escrow和Aliexpress服务小批量批发,也可以尝试在Amazon, eBay上面零售,但是数量不要超过10台以上。美国海关会一直Keep eyes on you。

    3、提高产品质量

    如果我们不能供应像苹果、三星一样优秀的产品。我们可以退而求次,向Google,华硕等品牌看齐,追求更高的产品性价比和实用性。但是高性价比不仅仅是参数高,它还必须具备高产品质量和良好的售后服务。要知道,北美市场的消费者保护法律健全,消费者会以各种莫名其妙的理由退货。比如,某某消费者把平板给他儿子玩,他儿子把平板丢到水里面,最后这个消费者会理直气壮的要求免费维修。

    但是要提高产品质量,就必须解决国产平板的千篇一律外观。即使你家平板的质量很好,产品外观与华强北的东西一模一样。任你说得天花乱坠,客户始终认为你的产品跟华强北的产品没什么区别。 这就反映出了是国产平板厂家的另外一个缺点,完全没有研发和设计的能力,过度依赖于平板电脑方案商(Design House)。殊不知,方案商也是龙蛇混杂,三教九流都会相互抄袭。一个套模具,几十个方案商用。可以想象,处于平板电脑行业最外围的组装厂生产出的国产平板会是一个什么样子。

    4、建立自己的品牌

    犹如深圳的平板电脑厂家,平板电脑的品牌也如雨后春笋一般,一下冒出了一大堆,完全的诠释了“深圳速度”的含义。 他们黑白美丑,高矮胖瘦,参差不齐地出现在国内的平板电脑市场,但最终任然逃不出“拼价格”的宿命。然而国内平板电脑品牌虽多,但能够进入北美市场,通过正规渠道销售的品牌却凤毛菱角。

    依小弟个人的看法,主要有以下几点:
    a.美国贸易保护主义的影响
    b.产品未根据特定北美市场优化
    A.贸易保护主义,相信做外贸的筒靴对这个名词都不会陌生。多的不说,只是举两个简单的例子。
    公开招标
    公开招标对美国人来说一种公平竞争的体现,但也仅仅只是对美国人而言。 如果有两供应商同时竞标一个项目,其中一家是非美国的公司,招标的公司会优先考虑本国的公司。

    区别对待本土与非本土公司的进口产品。
    前面提到,国产平板可以通过eBay, Amazon等B2C平台零售。但是一旦数量达到50台,美国海关会以各种理由扣押国内的产品。例如,HDMI接口需要认证,甚至连Micro SD 卡需要提供微软的授权。 如果你的北美市场买家进口,则只需要一些基本的认证就能清关。

    B.产品根据北美市场优化

    说得直白点,就是要如何让你的产品更加本土化。提高产品的附加值。例如:预装北美市场消费者常用的应用程序,Bilo eBooks, OfficeSuite, Google Playsotre等等。 甚至我们还能和软件公司合作,当消费者购买软件的时候,我们能够获得可观的返点。 而国产平板,包括国内的品牌都不够努力,他们只会在平板电脑内装满游戏,甚至很多还是汉化版的。

    如果想更多的提高产品的附加值,建议申请谷歌的GMS(Google Mobile Services)认证。如iPhone和iPad一样,苹果销售的不仅仅是硬件,还包括了苹果软件带来的优质服务。 而Google 提供的某些服务甚至比苹果的更出色。

    最后,小弟发现了自己文章有两个不符的点。

    1)小弟引用美国广告网络公司Chitika的数据,显示6月份iPad在北美市场的份额达到了84.3%, 需要注意的是,该公司是根据网络流量的分析得出的数据。也就是说从去年,甚至是前年销售的iPad都包括在内。 这可能对各位外贸筒靴来说是一个相对积极的信息。

    2)第二点却是个坏消息。2013年预测的平板电脑出货数据不准确。根据海关进出口的数据显示,截至5月份,中国出口北美市场的便携式电脑总数才3711万,这里面还包括了笔记本电脑笔记本型电脑  、笔记型电脑  、LENOVO便携计算机、 便携式计算机笔记本电脑(以系统形式报验)掌上电脑/含电池、  苹果Ipod Touch手持设备 等设备。

    以上大部分内容都为小弟个人观点,仅供参考。
    最后祝各位筒靴,接单接到手软,提层拿到10点。

    小弟其他几篇分享,欢迎大家一起探讨:
    大吃一惊?!揭秘你所不知道的印度平板市场
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-730253-fid-55.html
    北美市场的敲门砖之平板电脑认证!!!!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-733575-1-fid-55.html

     
     
    【版主相关推荐】
    怎么做到排名靠前,让你每天有询盘
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-77839-fid-55.html
    遥控器市场预测及分析》
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-730511-fid-55.html
    《中东市场分析》
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-732025-fid-55.html
    《巴西市场分析》
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-732159-fid-55.html

  • 1 楼#

    曹曹

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    有数据有证据,不错啊

  • 2 楼#

    Cassie zhou

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    楼主分析详尽专业,有理有据,学习了

  • 3 楼#

    Luke -.-.-.-.-.-.-

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  • 4 楼#

    cn200057253

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    LZ分析的极好,条理清楚,有凭有据,哀家顶了

  • 5 楼#

    曹曹

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    地球无法阻止你了

  • 6 楼#

    hjkj

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    thanks for sharing

  • 7 楼#

    cn1500201014

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    thanks

  • 8 楼#

    stand out or get out

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    有没有MINI音箱,跟太阳能充电器的数据分析呀?

  • 9 楼#

    右护法

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    非常专业····值得学习

  • 10 楼#

    goldphoenixhk

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    好厉害的说……

  • 11 楼#

    cn209684160

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    thank you dude

  • 12 楼#

    doris.chan

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    虽然不是同个产品,还是支持下,加油

  • 13 楼#

    达达狼

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    cnhzxsjycl:虽然不是同个产品,还是支持下,加油回到原帖
    能得到美女的支持,倍感荣幸!

  • 14 楼#

    达达狼

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    森威小黑马:LZ分析的极好,条理清楚,有凭有据,哀家顶了回到原帖
    多谢太后赏识,小的这厢有礼了。

  • 15 楼#

    达达狼

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    daisytso28723:有数据有证据,不错啊回到原帖
    非常感谢沙发妹的关注!

  • 16 楼#

    cn1501417208

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    如此好贴,必须顶起。

  • 17 楼#

    vellian

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    非常专业····g感谢分析称想

  • 18 楼#

    cn1500333150

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    行家

  • 19 楼#

    cn209724925

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    那些数据是对外公开,所有人都能查到的吗? 如果是,请楼主分享一下在哪里可以查到呢。谢谢啦,呵呵……



  • 你的平板够资格进入北美市场吗?
     
    亲爱的各位看官,你们好! 我是达达狼-David, 销售品牌平板电脑。 因为自己所在的公司总部在美国,而且旗下有一个平板电脑品牌"AZPEN", 在北美市场销量不错。 基于对自己公司品牌平板电脑的了解,对北美平板电脑市场有些个人的看法分享给各位筒靴。

    首先,让我们来回顾2012年的平板电脑市场

    根据DisplaySearch的数据,2012年中国厂商出货的平板电脑近6000万台。其中,品牌平板电脑约500万台,白牌平板电脑约5415万台,约占平板电脑出口量的90%,出口产品主要发往欧洲、中东、东南亚和南美洲。而去年品牌平板电脑的销量已突破1亿零9百万,其中苹果iPad占58.7%,安卓平板占38.8%。

    去年全球卖得最多的平板电脑,一是苹果iPad,二是名为Q88的山寨平板,因为只需238元(现在已降价到200元左右)总体销量达到了1500~2000万台。

    图片:图片1.png


    图片:图片2.png



    值得一提的是,去年83.9%的品牌平板电脑都是由台湾厂商生产的,而国内厂家生产的品牌平板电脑占整个市场不到16%,也就是说深圳众多的平板电脑厂家只生产了全世界不到16%的高档平板电脑。国产平板的电脑的品质,让人觉得前景堪忧啊。

    二、2013年北美平板电脑市场分析

    市场研究机构DisplaySearch报告显示,2013年全球平板电脑销量将提高64%,达到2.4亿台, 超过笔记本电脑2.07亿台的出货量。在2012年超过欧洲、中东和非洲地区成为全球第二大平板电脑市场之后,中国市场在2013年的平板电脑出货量将达到6500万台,占全球市场份额的27%. 北美在2013年仍然是全球最大的平板电脑市场,占全球市场份额的35%,销售量为8500万台.

    图片:图片3.png

    然而,北美市场的消费者对iPad有着病态的喜爱,根据美国广告网络公司Chitika的数据,北美地区6月份iPad依然称霸平板电脑市场,份额达到了84.3%, Amazon Kindle Fire 6月份下降至5.7%, 三星Galaxy产品4.2%.这就表示,我们需要跟Google, 微软,联想,华硕,Sony等众多国际品牌竞争,去抢夺北美市场仅剩余的5.8%的份额。也就是8500万的5.8%,493万台平板电脑。我们如何保证自己平板电脑能够占有这500万台中的1%-5%,如何能从众多的国产平板品牌中脱颖而出, 如何能与国际品牌竞争? 请听小弟一一道来。

    三、如何开发北美市场
    1、知己知彼
    在开发北美市场之前,我们先来了解一下自己产品的特点,要做到知己知彼。根据小弟个人的见解,国内平板电脑的特点大概只有一个,叫着“廉价”。一个褒贬不一的特点,特别对北美市场的消费者来说,国产的平板让人“爱恨交加”,其实不只是平板,几乎所有商品都如此。

    这时候,可能某位大仙跳出来指出,iPad也是由中国代工生产,怎么能说国产的品质差呢? 那么试问,富士康是中国的工厂吗? “啪,啪,啪”,一堆臭鸡蛋砸在小弟的头上, 有人骂道:“你丫是汉奸吗?” 最好不要再深入讨论这个问题,不过还是要说明一下,本文中的国产平板是指深圳众多中小型工厂(或者说组装工厂)组装出来的平板,而不是富士康、华硕、比亚迪、中兴、华为之流的大型企业生产的产品。

    如果我们足够了解自己产品,就应该知道自己没能力和他们竞争,最后只能瞄准其他市场。 然后在北美也有相同的低端市场,特别是在全球经济大萧条的这几年,各个发达国家的消费者都勒紧了裤腰带过日子。这就看各位的公司是否有能力开发渠道客户了。 例如:各大百货,电器商城,电视广告促销等等,他们的客户群体要么是家庭主妇,要么是经济能力不强的老人和小孩子。 如果这些消费者需要一台入门级的平板电脑,以满足他们对新科技产品的好奇心,那么我们的产品对他们来说就具有相当的吸引力。

    可能有些人松了一口气,暗自庆幸不用与这些大厂竞争。其实不然,目前各大品牌受国产平板的影响,都开始走底价线路,以抢夺市场。 我们需要跟Google, 微软,联想,华硕,Sony等众多国际品牌竞争,去抢夺北美市场仅剩余的5.8%的份额。在北美市场他们仍然是这些中小型企业的竞争对手。

    2、北美平板市场雷区

    在大家了解自己的产品特色之后,可能会开始怀疑自己的产品到底有没有资格进入北美市场。 虽然小弟十分不忍心火上浇油,不过有些事情长痛不如短痛,短痛不如不痛。千万不要误解了,我不是什么感情大师,本文讨论的话题也不是台湾某某偶像电视剧的狗血剧情。我不过是想为大家指明平板电脑的雷区,不碰不踩最好。

    与其说没有资格,不如说进入北美市场的门槛偏高。3G通话的平板就是一个很好的例子,暂不论美国无数的专利保护法,国家安全和反恐的一些政策。连中兴,华为等国内通讯行业巨头都被拒之门外,一筹莫展。就拿简单的3G产品入网许可,进入印度、菲律宾等东南亚市场所需的各类证书、认证,国内众多国产平板厂家都没有能力提供。此类产品一到美国海关必定被扣。虽然有很多“方案商”建议,出口美国的3G平板不在产品的包装和产品上标识出是3G产品,只是预留产品3G的接口和模块,产品过海关后再由客户自己升级产品固件,开通3G通话的功能。但是想让产品在北美市场经过正规渠道销售,任然避不开产品的入网许可,最后都会涉及到产品的专利保护、国家安全等一系列美国保护本土企业的政策。

    举个简单的例子,国外品牌所有使用CDMA2000的3G上网的产品都必须使用Qualcomm的方案。连三星Galaxy S4,这款使用三星Exynos 5 Octa 八核智能手机进入美国市场后都缩水,使用高通的Snapdragon S400四核处理器。然而小弟想说的重点是,iPad,, iPhone的产品却不用,其实只需要更换一个小小的3G模块。

    很无语,对吧? 不过不用太在意,因为我们没必要向北美市场出口3G平板电脑。在美国这个发达国家,拥有全世界最高覆盖率的Wifi网络。

    当然,各位可以使用阿里巴巴的Escrow和Aliexpress服务小批量批发,也可以尝试在Amazon, eBay上面零售,但是数量不要超过10台以上。美国海关会一直Keep eyes on you。

    3、提高产品质量

    如果我们不能供应像苹果、三星一样优秀的产品。我们可以退而求次,向Google,华硕等品牌看齐,追求更高的产品性价比和实用性。但是高性价比不仅仅是参数高,它还必须具备高产品质量和良好的售后服务。要知道,北美市场的消费者保护法律健全,消费者会以各种莫名其妙的理由退货。比如,某某消费者把平板给他儿子玩,他儿子把平板丢到水里面,最后这个消费者会理直气壮的要求免费维修。

    但是要提高产品质量,就必须解决国产平板的千篇一律外观。即使你家平板的质量很好,产品外观与华强北的东西一模一样。任你说得天花乱坠,客户始终认为你的产品跟华强北的产品没什么区别。 这就反映出了是国产平板厂家的另外一个缺点,完全没有研发和设计的能力,过度依赖于平板电脑方案商(Design House)。殊不知,方案商也是龙蛇混杂,三教九流都会相互抄袭。一个套模具,几十个方案商用。可以想象,处于平板电脑行业最外围的组装厂生产出的国产平板会是一个什么样子。

    4、建立自己的品牌

    犹如深圳的平板电脑厂家,平板电脑的品牌也如雨后春笋一般,一下冒出了一大堆,完全的诠释了“深圳速度”的含义。 他们黑白美丑,高矮胖瘦,参差不齐地出现在国内的平板电脑市场,但最终任然逃不出“拼价格”的宿命。然而国内平板电脑品牌虽多,但能够进入北美市场,通过正规渠道销售的品牌却凤毛菱角。

    依小弟个人的看法,主要有以下几点:
    a.美国贸易保护主义的影响
    b.产品未根据特定北美市场优化
    A.贸易保护主义,相信做外贸的筒靴对这个名词都不会陌生。多的不说,只是举两个简单的例子。
    公开招标
    公开招标对美国人来说一种公平竞争的体现,但也仅仅只是对美国人而言。 如果有两供应商同时竞标一个项目,其中一家是非美国的公司,招标的公司会优先考虑本国的公司。

    区别对待本土与非本土公司的进口产品。
    前面提到,国产平板可以通过eBay, Amazon等B2C平台零售。但是一旦数量达到50台,美国海关会以各种理由扣押国内的产品。例如,HDMI接口需要认证,甚至连Micro SD 卡需要提供微软的授权。 如果你的北美市场买家进口,则只需要一些基本的认证就能清关。

    B.产品根据北美市场优化

    说得直白点,就是要如何让你的产品更加本土化。提高产品的附加值。例如:预装北美市场消费者常用的应用程序,Bilo eBooks, OfficeSuite, Google Playsotre等等。 甚至我们还能和软件公司合作,当消费者购买软件的时候,我们能够获得可观的返点。 而国产平板,包括国内的品牌都不够努力,他们只会在平板电脑内装满游戏,甚至很多还是汉化版的。

    如果想更多的提高产品的附加值,建议申请谷歌的GMS(Google Mobile Services)认证。如iPhone和iPad一样,苹果销售的不仅仅是硬件,还包括了苹果软件带来的优质服务。 而Google 提供的某些服务甚至比苹果的更出色。

    最后,小弟发现了自己文章有两个不符的点。

    1)小弟引用美国广告网络公司Chitika的数据,显示6月份iPad在北美市场的份额达到了84.3%, 需要注意的是,该公司是根据网络流量的分析得出的数据。也就是说从去年,甚至是前年销售的iPad都包括在内。 这可能对各位外贸筒靴来说是一个相对积极的信息。

    2)第二点却是个坏消息。2013年预测的平板电脑出货数据不准确。根据海关进出口的数据显示,截至5月份,中国出口北美市场的便携式电脑总数才3711万,这里面还包括了笔记本电脑笔记本型电脑  、笔记型电脑  、LENOVO便携计算机、 便携式计算机笔记本电脑(以系统形式报验)掌上电脑/含电池、  苹果Ipod Touch手持设备 等设备。

    以上大部分内容都为小弟个人观点,仅供参考。
    最后祝各位筒靴,接单接到手软,提层拿到10点。

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  • 有数据有证据,不错啊



  • 楼主分析详尽专业,有理有据,学习了






  • LZ分析的极好,条理清楚,有凭有据,哀家顶了



  • 地球无法阻止你了



  • thanks for sharing



  • thanks



  • 有没有MINI音箱,跟太阳能充电器的数据分析呀?



  • 非常专业····值得学习



  • 好厉害的说……



  • thank you dude



  • 虽然不是同个产品,还是支持下,加油



  • cnhzxsjycl:虽然不是同个产品,还是支持下,加油回到原帖
    能得到美女的支持,倍感荣幸!



  • 森威小黑马:LZ分析的极好,条理清楚,有凭有据,哀家顶了回到原帖
    多谢太后赏识,小的这厢有礼了。



  • daisytso28723:有数据有证据,不错啊回到原帖
    非常感谢沙发妹的关注!



  • 如此好贴,必须顶起。



  • 非常专业····g感谢分析称想



  • 行家



  • 那些数据是对外公开,所有人都能查到的吗? 如果是,请楼主分享一下在哪里可以查到呢。谢谢啦,呵呵……


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