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    Constance

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    大家好,This is Contance. 经过上篇的介绍,我想大家对光纤的产品有了基本的了解,但是还不够深入。接下来那我跟大家深入介绍一下光纤光缆在东南亚市场的一些情况
    光纤的分类多种多样,跟大家介绍几种常用的分类: (一)按照制造光纤所用的材料分:石英系光纤、多组分玻璃光纤、塑料包层石英芯光纤、全塑料光纤和氟化物光纤。像我们耐斯龙公司使用的就是石英系光纤,主要做通信传输信号的作用,是最常用的一种光纤,他的大小就根头发丝那么细,颜色也跟玻璃差不多。(二)按光在光纤中的传输模式分:单模光纤和多模光纤。那么这两种光纤有什么不同呢?多模光纤(Multi Mode Fiber):中心玻璃芯较粗(50或62.5μm),可传多种模式的光。但其模间色散较大,这就限制了传输数字信号的频率,而且随距离的增加会更加严重。所以,传输的距离就比较近,一般只有几公里。单模光纤单模光纤(Single Mode Fiber):中心玻璃芯很细(芯径一般为9或10μm),只能传一种模式的光,因此,其模间色散很小,适用于远程通讯。下面是一些不太常用的类型,普及一下,如果不是做技术的,不需要做太深入的了解。(三)按最佳传输频率窗口分:常规型单模光纤和色散位移型单模光纤。(四)按折射率分布情况分:阶跃型和渐变型光纤。(五)按光纤的工作波长分:短波长光纤、长波长光纤和超长波长光纤。(六)光缆的选用除了根据光纤芯数和光纤种类以外,还要根据光缆的使用环境来选择。
          1)户外用光缆直埋时 ,宜选用铠装光缆。
           2)架空时,可选用带两根或多根加强筋的黑色塑料外护套的光缆。
    建筑物内用的光缆在选用时应注意其阻燃、毒和烟的特性。一般在管道中或强制通风处可选用阻燃但有烟的类型(Plenum),暴露的环境中应选用阻燃、无毒和无烟 的类型(Riser)。
           3)楼内垂直布缆时,可选用层绞式光缆(Distribution Cables);水平布线时,可选用可分支光缆(Breakout Cables)。
           4)传输距离在2km以内的,可选择多模光缆,超过2km可用中继或选用单模光缆。
    1977年,世界上第一条光纤通信系统在美国芝加哥市投入商用,速率为45Mb/s。进入实用阶段以后,光纤通信的应用发展极为迅速,应用的光纤通信系统已经多次更新换代。现在,光纤则广泛地应用于市内电话中继和长途通信干线,成为通信线路的骨干。比如我们现在常谈到的光纤入户,三网合一,4G网络,等等。
    那么接下来,咱们看看光缆这个东西,实际是长什么样子的呢?以下图片是咱们户外最常用的一款管道/架空光缆(铠装)  

    图片:GYXTW2.jpg

    好了,产品就先分析到这里,下面我跟大家在分享一下光纤在东南亚市场一些情况。
    我的东南亚市场的客户主要集中在马来西亚,新加坡,菲律宾,新加坡,印尼还有泰国等。
    下面我说说几个国家客户的一些特点。
    新加坡
    新加坡的商人一向有勤奋、诚实、谦虚、可靠的美德。与新加坡人谈判,不仅必须以诚相待,更重要的是考虑给对方面子,不妨多说几句“多多指教”、“多多关照”的谦言。值得一提的是,与海外华人进行贸易,采用方言洽谈,有时可以起到一种独特的作用。碰上说潮州话的商人,首先献上一句“自己人,莫客气”的潮州乡音,给人一种宾至如归的感觉,其他象粤语、滇语等同样有助于谈判的进行和成功。
    越南:
    在做生意时,越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣,他们与外国人交往时尤其如此,因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。多进行感情投资,即与决策人员多接触建立感情,疏通关系。 越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说,身为"自己人"或是被他认为是"自己人"有绝对的好处,甚至可以说是成败的关键越南人通常不与不认识的人谈生意,他们固定与同一批人来往,生意圈十分狭小
    比如我们公司的一个越南客户,我们先是在阿里旺旺上聊了很长的一段时间,大家彼此都熟悉之后,才开始下第一个订单。但是,当他后来过了我们厂看过,聊过,对我们的工厂也本身的服务都比较满意,相对大一点的订单才开始下给我们。到了后来,就连客户的妹妹都过来了,还带了她的男朋友,说是让我们帮忙找一下做服装的供应商,她想回去之后做一些贸易,等等。通过生活中的这些点点滴滴,这个客户现在也一直都从我们这边拿货,到目前为止从来没有发生过拿我们跟别家比较价格的情况。由此看来,除非是我们的货在当地差异性非常大,导致客户利润这方面受影响,不然,客户是不会轻易换供应商的。
    印度尼西亚
    印尼有90%的人是穆斯林,多数印尼商人在七八月外出避暑度假,因此我们在跟他们联系的时候,要注意到这些细节。印度尼西亚人通常不动感情,做出决策较慢,并不是为了同幕僚商量,而是不愿仓促表态。
    有时候印度尼西亚人也强调个人信誉,宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果你认为他们在协议中无意受到了损失而帮助他们,那么便永久地赢得了他们的友谊和信任。
    马来西亚
    马来西亚也是个多民族的国家,但是华人确实也很多,要是不会马来语,可以说英语,不会说英语也OK,那么说粤语,不会粤语,还有很多选择。总之,华人在当地的交流还是相当方便的,这也导致了我们沟通上,会更加的容易。但是,他们工作效率并不是那么高,感觉有点慢吞吞的,可能跟当地的宜人气候有关,按部就班的做事,不急躁。邮箱设置上会对附件有要求,如果您的附件过大,非常有可能被屏蔽,发送不出去,因此,这点需要注意一下。

    光纤在东南亚市场的发展前景

    东南亚一直是我们的商家必争之地,无论是金砖四国的辉煌,还是之前面临的经济危机,我们一直都不会放弃这个市场,细细分析,光纤产品在东南亚市场具有比其他市场更优势。
    首先,华人的天下。(夸张了些,但是也是事实。)再也没有比这个地方有更多的华人了,有华人的地方,语言就不是障碍,这个是第一大优势。
    然后,技术革新。
    中国的发展有目共睹,技术也在不断进步,那么东南亚市场在之前北美的百分比,可以抽出来投入到中国,他们本身的技术也在不断革新,有了新想法,新需要,哪里有时差一致的中国来得方便呢?
    接着,成本优势。
    光纤最先开始是在美国,但是国内生产光纤的设备绝大部分来源于日本,后来我们国内也开始生产光纤,再不需要远从大陆的另一端引进。除了这个方面,物流运输方面的负担也会相对比较轻,等等。
    最后,东南亚市场包容力强。
    无论光纤的分类要多少种,市场有多少等级,都能在东南亚市场找到自己的买家,并能通过这些用于更广阔贸易平台的国家扩张到更远的北美,南美等地。
    因此,综合以上分析,光纤产品在东南亚更为优势。

    希望我的分享对大家有帮助,谢谢!O(∩_∩)O~(个人经验,难免不足,欢迎随时提建议和补充!)

  • 1 楼#

    莉小菲

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    全新的行业!!!!!!长见识了,谢谢LZ

  • 2 楼#

    cn1500502227

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    开眼界了,谢谢楼主的分享!

  • 3 楼#

    梦想的国度

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    谢谢楼主的分享!

  • 4 楼#

    阿里莹莹

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    楼主的分享很细致,学习了

  • 5 楼#

    右护法

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    感谢分享··

  • 6 楼#

    司令

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    谢谢Contance的分享,赞!

  • 7 楼#

    OJ

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    东南亚地区和我们有着很强的地缘关系,比较好下手,呵呵!

  • 8 楼#

    cn1500294589

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  • 9 楼#

    cn200057253

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    新行业,必须赞一个

  • 10 楼#

    cn1500284988

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    很详细的说

  • 11 楼#

    cn1500285000

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    支持楼主

  • 12 楼#

    Constance

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    cn1000631413:东南亚地区和我们有着很强的地缘关系,比较好下手,呵呵!回到原帖
    没错

  • 13 楼#

    kellywang

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    感谢楼主详细的分享~~~~

  • 14 楼#

    Constance

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    jsjx888:感谢楼主详细的分享~~~~回到原帖
    不客气,互相分享互相学习吧!

  • 15 楼#

    Kelly and Carol

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    谢谢分享!学习了!

  • 16 楼#

    Constance

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    cn1001524508:谢谢分享!学习了!回到原帖
    不客气,互相学习啦

  • 17 楼#

    cn1500116252

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    楼主我也是做光纤通信的,公司没人带,自己摸索,看你的帖子觉得很好

  • 18 楼#

    上海钰欣货代

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    货代路过。

  • 19 楼#

    Constance

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    cn1500116252:楼主我也是做光纤通信的,公司没人带,自己摸索,看你的帖子觉得很好回到原帖
    可以多跟同行的人交流呀,你是做光纤通信哪方面的产品呀?



  • 大家好,This is Contance. 经过上篇的介绍,我想大家对光纤的产品有了基本的了解,但是还不够深入。接下来那我跟大家深入介绍一下光纤光缆在东南亚市场的一些情况
    光纤的分类多种多样,跟大家介绍几种常用的分类: (一)按照制造光纤所用的材料分:石英系光纤、多组分玻璃光纤、塑料包层石英芯光纤、全塑料光纤和氟化物光纤。像我们耐斯龙公司使用的就是石英系光纤,主要做通信传输信号的作用,是最常用的一种光纤,他的大小就根头发丝那么细,颜色也跟玻璃差不多。(二)按光在光纤中的传输模式分:单模光纤和多模光纤。那么这两种光纤有什么不同呢?多模光纤(Multi Mode Fiber):中心玻璃芯较粗(50或62.5μm),可传多种模式的光。但其模间色散较大,这就限制了传输数字信号的频率,而且随距离的增加会更加严重。所以,传输的距离就比较近,一般只有几公里。单模光纤单模光纤(Single Mode Fiber):中心玻璃芯很细(芯径一般为9或10μm),只能传一种模式的光,因此,其模间色散很小,适用于远程通讯。下面是一些不太常用的类型,普及一下,如果不是做技术的,不需要做太深入的了解。(三)按最佳传输频率窗口分:常规型单模光纤和色散位移型单模光纤。(四)按折射率分布情况分:阶跃型和渐变型光纤。(五)按光纤的工作波长分:短波长光纤、长波长光纤和超长波长光纤。(六)光缆的选用除了根据光纤芯数和光纤种类以外,还要根据光缆的使用环境来选择。
          1)户外用光缆直埋时 ,宜选用铠装光缆。
           2)架空时,可选用带两根或多根加强筋的黑色塑料外护套的光缆。
    建筑物内用的光缆在选用时应注意其阻燃、毒和烟的特性。一般在管道中或强制通风处可选用阻燃但有烟的类型(Plenum),暴露的环境中应选用阻燃、无毒和无烟 的类型(Riser)。
           3)楼内垂直布缆时,可选用层绞式光缆(Distribution Cables);水平布线时,可选用可分支光缆(Breakout Cables)。
           4)传输距离在2km以内的,可选择多模光缆,超过2km可用中继或选用单模光缆。
    1977年,世界上第一条光纤通信系统在美国芝加哥市投入商用,速率为45Mb/s。进入实用阶段以后,光纤通信的应用发展极为迅速,应用的光纤通信系统已经多次更新换代。现在,光纤则广泛地应用于市内电话中继和长途通信干线,成为通信线路的骨干。比如我们现在常谈到的光纤入户,三网合一,4G网络,等等。
    那么接下来,咱们看看光缆这个东西,实际是长什么样子的呢?以下图片是咱们户外最常用的一款管道/架空光缆(铠装)  

    图片:GYXTW2.jpg

    好了,产品就先分析到这里,下面我跟大家在分享一下光纤在东南亚市场一些情况。
    我的东南亚市场的客户主要集中在马来西亚,新加坡,菲律宾,新加坡,印尼还有泰国等。
    下面我说说几个国家客户的一些特点。
    新加坡
    新加坡的商人一向有勤奋、诚实、谦虚、可靠的美德。与新加坡人谈判,不仅必须以诚相待,更重要的是考虑给对方面子,不妨多说几句“多多指教”、“多多关照”的谦言。值得一提的是,与海外华人进行贸易,采用方言洽谈,有时可以起到一种独特的作用。碰上说潮州话的商人,首先献上一句“自己人,莫客气”的潮州乡音,给人一种宾至如归的感觉,其他象粤语、滇语等同样有助于谈判的进行和成功。
    越南:
    在做生意时,越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣,他们与外国人交往时尤其如此,因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。多进行感情投资,即与决策人员多接触建立感情,疏通关系。 越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说,身为"自己人"或是被他认为是"自己人"有绝对的好处,甚至可以说是成败的关键越南人通常不与不认识的人谈生意,他们固定与同一批人来往,生意圈十分狭小
    比如我们公司的一个越南客户,我们先是在阿里旺旺上聊了很长的一段时间,大家彼此都熟悉之后,才开始下第一个订单。但是,当他后来过了我们厂看过,聊过,对我们的工厂也本身的服务都比较满意,相对大一点的订单才开始下给我们。到了后来,就连客户的妹妹都过来了,还带了她的男朋友,说是让我们帮忙找一下做服装的供应商,她想回去之后做一些贸易,等等。通过生活中的这些点点滴滴,这个客户现在也一直都从我们这边拿货,到目前为止从来没有发生过拿我们跟别家比较价格的情况。由此看来,除非是我们的货在当地差异性非常大,导致客户利润这方面受影响,不然,客户是不会轻易换供应商的。
    印度尼西亚
    印尼有90%的人是穆斯林,多数印尼商人在七八月外出避暑度假,因此我们在跟他们联系的时候,要注意到这些细节。印度尼西亚人通常不动感情,做出决策较慢,并不是为了同幕僚商量,而是不愿仓促表态。
    有时候印度尼西亚人也强调个人信誉,宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果你认为他们在协议中无意受到了损失而帮助他们,那么便永久地赢得了他们的友谊和信任。
    马来西亚
    马来西亚也是个多民族的国家,但是华人确实也很多,要是不会马来语,可以说英语,不会说英语也OK,那么说粤语,不会粤语,还有很多选择。总之,华人在当地的交流还是相当方便的,这也导致了我们沟通上,会更加的容易。但是,他们工作效率并不是那么高,感觉有点慢吞吞的,可能跟当地的宜人气候有关,按部就班的做事,不急躁。邮箱设置上会对附件有要求,如果您的附件过大,非常有可能被屏蔽,发送不出去,因此,这点需要注意一下。

    光纤在东南亚市场的发展前景

    东南亚一直是我们的商家必争之地,无论是金砖四国的辉煌,还是之前面临的经济危机,我们一直都不会放弃这个市场,细细分析,光纤产品在东南亚市场具有比其他市场更优势。
    首先,华人的天下。(夸张了些,但是也是事实。)再也没有比这个地方有更多的华人了,有华人的地方,语言就不是障碍,这个是第一大优势。
    然后,技术革新。
    中国的发展有目共睹,技术也在不断进步,那么东南亚市场在之前北美的百分比,可以抽出来投入到中国,他们本身的技术也在不断革新,有了新想法,新需要,哪里有时差一致的中国来得方便呢?
    接着,成本优势。
    光纤最先开始是在美国,但是国内生产光纤的设备绝大部分来源于日本,后来我们国内也开始生产光纤,再不需要远从大陆的另一端引进。除了这个方面,物流运输方面的负担也会相对比较轻,等等。
    最后,东南亚市场包容力强。
    无论光纤的分类要多少种,市场有多少等级,都能在东南亚市场找到自己的买家,并能通过这些用于更广阔贸易平台的国家扩张到更远的北美,南美等地。
    因此,综合以上分析,光纤产品在东南亚更为优势。

    希望我的分享对大家有帮助,谢谢!O(∩_∩)O~(个人经验,难免不足,欢迎随时提建议和补充!)



  • 全新的行业!!!!!!长见识了,谢谢LZ



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