小小光纤线，大步迈进东南亚

大家好，This is Contance. 经过上篇的介绍，我想大家对光纤的产品有了基本的了解，但是还不够深入。接下来那我再跟大家深入介绍一下光纤光缆在东南亚市场的一些情况。
光纤的分类多种多样，跟大家介绍几种常用的分类： （一）按照制造光纤所用的材料分：石英系光纤、多组分玻璃光纤、塑料包层石英芯光纤、全塑料光纤和氟化物光纤。像我们耐斯龙公司使用的就是石英系光纤，主要做通信传输信号的作用，是最常用的一种光纤，他的大小就根头发丝那么细，颜色也跟玻璃差不多。（二）按光在光纤中的传输模式分：单模光纤和多模光纤。那么这两种光纤有什么不同呢？多模光纤(Multi Mode Fiber)：中心玻璃芯较粗(50或62.5μm)，可传多种模式的光。但其模间色散较大，这就限制了传输数字信号的频率，而且随距离的增加会更加严重。所以，传输的距离就比较近，一般只有几公里。单模光纤单模光纤(Single Mode Fiber)：中心玻璃芯很细(芯径一般为9或10μm)，只能传一种模式的光，因此，其模间色散很小，适用于远程通讯。下面是一些不太常用的类型，普及一下，如果不是做技术的，不需要做太深入的了解。（三）按最佳传输频率窗口分：常规型单模光纤和色散位移型单模光纤。（四）按折射率分布情况分：阶跃型和渐变型光纤。（五）按光纤的工作波长分：短波长光纤、长波长光纤和超长波长光纤。（六）光缆的选用除了根据光纤芯数和光纤种类以外，还要根据光缆的使用环境来选择。
1）户外用光缆直埋时，宜选用铠装光缆。
   2）架空时，可选用带两根或多根加强筋的黑色塑料外护套的光缆。
建筑物内用的光缆在选用时应注意其阻燃、毒和烟的特性。一般在管道中或强制通风处可选用阻燃但有烟的类型（Plenum），暴露的环境中应选用阻燃、无毒和无烟的类型（Riser）。
   3）楼内垂直布缆时，可选用层绞式光缆（Distribution Cables）；水平布线时，可选用可分支光缆（Breakout Cables）。
   4）传输距离在2km以内的，可选择多模光缆，超过2km可用中继或选用单模光缆。
1977年，世界上第一条光纤通信系统在美国芝加哥市投入商用，速率为45Mb／s。进入实用阶段以后，光纤通信的应用发展极为迅速，应用的光纤通信系统已经多次更新换代。现在，光纤则广泛地应用于市内电话中继和长途通信干线，成为通信线路的骨干。比如我们现在常谈到的光纤入户，三网合一，4G网络，等等。
那么接下来，咱们看看光缆这个东西，实际是长什么样子的呢？以下图片是咱们户外最常用的一款管道/架空光缆（铠装） 图片：GYXTW2.jpg
好了，产品就先分析到这里，下面我跟大家在分享一下光纤在东南亚市场一些情况。
我的东南亚市场的客户主要集中在马来西亚，新加坡，菲律宾，新加坡，印尼还有泰国等。
下面我说说几个国家客户的一些特点。
新加坡：
新加坡的商人一向有勤奋、诚实、谦虚、可靠的美德。与新加坡人谈判，不仅必须以诚相待，更重要的是考虑给对方面子，不妨多说几句“多多指教”、“多多关照”的谦言。值得一提的是，与海外华人进行贸易，采用方言洽谈，有时可以起到一种独特的作用。碰上说潮州话的商人，首先献上一句“自己人，莫客气”的潮州乡音，给人一种宾至如归的感觉，其他象粤语、滇语等同样有助于谈判的进行和成功。
越南：
在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说，身为"自己人"或是被他认为是"自己人"有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键越南人。通常不与不认识的人谈生意，他们固定与同一批人来往，生意圈十分狭小。
比如我们公司的一个越南客户，我们先是在阿里旺旺上聊了很长的一段时间，大家彼此都熟悉之后，才开始下第一个订单。但是，当他后来过了我们厂看过，聊过，对我们的工厂也本身的服务都比较满意，相对大一点的订单才开始下给我们。到了后来，就连客户的妹妹都过来了，还带了她的男朋友，说是让我们帮忙找一下做服装的供应商，她想回去之后做一些贸易，等等。通过生活中的这些点点滴滴，这个客户现在也一直都从我们这边拿货，到目前为止从来没有发生过拿我们跟别家比较价格的情况。由此看来，除非是我们的货在当地差异性非常大，导致客户利润这方面受影响，不然，客户是不会轻易换供应商的。
印度尼西亚：
印尼有90％的人是穆斯林，多数印尼商人在七八月外出避暑度假，因此我们在跟他们联系的时候，要注意到这些细节。印度尼西亚人通常不动感情，做出决策较慢，并不是为了同幕僚商量，而是不愿仓促表态。
有时候印度尼西亚人也强调个人信誉，宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果你认为他们在协议中无意受到了损失而帮助他们，那么便永久地赢得了他们的友谊和信任。
马来西亚
马来西亚也是个多民族的国家，但是华人确实也很多，要是不会马来语，可以说英语，不会说英语也OK，那么说粤语，不会粤语，还有很多选择。总之，华人在当地的交流还是相当方便的，这也导致了我们在沟通上，会更加的容易。但是，他们工作效率并不是那么高，感觉有点慢吞吞的，可能跟当地的宜人气候有关，按部就班的做事，不急躁。在邮箱设置上会对附件有要求，如果您的附件过大，非常有可能被屏蔽，发送不出去，因此，这点需要注意一下。

光纤在东南亚市场的发展前景

东南亚一直是我们的商家必争之地，无论是金砖四国的辉煌，还是之前面临的经济危机，我们一直都不会放弃这个市场，细细分析，光纤产品在东南亚市场具有比其他市场更优势。
首先，华人的天下。（夸张了些，但是也是事实。）再也没有比这个地方有更多的华人了，有华人的地方，语言就不是障碍，这个是第一大优势。
然后，技术革新。
中国的发展有目共睹，技术也在不断进步，那么东南亚市场在之前北美的百分比，可以抽出来投入到中国，他们本身的技术也在不断革新，有了新想法，新需要，哪里有时差一致的中国来得方便呢？
接着，成本优势。
光纤最先开始是在美国，但是国内生产光纤的设备绝大部分来源于日本，后来我们国内也开始生产光纤，再不需要远从大陆的另一端引进。除了这个方面，物流运输方面的负担也会相对比较轻，等等。
最后，东南亚市场包容力强。
无论光纤的分类要多少种，市场有多少等级，都能在东南亚市场找到自己的买家，并能通过这些用于更广阔贸易平台的国家扩张到更远的北美，南美等地。
因此，综合以上分析，光纤产品在东南亚更为优势。

希望我的分享对大家有帮助，谢谢！O(∩_∩)O~（个人经验，难免不足，欢迎随时提建议和补充！）

全新的行业!!!!!!长见识了,谢谢LZ

开眼界了，谢谢楼主的分享！

谢谢楼主的分享！

楼主的分享很细致，学习了

感谢分享··

谢谢Contance的分享，赞！

东南亚地区和我们有着很强的地缘关系，比较好下手，呵呵！

不错哦，不错

新行业，必须赞一个

很详细的说

支持楼主

cn1000631413：东南亚地区和我们有着很强的地缘关系，比较好下手，呵呵！回到原帖

没错

感谢楼主详细的分享~~~~

jsjx888：感谢楼主详细的分享~~~~回到原帖

不客气，互相分享互相学习吧！

谢谢分享！学习了！

cn1001524508：谢谢分享！学习了！回到原帖

不客气，互相学习啦

楼主我也是做光纤通信的，公司没人带，自己摸索，看你的帖子觉得很好

货代路过。

cn1500116252：楼主我也是做光纤通信的，公司没人带，自己摸索，看你的帖子觉得很好回到原帖

可以多跟同行的人交流呀，你是做光纤通信哪方面的产品呀？

Constance

大家好，This is Contance. 经过上篇的介绍，我想大家对光纤的产品有了基本的了解，但是还不够深入。接下来那我再跟大家深入介绍一下光纤光缆在东南亚市场的一些情况。
光纤的分类多种多样，跟大家介绍几种常用的分类： （一）按照制造光纤所用的材料分：石英系光纤、多组分玻璃光纤、塑料包层石英芯光纤、全塑料光纤和氟化物光纤。像我们耐斯龙公司使用的就是石英系光纤，主要做通信传输信号的作用，是最常用的一种光纤，他的大小就根头发丝那么细，颜色也跟玻璃差不多。（二）按光在光纤中的传输模式分：单模光纤和多模光纤。那么这两种光纤有什么不同呢？多模光纤(Multi Mode Fiber)：中心玻璃芯较粗(50或62.5μm)，可传多种模式的光。但其模间色散较大，这就限制了传输数字信号的频率，而且随距离的增加会更加严重。所以，传输的距离就比较近，一般只有几公里。单模光纤单模光纤(Single Mode Fiber)：中心玻璃芯很细(芯径一般为9或10μm)，只能传一种模式的光，因此，其模间色散很小，适用于远程通讯。下面是一些不太常用的类型，普及一下，如果不是做技术的，不需要做太深入的了解。（三）按最佳传输频率窗口分：常规型单模光纤和色散位移型单模光纤。（四）按折射率分布情况分：阶跃型和渐变型光纤。（五）按光纤的工作波长分：短波长光纤、长波长光纤和超长波长光纤。（六）光缆的选用除了根据光纤芯数和光纤种类以外，还要根据光缆的使用环境来选择。
1）户外用光缆直埋时，宜选用铠装光缆。
   2）架空时，可选用带两根或多根加强筋的黑色塑料外护套的光缆。
建筑物内用的光缆在选用时应注意其阻燃、毒和烟的特性。一般在管道中或强制通风处可选用阻燃但有烟的类型（Plenum），暴露的环境中应选用阻燃、无毒和无烟的类型（Riser）。
   3）楼内垂直布缆时，可选用层绞式光缆（Distribution Cables）；水平布线时，可选用可分支光缆（Breakout Cables）。
   4）传输距离在2km以内的，可选择多模光缆，超过2km可用中继或选用单模光缆。
1977年，世界上第一条光纤通信系统在美国芝加哥市投入商用，速率为45Mb／s。进入实用阶段以后，光纤通信的应用发展极为迅速，应用的光纤通信系统已经多次更新换代。现在，光纤则广泛地应用于市内电话中继和长途通信干线，成为通信线路的骨干。比如我们现在常谈到的光纤入户，三网合一，4G网络，等等。
那么接下来，咱们看看光缆这个东西，实际是长什么样子的呢？以下图片是咱们户外最常用的一款管道/架空光缆（铠装） 图片：GYXTW2.jpg
好了，产品就先分析到这里，下面我跟大家在分享一下光纤在东南亚市场一些情况。
我的东南亚市场的客户主要集中在马来西亚，新加坡，菲律宾，新加坡，印尼还有泰国等。
下面我说说几个国家客户的一些特点。
新加坡：
新加坡的商人一向有勤奋、诚实、谦虚、可靠的美德。与新加坡人谈判，不仅必须以诚相待，更重要的是考虑给对方面子，不妨多说几句“多多指教”、“多多关照”的谦言。值得一提的是，与海外华人进行贸易，采用方言洽谈，有时可以起到一种独特的作用。碰上说潮州话的商人，首先献上一句“自己人，莫客气”的潮州乡音，给人一种宾至如归的感觉，其他象粤语、滇语等同样有助于谈判的进行和成功。
越南：
在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说，身为"自己人"或是被他认为是"自己人"有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键越南人。通常不与不认识的人谈生意，他们固定与同一批人来往，生意圈十分狭小。
比如我们公司的一个越南客户，我们先是在阿里旺旺上聊了很长的一段时间，大家彼此都熟悉之后，才开始下第一个订单。但是，当他后来过了我们厂看过，聊过，对我们的工厂也本身的服务都比较满意，相对大一点的订单才开始下给我们。到了后来，就连客户的妹妹都过来了，还带了她的男朋友，说是让我们帮忙找一下做服装的供应商，她想回去之后做一些贸易，等等。通过生活中的这些点点滴滴，这个客户现在也一直都从我们这边拿货，到目前为止从来没有发生过拿我们跟别家比较价格的情况。由此看来，除非是我们的货在当地差异性非常大，导致客户利润这方面受影响，不然，客户是不会轻易换供应商的。
印度尼西亚：
印尼有90％的人是穆斯林，多数印尼商人在七八月外出避暑度假，因此我们在跟他们联系的时候，要注意到这些细节。印度尼西亚人通常不动感情，做出决策较慢，并不是为了同幕僚商量，而是不愿仓促表态。
有时候印度尼西亚人也强调个人信誉，宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果你认为他们在协议中无意受到了损失而帮助他们，那么便永久地赢得了他们的友谊和信任。
马来西亚
马来西亚也是个多民族的国家，但是华人确实也很多，要是不会马来语，可以说英语，不会说英语也OK，那么说粤语，不会粤语，还有很多选择。总之，华人在当地的交流还是相当方便的，这也导致了我们在沟通上，会更加的容易。但是，他们工作效率并不是那么高，感觉有点慢吞吞的，可能跟当地的宜人气候有关，按部就班的做事，不急躁。在邮箱设置上会对附件有要求，如果您的附件过大，非常有可能被屏蔽，发送不出去，因此，这点需要注意一下。

光纤在东南亚市场的发展前景

东南亚一直是我们的商家必争之地，无论是金砖四国的辉煌，还是之前面临的经济危机，我们一直都不会放弃这个市场，细细分析，光纤产品在东南亚市场具有比其他市场更优势。
首先，华人的天下。（夸张了些，但是也是事实。）再也没有比这个地方有更多的华人了，有华人的地方，语言就不是障碍，这个是第一大优势。
然后，技术革新。
中国的发展有目共睹，技术也在不断进步，那么东南亚市场在之前北美的百分比，可以抽出来投入到中国，他们本身的技术也在不断革新，有了新想法，新需要，哪里有时差一致的中国来得方便呢？
接着，成本优势。
光纤最先开始是在美国，但是国内生产光纤的设备绝大部分来源于日本，后来我们国内也开始生产光纤，再不需要远从大陆的另一端引进。除了这个方面，物流运输方面的负担也会相对比较轻，等等。
最后，东南亚市场包容力强。
无论光纤的分类要多少种，市场有多少等级，都能在东南亚市场找到自己的买家，并能通过这些用于更广阔贸易平台的国家扩张到更远的北美，南美等地。
因此，综合以上分析，光纤产品在东南亚更为优势。

希望我的分享对大家有帮助，谢谢！O(∩_∩)O~（个人经验，难免不足，欢迎随时提建议和补充！）

莉小菲