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    cn1001466358

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    自动接触RFQ以来,一直觉得这是个寻找真实买家的好途径。下面就来分享一下我5月份在RFQ上面与一美国客户成交的过程。

      与各位同学一样,我每天出了系统定制RFQ之外,还要手动搜索买家求购信息。正如其他同学分享的一样,RFQ更新不是固定在一天中的某个时间段,因为买家发布RFQ之后先是要由阿里后台审核,如同我们回复RFQ一样。当审核通过了之后,买家RFQ才得以发布成功,所以本人认为有空暇时间就上去手动搜一搜。自己建立一个记事本放在电脑桌面,把所以相关的简短关键词罗列一下,方便每一次搜索。
      因为当时负责的是手机保护壳,所以用silicon phone case 搜索到一美国客户的RFQ,“custom design silicon case for iphone 4”。客户要求是硅胶手机壳,要3D logo。于是回复告诉客户做3D logo的话要重新开模,费用是多少多少。然后再告诉客户,可以选择镭雕,但是做出来的是平面3D的效果。发送。。。。
      由于那个时候没有获得直达资格,所以等到审核通过的时候,获知客户信息。用客户名字先在Skype上面搜索一遍,搜出3个美国用户都是同个名字。再看看客户留下的电话,查了下区号,确定是佛罗里达的。于是3个里面挑选出是佛罗里达的用户,点击“添加联系人到联系列表”,附上“Hi, xxx。 This is Lin from Zhenshen...., I just replied your RFQ of custom design silicon case for iphone 4. For further information, shall we talk?”添加成功。 接下来,详细回复一封Email给客户,说明以及对比两种费用。
      第二天上午,收到客户回复,说明要3D的logo,并提供logo图案。于是回复客户开模费用以及单价,并告诉客户已经加了他的Skype,为方便discuss,请接收我的添加请求。中午,客户在家里接收了我的添加请求,并且说开模费用太高了,他第一次也不会有很多的数量,问能不能重新核算一下。于是我请教我们供应部同事,开模费用无法降低,建议用3D打印工艺,成本相对较低。于是反馈给客户,并且发类似实物图给客户参考(添加Skype的好处),客户接受后说先睡觉,明天再给回复。
      第三天上午,看到客户上线,马上打招呼问好,然后询问昨天那款3D打印工艺的手机壳是否令其满意,客户回复能不能多个角度帮其拍照片。马上让美工拿起老板的单反,上下左右不同角度拍照,然后发送给他。结果客户满意,确定要做3D打印工艺。接下来就是logo确认,修改,再确认,然后打款,。。。。

       其实是一个很简单的成单过程,要说明的有三点:
    1.RFQ 是真是买家的重要来源之一,不容忽视;
    2.回复RFQ要能解决客户提出的问题,同时也不要忘记在拿到客户邮箱之后给客户再写封email。可以详细解答客户问题,同时也可以补充一些自己在回复RFQ是遗漏的说明;
    3.学会用客户名字去Skype上面进行搜索,有时候会有意外的收获。我现在几个客户的Skype都是通过用客户名字或者邮箱搜索出来的,再根据客户留下的电话或者地址排除其他类似的Skype用户。
    4.敢于向客户推荐。在原有产品的基础上,推荐更适合客户的产品。目的是更贴近客户的需求,同事也是为了更快地从他们兜里掏钱。
    5.最后就是祝愿各位同学在RFQ上面都可以有所收获,开开心心过年。



  • 1 楼#

    华创威Alice

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  • 2 楼#

    右护法

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    好方法值得推荐

  • 3 楼#

    阿里莹莹

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    用好RFQ,订单滚滚来~

  • 4 楼#

    Lilymoligg

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  • 5 楼#

    Winnie-蓝牙音响

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    不错,学习了

  • 6 楼#

    cn1000337201

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    向楼主学习好好使用RFQ...

  • 7 楼#

    cn1510114178

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    好习惯 ,继续学习修炼

  • 8 楼#

    cn1001466358

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    努力吧,不远处,一路都是订单!

  • 9 楼#

    cn1510275537

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    学习了

  • 10 楼#

    四叶草^^

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    学习咯~ 谢楼主分享

  • 11 楼#

    cn1001466358

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    cn1000396494:学习咯~ 谢楼主分享回到原帖
    共同进步!

  • 12 楼#

    cn1500354963

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    不错、、、、

  • 13 楼#

    cn220291544

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    很好的分享,学习了。

  • 14 楼#

    cn1501266018

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    实用!

  • 15 楼#

    cn201136004

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    学习

  • 16 楼#

    cn1000333777

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    我几乎每天都有在RFQ报价呢。但客人没回复

  • 17 楼#

    cn1501623439

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    不错

  • 18 楼#

    iris miao

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  • 19 楼#

    iris miao

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      与各位同学一样,我每天出了系统定制RFQ之外,还要手动搜索买家求购信息。正如其他同学分享的一样,RFQ更新不是固定在一天中的某个时间段,因为买家发布RFQ之后先是要由阿里后台审核,如同我们回复RFQ一样。当审核通过了之后,买家RFQ才得以发布成功,所以本人认为有空暇时间就上去手动搜一搜。自己建立一个记事本放在电脑桌面,把所以相关的简短关键词罗列一下,方便每一次搜索。
      因为当时负责的是手机保护壳,所以用silicon phone case 搜索到一美国客户的RFQ,“custom design silicon case for iphone 4”。客户要求是硅胶手机壳,要3D logo。于是回复告诉客户做3D logo的话要重新开模,费用是多少多少。然后再告诉客户,可以选择镭雕,但是做出来的是平面3D的效果。发送。。。。
      由于那个时候没有获得直达资格,所以等到审核通过的时候,获知客户信息。用客户名字先在Skype上面搜索一遍,搜出3个美国用户都是同个名字。再看看客户留下的电话,查了下区号,确定是佛罗里达的。于是3个里面挑选出是佛罗里达的用户,点击“添加联系人到联系列表”,附上“Hi, xxx。 This is Lin from Zhenshen...., I just replied your RFQ of custom design silicon case for iphone 4. For further information, shall we talk?”添加成功。 接下来,详细回复一封Email给客户,说明以及对比两种费用。
      第二天上午,收到客户回复,说明要3D的logo,并提供logo图案。于是回复客户开模费用以及单价,并告诉客户已经加了他的Skype,为方便discuss,请接收我的添加请求。中午,客户在家里接收了我的添加请求,并且说开模费用太高了,他第一次也不会有很多的数量,问能不能重新核算一下。于是我请教我们供应部同事,开模费用无法降低,建议用3D打印工艺,成本相对较低。于是反馈给客户,并且发类似实物图给客户参考(添加Skype的好处),客户接受后说先睡觉,明天再给回复。
      第三天上午,看到客户上线,马上打招呼问好,然后询问昨天那款3D打印工艺的手机壳是否令其满意,客户回复能不能多个角度帮其拍照片。马上让美工拿起老板的单反,上下左右不同角度拍照,然后发送给他。结果客户满意,确定要做3D打印工艺。接下来就是logo确认,修改,再确认,然后打款,。。。。

       其实是一个很简单的成单过程,要说明的有三点:
    1.RFQ 是真是买家的重要来源之一,不容忽视;
    2.回复RFQ要能解决客户提出的问题,同时也不要忘记在拿到客户邮箱之后给客户再写封email。可以详细解答客户问题,同时也可以补充一些自己在回复RFQ是遗漏的说明;
    3.学会用客户名字去Skype上面进行搜索,有时候会有意外的收获。我现在几个客户的Skype都是通过用客户名字或者邮箱搜索出来的,再根据客户留下的电话或者地址排除其他类似的Skype用户。
    4.敢于向客户推荐。在原有产品的基础上,推荐更适合客户的产品。目的是更贴近客户的需求,同事也是为了更快地从他们兜里掏钱。
    5.最后就是祝愿各位同学在RFQ上面都可以有所收获,开开心心过年。





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  • 好方法值得推荐



  • 用好RFQ,订单滚滚来~






  • 不错,学习了



  • 向楼主学习好好使用RFQ...



  • 好习惯 ,继续学习修炼



  • 努力吧,不远处,一路都是订单!



  • 学习了



  • 学习咯~ 谢楼主分享



  • cn1000396494:学习咯~ 谢楼主分享回到原帖
    共同进步!



  • 不错、、、、



  • 很好的分享,学习了。



  • 实用!



  • 学习



  • 我几乎每天都有在RFQ报价呢。但客人没回复



  • 不错








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