加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Trixie

    • 粉丝
      37
    • 人气
      314
    • 积分
      0
    • 铜币
      2091

    可能参过展的童鞋都深有体会,一般白天参展站了几个小时磨了半天嘴皮后,回到酒店都觉得很累了。但要想跟出客户促成订单,晚上可是不允许闲着用酒店wifi聊Q看微博发微信的。

    图片:1064084_153632_1.jpg

    图片:80561100.jpg





    1.整理好接待过的客人资料,并做好分类。客人分为A,B,C,D几类,这个时候起很大作用哦。A类重要客户,条件允许的情况下一定要当晚跟进。等到你回公司慢慢琢磨着联系,说不定客人就已经对你没印象了,更惨的是已经和别的供应商谈妥了。
    2。跟进邮件注意问题: 1. 展后第一次给客人的邮件最好不要带附件,避免邮件被屏蔽或拉入垃圾邮箱。展会上拍的照片,报价单,可以在第二封邮件发送。
    2. 寄出邮件设置一下回执
    3. 邮件最好一对一发送
    4. 提出优惠或者折扣以鼓励客户做出进一步行动
    5. 询问客人新的需求
    6. 建议邮件后电话跟进

    7. 不要忽视任何一个客户信息,有可能当时很没意向的到后来成为第一个下单给你的


    展会结束回到公司后就有大堆事等着你去一个个搞定了,如果有些客人说要来看厂,好事,着手准备把。

    1.了解客人背景,是否需要帮忙预定酒店。
    2.客人来前在展厅内准备好产品资料,名片,计算器,茶水;调好空调温度。
    3.谈话时要淡定稳重,如果老板能一起接待客户更好,在价格和其他方面可以及时得到老板的支持。
    4.除了生意上的,还可以谈一些其他话题,旅途,展会感受,甚至兴趣爱好等,加深感情。
    5.客户离开时可以准备一点小礼品,茶叶,工艺品这些都很受宠。



    怎么说呢,什么事都是说起来简单做起来难。具体操作看个人吧,自认为还有很多需要改进的点。加油,杀杀脑细胞订单滚滚来。。。

  • 1 楼#

    cn1000736493

    • 粉丝
      1
    • 人气
      308
    • 积分
      42
    • 铜币
      4

    很有经验~

  • 2 楼#

    cn1501510410

    • 粉丝
      12
    • 人气
      499
    • 积分
      20
    • 铜币
      231

    嗯 勤奋才有客户

  • 3 楼#

    cn1000823591

    • 粉丝
      6
    • 人气
      416
    • 积分
      0
    • 铜币
      431


  • 4 楼#

    Joyi

    • 粉丝
      22
    • 人气
      787
    • 积分
      20
    • 铜币
      1338

    天道酬勤

  • 5 楼#

    cn1001105213

    • 粉丝
      2
    • 人气
      269
    • 积分
      0
    • 铜币
      39

    哎 去年两个客户来看厂 没想到要送礼物
    结果 都没成单
    难道是没有礼物惹的祸?



  • 可能参过展的童鞋都深有体会,一般白天参展站了几个小时磨了半天嘴皮后,回到酒店都觉得很累了。但要想跟出客户促成订单,晚上可是不允许闲着用酒店wifi聊Q看微博发微信的。

    图片:1064084_153632_1.jpg

    图片:80561100.jpg





    1.整理好接待过的客人资料,并做好分类。客人分为A,B,C,D几类,这个时候起很大作用哦。A类重要客户,条件允许的情况下一定要当晚跟进。等到你回公司慢慢琢磨着联系,说不定客人就已经对你没印象了,更惨的是已经和别的供应商谈妥了。
    2。跟进邮件注意问题: 1. 展后第一次给客人的邮件最好不要带附件,避免邮件被屏蔽或拉入垃圾邮箱。展会上拍的照片,报价单,可以在第二封邮件发送。
    2. 寄出邮件设置一下回执
    3. 邮件最好一对一发送
    4. 提出优惠或者折扣以鼓励客户做出进一步行动
    5. 询问客人新的需求
    6. 建议邮件后电话跟进

    7. 不要忽视任何一个客户信息,有可能当时很没意向的到后来成为第一个下单给你的


    展会结束回到公司后就有大堆事等着你去一个个搞定了,如果有些客人说要来看厂,好事,着手准备把。

    1.了解客人背景,是否需要帮忙预定酒店。
    2.客人来前在展厅内准备好产品资料,名片,计算器,茶水;调好空调温度。
    3.谈话时要淡定稳重,如果老板能一起接待客户更好,在价格和其他方面可以及时得到老板的支持。
    4.除了生意上的,还可以谈一些其他话题,旅途,展会感受,甚至兴趣爱好等,加深感情。
    5.客户离开时可以准备一点小礼品,茶叶,工艺品这些都很受宠。



    怎么说呢,什么事都是说起来简单做起来难。具体操作看个人吧,自认为还有很多需要改进的点。加油,杀杀脑细胞订单滚滚来。。。



  • 很有经验~



  • 嗯 勤奋才有客户






  • 天道酬勤



  • 哎 去年两个客户来看厂 没想到要送礼物
    结果 都没成单
    难道是没有礼物惹的祸?


6 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待