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    cn1041147543

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          亲,很高兴又跟大家见面了。时隔2个月零8天的我,突然对这个莫名来访问我们工厂的客户产生了怀疑。他,一个来自莫名的开发信,在我发了几封开发信之后,终于给我联系了,并直接说要跟来我们中国验厂!
           故事还要回到2013年的9月28日,那天下午,我跟往常一样,开始着发开发信,希望早日拿到一个成交的客户。便开始继续疯狂的发着开发信。一封莫名的邮件回复,引起了我的诧异和不知所措。邮件内容如下:

    你好!


    我们有关心 你们公司
    我10月8日去 深圳,所 我想 见你们 谈一下
    情 你的 名字,手机号码 告诉我


    我的名字:Jace song(宋)
    当时觉得很惊讶,毕竟还是第一次收到这样莫名来看厂的邮件,所以就有点手足无措,也就没怎么去理他。后来觉得他发这样的东西,可能会有点意向,于是隔了一个礼拜,我又发了封开发信过去,但这封的开发信内容有所不同,给他寄了我司的有关认证和公司的详细介绍后,他便给了这样的回复:
    你好,


    我们公司的 介绍书 发给你,


    我们公司是 在韩国,主要业务是 AD BOARD 生产, 开发等


    我们10日 间你们公司时候 怎么见你们?


    你的 电话/收机号码告诉我。
    就这样跟他来往了几封邮件,主要是老板叫我要他们公司的信息和资料,让我们有点把握再去接客户,本来老板对韩国客户的意向是不大的,最近都没在他们市场上开发,所以老板的观点是不接他的单。就这样,我也慢慢的开始对他冷漠了。那时候是10月2号,让我万万没料到的是,在10月8号的那天下午,我突然收到他的一封邮件,说9号那天过来。可是,我却什么准备资料都没啊,连个准备要说的话都还没准备,就这样,在8号晚上匆匆忙忙的整理了资料,准备了公司的样品和宣传册子。快下班时,老板突然对我说明天要穿正装去接客户。Oh,my god,我哪里有正装啊。匆忙中,我随便准备了下产品的知识和客户那边的习俗,来明天应对客户的回答。就在那天晚上,我为了去买正装接客户,跟同事在下班后整整逛到晚上11:30分超市关门了才勉强的挑到了自己喜欢的衣服和鞋子。买了这些还小事,重要的是我才刚来公司上班不久,还要为买这正装和高跟鞋,足足花了我1200元,才从离公司30分钟路程的地方匆忙买了穿去明天接待客户的衣服。这一晚,总算把我和同事折磨的够仓的。  
           第二天,我跟经理一大早就来到南山酒店去接客户了,跟客户说好的9点还要提前50多分钟就到达了目的地。后来,我们就直接把客户接到公司的工厂去,跟客户讲解着有关产品的技术和公司的详细情况。客户在验厂中不断的夸我们的工厂不仅规模大,而且设施也很齐全,工艺也很先进。中午,我们终于参观完工厂后,在经理的再三邀请下,我们就跟客户去吃了顿饭。饭桌上,客户一直说要跟我们合作,并且回去后就给我们下单,还说下个月会带他们工程来验厂。这一眨眼,不知不觉就到了12月的中旬了,可是在我跟进客户的过程中,客户一直是那样的冷漠,丝毫没有想跟我们的合作。偶尔在Q里联系他,或发些邮件问候他,他都不理,或是淡淡的回复了“嗯,哦,是的”。后来,让我渐渐的发觉,这客户,是不是真的有诚意跟我们合作的呢?或者是不是来我们这边混点饭吃,顺便来了解了解我们的知识和信息?
           这个客户,是我刚来公司上班不久,并且也是让我花费很多精力去应对的一个客户。那时,很庆幸的是他问的有关技术的问题,都有经理在前面把关,我只是在那里配合下,顺便学习产品知识和增加见识罢了。
           时隔两个多月,可是客户说好的11月初过来验厂的事呢?看来也打水漂了。不过我还是不敢对客户抱死心,因为,或许客户正处在淡季,或者是暂时还没有这方面的需求。不过我深信,总有一天客户会想到我们的。

  • 1 楼#

    cn1001544658

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    混饭吃的,真是讨厌

  • 2 楼#

    cn1510444857

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     我也初入外贸圈,还没遇到这种情况呢。  估计混饭吃的多。

  • 3 楼#

    卧龙商圣

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    个人感觉,如果验厂的客户主动夸奖工厂是如何如何的好,如何如何的大,以后会怎样的合作,凡是这样的客户都是为了在当时那个环境下营造比较好的氛围。要么是个小客户没见过世面,要么就是忽悠你一下(有可能是真想买,但是你们厂子不合适;也有可能仅仅想做这块市场,只是过来考察下,并没有购买计划)。如果遇到这样的客户,我建议你不要死死的去跟进。跳出买产品的圈子,多了解下他的公司背景包括销售渠道,市场范围。 这样,你就能很主动的去判断这个客户是不是有效的客户了。 一句话:不要傻等,问问题,对客户进行评估

  • 4 楼#

    cn1001014170

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    微笑妹子,加油。

  • 5 楼#

    紫薇花

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    反正偶尔骚扰一下他也不费什么功夫 暂时不放弃吧

  • 6 楼#

    Peter Lam

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    你们接客户还要穿正装啊?

  • 7 楼#

    big cow

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    tks

  • 8 楼#

    无缝钢管

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    这的客户是是挺讨厌

  • 9 楼#

    cn1000449456

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    我也遇到了这样的客户,不知道客户时怎么想的,有时候就觉得自己拽一回吧,谋事在人,成事在天,由他去吧!如果他真是要买,如果你们厂真的合适,他会选择的,不用咱们着急,有时候我们郁闷都是太看重接待后的结果了,过来人真的是会把所有都看淡的,其实没有什么

  • 10 楼#

    cn1510494853

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  • 11 楼#

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  • 12 楼#

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  • 13 楼#

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  • 15 楼#

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    能发这么好的帖子,太谢谢了

  • 16 楼#

    WY- Sue

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    加油啦, 你就多问些他们的问题看他回不回答,然后就差不多能知道他是什么目的了

  • 17 楼#

    cn1510466117

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    就是就是,继续联系呗,看看后面有没有机会合作,只要有希望,就跟进

  • 18 楼#

    cn1000738219

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    这事靠运气啊,我都联系了一年多的客户看完厂也没下单,我同事偶然接到一个看厂的电话,人家在工厂就直接付定金了,真的有运气的成分啊 Good Luck to you !

  • 19 楼#

    小虾米-大龙虾

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    我今年三四月份的 时候有个韩国老头子 说要来看厂,我们还请人家大吃了一顿,最后才听经理说 这老头子每年都要来我们厂 但就是不下单,之后也就一直没联系。。。没多大机会了  反正就这样跟着吧 也不浪费啥



  •       亲,很高兴又跟大家见面了。时隔2个月零8天的我,突然对这个莫名来访问我们工厂的客户产生了怀疑。他,一个来自莫名的开发信,在我发了几封开发信之后,终于给我联系了,并直接说要跟来我们中国验厂!
           故事还要回到2013年的9月28日,那天下午,我跟往常一样,开始着发开发信,希望早日拿到一个成交的客户。便开始继续疯狂的发着开发信。一封莫名的邮件回复,引起了我的诧异和不知所措。邮件内容如下:

    你好!


    我们有关心 你们公司
    我10月8日去 深圳,所 我想 见你们 谈一下
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    我的名字:Jace song(宋)
    当时觉得很惊讶,毕竟还是第一次收到这样莫名来看厂的邮件,所以就有点手足无措,也就没怎么去理他。后来觉得他发这样的东西,可能会有点意向,于是隔了一个礼拜,我又发了封开发信过去,但这封的开发信内容有所不同,给他寄了我司的有关认证和公司的详细介绍后,他便给了这样的回复:
    你好,


    我们公司的 介绍书 发给你,


    我们公司是 在韩国,主要业务是 AD BOARD 生产, 开发等


    我们10日 间你们公司时候 怎么见你们?


    你的 电话/收机号码告诉我。
    就这样跟他来往了几封邮件,主要是老板叫我要他们公司的信息和资料,让我们有点把握再去接客户,本来老板对韩国客户的意向是不大的,最近都没在他们市场上开发,所以老板的观点是不接他的单。就这样,我也慢慢的开始对他冷漠了。那时候是10月2号,让我万万没料到的是,在10月8号的那天下午,我突然收到他的一封邮件,说9号那天过来。可是,我却什么准备资料都没啊,连个准备要说的话都还没准备,就这样,在8号晚上匆匆忙忙的整理了资料,准备了公司的样品和宣传册子。快下班时,老板突然对我说明天要穿正装去接客户。Oh,my god,我哪里有正装啊。匆忙中,我随便准备了下产品的知识和客户那边的习俗,来明天应对客户的回答。就在那天晚上,我为了去买正装接客户,跟同事在下班后整整逛到晚上11:30分超市关门了才勉强的挑到了自己喜欢的衣服和鞋子。买了这些还小事,重要的是我才刚来公司上班不久,还要为买这正装和高跟鞋,足足花了我1200元,才从离公司30分钟路程的地方匆忙买了穿去明天接待客户的衣服。这一晚,总算把我和同事折磨的够仓的。  
           第二天,我跟经理一大早就来到南山酒店去接客户了,跟客户说好的9点还要提前50多分钟就到达了目的地。后来,我们就直接把客户接到公司的工厂去,跟客户讲解着有关产品的技术和公司的详细情况。客户在验厂中不断的夸我们的工厂不仅规模大,而且设施也很齐全,工艺也很先进。中午,我们终于参观完工厂后,在经理的再三邀请下,我们就跟客户去吃了顿饭。饭桌上,客户一直说要跟我们合作,并且回去后就给我们下单,还说下个月会带他们工程来验厂。这一眨眼,不知不觉就到了12月的中旬了,可是在我跟进客户的过程中,客户一直是那样的冷漠,丝毫没有想跟我们的合作。偶尔在Q里联系他,或发些邮件问候他,他都不理,或是淡淡的回复了“嗯,哦,是的”。后来,让我渐渐的发觉,这客户,是不是真的有诚意跟我们合作的呢?或者是不是来我们这边混点饭吃,顺便来了解了解我们的知识和信息?
           这个客户,是我刚来公司上班不久,并且也是让我花费很多精力去应对的一个客户。那时,很庆幸的是他问的有关技术的问题,都有经理在前面把关,我只是在那里配合下,顺便学习产品知识和增加见识罢了。
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  • 混饭吃的,真是讨厌



  •  我也初入外贸圈,还没遇到这种情况呢。  估计混饭吃的多。



  • 个人感觉,如果验厂的客户主动夸奖工厂是如何如何的好,如何如何的大,以后会怎样的合作,凡是这样的客户都是为了在当时那个环境下营造比较好的氛围。要么是个小客户没见过世面,要么就是忽悠你一下(有可能是真想买,但是你们厂子不合适;也有可能仅仅想做这块市场,只是过来考察下,并没有购买计划)。如果遇到这样的客户,我建议你不要死死的去跟进。跳出买产品的圈子,多了解下他的公司背景包括销售渠道,市场范围。 这样,你就能很主动的去判断这个客户是不是有效的客户了。 一句话:不要傻等,问问题,对客户进行评估



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  • 能发这么好的帖子,太谢谢了



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  • 我今年三四月份的 时候有个韩国老头子 说要来看厂,我们还请人家大吃了一顿,最后才听经理说 这老头子每年都要来我们厂 但就是不下单,之后也就一直没联系。。。没多大机会了  反正就这样跟着吧 也不浪费啥


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