工作了快一年，业绩慢慢有了转机，心里却越来越浮躁，这是外贸综合症么~~

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  7月一开始便让我惶恐不安。
   6月份业绩没达标，周例会上总是被经理碎碎念，只能寄希望于7月。
   可传说7月是一年中最惨淡的月份，于是这份“Hope”便无处安身了，于是便更加惶恐不安了。

   其实心里特别特别想休个长假，出去看看。想想啊，到9月份就要真正忙起来了，到时候想休都脱不了身了，还不趁着现在这点闲工夫~~可是一方面业绩没达标，肯定会被经理拿业绩说事~~踌躇了很久，都没敢去请，终于等到7月10号，一个老客户下了个8500pcs的单子，于是赶紧趁火打劫，和经理提了请假的要求，经理也同意了，于是提前把工作安排好，就休假了~~

 本来只请了两天的假，可是由于车票的原因推迟了两天才回来，总的来说，休假的感觉就是爽啊，虽然时间不长，感觉整个人神清气爽~强烈建议国内外贸员应该向国外一样放放长假养好精神准备下半年的粪斗~·

   休假把工作都忘了，一回到深圳真个人就忙抽了~~hey，天天守在这里没订单，没想到休了个假回来，一大波订单猛地袭来，忙了整整一星期，不仅超额完成了业绩目标，而且还有三个送上门的新客户。

   简直是人品爆棚。做外贸有时候真的是靠运气。运气来了，挡都挡不住。

   接单倒是容易，给客户做好PI，收完定金，买卖关系就算是建立了。可是后期的订单处理非常的麻烦。一个新客户下了5款U盘，我们美工给他做logo包装图改了不下于十遍，尤其是吸塑卡纸包装，要处理各种细节，前天确认好的事情，昨天出一个西西，重新确认，今天出一个东东，需要再次确认，真的觉得心力交瘁。各种琐碎，各种杂乱。

   对于这份工作，总是过一段时间就会出现一段“厌倦焦躁期”，就像大姨妈一样准时。每每面对一堆待确认的细节，订单出现异常不能按时出货，心里的小人就不停暗示自己，换个轻松的不费心的工作算了。可是情绪一过去，又觉得熬过去了就好了。

   熬过去就好了吧。现在各行各业都辛苦，听说，辛苦是走上坡路的感觉。是这样的么？人这一辈子真不容易，心里总想给自己最好的生活，却总是给自己选了最难的那条路。

   到这个月的14号，这份工作就做满了整整一年了，也意味着自己和学生年代再也扯不上半毛钱关系了。轻轻对自己说一句，毕业一周年快乐，以后会越来越好的~~

  8月份，更会是一个tough month。加油~~


   2014-6-30   It's time to say goodbye
   截止到今天，我们公司阿里平台操作的两年合同正式到期。
   也就是说，今天过后，我们的阿里网站将会关闭，这个账号应该也会消除吧。虽然一早就知道结果，还是忍不住一丢丢忧桑。
   也是月末了，给大伙汇报一下6月业绩。6月公司规定业绩目标是60k,实际上只完成了20,354pcs，总金额为USD80.030，只完成了目标的三分之一。可是六月份过完了，只能寄希望于7月和8月能有所突破和收获吧。

   阿里，我们公司经营了两年之久，成效不大，当然，主要原因在于我们公司的人员分配。一方面，由于业绩压力大，人员流动快，没两个月就换一个新业务员来来操作，还没熟悉阿里的规则就拍屁股走人了，自然达不到想要的效果。另一方面，我们业务员除了要开发客户，还要跟进自己的订单，发货，精力分散了，也就没花这么多心思放在阿里上了。其实阿里上面还是有潜在客户的，虽然量不太大，但是也是很有合作意向，如果自己还没有稳定的客户和订单，还是好好利用这个资源吧。

   感谢阿里陪我走过最踌躇最无助的这一年。

   Good bye, my friends.
   You are not alone.
   We keep on fighting till the end.


   2014-6-13  60K的月业绩要求，亚历山大啊~~（俺是新人）
   自上次会议提出整改以来，我还是选择了继续待在微闪科技有限公司。（说到这，突然脑门闪过一个梗，有几个朋友打算合伙开设计公司，商量取名，其中一个提出以想象力命名，想象力有限公司，蛤蛤~）

    蛤蛤，言归正传。其实目的呢，是边走边看，见机行事~~

   本质上也算不上真正的整改，公司方面来说，名义上助理都升级成业务，但实际上做的事情和以前一样，只是现在月初会议会给我们规定业绩目标，而工厂并咩有招聘助理跟单，还是我们自己处理自己的订单。

   LZ还算幸运，经理升级为副总后，不再负责业务，于是把她手头的几个客户都算我的业绩，然后~~然后重点就来了~尼玛，我6月份的业绩要求是60K，亚历山大有木有~手里的客户要么休假要么市场淡都没下单有木有~~

   可怜巴巴~今天都6月13号了，才接到8K的单子，还有52K怎么完成~好惆怅~~    掐指一算，等手上的俩大客户下单估计得9月份了，6789四个月每个月60K的业绩要求怎么撑过去~~

   整个好被动。经理的客户询盘谈判啥的都是她直接在操作，我都不知道什么情况，心里没底，我自己就一个小客户，这个月应该会有个单，但是只会有几千pieces，也凑不来那个数~~

   这个月开始全盘操作阿里巴巴账号，也没见大效果，每天有2个询盘，可是都是回复了就没下文了，有两个有合作意向的，一个因为我们不接收paypal黄了，一个还在打样阶段~ 等他们下单，遥遥无期啊~~，求解救！
   PS: 公司为了激励我们完成业绩目标，这个月推出了一个小组PK制度，完成个人业绩目标奖励300，新开发U盘客户奖励100，新开发移动电源客户奖励200，小组配合完成业绩目标奖励1000，听起来好诱惑的样子，蛤蛤，附上海报一张给大家乐乐~~

图片：QQ图片20140613150205.jpg

   有咩有看起来很吊的样子，蛤蛤~~不喜勿喷~    最后加上一句，公司的阿里7月份即将关闭~以后这么个吐槽的地方都咩有了~~~

   2014-5-23 入职第八个多月，终于争取到了提成，并有了自己的第一个客户，可公司准备大整改，是机会还是绝路？    去年八月中旬入职，到现在，八个多月差不多九个月，终于争取到了提成，并有了自己的第一个客户，可公司准备大整改，是机会还是绝路？

   这个一个很需要思考的问题，尤其是对于我这种处境来说。
   毕业差不多一年，一直做外贸跟单，协助经理处理订单出货，维护客户，及各种琐碎的事情。做的还不错，所以和经理要求和其他老助理一样拿提成，答应了。四月份参加香港电子展，有了第一个成交客户，虽然下单才8W人民币，公司没有系统培训，助理工作又太过繁忙琐碎，业务能力和业务技巧没有得到很大提升，证书上英语八级，现在估计已经退化到六级-，口语表达一般。

   这就是我的境况。
   好像不是太乐观。既然做外贸肯定是要向业务员发展，助理很辛苦，经常加班不说，被公司流程弄得身心疲惫，英语听说读写能力也急速下降，但是又感觉自己的业务能力还欠缺。公司的业绩压力大，短短八个月先后来了好几个业务，都因为业绩没达标走了。

   前天老总召集业务部开会，宣布了整改的事。总的来说，就是把业务部划分为一个事业部，直接归我们经理管辖，老板投资分红；在工厂雇佣一批助理跟进公司的订单，公司只留下业务，也就是说现有的五个助理从六月份开始转型为业务（间接把助理的提成取消了）。

   所以摆在我面前有那么几个难题。U盘市场需求逐年减少，职业发展前景在哪里，6-8月为年度淡季，每个月的最低业绩要求30W RMB并逐月累加从哪来，公司新产品有没有竞争力，整改之后必定有个混乱期，怎样安全度过并在公司得到发展~~~

   不知道这次6月份的大整改，是机会还是绝路。
   
   
  2014-2-18  好不容易快下成了第一个单，竟然因为付款方式黄了，好惆怅····
   时至今日，这份工作我已经做了半年了，满满半年。眼角不小心扫过渐渐膨胀的脂肪肚，不得不感叹一句，岁月完全就是一把猪饲料啊。
   食量增加了，肉也长了，可就是业绩不见涨。虽说在公司只是个小小的助理，并没有业绩压力，但是也有很多机会回复询盘，在阿里上面的询盘不打理，一个星期也会有那么几封，也有直接发到公司分配的邮箱的，可一回复就是石沉大海肉包子打狗杳无音讯。因担心自己的回盘不到位，也在论坛里偷偷学了神模板回复，仍不见起效。介个，问题是出在哪捏，难道我召唤的都是不靠谱客户~~

   话说也够幸运，在阿里上面也遇到过两个潜在客户。一个是韩国的，想要100pcs的卡片U盘，价格啥的都谈到位了，可客户要货特别急，要求我们三天就出货，公司的出货规定都是5-7天。本来心里揣着一点点小激动想给他申请个特殊待遇，可没成功。公司规定在那，又是新客户，咱公司又不差这100pcs的订单，于是就被拒绝了。拒绝的好。这新客户要果真第一个单你给他三天做出来，那第二个单你三天做不出来就是你办事不力啦，还是不霸蛮，自己做不到的别忙着答应。

   第二个潜在客户就更加接近订单了。打样很顺利，客户对样品的测试结果很满意，马上要求下1K的单。logo图也确认好，价格交期发货方式各种费用连PI都做好了，这时客户说因为国家法律规定，付款方式只有两种，信用证和发货后T/T，我傻眼了，什么狗屁国家规定嘛。新客户发货后付款公司铁定不会同意的，风险这么大我可不敢担，虽然金额不大，也得我磨磨唧唧工作几个月。信用证呢，金额又太小，财务说很麻烦。客户真的很有诚意，主动提出来信用证产生的手续费全额由他承担，这么好的客户哪里去找啊，居然就毁在了这个付款方式上。

   真心很惆怅！
 
   2014-1-27  来自同行的订单馈赠，感动得眼泪balabala····
   好感动好感动~太抑制不住内心的喜悦了~必须和大家分享。
   今天一个U盘的同行竟然把他的一个订单馈赠给我，我的眼泪···哗啦啦……T.T 不受控制。。。
   我是在一个旺旺群里面遇见的他。他说自己也是做USB的，工厂订单做不过来，都不接单了。我看是同行，想着可以向他学习一点经验，所以请求加为好友。
   下午和他聊了一些互相的工作。突然他问我。他有个客户需要1000pcs的钥匙U盘，我们能不能做。他们工厂小，年前计划都排满了，而且他打算明天就回家。哪有这么好的事情？我眼睛立马就亮了，赶紧和工厂联系年前能不能做这个单。虽说工厂的计划都很紧凑，都排到2月份了，但1000pcs的单还是能插下。
   好激动，好激动，同行把客户的邮箱信息和报价都发给我，并且向他的客户推荐了我，实在太有爱了。
   赶紧的赶紧的，联系客户。可惜我一个小小的助理对业务不是太熟悉，所以赶忙找我们一个可爱甜美的同事跟进，虽然现在订单还没下来，但是至少我们在努力的路上。
    这是我本命年17天以来遇到过的最美好最美好的事。感谢你，中国好同行！

 
   2013年的最后一天，你在干嘛呢？
   我和大部分的你们一样，奋斗在办公桌上。
  早上做了两份报关资料，下了个订单，回了客户的一些邮件，给工厂打了几个电话确认出货就到中饭时间了。
  下午真正是抓狂，同事A休年假了，帮她处理一些事宜，然后，然后，经理交代下班之前要看到2013年公司的业绩报表。我心里立马就狂躁了。我真心不喜欢报表。自从工作熟练了之后，经理要求周报表，月报表，年报表，要分业务员，分客户，分容量，还要统计分析图表，都要我做。
   我是个表格盲，电脑盲，经理，可不可以不要让我做业绩表···  

   2013-11-27    外贸新手的迷茫之路  
   我是外贸新手，今年六月份毕业，八月份中旬入职现在的公司做业务经理助理。
   公司不大，就那么三四十个人，有自己的工厂，工厂也不大，但是公司的业绩很不错，积累了十一年的客户再加上每年参加香港展会，四五个业务的业绩已足够支撑起整个公司和工厂。
   公司的主营产品是U盘。有自己的一些专利产品，也能做各式各样的礼品U盘。
   我每天的工作很繁琐，总结的来说，就是做业务，客户和工厂的传声筒。业务把订单给你，你就负责各类资料的准备，与工厂的沟通和出货。做熟练了以后，在工作时间Handle好这些琐事，还能留出一些时间自己学习。
   积极性很高，却很迷茫。公司开通了阿里巴巴的平台，分给我了一个子账号，但是无人指导，只能自己摸索着发布产品，在RFQ上面报价。收效甚微。自己子账号掌控的产品数量不多，总是发类似的又怕重复率太高。发的RFQ基本上没有回复，看帖子视频都不知道从哪里开始。
   公司没人打理阿里，打算明年停做，其实，从内心里来说，我对阿里还是有信心了。只是要学的东西太多，不知道从哪里努力了。有时候方向比努力更重要。
   可是我现在最缺的就是方向。
   

[cn1510558638]

迷茫 其实是每个刚出大学的工作者都会遇到的问题，只是有些人处理的很好，而有些人却是迷失了自己应该走的方向。很欣赏刚出校门学生的一点就是有很好的学习精神和更多的激情。其实，每个人只要找到自己努力的目标，然后一往直前，就算到了最后自己一事无成，但是只要你自己觉得你也曾努力过，拼搏过那就够了，因为你已经能够对得起你的努力，你的付出也不是无所回报，至少你能够在一路过来的过程中学到更多的经验和教训。有些事情只有自己付出了，并且实施了努力，等到回过头来看的时候才不会感到遗憾。

[cn1510069366]

cn1510558638：迷茫 其实是每个刚出大学的工作者都会遇到的问题，只是有些人处理的很好，而有些人却是迷失了自己应该走的方向。很欣赏刚出校门学生的一点就是有很好的学习精神和更多的激情。其实，每个人只要找到自己努力的目标，然后一往直前，就算到了最后自己一事无成，...回到原帖

说的很有道理 尤其是最后那句 有些事情只有自己付出了，并且实施了努力，等到回过头来看的时候才不会感到遗憾。 我相信付出一定是有回报的 一起加油

[cn1500480210]

  开不到半年，就想着关掉。。。

[cn1501692202]

我也是楼主的经历。现在也没信心走下去了

[cn209684393]

很理解这种心情，因为我现在也是同样的处境。现在真在纠结要不要放弃。

[cn1510514576]

正迷茫当中

[hnyongli]

呵呵呵，同样经历的人很多，我才刚开始接触外贸一个月，但是庆幸的是领导对阿里巴巴还是比较信任的，打算再做一年的金品，也给了我更多的学习机会。每个外贸人员都是这么过来的，他们能挺过来，我觉得我们也行。一起加油吧。

[cn1510409031]

一样的

[cn1500198733]

阿里很好，我刚毕业做到现在差不多半年，我主要的职责就是control阿里这个平台，期间还是有成交一下小单，虽然金额不多可还是很看好

[cn220081335]

妹妹，我和你差不多，连公司的规模也是。来这么久了，唯一就是广交会接个小单，后面就没戏了。我也提出了辞职，最近，但是人事部的不让我走，让我再留一段时间再试试，本来现在就是淡季了。
哎，也很迷茫，不知道自己到底在做些什么，其实我的时间很多，因为也没跟单，也没业务，也没任何培训，啥都是自己摸索，和你一样的感觉，要学的太多，不知道从哪里开始学习。而且联系的客户慢慢地就没联系了，有很多的原因。我一直怀疑自己不适合做这个工作，所以我已经决定辞职了。祝你找到自己的方向。

[cn1000294289]

两个月了 还没交单啊

[cgs_helenzhang]

加油

[cn1500416919]

阿里用顺手了，确实是不错的；但是你们老板要停阿里也是有他的道理和出发点的。阿里投入太大，一年投个十几万是常事，如果单靠在阿里上成交的新客户，我觉得是不赚钱甚至赔钱的，反正我们公司是这样。阿里重在积累客户，然后让老客户不断返单，这样才有利可图，我想你们老板是觉得公司积累的老客户已经很多了，所以关闭阿里了

[cn1001773948]

cn220081335：妹妹，我和你差不多，连公司的规模也是。来这么久了，唯一就是广交会接个小单，后面就没戏了。我也提出了辞职，最近，但是人事部的不让我走，让我再留一段时间再试试，本来现在就是淡季了。
哎，也很迷茫，不知道自己到底在做些什么，其实我的时间很多，因...回到原帖

额，这些小同志们，你们才做了多久啊？就没信心了。外贸的路，并不是做几天就能有结果的，而是一个积累客户然后成交的过程吧···

[youtc]

cn220081335：妹妹，我和你差不多，连公司的规模也是。来这么久了，唯一就是广交会接个小单，后面就没戏了。我也提出了辞职，最近，但是人事部的不让我走，让我再留一段时间再试试，本来现在就是淡季了。
哎，也很迷茫，不知道自己到底在做些什么，其实我的时间很多，因...回到原帖

呵呵，我也已经辞职了，但我并不是因为迷茫，公司就一个小加工厂差不多，规模小都没事，老板又比较拖的人，永远都没有准时交过货期！4月份刚接触外贸这行，做了8个月吧，成交十多万。金额不算大，但已经失望了。

[youtc]

呵呵，我也已经辞职了，但我并不是因为迷茫，公司就一个小加工厂差不多，规模小都没事，老板又比较拖的人，永远都没有准时交过货期！4月份刚接触外贸这行，做了8个月吧，成交十多万。金额不算大，但已经失望了。

[zjchengchi]

cn1500480210：开不到半年，就想着关掉。。。回到原帖

开什么呢？你开始的时候没有想过吗？执着、坚持是成功必须有的潜质。

[zjchengchi]

cn220081335：妹妹，我和你差不多，连公司的规模也是。来这么久了，唯一就是广交会接个小单，后面就没戏了。我也提出了辞职，最近，但是人事部的不让我走，让我再留一段时间再试试，本来现在就是淡季了。
哎，也很迷茫，不知道自己到底在做些什么，其实我的时间很多，因...回到原帖

辞职不是出路，用心做才是必须的

[spcharger]

我刚刚开始做内贸的，做了半年。现在老板叫我做外贸的，压力比较大、

[cn1510069366]

  7月一开始便让我惶恐不安。
   6月份业绩没达标，周例会上总是被经理碎碎念，只能寄希望于7月。
   可传说7月是一年中最惨淡的月份，于是这份“Hope”便无处安身了，于是便更加惶恐不安了。

   其实心里特别特别想休个长假，出去看看。想想啊，到9月份就要真正忙起来了，到时候想休都脱不了身了，还不趁着现在这点闲工夫~~可是一方面业绩没达标，肯定会被经理拿业绩说事~~踌躇了很久，都没敢去请，终于等到7月10号，一个老客户下了个8500pcs的单子，于是赶紧趁火打劫，和经理提了请假的要求，经理也同意了，于是提前把工作安排好，就休假了~~

 本来只请了两天的假，可是由于车票的原因推迟了两天才回来，总的来说，休假的感觉就是爽啊，虽然时间不长，感觉整个人神清气爽~强烈建议国内外贸员应该向国外一样放放长假养好精神准备下半年的粪斗~·

   休假把工作都忘了，一回到深圳真个人就忙抽了~~hey，天天守在这里没订单，没想到休了个假回来，一大波订单猛地袭来，忙了整整一星期，不仅超额完成了业绩目标，而且还有三个送上门的新客户。

   简直是人品爆棚。做外贸有时候真的是靠运气。运气来了，挡都挡不住。

   接单倒是容易，给客户做好PI，收完定金，买卖关系就算是建立了。可是后期的订单处理非常的麻烦。一个新客户下了5款U盘，我们美工给他做logo包装图改了不下于十遍，尤其是吸塑卡纸包装，要处理各种细节，前天确认好的事情，昨天出一个西西，重新确认，今天出一个东东，需要再次确认，真的觉得心力交瘁。各种琐碎，各种杂乱。

   对于这份工作，总是过一段时间就会出现一段“厌倦焦躁期”，就像大姨妈一样准时。每每面对一堆待确认的细节，订单出现异常不能按时出货，心里的小人就不停暗示自己，换个轻松的不费心的工作算了。可是情绪一过去，又觉得熬过去了就好了。

   熬过去就好了吧。现在各行各业都辛苦，听说，辛苦是走上坡路的感觉。是这样的么？人这一辈子真不容易，心里总想给自己最好的生活，却总是给自己选了最难的那条路。

   到这个月的14号，这份工作就做满了整整一年了，也意味着自己和学生年代再也扯不上半毛钱关系了。轻轻对自己说一句，毕业一周年快乐，以后会越来越好的~~

  8月份，更会是一个tough month。加油~~


   2014-6-30   It's time to say goodbye
   截止到今天，我们公司阿里平台操作的两年合同正式到期。
   也就是说，今天过后，我们的阿里网站将会关闭，这个账号应该也会消除吧。虽然一早就知道结果，还是忍不住一丢丢忧桑。
   也是月末了，给大伙汇报一下6月业绩。6月公司规定业绩目标是60k,实际上只完成了20,354pcs，总金额为USD80.030，只完成了目标的三分之一。可是六月份过完了，只能寄希望于7月和8月能有所突破和收获吧。

   阿里，我们公司经营了两年之久，成效不大，当然，主要原因在于我们公司的人员分配。一方面，由于业绩压力大，人员流动快，没两个月就换一个新业务员来来操作，还没熟悉阿里的规则就拍屁股走人了，自然达不到想要的效果。另一方面，我们业务员除了要开发客户，还要跟进自己的订单，发货，精力分散了，也就没花这么多心思放在阿里上了。其实阿里上面还是有潜在客户的，虽然量不太大，但是也是很有合作意向，如果自己还没有稳定的客户和订单，还是好好利用这个资源吧。

   感谢阿里陪我走过最踌躇最无助的这一年。

   Good bye, my friends.
   You are not alone.
   We keep on fighting till the end.


   2014-6-13  60K的月业绩要求，亚历山大啊~~（俺是新人）
   自上次会议提出整改以来，我还是选择了继续待在微闪科技有限公司。（说到这，突然脑门闪过一个梗，有几个朋友打算合伙开设计公司，商量取名，其中一个提出以想象力命名，想象力有限公司，蛤蛤~）

    蛤蛤，言归正传。其实目的呢，是边走边看，见机行事~~

   本质上也算不上真正的整改，公司方面来说，名义上助理都升级成业务，但实际上做的事情和以前一样，只是现在月初会议会给我们规定业绩目标，而工厂并咩有招聘助理跟单，还是我们自己处理自己的订单。

   LZ还算幸运，经理升级为副总后，不再负责业务，于是把她手头的几个客户都算我的业绩，然后~~然后重点就来了~尼玛，我6月份的业绩要求是60K，亚历山大有木有~手里的客户要么休假要么市场淡都没下单有木有~~

   可怜巴巴~今天都6月13号了，才接到8K的单子，还有52K怎么完成~好惆怅~~    掐指一算，等手上的俩大客户下单估计得9月份了，6789四个月每个月60K的业绩要求怎么撑过去~~

   整个好被动。经理的客户询盘谈判啥的都是她直接在操作，我都不知道什么情况，心里没底，我自己就一个小客户，这个月应该会有个单，但是只会有几千pieces，也凑不来那个数~~

   这个月开始全盘操作阿里巴巴账号，也没见大效果，每天有2个询盘，可是都是回复了就没下文了，有两个有合作意向的，一个因为我们不接收paypal黄了，一个还在打样阶段~ 等他们下单，遥遥无期啊~~，求解救！
   PS: 公司为了激励我们完成业绩目标，这个月推出了一个小组PK制度，完成个人业绩目标奖励300，新开发U盘客户奖励100，新开发移动电源客户奖励200，小组配合完成业绩目标奖励1000，听起来好诱惑的样子，蛤蛤，附上海报一张给大家乐乐~~

图片：QQ图片20140613150205.jpg

   有咩有看起来很吊的样子，蛤蛤~~不喜勿喷~    最后加上一句，公司的阿里7月份即将关闭~以后这么个吐槽的地方都咩有了~~~

   2014-5-23 入职第八个多月，终于争取到了提成，并有了自己的第一个客户，可公司准备大整改，是机会还是绝路？    去年八月中旬入职，到现在，八个多月差不多九个月，终于争取到了提成，并有了自己的第一个客户，可公司准备大整改，是机会还是绝路？

   这个一个很需要思考的问题，尤其是对于我这种处境来说。
   毕业差不多一年，一直做外贸跟单，协助经理处理订单出货，维护客户，及各种琐碎的事情。做的还不错，所以和经理要求和其他老助理一样拿提成，答应了。四月份参加香港电子展，有了第一个成交客户，虽然下单才8W人民币，公司没有系统培训，助理工作又太过繁忙琐碎，业务能力和业务技巧没有得到很大提升，证书上英语八级，现在估计已经退化到六级-，口语表达一般。

   这就是我的境况。
   好像不是太乐观。既然做外贸肯定是要向业务员发展，助理很辛苦，经常加班不说，被公司流程弄得身心疲惫，英语听说读写能力也急速下降，但是又感觉自己的业务能力还欠缺。公司的业绩压力大，短短八个月先后来了好几个业务，都因为业绩没达标走了。

   前天老总召集业务部开会，宣布了整改的事。总的来说，就是把业务部划分为一个事业部，直接归我们经理管辖，老板投资分红；在工厂雇佣一批助理跟进公司的订单，公司只留下业务，也就是说现有的五个助理从六月份开始转型为业务（间接把助理的提成取消了）。

   所以摆在我面前有那么几个难题。U盘市场需求逐年减少，职业发展前景在哪里，6-8月为年度淡季，每个月的最低业绩要求30W RMB并逐月累加从哪来，公司新产品有没有竞争力，整改之后必定有个混乱期，怎样安全度过并在公司得到发展~~~

   不知道这次6月份的大整改，是机会还是绝路。
   
   
  2014-2-18  好不容易快下成了第一个单，竟然因为付款方式黄了，好惆怅····
   时至今日，这份工作我已经做了半年了，满满半年。眼角不小心扫过渐渐膨胀的脂肪肚，不得不感叹一句，岁月完全就是一把猪饲料啊。
   食量增加了，肉也长了，可就是业绩不见涨。虽说在公司只是个小小的助理，并没有业绩压力，但是也有很多机会回复询盘，在阿里上面的询盘不打理，一个星期也会有那么几封，也有直接发到公司分配的邮箱的，可一回复就是石沉大海肉包子打狗杳无音讯。因担心自己的回盘不到位，也在论坛里偷偷学了神模板回复，仍不见起效。介个，问题是出在哪捏，难道我召唤的都是不靠谱客户~~

   话说也够幸运，在阿里上面也遇到过两个潜在客户。一个是韩国的，想要100pcs的卡片U盘，价格啥的都谈到位了，可客户要货特别急，要求我们三天就出货，公司的出货规定都是5-7天。本来心里揣着一点点小激动想给他申请个特殊待遇，可没成功。公司规定在那，又是新客户，咱公司又不差这100pcs的订单，于是就被拒绝了。拒绝的好。这新客户要果真第一个单你给他三天做出来，那第二个单你三天做不出来就是你办事不力啦，还是不霸蛮，自己做不到的别忙着答应。

   第二个潜在客户就更加接近订单了。打样很顺利，客户对样品的测试结果很满意，马上要求下1K的单。logo图也确认好，价格交期发货方式各种费用连PI都做好了，这时客户说因为国家法律规定，付款方式只有两种，信用证和发货后T/T，我傻眼了，什么狗屁国家规定嘛。新客户发货后付款公司铁定不会同意的，风险这么大我可不敢担，虽然金额不大，也得我磨磨唧唧工作几个月。信用证呢，金额又太小，财务说很麻烦。客户真的很有诚意，主动提出来信用证产生的手续费全额由他承担，这么好的客户哪里去找啊，居然就毁在了这个付款方式上。

   真心很惆怅！
 
   2014-1-27  来自同行的订单馈赠，感动得眼泪balabala····
   好感动好感动~太抑制不住内心的喜悦了~必须和大家分享。
   今天一个U盘的同行竟然把他的一个订单馈赠给我，我的眼泪···哗啦啦……T.T 不受控制。。。
   我是在一个旺旺群里面遇见的他。他说自己也是做USB的，工厂订单做不过来，都不接单了。我看是同行，想着可以向他学习一点经验，所以请求加为好友。
   下午和他聊了一些互相的工作。突然他问我。他有个客户需要1000pcs的钥匙U盘，我们能不能做。他们工厂小，年前计划都排满了，而且他打算明天就回家。哪有这么好的事情？我眼睛立马就亮了，赶紧和工厂联系年前能不能做这个单。虽说工厂的计划都很紧凑，都排到2月份了，但1000pcs的单还是能插下。
   好激动，好激动，同行把客户的邮箱信息和报价都发给我，并且向他的客户推荐了我，实在太有爱了。
   赶紧的赶紧的，联系客户。可惜我一个小小的助理对业务不是太熟悉，所以赶忙找我们一个可爱甜美的同事跟进，虽然现在订单还没下来，但是至少我们在努力的路上。
    这是我本命年17天以来遇到过的最美好最美好的事。感谢你，中国好同行！

 
   2013年的最后一天，你在干嘛呢？
   我和大部分的你们一样，奋斗在办公桌上。
  早上做了两份报关资料，下了个订单，回了客户的一些邮件，给工厂打了几个电话确认出货就到中饭时间了。
  下午真正是抓狂，同事A休年假了，帮她处理一些事宜，然后，然后，经理交代下班之前要看到2013年公司的业绩报表。我心里立马就狂躁了。我真心不喜欢报表。自从工作熟练了之后，经理要求周报表，月报表，年报表，要分业务员，分客户，分容量，还要统计分析图表，都要我做。
   我是个表格盲，电脑盲，经理，可不可以不要让我做业绩表···  

   2013-11-27    外贸新手的迷茫之路  
   我是外贸新手，今年六月份毕业，八月份中旬入职现在的公司做业务经理助理。
   公司不大，就那么三四十个人，有自己的工厂，工厂也不大，但是公司的业绩很不错，积累了十一年的客户再加上每年参加香港展会，四五个业务的业绩已足够支撑起整个公司和工厂。
   公司的主营产品是U盘。有自己的一些专利产品，也能做各式各样的礼品U盘。
   我每天的工作很繁琐，总结的来说，就是做业务，客户和工厂的传声筒。业务把订单给你，你就负责各类资料的准备，与工厂的沟通和出货。做熟练了以后，在工作时间Handle好这些琐事，还能留出一些时间自己学习。
   积极性很高，却很迷茫。公司开通了阿里巴巴的平台，分给我了一个子账号，但是无人指导，只能自己摸索着发布产品，在RFQ上面报价。收效甚微。自己子账号掌控的产品数量不多，总是发类似的又怕重复率太高。发的RFQ基本上没有回复，看帖子视频都不知道从哪里开始。
   公司没人打理阿里，打算明年停做，其实，从内心里来说，我对阿里还是有信心了。只是要学的东西太多，不知道从哪里努力了。有时候方向比努力更重要。
   可是我现在最缺的就是方向。
   

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迷茫 其实是每个刚出大学的工作者都会遇到的问题，只是有些人处理的很好，而有些人却是迷失了自己应该走的方向。很欣赏刚出校门学生的一点就是有很好的学习精神和更多的激情。其实，每个人只要找到自己努力的目标，然后一往直前，就算到了最后自己一事无成，但是只要你自己觉得你也曾努力过，拼搏过那就够了，因为你已经能够对得起你的努力，你的付出也不是无所回报，至少你能够在一路过来的过程中学到更多的经验和教训。有些事情只有自己付出了，并且实施了努力，等到回过头来看的时候才不会感到遗憾。

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cn1510558638：迷茫 其实是每个刚出大学的工作者都会遇到的问题，只是有些人处理的很好，而有些人却是迷失了自己应该走的方向。很欣赏刚出校门学生的一点就是有很好的学习精神和更多的激情。其实，每个人只要找到自己努力的目标，然后一往直前，就算到了最后自己一事无成，...回到原帖

说的很有道理 尤其是最后那句 有些事情只有自己付出了，并且实施了努力，等到回过头来看的时候才不会感到遗憾。 我相信付出一定是有回报的 一起加油

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  开不到半年，就想着关掉。。。

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我也是楼主的经历。现在也没信心走下去了

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很理解这种心情，因为我现在也是同样的处境。现在真在纠结要不要放弃。

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正迷茫当中

[hnyongli]

呵呵呵，同样经历的人很多，我才刚开始接触外贸一个月，但是庆幸的是领导对阿里巴巴还是比较信任的，打算再做一年的金品，也给了我更多的学习机会。每个外贸人员都是这么过来的，他们能挺过来，我觉得我们也行。一起加油吧。

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一样的

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阿里很好，我刚毕业做到现在差不多半年，我主要的职责就是control阿里这个平台，期间还是有成交一下小单，虽然金额不多可还是很看好

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妹妹，我和你差不多，连公司的规模也是。来这么久了，唯一就是广交会接个小单，后面就没戏了。我也提出了辞职，最近，但是人事部的不让我走，让我再留一段时间再试试，本来现在就是淡季了。
哎，也很迷茫，不知道自己到底在做些什么，其实我的时间很多，因为也没跟单，也没业务，也没任何培训，啥都是自己摸索，和你一样的感觉，要学的太多，不知道从哪里开始学习。而且联系的客户慢慢地就没联系了，有很多的原因。我一直怀疑自己不适合做这个工作，所以我已经决定辞职了。祝你找到自己的方向。

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两个月了 还没交单啊

[cgs_helenzhang]

加油

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阿里用顺手了，确实是不错的；但是你们老板要停阿里也是有他的道理和出发点的。阿里投入太大，一年投个十几万是常事，如果单靠在阿里上成交的新客户，我觉得是不赚钱甚至赔钱的，反正我们公司是这样。阿里重在积累客户，然后让老客户不断返单，这样才有利可图，我想你们老板是觉得公司积累的老客户已经很多了，所以关闭阿里了

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cn220081335：妹妹，我和你差不多，连公司的规模也是。来这么久了，唯一就是广交会接个小单，后面就没戏了。我也提出了辞职，最近，但是人事部的不让我走，让我再留一段时间再试试，本来现在就是淡季了。
哎，也很迷茫，不知道自己到底在做些什么，其实我的时间很多，因...回到原帖

额，这些小同志们，你们才做了多久啊？就没信心了。外贸的路，并不是做几天就能有结果的，而是一个积累客户然后成交的过程吧···

[youtc]

cn220081335：妹妹，我和你差不多，连公司的规模也是。来这么久了，唯一就是广交会接个小单，后面就没戏了。我也提出了辞职，最近，但是人事部的不让我走，让我再留一段时间再试试，本来现在就是淡季了。
哎，也很迷茫，不知道自己到底在做些什么，其实我的时间很多，因...回到原帖

呵呵，我也已经辞职了，但我并不是因为迷茫，公司就一个小加工厂差不多，规模小都没事，老板又比较拖的人，永远都没有准时交过货期！4月份刚接触外贸这行，做了8个月吧，成交十多万。金额不算大，但已经失望了。

[youtc]

呵呵，我也已经辞职了，但我并不是因为迷茫，公司就一个小加工厂差不多，规模小都没事，老板又比较拖的人，永远都没有准时交过货期！4月份刚接触外贸这行，做了8个月吧，成交十多万。金额不算大，但已经失望了。

[zjchengchi]

cn1500480210：开不到半年，就想着关掉。。。回到原帖

开什么呢？你开始的时候没有想过吗？执着、坚持是成功必须有的潜质。

[zjchengchi]

cn220081335：妹妹，我和你差不多，连公司的规模也是。来这么久了，唯一就是广交会接个小单，后面就没戏了。我也提出了辞职，最近，但是人事部的不让我走，让我再留一段时间再试试，本来现在就是淡季了。
哎，也很迷茫，不知道自己到底在做些什么，其实我的时间很多，因...回到原帖

辞职不是出路，用心做才是必须的

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我刚刚开始做内贸的，做了半年。现在老板叫我做外贸的，压力比较大、