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  • 0 楼#

    cn1501621077

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    这是一个乌干达的询盘。


    要motorola的。我查了下客户的情况发现是一个小经销商。而且很穷(后来发现的)。


    首先报价过去了,然后加客户旺旺了,客户还蛮积极,很快的回应并且确定了型号,但是一直说价格高。
    就这样来回砍价砍价,砍价了4天,由于是新手,又迫切想成单 (公司要单的压力超级大啊),不知不觉就给砍到快底线了, 基本是没亏,每个赚了那么十来块吧。(这里是自我感觉没亏,看后面就知道了)


    PI发过去了 客户说明天付款。
    第二天催他要水单,他说我要原装的。
    然后一直给我打电话。
    晕。
    怎么可能?
    不用脑子想也明白,原装Motorola哪里这么便宜  ?
    后来又电话来。
    还有我回电话过去。
    来回几次。
    好说歹说,说了半天,貌似是明白了,就要国产的了。
    说明天付款。
    又明天?
    我听着就觉得悬的慌。


    第二天一上班就查他的邮件,信息之类的。貌似啥子都没有。
    我就想等会他上线的时候聊。
    然后就工作区了,我这人一般以上班就报RFQ。
    然后跑去RFQ一看,发现这人发RFQ了。崩······························
    这人怎么这样啊
    当时感觉她就在耍我。
    忍,我忍, 我忍着没生气。


    等到点了,立马给去了一个电话。
    反正就是催款。
    然后那人一会说你价格高,再降低一点。
    一会说你得给我发Motorola原装的。
    电话费浪费我几十块,气死。(非洲的国际电话都贵,有的5块钱一分钟)


    最后砍价砍价啊, 一直砍。


    没办法啊,没单啊,要做单啊,狠心 又降了点, 呜呜。。。。
    后来终于发水单了。
    可水单发完就一直催我们发货,催死, 每天电话,旺旺死命催。
    说我钱已经打了,快发货,不然我赶不上政府的竞标什么的。损失很多神马的。
    我解释TT一般2-7天才到账,没用。
    就一直催。 我都怀疑他是不是骗子了,拿个假水单忽悠我们。
    一直被这人缠住不放, 催的烦死了,连旺旺都不想上。
    电话恐惧症了。晚上睡觉都睡不好。
    后来终于4天的时候款到了。
    总算他的夺命连环催停止了。
    骗子的嫌疑也被洗清了。
    但是啊,发货却让我赚的那么丁丁点利润耗光了。
    原因是敏感货,费用老高了。(这行的,你懂的)
    我的个神,敢情我都白忙活了。
    货在途中的日子也不好过啊,晚上老是睡不好,担心海关扣货什么的。
    惊恐的10天过去后,终于客户收到货,我的小心脏啊,终于可以休息下下了。
    谁知,2台不能用,又有频点问题啥的。
    我头啊,那个大。 先不说这个了,反正最后都解决了(客户自己不会用,硬说我们产品问题)。


    总结:
    1. 成单心切,也不要随便给底线,毕竟费用很难预料那么准
    2. PI给了,不要就等客户付款,要继续跟进,也许你等的这2天时间他就找别人了
    3. 很多客人询盘和RFQ都发,这样的客户一定要抓着不放,这是真实需求+迫切需求。


    最后祝大家都订单多多。

  • 1 楼#

    数码Cassie

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    也祝楼主订单多多

  • 2 楼#

    OJ

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    非洲客户谈下来了,不错

  • 3 楼#

    梦想的国度

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    学习了

  • 4 楼#

    Willow Xu

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    楼主还是蛮厉害的,能把非洲老外搞定。
    不过跟他们做生意真心累,我现在一看到非洲那边的电话就头大

  • 5 楼#

    淑敏

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    最受的总结是精华所在!

  • 6 楼#

    阿里莹莹

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    楼主厉害

  • 7 楼#

    cn1510446474

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    经验之谈啊

  • 8 楼#

    jiabocn

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    不错,学习!

  • 9 楼#

    zjholly

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    学习了

  • 10 楼#

    cn1001595302

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    都有这样的顾虑
    淡定!

  • 11 楼#

    ruilon

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    最后的总结亮点了~

  • 12 楼#

    cnsinotelecom

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    坚持就是胜利

  • 13 楼#

    cn1510299781

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    一直坚持

  • 14 楼#

    cn200982001

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    学习了

  • 15 楼#

    小FISH

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    厉害,学习了.

  • 16 楼#

    cn1001880764

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    和楼主有同感,我一个客户也是先询盘,谈好价格之后又发RFQ,各种理由降价,到最后谈成了,水单也发了,就又多出理由要改这改那,唉~~

  • 17 楼#

    fugaoying

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    这都可以

  • 18 楼#

    cn1000661167

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    很好,学习了

  • 19 楼#

    cn1000189465

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    谢谢分享



  • 这是一个乌干达的询盘。


    要motorola的。我查了下客户的情况发现是一个小经销商。而且很穷(后来发现的)。


    首先报价过去了,然后加客户旺旺了,客户还蛮积极,很快的回应并且确定了型号,但是一直说价格高。
    就这样来回砍价砍价,砍价了4天,由于是新手,又迫切想成单 (公司要单的压力超级大啊),不知不觉就给砍到快底线了, 基本是没亏,每个赚了那么十来块吧。(这里是自我感觉没亏,看后面就知道了)


    PI发过去了 客户说明天付款。
    第二天催他要水单,他说我要原装的。
    然后一直给我打电话。
    晕。
    怎么可能?
    不用脑子想也明白,原装Motorola哪里这么便宜  ?
    后来又电话来。
    还有我回电话过去。
    来回几次。
    好说歹说,说了半天,貌似是明白了,就要国产的了。
    说明天付款。
    又明天?
    我听着就觉得悬的慌。


    第二天一上班就查他的邮件,信息之类的。貌似啥子都没有。
    我就想等会他上线的时候聊。
    然后就工作区了,我这人一般以上班就报RFQ。
    然后跑去RFQ一看,发现这人发RFQ了。崩······························
    这人怎么这样啊
    当时感觉她就在耍我。
    忍,我忍, 我忍着没生气。


    等到点了,立马给去了一个电话。
    反正就是催款。
    然后那人一会说你价格高,再降低一点。
    一会说你得给我发Motorola原装的。
    电话费浪费我几十块,气死。(非洲的国际电话都贵,有的5块钱一分钟)


    最后砍价砍价啊, 一直砍。


    没办法啊,没单啊,要做单啊,狠心 又降了点, 呜呜。。。。
    后来终于发水单了。
    可水单发完就一直催我们发货,催死, 每天电话,旺旺死命催。
    说我钱已经打了,快发货,不然我赶不上政府的竞标什么的。损失很多神马的。
    我解释TT一般2-7天才到账,没用。
    就一直催。 我都怀疑他是不是骗子了,拿个假水单忽悠我们。
    一直被这人缠住不放, 催的烦死了,连旺旺都不想上。
    电话恐惧症了。晚上睡觉都睡不好。
    后来终于4天的时候款到了。
    总算他的夺命连环催停止了。
    骗子的嫌疑也被洗清了。
    但是啊,发货却让我赚的那么丁丁点利润耗光了。
    原因是敏感货,费用老高了。(这行的,你懂的)
    我的个神,敢情我都白忙活了。
    货在途中的日子也不好过啊,晚上老是睡不好,担心海关扣货什么的。
    惊恐的10天过去后,终于客户收到货,我的小心脏啊,终于可以休息下下了。
    谁知,2台不能用,又有频点问题啥的。
    我头啊,那个大。 先不说这个了,反正最后都解决了(客户自己不会用,硬说我们产品问题)。


    总结:
    1. 成单心切,也不要随便给底线,毕竟费用很难预料那么准
    2. PI给了,不要就等客户付款,要继续跟进,也许你等的这2天时间他就找别人了
    3. 很多客人询盘和RFQ都发,这样的客户一定要抓着不放,这是真实需求+迫切需求。


    最后祝大家都订单多多。



  • 也祝楼主订单多多



  • 非洲客户谈下来了,不错



  • 学习了



  • 楼主还是蛮厉害的,能把非洲老外搞定。
    不过跟他们做生意真心累,我现在一看到非洲那边的电话就头大



  • 最受的总结是精华所在!



  • 楼主厉害



  • 经验之谈啊



  • 不错,学习!



  • 学习了



  • 都有这样的顾虑
    淡定!



  • 最后的总结亮点了~



  • 坚持就是胜利



  • 一直坚持



  • 学习了



  • 厉害,学习了.



  • 和楼主有同感,我一个客户也是先询盘,谈好价格之后又发RFQ,各种理由降价,到最后谈成了,水单也发了,就又多出理由要改这改那,唉~~



  • 这都可以



  • 很好,学习了



  • 谢谢分享


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