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    cn1510164552

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      中国的很多电子产品有一个共性,一旦一种产品有钱赚,更多的其它行业产家蜂捅而至,进行厮杀,只注重同质化,而没有差异化,最后进行价格大战,最后坐收渔翁之利的是国外买家.比如这前些年热销的移动DVD,MID,我之前在移动DVD行业,见证了公司移动DVD的如何热销到最后的无人问津,见证了国内客户提前打款一个多月却未能排到货的悲剧,也见证了工厂从月产值近十万台,到每个月近二三万,经历了一台7寸移动400多块到现在的7寸一百块多钱.能说是因为厂家做的COSTDOWN而导致成本这样的下降吗?
    现在的移动电源有当年的之势,就比如香水移动电源这一块,外面的市场近有卖9.8的我真心想问一下这个成本是怎么做出来的,话说一个电池2200MAH的出厂价都不是如此的.
    就如移动电源为例最初的是羽博、电小二,品胜这几个品牌,而到了2012年底,以电商平台为例,至少冒出了不低于500家的移动电源品牌,但是我们去仔细看看这500个品牌的移动电源,可以说,他们长得都差不多,功能也差不多。这就是行业所说的同质化。现在2013年底的移动电源就在深圳宝安这一块不知道有多少家,因为移动电源本来没什么技术含量,最主要的零件就是电池和主板,主板一般都是外购方案公司的,甚至几个人就可以成立一个移动电源工厂,外面话说2600的移动电源10来块~50块价格区间的都有,让我们这些在行业之人都摸不清楚了,更何况行外人了.
    如何在这一堆厂家里脱颖而出了,仅仅靠价格战吗?那最终的就是你们工厂很忙很忙,但没有Profit
    同质化已经形成,这也是任何一个行业发展的一个惯例,我们之前应该听说过一句话:“你问很多知道某个东西时,这就是一个行业”。而行业成熟的时候,大家就只是细节上的区分了。
    现在市场上的移动电源,我们可以说他们都是一样的,没有什么过多的创新或特色,无非就是充电而已,因为这是移动电源的本质,不论是大品牌还是小品牌,他们都做到这一点,并且都做得还不错。

    此外题外话再附加一点,无线充电可能是移动电源一个新的趋势,同时无线充电可能会拉大移动电源之间的价格距离。因为无线充电还是有些技术含量的。但是很多无线电厂家已经生产出来,但有一定的技术缺陷,但据我所知一家美资外贸公司已经给Apple出了很多货,这个信息还是周末跟同学聊天告诉我的,就是他们公司,只有一二个人的外贸公司,一年净利润几千万US,老板说赚得太少了,你们想想吧.
    从实际市场上来说,消费者在购买产品的时候,品牌是一个重要因素,如果你在行业里没有自己的品牌影响力,这是一种弊端的体现。
    移动电源品牌建设几个点需要关注:
    1)  渠道搭建,在目前产品接受度、关注度不高的情况下,得渠道者得天下,2)  重视产品质量,目前品牌多,质量参差不齐。质量是品牌的保障,质量可以由一个客户产生二,二到四,四到八,八到十六,但是如果质量不行,你不仅仅只失去了一个客户,而是失去了很多潜户,因为一旦一个客户在你这里买到了不好的货,会一传十,十传百的.
    3)  多渠道推广,在产品接受度不够高的情况下,电商、出口、内贸不妨找到适合的方式做起来。多种渠道,多管齐下,类似于中国人的东方不亮,西方亮.

  • 1 楼#

    happylee

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    谢谢楼主分享

  • 2 楼#

    cn1500279122

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    很好,很好

  • 3 楼#

    cn1500294544

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    写的不错

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    cn1500294589

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    看好移动电源前景

  • 5 楼#

    cn1500284930

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    品牌,不容易啊

  • 6 楼#

    cn1510164552

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    cn1500284930:品牌,不容易啊回到原帖
    任重而道远

  • 7 楼#

    cn1000392086

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    难道移动电源不会像之前移动DVD一样,从热销到无人问津吗?为移动电源的前景担忧,个人也正在纠结这个问题。

  • 8 楼#

    上弦‿◕

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    很纠结。公司不肯花本钱。

  • 9 楼#

    joe xie

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  • 10 楼#

    cn1510671842

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    得渠道者得天下

  • 11 楼#

    老李的外贸生活

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    无线充电可能是一个趋势,也是一个让自己差异化的手段。不然就会像现在的笔记本电池市场一样,陷入完全的价格战行列。




  •   中国的很多电子产品有一个共性,一旦一种产品有钱赚,更多的其它行业产家蜂捅而至,进行厮杀,只注重同质化,而没有差异化,最后进行价格大战,最后坐收渔翁之利的是国外买家.比如这前些年热销的移动DVD,MID,我之前在移动DVD行业,见证了公司移动DVD的如何热销到最后的无人问津,见证了国内客户提前打款一个多月却未能排到货的悲剧,也见证了工厂从月产值近十万台,到每个月近二三万,经历了一台7寸移动400多块到现在的7寸一百块多钱.能说是因为厂家做的COSTDOWN而导致成本这样的下降吗?
    现在的移动电源有当年的之势,就比如香水移动电源这一块,外面的市场近有卖9.8的我真心想问一下这个成本是怎么做出来的,话说一个电池2200MAH的出厂价都不是如此的.
    就如移动电源为例最初的是羽博、电小二,品胜这几个品牌,而到了2012年底,以电商平台为例,至少冒出了不低于500家的移动电源品牌,但是我们去仔细看看这500个品牌的移动电源,可以说,他们长得都差不多,功能也差不多。这就是行业所说的同质化。现在2013年底的移动电源就在深圳宝安这一块不知道有多少家,因为移动电源本来没什么技术含量,最主要的零件就是电池和主板,主板一般都是外购方案公司的,甚至几个人就可以成立一个移动电源工厂,外面话说2600的移动电源10来块~50块价格区间的都有,让我们这些在行业之人都摸不清楚了,更何况行外人了.
    如何在这一堆厂家里脱颖而出了,仅仅靠价格战吗?那最终的就是你们工厂很忙很忙,但没有Profit
    同质化已经形成,这也是任何一个行业发展的一个惯例,我们之前应该听说过一句话:“你问很多知道某个东西时,这就是一个行业”。而行业成熟的时候,大家就只是细节上的区分了。
    现在市场上的移动电源,我们可以说他们都是一样的,没有什么过多的创新或特色,无非就是充电而已,因为这是移动电源的本质,不论是大品牌还是小品牌,他们都做到这一点,并且都做得还不错。

    此外题外话再附加一点,无线充电可能是移动电源一个新的趋势,同时无线充电可能会拉大移动电源之间的价格距离。因为无线充电还是有些技术含量的。但是很多无线电厂家已经生产出来,但有一定的技术缺陷,但据我所知一家美资外贸公司已经给Apple出了很多货,这个信息还是周末跟同学聊天告诉我的,就是他们公司,只有一二个人的外贸公司,一年净利润几千万US,老板说赚得太少了,你们想想吧.
    从实际市场上来说,消费者在购买产品的时候,品牌是一个重要因素,如果你在行业里没有自己的品牌影响力,这是一种弊端的体现。
    移动电源品牌建设几个点需要关注:
    1)  渠道搭建,在目前产品接受度、关注度不高的情况下,得渠道者得天下,2)  重视产品质量,目前品牌多,质量参差不齐。质量是品牌的保障,质量可以由一个客户产生二,二到四,四到八,八到十六,但是如果质量不行,你不仅仅只失去了一个客户,而是失去了很多潜户,因为一旦一个客户在你这里买到了不好的货,会一传十,十传百的.
    3)  多渠道推广,在产品接受度不够高的情况下,电商、出口、内贸不妨找到适合的方式做起来。多种渠道,多管齐下,类似于中国人的东方不亮,西方亮.



  • 谢谢楼主分享



  • 很好,很好



  • 写的不错



  • 看好移动电源前景



  • 品牌,不容易啊



  • cn1500284930:品牌,不容易啊回到原帖
    任重而道远



  • 难道移动电源不会像之前移动DVD一样,从热销到无人问津吗?为移动电源的前景担忧,个人也正在纠结这个问题。



  • 很纠结。公司不肯花本钱。






  • 得渠道者得天下



  • 无线充电可能是一个趋势,也是一个让自己差异化的手段。不然就会像现在的笔记本电池市场一样,陷入完全的价格战行列。


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