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  • 0 楼#

    Constance

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    最近在安排招聘,也许是广东这边真的是用工荒,也许是来的人都不怎么上心,总之遇到合适的人,实在太少......
    还记得我们当初面试我们现在工作的这家公司的情况吗?我是记忆犹新的,现在也是心存感激。面试准备是否充分,与成功的几率息息相关的。这个让我不由得想起我们做外贸的时候,在我们面对来自不同地区的客户的时候,又何尝不是一场面试?
    在招聘人才市场现场面试的时候,通常遇到面试者问的几个问题:
    A你们公司是做什么的?
    B你们薪资待遇怎么样?
    C我想面试你们***职位(但是他却没有带简历)
    D***这个职位是做什么的?
    等等。
    遇到这种问题的时候,我通常很无语。
    A:你连面试的公司是什么都不知道?你就不能看看我们的招聘广告?
    B:我都还不了解你,你也不了解我们行业,你让我怎么跟你谈薪水?
    C:面试连简历都不准备,那你过来干嘛?
    D:职位内容都不知道,你能做好这份工作吗?
    相对的,在我们外贸的时候,有些朋友也会问客户这样的问题:
    A.你们公司是做什么的?
    B.你多少钱才会跟我们买?
    C.我们的东西很有竞争力的,赶紧买吧?
    D.之前没做过这个产品,这个产品是用来做什么的?
    在问这些问题之前,麻烦您:
    A.请随时打开谷歌,搜索一下客户的抬头或者公司名吧...您将能看到客户到底是做什么的,不要随便什么问题都问客户,这种简单的,就别用来扯时间了吧...如果没有,你是怎么联系上客户的?客户管理表有做记录吗?如果有,查查再问吧...
    B.不要一开始就问客户你底价是多少?如果客户报了个差不多的价格,你还好说,如果他一下给了你个超级低的价格,结果你做不到,客户会怎么想?客户会想:如果你做不到,问我做什么?人家谁谁谁,价格就是这样的!那我去找别人再问问好!这不就是把自己逼到死角吗?没有退路,你又不肯降,客户感觉你一点优惠都没给他,太没诚意了!
    C.嗯,你们价格很有竞争力?你知道我们市场价是多少吗?你知道我一般从哪里购买吗?你们产品符合我们公司要求吗?如果客户信息还不了解,就开始迫切推销,麻烦您先介绍一下自己好吗?要么就把你们公司资料整理发给我看看吧!价格这个东西,还得看从哪里买,谁知道你是不是骗子?
    D.没做过这个产品?那从你这里买,会不会买错了?那我还是找别人吧!(客户肯定会心存疑虑。)
    此条同上,动动手,动动脑子,不要什么不懂就问客户,客户没有义务,也没有责任回答你的问题,他自然会有人愿意回答这些问题。麻烦您谷歌一下吧,问一下同事 工程师 上级吧,在阿里巴巴找一下吧,总能找到做这个产品的供应商和信息的。此次分享就到这里,此贴参杂个人经历,如有说得不太对的地方,请谅解,会及时更改,O(∩_∩)O谢谢!

  • 1 楼#

    cn1500279133

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    谢谢LZ分享

  • 2 楼#

    梦想的国度

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    学习

  • 3 楼#

    阿里莹莹

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    谢谢楼主的分享

  • 4 楼#

    e家e

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    谢谢楼主分享

  • 5 楼#

    淑敏

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    楼主不错,继续加油

  • 6 楼#

    Constance

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    郡主:楼主不错,继续加油回到原帖
    O(∩_∩)O谢谢大家

  • 7 楼#

    因找到而快乐

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    楼主说的很有理,值得大家分享学习

  • 8 楼#

    cn1501459312

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    楼主这是碰到不动脑子的新人了

  • 9 楼#

    cn1510511399

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    有道理,话说客户不回复都是有这样或那样的原因:如果是我们的原因,那我们应该尽量解决!和大家一起共勉!

  • 10 楼#

    cn200079651

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  • 11 楼#

    cnyudingimd

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    我也兼职做过采购,我也讨厌供应商问我些很白痴的问题。但如果是只有客户能解答的,那还是别不懂装懂,直接问客户还好,别逞能什么专业不专业了。

  • 12 楼#

    暗夜七星岛歌

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    学习了,谢谢分享。

  • 13 楼#

    scyttx

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    学习了,有感受!

  • 14 楼#

    cn1500191099

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  • 15 楼#

    hightek

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    感谢分享!

  • 16 楼#

    Nina Xie

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    谢谢分享。。。

  • 17 楼#

    cn110194274

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    又来了个犀利的楼主

  • 18 楼#

    Sophia_l

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    谢谢分享

  • 19 楼#

    小玉快跑

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    哈哈学习啦



  • 最近在安排招聘,也许是广东这边真的是用工荒,也许是来的人都不怎么上心,总之遇到合适的人,实在太少......
    还记得我们当初面试我们现在工作的这家公司的情况吗?我是记忆犹新的,现在也是心存感激。面试准备是否充分,与成功的几率息息相关的。这个让我不由得想起我们做外贸的时候,在我们面对来自不同地区的客户的时候,又何尝不是一场面试?
    在招聘人才市场现场面试的时候,通常遇到面试者问的几个问题:
    A你们公司是做什么的?
    B你们薪资待遇怎么样?
    C我想面试你们***职位(但是他却没有带简历)
    D***这个职位是做什么的?
    等等。
    遇到这种问题的时候,我通常很无语。
    A:你连面试的公司是什么都不知道?你就不能看看我们的招聘广告?
    B:我都还不了解你,你也不了解我们行业,你让我怎么跟你谈薪水?
    C:面试连简历都不准备,那你过来干嘛?
    D:职位内容都不知道,你能做好这份工作吗?
    相对的,在我们外贸的时候,有些朋友也会问客户这样的问题:
    A.你们公司是做什么的?
    B.你多少钱才会跟我们买?
    C.我们的东西很有竞争力的,赶紧买吧?
    D.之前没做过这个产品,这个产品是用来做什么的?
    在问这些问题之前,麻烦您:
    A.请随时打开谷歌,搜索一下客户的抬头或者公司名吧...您将能看到客户到底是做什么的,不要随便什么问题都问客户,这种简单的,就别用来扯时间了吧...如果没有,你是怎么联系上客户的?客户管理表有做记录吗?如果有,查查再问吧...
    B.不要一开始就问客户你底价是多少?如果客户报了个差不多的价格,你还好说,如果他一下给了你个超级低的价格,结果你做不到,客户会怎么想?客户会想:如果你做不到,问我做什么?人家谁谁谁,价格就是这样的!那我去找别人再问问好!这不就是把自己逼到死角吗?没有退路,你又不肯降,客户感觉你一点优惠都没给他,太没诚意了!
    C.嗯,你们价格很有竞争力?你知道我们市场价是多少吗?你知道我一般从哪里购买吗?你们产品符合我们公司要求吗?如果客户信息还不了解,就开始迫切推销,麻烦您先介绍一下自己好吗?要么就把你们公司资料整理发给我看看吧!价格这个东西,还得看从哪里买,谁知道你是不是骗子?
    D.没做过这个产品?那从你这里买,会不会买错了?那我还是找别人吧!(客户肯定会心存疑虑。)
    此条同上,动动手,动动脑子,不要什么不懂就问客户,客户没有义务,也没有责任回答你的问题,他自然会有人愿意回答这些问题。麻烦您谷歌一下吧,问一下同事 工程师 上级吧,在阿里巴巴找一下吧,总能找到做这个产品的供应商和信息的。此次分享就到这里,此贴参杂个人经历,如有说得不太对的地方,请谅解,会及时更改,O(∩_∩)O谢谢!



  • 谢谢LZ分享



  • 学习



  • 谢谢楼主的分享



  • 谢谢楼主分享



  • 楼主不错,继续加油



  • 郡主:楼主不错,继续加油回到原帖
    O(∩_∩)O谢谢大家



  • 楼主说的很有理,值得大家分享学习



  • 楼主这是碰到不动脑子的新人了



  • 有道理,话说客户不回复都是有这样或那样的原因:如果是我们的原因,那我们应该尽量解决!和大家一起共勉!



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  • 我也兼职做过采购,我也讨厌供应商问我些很白痴的问题。但如果是只有客户能解答的,那还是别不懂装懂,直接问客户还好,别逞能什么专业不专业了。



  • 学习了,谢谢分享。



  • 学习了,有感受!






  • 感谢分享!



  • 谢谢分享。。。



  • 又来了个犀利的楼主



  • 谢谢分享



  • 哈哈学习啦


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