加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    大狼

    • 粉丝
      2598
    • 人气
      608
    • 积分
      0
    • 铜币
      1790

           要把自己的经历写成回忆录总是很难,因为总是会丢失一些细节。我发现很多同学不是不懂外贸的流程才来看帖子。我觉得教科书上的关于外贸的东西已经很详尽了,来这边看帖子的人都希望找到一种捷径,让自己更加快速更加方便的得到客户或者找到大客户。说实在的,外贸这个东西不是一天练成的,主要还是靠积累。如果大家有新浪微博的话,欢迎大家@大狼说外贸,每天一起成长。
           当然,首先还是要强调一下,虽然我写了那么多帖子,但是我不是大神。我也没有一个月几十个柜子的能力。我是一家屌丝工厂的屌丝销售,只是空余时间比较多,所以跑出来跟大家找一点分享,求同存异,互通有无而已。所以我的帖子称不上技巧也说不出太高深的道理。只是我觉得很多同学跟我的境遇是一样的,会找到共鸣。俗一点,会更平易近人。
           言归正传,这个客户也是阿里上来的客户,看我怎么投机取巧赢得订单。很多人每天都会在阿里上收到邮件。但是很多同学都是不假思索的按照自己的套路来回复邮件,所以基本上十个订单的十个回复都大同小异,没有差别,最可怜的是大概连标题都八九不离十。其实这样很不好。因为你的不假思索是客户对你减分的重要依据。我总说,如果我是买家,如果你写给我的开发信不够打动人心,没有亮点,我也不会买。就像有一次,一个巧虎的推销员打电话给我,他客气的问我是不是宝宝的家长,我说是,然后她也没有直奔主题推销他的产品。他首先问我的是宝宝多大了,男宝宝还是女宝宝,问我抽不抽烟,然后详细的了解了一下我们在玩具方面给孩子的花销,然后才开始推销自己的产品。看来时毫无意义的询问,最后我愉快的跟她定了一年的产品,她成功了。
          为什么会成功?1.他关心的对象不一样,他首先谈到的主题是宝宝,不是产品。我进了她的圈套。当家长聊起孩子的时候总是有点小骄傲,可以滔滔不绝。2.进了他的圈套以后我顺利让他知道了我的消费习惯,他的产品确实是我消费能力范围内的3.我了解过她的产品认可度确实可以。4.他问我抽烟不抽烟,如果我说抽,他会说为什么花钱伤身也不愿意花钱培养孩子。这些钱只不过是少抽几包烟的事情。如果我说不抽,他又会说用这些钱给宝宝买早教产品培养好习惯是非常划算。所以我被打动了,3分钟,他成功了。
         有一次,我有一个询盘是伊朗发过来的。询盘内容跟其他询盘也是大同小异。我知道那个国家因为经济制裁进出口会比较麻烦。然后我就大致整理了一下我的回复,我大致是这么写的。尊敬的XXX,我在XX月XX日在阿里巴巴上收到了你的询盘。但是,我们听说出口伊朗的手续比较复杂,需要CIQ等证明。所以我们向来是很畏惧伊朗市场的。怕操作不善引起客户拒付。如果您能详细给我介绍一下你那边的详细情况以及需求,看看我能否帮到你。邮件很简单。
          然后当天下午,我就收到了伊朗人的回复。伊朗人说,确实,这边进口需要CIQ文件,而且他们的汇款都不能从伊朗直接电汇,需要去国外中转,时间很长。所以很多中国的供应商都不愿意出口到伊朗,以至于他们很难找到中国供应商,只好在迪拜采购中国的东西。这样引起了许多不便,一个,他的成本增加了,第二个,他不能让供应商打自己的牌子。所以他想尝试再找找中国的供应商。
            了解了这几点之后。我又开始回复他了,大致内容如下,首先我们出口迪拜的量是比较大的,现在稳定的客户就有四五个。然后列举了几个我们在迪拜卖的比较好的牌子。我们可以给他提供OEM服务。但是我们的产品需要商检,如果非标产品办CIQ的话会比较麻烦。我咨询了我的货代,我们的货代可以提供中转服务的。我们可以把货发到迪拜,然后中转去伊朗。虽然费用会高一点,但是为了保险起见我建议还是选取最妥善的办法。最后是我们的产品参考价格。
           然后第二天,伊朗人回复了。他说我列举的几个产品在当地市场的销售确实很好,他也听说过。对我们的产品质量非常有信心。他也同意把货发到迪拜中转。他说因为伊朗方面付款比较困难,他也不希望在做成订单之前由我们免费寄样,但是他说既然这个样子,能不能寄送他样品,然后他MORE OR LESS会定一些订单给我。
            之后我也很爽快的用DHL给他寄送了样品。五天后,伊朗人写给我邮件说,样品收到了,质量比他原先在迪拜拿的要好。虽然他觉得我们的价格按照当时有点偏高,但是还算是合理。因为这个价格问题,我首先要说明的是伊朗的汇率是极其不稳定的,一夜可以把一头牛变成一只鸡。他需要研究一下下多少数量。
           两天之后,客户给了我订单,我看了一下,超过我的心里预期了,他订了一个柜子,6W多美金。伊朗人说,这个量是他一个季度的销售量。原本他是打算定一部分可以跟别的工厂拼柜的。但是由于我们的质量突出,价格合理,还有我们的态度也比较诚恳,所以他决定下一个柜子给我。做了PI,收了定金,准时交货也顺利收回了余款。
           后来机缘巧合之下,伊朗人也来参观过我们的工厂,他跟我说他是资深的网购专家。因为来一次中国不容易,签证比较难,而且成本又太高。现在他的产品很多,他就专门选择地域比较集中的地方来寻找供应商,这样他来一次中国可以在一个礼拜左右参观他供应商的工厂,或者跟他的供应商吃个饭,聊一下发展的前景。
           也许你的英文水平比我好,也许你的推特,脸书,领英用的比我好,也许你懂的SEO比我多。但是这些不是成功先决条件或者必备要素。多一点思考,对人和善对事苛刻,没有人可以随随便便成功,我们正在慢慢长大。




    版主推荐:
    不懈努力,坚持跟进,RFQ我成交了13W美金
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1393743-fid-55.html
    一波N折的第一单
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1382285-fid-55.html
    香港展会之旅的诸多感受
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1382241-fid-55.html

  • 1 楼#

    等待的幸福

    • 粉丝
      25
    • 人气
      468
    • 积分
      0
    • 铜币
      112

    给你32个赞

  • 2 楼#

    cn1510802835

    • 粉丝
      41
    • 人气
      624
    • 积分
      20
    • 铜币
      80

    的确挺好的,从客户的角度出发,真心为客户着想

  • 3 楼#

    OJ

    • 粉丝
      146
    • 人气
      1161
    • 积分
      0
    • 铜币
      1133

    大狼要写回忆录?

  • 4 楼#

    阿里莹莹

    • 粉丝
      179
    • 人气
      819
    • 积分
      0
    • 铜币
      11966

    不错

  • 5 楼#

    数码Cassie

    • 粉丝
      60
    • 人气
      544
    • 积分
      0
    • 铜币
      1563

    大狼分享又来了

  • 6 楼#

    淑敏

    • 粉丝
      236
    • 人气
      874
    • 积分
      0
    • 铜币
      8986

    赞一个

  • 7 楼#

    cn1500279133

    • 粉丝
      32
    • 人气
      735
    • 积分
      0
    • 铜币
      133

    喜欢看大狼的分享

  • 8 楼#

    大狼

    • 粉丝
      2598
    • 人气
      608
    • 积分
      0
    • 铜币
      1790

    cn1500279133:喜欢看大狼的分享回到原帖
    那你以后看我的故事就行了,把买小人书的钱都省了

  • 9 楼#

    cn1510227292

    • 粉丝
      0
    • 人气
      263
    • 积分
      0
    • 铜币
      66

    赞!

  • 10 楼#

    cn1000799471

    • 粉丝
      13
    • 人气
      298
    • 积分
      0
    • 铜币
      144

    恩,我也这样想,呵呵

  • 11 楼#

    66910

    • 粉丝
      10
    • 人气
      758
    • 积分
      100
    • 铜币
      241

    写的非常的不错,赞

  • 12 楼#

    春天依旧

    • 粉丝
      4
    • 人气
      346
    • 积分
      10
    • 铜币
      91

    真的很用心

  • 13 楼#

    sunlandled

    • 粉丝
      4
    • 人气
      227
    • 积分
      620
    • 铜币
      77

    此乃神贴

  • 14 楼#

    Joyi

    • 粉丝
      22
    • 人气
      875
    • 积分
      30
    • 铜币
      1338

    成功不是随便的,随便是不可能成功的。

  • 15 楼#

    cn1510587405

    • 粉丝
      6
    • 人气
      588
    • 积分
      0
    • 铜币
      260

    哇 很赞啊

  • 16 楼#

    cn220299809

    • 粉丝
      4
    • 人气
      330
    • 积分
      0
    • 铜币
      41

    赞赞谢谢楼猪

  • 17 楼#

    ykshgm

    • 粉丝
      3
    • 人气
      187
    • 积分
      0
    • 铜币
      34

    楼主确实比较智慧,我应该向你多学习

  • 18 楼#

    callmeCindy

    • 粉丝
      1
    • 人气
      332
    • 积分
      65
    • 铜币
      149

    点赞,也许~也许~订单就在不远处

  • 19 楼#

    kattie

    • 粉丝
      16
    • 人气
      324
    • 积分
      0
    • 铜币
      195

    挺顺的.



  •        要把自己的经历写成回忆录总是很难,因为总是会丢失一些细节。我发现很多同学不是不懂外贸的流程才来看帖子。我觉得教科书上的关于外贸的东西已经很详尽了,来这边看帖子的人都希望找到一种捷径,让自己更加快速更加方便的得到客户或者找到大客户。说实在的,外贸这个东西不是一天练成的,主要还是靠积累。如果大家有新浪微博的话,欢迎大家@大狼说外贸,每天一起成长。
           当然,首先还是要强调一下,虽然我写了那么多帖子,但是我不是大神。我也没有一个月几十个柜子的能力。我是一家屌丝工厂的屌丝销售,只是空余时间比较多,所以跑出来跟大家找一点分享,求同存异,互通有无而已。所以我的帖子称不上技巧也说不出太高深的道理。只是我觉得很多同学跟我的境遇是一样的,会找到共鸣。俗一点,会更平易近人。
           言归正传,这个客户也是阿里上来的客户,看我怎么投机取巧赢得订单。很多人每天都会在阿里上收到邮件。但是很多同学都是不假思索的按照自己的套路来回复邮件,所以基本上十个订单的十个回复都大同小异,没有差别,最可怜的是大概连标题都八九不离十。其实这样很不好。因为你的不假思索是客户对你减分的重要依据。我总说,如果我是买家,如果你写给我的开发信不够打动人心,没有亮点,我也不会买。就像有一次,一个巧虎的推销员打电话给我,他客气的问我是不是宝宝的家长,我说是,然后她也没有直奔主题推销他的产品。他首先问我的是宝宝多大了,男宝宝还是女宝宝,问我抽不抽烟,然后详细的了解了一下我们在玩具方面给孩子的花销,然后才开始推销自己的产品。看来时毫无意义的询问,最后我愉快的跟她定了一年的产品,她成功了。
          为什么会成功?1.他关心的对象不一样,他首先谈到的主题是宝宝,不是产品。我进了她的圈套。当家长聊起孩子的时候总是有点小骄傲,可以滔滔不绝。2.进了他的圈套以后我顺利让他知道了我的消费习惯,他的产品确实是我消费能力范围内的3.我了解过她的产品认可度确实可以。4.他问我抽烟不抽烟,如果我说抽,他会说为什么花钱伤身也不愿意花钱培养孩子。这些钱只不过是少抽几包烟的事情。如果我说不抽,他又会说用这些钱给宝宝买早教产品培养好习惯是非常划算。所以我被打动了,3分钟,他成功了。
         有一次,我有一个询盘是伊朗发过来的。询盘内容跟其他询盘也是大同小异。我知道那个国家因为经济制裁进出口会比较麻烦。然后我就大致整理了一下我的回复,我大致是这么写的。尊敬的XXX,我在XX月XX日在阿里巴巴上收到了你的询盘。但是,我们听说出口伊朗的手续比较复杂,需要CIQ等证明。所以我们向来是很畏惧伊朗市场的。怕操作不善引起客户拒付。如果您能详细给我介绍一下你那边的详细情况以及需求,看看我能否帮到你。邮件很简单。
          然后当天下午,我就收到了伊朗人的回复。伊朗人说,确实,这边进口需要CIQ文件,而且他们的汇款都不能从伊朗直接电汇,需要去国外中转,时间很长。所以很多中国的供应商都不愿意出口到伊朗,以至于他们很难找到中国供应商,只好在迪拜采购中国的东西。这样引起了许多不便,一个,他的成本增加了,第二个,他不能让供应商打自己的牌子。所以他想尝试再找找中国的供应商。
            了解了这几点之后。我又开始回复他了,大致内容如下,首先我们出口迪拜的量是比较大的,现在稳定的客户就有四五个。然后列举了几个我们在迪拜卖的比较好的牌子。我们可以给他提供OEM服务。但是我们的产品需要商检,如果非标产品办CIQ的话会比较麻烦。我咨询了我的货代,我们的货代可以提供中转服务的。我们可以把货发到迪拜,然后中转去伊朗。虽然费用会高一点,但是为了保险起见我建议还是选取最妥善的办法。最后是我们的产品参考价格。
           然后第二天,伊朗人回复了。他说我列举的几个产品在当地市场的销售确实很好,他也听说过。对我们的产品质量非常有信心。他也同意把货发到迪拜中转。他说因为伊朗方面付款比较困难,他也不希望在做成订单之前由我们免费寄样,但是他说既然这个样子,能不能寄送他样品,然后他MORE OR LESS会定一些订单给我。
            之后我也很爽快的用DHL给他寄送了样品。五天后,伊朗人写给我邮件说,样品收到了,质量比他原先在迪拜拿的要好。虽然他觉得我们的价格按照当时有点偏高,但是还算是合理。因为这个价格问题,我首先要说明的是伊朗的汇率是极其不稳定的,一夜可以把一头牛变成一只鸡。他需要研究一下下多少数量。
           两天之后,客户给了我订单,我看了一下,超过我的心里预期了,他订了一个柜子,6W多美金。伊朗人说,这个量是他一个季度的销售量。原本他是打算定一部分可以跟别的工厂拼柜的。但是由于我们的质量突出,价格合理,还有我们的态度也比较诚恳,所以他决定下一个柜子给我。做了PI,收了定金,准时交货也顺利收回了余款。
           后来机缘巧合之下,伊朗人也来参观过我们的工厂,他跟我说他是资深的网购专家。因为来一次中国不容易,签证比较难,而且成本又太高。现在他的产品很多,他就专门选择地域比较集中的地方来寻找供应商,这样他来一次中国可以在一个礼拜左右参观他供应商的工厂,或者跟他的供应商吃个饭,聊一下发展的前景。
           也许你的英文水平比我好,也许你的推特,脸书,领英用的比我好,也许你懂的SEO比我多。但是这些不是成功先决条件或者必备要素。多一点思考,对人和善对事苛刻,没有人可以随随便便成功,我们正在慢慢长大。




    版主推荐:
    不懈努力,坚持跟进,RFQ我成交了13W美金
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1393743-fid-55.html
    一波N折的第一单
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1382285-fid-55.html
    香港展会之旅的诸多感受
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1382241-fid-55.html



  • 给你32个赞



  • 的确挺好的,从客户的角度出发,真心为客户着想



  • 大狼要写回忆录?



  • 不错



  • 大狼分享又来了



  • 赞一个



  • 喜欢看大狼的分享



  • cn1500279133:喜欢看大狼的分享回到原帖
    那你以后看我的故事就行了,把买小人书的钱都省了



  • 赞!



  • 恩,我也这样想,呵呵



  • 写的非常的不错,赞



  • 真的很用心



  • 此乃神贴



  • 成功不是随便的,随便是不可能成功的。



  • 哇 很赞啊



  • 赞赞谢谢楼猪



  • 楼主确实比较智慧,我应该向你多学习



  • 点赞,也许~也许~订单就在不远处



  • 挺顺的.


123 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待