【索菲亚系列】黄毛Y头更新啦-----第一个客户下单成交心得！

HI,大家好！
请用排山倒海的掌声欢迎乐观大气的Sophia出场了！为啥一出场我就要给自己带高帽子呢！这是有原因的。
首先性格方面我不多说，字里行间都可以感受出来，大气从何而来呢！............从点点滴滴的积累起，从一次次的问题战胜中，从一次次打击后果断崛起的过程中得出这两字。现在大家来看看我在如何在公司一个月内成交一客户，半年之内拿下一大单客户的吧！

记得2011年9月份刚来公司那会，我还是一个很稚嫩的小女孩，但是凭着这股乐观的劲，很快的与同事打成一片，刚来的时候，我也和你们一样。重复着在阿里巴巴上面发布产品，很快的意志有点怠谢下来了，那时我有记日记的习惯，习惯记载着自己一天的行程和心情感受。我记得很清楚，当时出现最多的字眼是：如何在最快时间内成交客户，客户，客户！从记载中，总结自己，给自己加油打气/慢慢的，心态摆正了，在接下来的日子内，我打起十二分精神，不断的在以往的客户资料上面去开发联系，终于，某年某月的那天。我的QQ上面冒出一个人。他叫David,是一家外贸公司的业务，他向我询问耳机的参数价格，当时的我，还不是很熟悉价格，然后我故作镇定以一名老贸的姿态去跟他聊，问他需要的规格，包装等等。一顿聊天之后，她觉得我是一个态度良好的业务，就说给我一个客户去开发，那个感动啊，现在都还铭记在心。于是我加了QQ。

很幸运的是，我加了那个客户QQ之后，他立马发了条信息给我，“ 今天你的样板寄出来了没有” ，我脑子里一下子冒出了十万个问号？但是我想这也许是机会来了，淡定的对他说： “请问是哪款样板呢？ ” 于是他发了相片给我，正好这款耳机我们公司有，但是他发相片之后就发现发错人了，说” 不好意思发错了“ 。这种情况下，你们会说没关系，一个微笑过去，还是争取这个样板的机会呢？我选择了后者，我说 ” 没关系，我们也有这款耳机的，现在就有库存，不妨你可以拿样看看” 接着客户看了我资料发现我们是西乡的工厂。他在福永。便和我聊了起来说：：“我们有样板的话，他下午过来看看” 。听到要来看样板，当时的心情，别提有多高兴了，于是我将公司地址，联系电话都给了他，也问了他的联系方式。那天下午他果真来了。

但是问题是我对产品不是很熟悉，我将如何应对下午的那场见面，肯定要聊到产品，规格，价格，等等一系列，于是我做足了准备，然后通知老板当场陪着我确认价格。客户来的时候，我已经这款产品的样板。包装摆在他眼前，我们记录了样板要求，大货价格等等。很快的结束了这次愉快的交谈。当场并没有将客户谈下来，但是我抓到了客户意向很明确。后续我便按他要求帮他准备样板。眼看一天天过去了，接着又一个月过去了，客户还是没有对样板确认。但是这段期间，我不断的跟他聊着各种天。终于，见面后的一个月，订单下来了。那个心情，我相信看到这里的你们，会跟我一样激动吧。

我觉得把自己一路走过来的历程，跟客户交谈的趣味事件与大家分享出来真是一件无比幸福的事。我希望可以借用这点微薄之力，去帮助更多的想去实现梦想的童鞋们。小女不才。仅此只能用文字来传递我这颗热血沸腾的心情，今天下班之后我会继续更新我一个大客户的交谈过程以及客户下单后，我居然还能涨价的心得。希望各位童鞋可以守候哈！

[索菲亚]系列分享：
黄毛小Y头到外贸经理人的转变” ！（一）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443161-fid-55.html
30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！（一）
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30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！（二）
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先来顶一个支持期待更新

很善于把握机会的小姑娘

再接再厉

必须顶，楼主加油！看好你哦！

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楼主加油！

还是很幸运的，不过与自己的努力分不开

谢谢楼主的分享

顶一个

嗯嗯不断的跟客户保持联系很重要

不晓得楼主单子金额有多大？也来刺激一下我

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

cn1000449456：不晓得楼主单子金额有多大？也来刺激一下我回到原帖

第一单小单是，3000个耳机。就几万块。别小看这几万块，但是大大的刺激了我去寻找大客户的决心啊，哈哈，后面开发的大客户，一单金额是70万。耳机数量是7 5000个，刺激吗

索菲亚 .你简直就是我的偶像.培训三个月的外语就进了外贸行业，我在外贸公司做了一年多设计.又在外贸公司给客户报价半年.跌跌撞撞的四年了..一直没能摆脱工程师这个职位.求大师指点指点

不错继续加油！！！向你学习

厉害哦

加油

索菲亚

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首先性格方面我不多说，字里行间都可以感受出来，大气从何而来呢！............从点点滴滴的积累起，从一次次的问题战胜中，从一次次打击后果断崛起的过程中得出这两字。现在大家来看看我在如何在公司一个月内成交一客户，半年之内拿下一大单客户的吧！

记得2011年9月份刚来公司那会，我还是一个很稚嫩的小女孩，但是凭着这股乐观的劲，很快的与同事打成一片，刚来的时候，我也和你们一样。重复着在阿里巴巴上面发布产品，很快的意志有点怠谢下来了，那时我有记日记的习惯，习惯记载着自己一天的行程和心情感受。我记得很清楚，当时出现最多的字眼是：如何在最快时间内成交客户，客户，客户！从记载中，总结自己，给自己加油打气/慢慢的，心态摆正了，在接下来的日子内，我打起十二分精神，不断的在以往的客户资料上面去开发联系，终于，某年某月的那天。我的QQ上面冒出一个人。他叫David,是一家外贸公司的业务，他向我询问耳机的参数价格，当时的我，还不是很熟悉价格，然后我故作镇定以一名老贸的姿态去跟他聊，问他需要的规格，包装等等。一顿聊天之后，她觉得我是一个态度良好的业务，就说给我一个客户去开发，那个感动啊，现在都还铭记在心。于是我加了QQ。

很幸运的是，我加了那个客户QQ之后，他立马发了条信息给我，“ 今天你的样板寄出来了没有” ，我脑子里一下子冒出了十万个问号？但是我想这也许是机会来了，淡定的对他说： “请问是哪款样板呢？ ” 于是他发了相片给我，正好这款耳机我们公司有，但是他发相片之后就发现发错人了，说” 不好意思发错了“ 。这种情况下，你们会说没关系，一个微笑过去，还是争取这个样板的机会呢？我选择了后者，我说 ” 没关系，我们也有这款耳机的，现在就有库存，不妨你可以拿样看看” 接着客户看了我资料发现我们是西乡的工厂。他在福永。便和我聊了起来说：：“我们有样板的话，他下午过来看看” 。听到要来看样板，当时的心情，别提有多高兴了，于是我将公司地址，联系电话都给了他，也问了他的联系方式。那天下午他果真来了。

但是问题是我对产品不是很熟悉，我将如何应对下午的那场见面，肯定要聊到产品，规格，价格，等等一系列，于是我做足了准备，然后通知老板当场陪着我确认价格。客户来的时候，我已经这款产品的样板。包装摆在他眼前，我们记录了样板要求，大货价格等等。很快的结束了这次愉快的交谈。当场并没有将客户谈下来，但是我抓到了客户意向很明确。后续我便按他要求帮他准备样板。眼看一天天过去了，接着又一个月过去了，客户还是没有对样板确认。但是这段期间，我不断的跟他聊着各种天。终于，见面后的一个月，订单下来了。那个心情，我相信看到这里的你们，会跟我一样激动吧。

我觉得把自己一路走过来的历程，跟客户交谈的趣味事件与大家分享出来真是一件无比幸福的事。我希望可以借用这点微薄之力，去帮助更多的想去实现梦想的童鞋们。小女不才。仅此只能用文字来传递我这颗热血沸腾的心情，今天下班之后我会继续更新我一个大客户的交谈过程以及客户下单后，我居然还能涨价的心得。希望各位童鞋可以守候哈！

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