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  • 0 楼#

    sztaico

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    昨天有些忙,所以只能放到今天来写了;
    外贸工作一段时间后,每个人手上都会积累一定的客户量,这其中有已成交的,有重点跟进的,有偶尔想起来的,有基本不联系的;
    已成交的和重点跟进的,这里就不谈了,主要还是说说后两类客户;


    这两类客户,称之为潜在客户吧,之所以能被业务员添加为客户,说明这些客户是有相关产品的业务来往,可能是某一段时间的采购需求,可能是新增备用供应商,可能是简单的对比价格,等等。因为种种原因,这类客户没有转化为重点跟进客户和成交客户,而业务员每天都在开发新的客户,这样循环下去,就没有足够的时间去打理所有的客户,因为业务手上会有成交的客户,重点跟进的客户,就造成了客户资源很多,但是没有充分的跟进。


    这两类客户中有没有有质量的客户?肯定有。已经产生交集的客户,说明客户是在相对应产品的领域内活动的,只是因为上述的可能性原因,而没有达成交易。可能很多业务会说:时不时的qun fa一个邮件就是了。 可是有没有注意过qun fa邮件的具体操作?在所有潜在客户群里,有没有分析筛选过客户的性质?有没有分析不同的区域?qun fa邮件有没有针对性?


    有的话,可以说你是一个细心的销售人员,你已经掌握了业务的这门技术;


    没有的话,回头分析一下吧;


    做业务,要懂得换位思考,当你收到一封毫无技术含量,瞄一眼就知道是qun fa邮件的时候,你是不是毫不犹豫的就丢进垃圾箱?


    做业务,要学会选择,懂得放弃;不是每一个客户都必须要成交,竞争如此激烈,大家都要分一杯羹的;


    不要去恶性竞争,没有原则的低价,卖出去的只能是没有质量的产品,你折腾的是MADE IN CHINA,你压榨的是国人的利益;


    外贸人,客户多多益善,潜在的客户也是客户,就如同常回家看看一样,常回头看看你的客户记录表,下点功夫,有点针对性;


    不说了,周会议了;

  • 1 楼#

    哈娜

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    好 我来沙发

  • 2 楼#

    梦想的国度

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    楼主厉害

  • 3 楼#

    cn1500279133

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    学习

  • 4 楼#

    cn1500279152

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    支持楼主

  • 5 楼#

    cn1500279164

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  • 6 楼#

    阿里莹莹

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    楼主不错哦,期待更多分享

  • 7 楼#

    cnteamup

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    学习。。。

  • 封禁
    8 楼#

    cn1001051795

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    Judy Tang

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    是呢  充分开发已经有交集的客户  效率会更高的

  • 10 楼#

    哲学家

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    你只是分析了问题,而且确实是很多外贸人忽略的一个因素,却没有实际解决问题?求解决方案。

  • 11 楼#

    因找到而快乐

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    支持楼主的观点,我们要做到的是自身要经得起市场的考验,价格要经得起客户的检验,不要随意自降身价,要始终保持合理利润,多提升自身价值和品牌形象,才能促进行业的健康发展。理想远大,非一日之成,望我辈发省自奋,共图辉煌!

  • 12 楼#

    mshg

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  • 13 楼#

    cn1000400234

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    写的不错

  • 14 楼#

    cn1501246074

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    是的,解决方案非常重要,例如如何跟进那些很久没联系的客户,才能引起他们的注意,让他们回复你的邮件呢。

  • 15 楼#

    可可西施

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    嗯,真不错,我的客户可多了,有质量的少,主要是自己没分析好呢

  • 16 楼#

    cn200051216

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    你折腾的是MADE IN CHINA,你压榨的是国人的利益,换位思考下,LZ的觉悟领先20年

  • 17 楼#

    cn1501760795

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    菜鸟学习学习,天天向上!

  • 18 楼#

    味的蕾

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    谢谢分享,是要好好分类跟进!

  • 19 楼#

    米儿

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  • 昨天有些忙,所以只能放到今天来写了;
    外贸工作一段时间后,每个人手上都会积累一定的客户量,这其中有已成交的,有重点跟进的,有偶尔想起来的,有基本不联系的;
    已成交的和重点跟进的,这里就不谈了,主要还是说说后两类客户;


    这两类客户,称之为潜在客户吧,之所以能被业务员添加为客户,说明这些客户是有相关产品的业务来往,可能是某一段时间的采购需求,可能是新增备用供应商,可能是简单的对比价格,等等。因为种种原因,这类客户没有转化为重点跟进客户和成交客户,而业务员每天都在开发新的客户,这样循环下去,就没有足够的时间去打理所有的客户,因为业务手上会有成交的客户,重点跟进的客户,就造成了客户资源很多,但是没有充分的跟进。


    这两类客户中有没有有质量的客户?肯定有。已经产生交集的客户,说明客户是在相对应产品的领域内活动的,只是因为上述的可能性原因,而没有达成交易。可能很多业务会说:时不时的qun fa一个邮件就是了。 可是有没有注意过qun fa邮件的具体操作?在所有潜在客户群里,有没有分析筛选过客户的性质?有没有分析不同的区域?qun fa邮件有没有针对性?


    有的话,可以说你是一个细心的销售人员,你已经掌握了业务的这门技术;


    没有的话,回头分析一下吧;


    做业务,要懂得换位思考,当你收到一封毫无技术含量,瞄一眼就知道是qun fa邮件的时候,你是不是毫不犹豫的就丢进垃圾箱?


    做业务,要学会选择,懂得放弃;不是每一个客户都必须要成交,竞争如此激烈,大家都要分一杯羹的;


    不要去恶性竞争,没有原则的低价,卖出去的只能是没有质量的产品,你折腾的是MADE IN CHINA,你压榨的是国人的利益;


    外贸人,客户多多益善,潜在的客户也是客户,就如同常回家看看一样,常回头看看你的客户记录表,下点功夫,有点针对性;


    不说了,周会议了;



  • 好 我来沙发



  • 楼主厉害



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  • 楼主不错哦,期待更多分享



  • 学习。。。


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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 是呢  充分开发已经有交集的客户  效率会更高的



  • 你只是分析了问题,而且确实是很多外贸人忽略的一个因素,却没有实际解决问题?求解决方案。



  • 支持楼主的观点,我们要做到的是自身要经得起市场的考验,价格要经得起客户的检验,不要随意自降身价,要始终保持合理利润,多提升自身价值和品牌形象,才能促进行业的健康发展。理想远大,非一日之成,望我辈发省自奋,共图辉煌!






  • 写的不错



  • 是的,解决方案非常重要,例如如何跟进那些很久没联系的客户,才能引起他们的注意,让他们回复你的邮件呢。



  • 嗯,真不错,我的客户可多了,有质量的少,主要是自己没分析好呢



  • 你折腾的是MADE IN CHINA,你压榨的是国人的利益,换位思考下,LZ的觉悟领先20年



  • 菜鸟学习学习,天天向上!



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