挺进南美-巴西市场外贸开发攻略

[cn****096]

一，巴西有哪些进口需求
在了解巴西的进口需求之前，我们先看看巴西人自己擅长什么。
巴西工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系，主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。在第二次世界大战后，为改变单一的经济结构，政府加快了工业化的步伐。巴西的铁矿储量大，质地优良，产量和出口量都居世界前列。在现代工业方面，钢铁，造船，汽车，飞机制造等已经跃居世界重要生产国家的行列。
巴西的农牧业发达，是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、鸡肉、牛肉、烟草、大豆的主要生产国。巴西是世界第一大咖啡生产国和出口国，素有“咖啡王国”之称。巴西又是世界最大的蔗糖生产和出口国、第二大大豆生产和出口国、第三大玉米生产国。
依托农业优势，巴西从20世纪70年代时开始绿色能源研发，从甘蔗、大豆、油棕榈等作物中提炼燃料，成为世界绿色能源发展的典范。巴西不仅是世界生物燃料生产和出口大国，也是世界上唯一一个在全国范围内不供应纯汽油的国家。巴西消费的燃料中有46%是乙醇等可再生能源，高于全球13%的平均水平。
根据巴西的区位优势，也许你能看出巴西有哪些进口需求了。
顺便说一下，巴西人口数量世界接近2亿，位居世界第五，需求量是很可观的。
二、如何找到巴西客户？
B2B 网站
巴西商贸信息网站
三、巴西市场开拓难点
1.买家信息：B2B电子商务平台在南美市场并没有良好表现，当地商家更倾向于传统的线下合作模式，电子商务推广效果不够理想；
2.语言：南美地区主要使用 葡萄牙语，英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识，有多年进出口贸易经验并懂得葡语，英语，中文的专业型人才 可遇而不可求；
3.时差：巴西与中国相差11小时，中国的正午12:00是巴西的凌晨1:00；
4.展会：参加巴西当地展会需搭乘24小时甚至更长时间飞机，旅程辛苦，样品携带不便；
5.支付方式：由于巴西的外汇管制等各种制度影响，支付方式往往成为中巴交易双方协商的难点，不但协商耗时漫长，一旦协商不好更会导致机会的白白流失；
6.市场信息缺失：中巴双方近年来虽然进出口贸易保持增长势头，但相比欧美国家，中巴双方对对方市场的了解仍十分有限；
7.买卖双方可信度验证：由于距离遥远，对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排完成；
四、巴西市场必备的网站和资源
巴西搜索引擎，用的最多的还是google  Brasil
http://www.google.com.br
巴西受欢迎的B2C网站
做消费品的外贸，关注和把握当地消费者的需求很重要
http://www.mercadolivre.com.br/
http://www.livrariasaraiva.com.br/
开发巴西客户常用的B2B网站
http://www.alibaba.com/brasil
http://www.abq.org.br/
巴西语言葡萄牙语学习
由于巴西的英语普及率不高，很多时候需要使用葡萄牙语和巴西客户交流。即使客户懂英语，适当使用一些葡语，会让用户感觉亲切。
葡萄牙语网络课程资源： http://www.olacio.com
巴西新闻（看新闻练葡语）： http://br.yahoo.com/
在线翻译工具：http://translate.google.com.tw/
葡萄牙语教材分享：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1461952-1-fid-25.html

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可惜不懂葡语。。。。。。
谢谢分享。

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学习了

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正是我想要了解的！

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好几个巴西客都只是要样品哟，收到样品后就没有回应了，要样品前也不谈价格----对他们的态度是冷漠了

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太棒了，谢谢楼主！

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谢谢LZ

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太感谢了，我一直想找葡语学习资料。

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不错！！学习了

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thank you  sir

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谢谢分享，学习了哈

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在了解巴西的进口需求之前，我们先看看巴西人自己擅长什么。
巴西工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系，主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。在第二次世界大战后，为改变单一的经济结构，政府加快了工业化的步伐。巴西的铁矿储量大，质地优良，产量和出口量都居世界前列。在现代工业方面，钢铁，造船，汽车，飞机制造等已经跃居世界重要生产国家的行列。
巴西的农牧业发达，是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、鸡肉、牛肉、烟草、大豆的主要生产国。巴西是世界第一大咖啡生产国和出口国，素有“咖啡王国”之称。巴西又是世界最大的蔗糖生产和出口国、第二大大豆生产和出口国、第三大玉米生产国。
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二、如何找到巴西客户？
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三、巴西市场开拓难点
1.买家信息：B2B电子商务平台在南美市场并没有良好表现，当地商家更倾向于传统的线下合作模式，电子商务推广效果不够理想；
2.语言：南美地区主要使用 葡萄牙语，英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识，有多年进出口贸易经验并懂得葡语，英语，中文的专业型人才 可遇而不可求；
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